老身今年48(小静子swag)

“娘，这可怎么办啊！那张家的价钱比咱家便宜了两文，我俩从县里走时客人都去了那张姓人家的摊子前！”
怎么办？凉拌呗。
天盛朝没有保护专利这个说法，并不是谁开始做这门手艺就祖祖辈辈是谁的了，煎饼果子制作工艺并不难，但凡会做饭的稍一琢磨就能学会，盗版这事防不住的，出现盗版也是迟早的事，林家能做的只有保持味道和质量。
林家摊子的受众决定了客人们并不是那种会因为便宜一文两文就舍弃味道的人，只要林家的味道一直都优于世面上其他煎饼果子摊，客人的流失会有，但不会太多。
“行了，我知道了，先把药草送去县里，摊子的事今晚回来再说。”

第50章
来林家卖药草的不仅有大湾沟的村民, 还有不少外村的村民，这些日子村民们差点没把山薅秃了。
在众人是努力下，林家的累积的药草自然也不少。
林更生提溜着一袋药草爬上牛车想寻个位置放，却发现牛车早被装得满满当当半点空隙没有, 没法林更生只得又原封不动的将药草拎了下来, “娘，这药草怕人一车装不完。”
“家中这么多药草, 那为何不多租一辆车？”家中有多少药草兄弟两个最清楚, 既然药草多一趟装不完，做什么不提前预备好牛车？感情她不说，这两人就真的不带半点心眼做事？
林更苗在一旁插话道, “娘，是我的主意。我想咱家今日租牛车主要为了运药草，一趟运不完, 运两趟就是了, 不必再多租一辆牛车多花钱。”
又是为了省钱。
“你这几日在家也收乡亲们的药草, 我倒是问问你, 你是乐意大家一次卖完, 还是喜欢稀稀拉拉一趟一趟来？”
当然是一趟来省事痛快, 稀稀拉拉一日来几次没得麻烦。
经李檀昙一点, 林更苗立马察觉自己这事办得不妥, 他自己做事也图省事痛快，却想麻烦医馆之人一趟一趟称药草，“娘, 要不我现在再去租一辆？”
“等你租车回来时辰就赶不及了, 就这样吧，去拿些麻绳绑住药草, 这趟多装点，争取两趟拉完。”
“做事不能光想着省钱，有的钱可以省，有的不能省。也就是医馆掌柜的脾气好，若是那等脾气急的发起脾气来不收了怎么办？因为省这么十几文钱丢了十几两，你们觉得值得吗？”
李檀昙话说得重，但她真是受够了林家这做啥第一反应都是省钱的脾气，之前家里没钱的时候是迫不得已不得不省她理解，可前些时日卖药草的钱虽花了大半用来从村民手中收药草，但也还剩不少，更何况，县里的摊子每日也都能拿钱回家，何苦要在这处省钱让甲方爸爸自家？
“娘，下次不会了。”林更苗羞愧的低头。
小山似的汉子垂头丧气的站在太阳底下，就像只被主人抛弃的大狗，看着颇为可怜兮兮，让人不忍指责。
“行了行了，下次注意。”
林家动静不小，村民们自觉卖药这些日子和林家关系有所缓和，纷纷过来看。
随着采药的时间推移，山上的药草也越来越难采，村民们不再如一开始般全家上阵去山中采药，老人和孩子走不远，去了收获也不大，便被留在家中做些其他活计。
陈老太太杵着拐杖一步一摇的走到李檀昙身边，“坛坛啊，这药草是要拉去县里卖了吧？”
这也没有什么好瞒的，李檀昙答应得痛快。“是呢，家里堆得太多得清清，您今日怎地没去山上？”
这老太太别看她杵着拐杖，实际上厉害着呢，天天都能送来一大背篓药草。她每每卖得银子，便会把刚得的铜板放在一块手绢中包上好几层才能放心的塞在衣兜里。
“坛啊，你去县里可能去城门口徐记带封糕点？过两日家里曾孙孙过生辰，我这个祖奶奶挣了些钱，也给孩子卖糕吃。”陈老太太说这话时格外高兴，她那孙孙生辰年年过，却是年年连个鸡蛋都没得吃，今年手头有些闲钱，卖点糕哄孙子开心开心。
都是些小事，乡里乡亲的李檀昙不会拒绝，“成啊，下晌回来时给您带。”
陈老太太听她答应了，赶忙掏出帕子，一层一层展开后，不舍的数了十文钱放在她手上，“买铺子里最便宜是尝尝味就成，也不必买多，就紧着这十文钱买。”
十文钱，便是铺子里最便宜的糕点最多也只能买半斤，据她所知陈家四世同堂，光孩子就有十几个，这半斤糕点买回来恐怕分给孩子都分不清，眼前这位老人出钱买的糕点自己怕是连味道都尝不着。
李檀昙攥住手里的十文钱心里酸酸涩涩的有些不得劲。
村民们见李檀昙好说话，纷纷拜托林家帮忙带东西。
大湾沟里县城远，无要紧事村民轻易不会往县里去，若村里有人进县城，常会请他帮忙少捎带东西。
针头线脑，酱油醋糖，村民们要的东西又细又杂，李檀昙听了一半就一个头两个大，只让张氏来记着村民们的要求。
她连记人都要想半天，更别说要将人和要带的东西联系起来。
一切准备好，林家的牛车在一众村民的瞩目下缓缓向县里的方向去。
“这么些药草，能卖不少钱吧！”一个小媳妇看着远去的牛车，眼中尽是羡慕。
林家这些药草和村民们卖给他家的肯定不是一个价！若是自家能知道如何炮制药草就好了，赚得肯定比现在多，只是那林家把炮制的方法捂得紧紧的，半点口风都不露的。
一声苍老的声音随之而起，“多卖些银钱才好呢！”
村民们纷纷问，“陈奶奶，为何这么说？”
“林家钱挣得多了，才会收咱们的药草，他家吃肉我们才能跟着也有口汤喝，想想若无从林家这挣得的铜钱，咱今日哪舍得卖那么多东西？”
“这话说得对！”
“人家肯带着咱们挣钱已经是天大的恩情了，只有那不知恩的人才会见天的盯着那炮制药草的法子，再者说，便是学会了炮制法，就有本事把药草卖出去了？我看不尽然，那田家是什么下场没见着？”
“陈奶奶这话说得对。”
“咱一辈子的庄稼人，怕是进了县城医馆药房脚都要发抖，更别说跟人家谈买卖了。”
“这有银子赚，谁不眼红，不过陈奶奶说得对，咱本分庄稼人，有多大本事做多大事！”
来林家看热闹的人中不乏有歪心思的，听了陈奶奶这话，念头在脑子里一转，发现确实如此，自己想揽这瓷器活但是没有金刚钻啊！纷纷打消了蠢蠢欲动的心思。
有了上次被跟踪之事，李檀昙这次小心了许多，虽然做的事并不是什么见不得人的事，但她很厌恶身后跟个小尾巴。
刚进了医馆，小童就热情的迎了上来。
“老婶子您可好些日子没来了！”
婶子就婶子，为何要加个老？
“这些日子家里忙，来县里便少了。”
“您今日来了就好，我们掌柜的特地让我在此处候着，说您要是过来便请去内堂寻他呢。”
“掌柜的找老身做什么？”
“不知呢，药草我叫人先称着，正好掌柜的在医馆，我这就领您过去见见？”
“更生更有你兄弟两回去把剩下的草药拉来，翠翠你在这帮几位小哥称药草，我去去就回。”
医馆掌柜的此时正在见客，李檀昙坐下还没等多久，掌柜的便从房中走出。见人出来，李檀昙正要起身见礼，却不防掌柜的动作更快，在她还没反应过来的时候就到了她面前，抱拳弯腰结结实实行了个礼。
“张铭恩谢婶子救我儿性命大恩！”
李檀昙满脑子问号，“掌柜的使不得，这是发生了何事？掌柜何故给我一个乡下妇人行礼？”
张铭恩站起身子，想起这事如今还满脸的后怕，“婶子不知，在下家中有一幼子，这孩子自小被他娘宠坏了，最是调皮闹人。前些日子跑去荷花池边捞鱼，不妨脚滑掉进了池中，小儿身边当时只跟了一个和他岁数相同的小厮，主子落水只会在一旁嚎哭，最后大人听见声音赶来救出时，我儿连气都不出了。”
“幸得婶子之前给我的急救之法，才能将我儿从鬼门关拉回。”
事实是当时他看着儿子惨白的脸色都心如死灰了，他心中本不太相信那方子上所说的法子，但那会子摸着儿子还没自己手大的脸。张铭恩满心焦急却毫无法子，此时正好从袖袋中掉落的方子便成了救命稻草。张铭恩经营医馆多年，会些简单的医术，他将哭成泪人的老娘和夫人拨开，照着方子所说的法子做，没成想真把儿子救活了来。
“此法我已献给主家，只是主家远在京都，暂还未有消息。婶子这法子有令死人复生之效，待主家核实后，定少不了婶子的好处！”
李檀昙把这方子拿出来的时候就没想过要用它获取利益，能救治更多人才是她的本意，所以对奖赏之事并不太在乎，“能救贵公子便不算埋没了方子，老身还是当日那话，此方不收分文，但还请掌柜的借医馆之力推广至百姓之中。”
唐氏医馆的主家唐氏，李檀昙不清楚来历，但听掌柜的所言应不是寻常的富贵人家。这方子到了京都，或许便不会再被当成一个简单的药方，当然这些都不是她一个乡下妇人能知道的了。
李檀昙当初献方本就想和医馆打好关系，分文不取的话已说出，这奖赏不管多少倒是都不宜收了，不收倒是能给唐氏留个仁义的印象，收了就落了下乘。
掌柜的听了李檀昙的话，脸上果然露出敬佩的表情来，“婶子高义，张某佩服。”
李檀昙微微一笑，“老身虽是农家妇，却也想为百姓尽些绵薄之力。”

第51章
两人才说了几句话, 便有下人过来通禀有客来访，李檀昙原想和张铭恩谈让林家供应冬日主产的药草的事，但被突然到访的客人被打断，只得告辞出门。
李檀昙从掌柜的出来时院子里的药草才称了一半。
小童看李檀昙过来, 立马过来和她搭话, “听两位林大哥说还有一车，婶子这次送来的药草不少。”
“挣个辛苦钱罢了, 麻烦小哥了。”
“这有什么麻烦的, 就搭把手的事！婶子真是厉害，会读书写字还懂药理，我来医馆做了三年学徒没, 如今不说字认不得几个，便是药草都还没认全。”
李檀昙笑着安慰，“你年纪不大, 如今会的已经远超同龄人许多, 小哥不怕苦不怕累, 再锻炼些时日必能学成真本领。”
两人聊天的功夫, 第一辆车上的药草很快就称完了, 这次带的药草压得实, 比上次拉来的那车还要多, 总共得银子二十八两七钱二十文钱。
林家收村民们的生药草总共花了十一两九钱多, 拉来的第一车扣除成本就赚了近十七两银子。
除开实实在在花出去的成本，再刨除林家炮制药草的人工费用，不管怎么算, 这门买卖都是大赚, 李檀昙听着小童报出银两，忍不住也露出了笑。
这些日子林家全家付出的努力没有白费, 乡下人家，只要肯拼肯干，付出的汗水就不会欺骗人。
可惜马上就要深秋了，这门买卖最多再能做半个月，半月后天气转冷，山上的药草渐渐凋零，自家便也再难收进药草了。
偏偏冬日的药草还没谈妥，下午怎么说还是要再来一趟医馆，供应药草之事需得尽力拿下才是。李檀昙想起来时陈婆婆层层叠叠的包在帕子里的铜钱，自己若是能谈成冬日的药草供应，乡亲们过年给孩子们卖糕卖糖时也能不必这般节省，连买够全家都能尝鲜的份都舍不得。
大湾沟地处北地，冬季天寒地冻，树叶凋零，能寻到的药材也大多是根径入药的大黄前胡等。
李檀昙前些日子出门采药时对山上野生药草心中有数，冬日的药草不好找，但并不是没有，只要有心，不愁赚不了银子。
不过通过这大半月的采药草，李檀昙心中倒是有了不同的想法。
这日日往山里钻，翻山越岭采到的药草也有限，倒不如今岁留下种子，待春暖花开之时种下，只要伺弄得当，秋天药材收获后，自家种的药材怎么也比翻山越岭找野生的收入高，
从药材中获得利益明显比种麦子多得多，但土地是百姓的命，不种麦转种药材，便是有如今的利益在前头吊着，村民不能同意，便是李檀昙自己也不会同意。
她承认她胆小，在这个吃饭老天随时都有动乱的年代，手里有地不种粮始终心中不太踏实，所以她也并不想将自家种粮食的地去种药材。
不动用自家种粮的地，倒是还有个解决法子，那就是开荒。
林家如今种黄豆的地儿就是开荒来的地，天盛朝廷很鼓励百姓开荒，朝廷有令，凡百姓开荒的朝廷之地都可划为农户私有田地，并且可免三年赋税，三年后缴税也只交五成。
大湾沟这样一个由灾民聚集的村子，能开荒的地方早就在祖辈们落户时都开完了，李檀昙如今若是想再开荒只能往更偏僻的地去。
开荒是累了些，但只要收益足够感人，想必林家人不会嫌苦累，只要地能开出来，往后若是忙不过来，大可以请长工来伺弄。
药草称重完，医馆的下人们便自顾自去忙自己的事，只剩李檀昙和崔氏在院子里大眼瞪小眼。
李檀昙原是看院子里的人整理药材，但就在转头的一瞬间，一晃眼，便看到了崔氏梳得一丝不苟的发髻和光溜溜的脑门。
“虱子药用了？”
崔氏知道自己婆婆有多厌恶头上长虱子，没看为了灭虱婆婆连头发都剃了，这会听见问话，连忙点头，“用了的。”
“效果怎么样？”
“医馆的药很是好用，不过用了几次头上的虱子没有了，头也不痒了。”
“好用就好，往后要勤洗头，别又让虱子再长起来。”
崔氏赶忙点头。
李檀昙将目光从崔氏头上移开，想继续去看院子中翻捡药草的小童，但看了半晌，脑子里还是忘不了刚刚惊鸿一瞥光秃秃的脑门。
之前咋没发现自个大儿媳这么秃？秃就算了，发髻还梳得紧，今儿可能是因为要来县城的原故，崔氏好生收拾了一番，那头发梳得那叫一个油光水滑，脑门上的皱纹都因为头发的拉扯而被抚平了沟壑，甚至连底下的眉毛似被往上扯了几分。
“你，头发梳这么紧，不疼么？”
闲着也是闲着，聊聊天吧，她实在好奇极了。
崔氏今日这头发确实是格外精心打理过，只想着来县里到底得搭把手干活，这才没有戴花。倒是不想婆婆眼这般尖利，竟能一眼看出，倒叫人有些不好意思。
家中三弟妹谢氏是个爱美的，和她待久了，惹得自己也不禁注意起这外貌来。
崔氏低着头，有些忸怩，她从前还说谢氏不正经整日就想着打扮玩乐呢，如今自己却也步了她的后尘，“不疼的，这发髻啊就是要梳得紧，才好看。”
李檀昙看着崔氏高兴的眉眼不知做何反应。
真是少时不知头发珍贵啊！就这扯法，到了她这个年纪，崔氏头上的头发怕是要被她祸害的寥寥无几了。
李檀昙特想劝劝，但看崔氏自以为美丽而舒展自信的眉眼，张了几次口始终没出声。罢了，她开心就好，自己又何必用自己的认知去要求别人做出改变呢？
两人等了差不多有小半时辰才听得医馆后院传来林更生兄弟两的声音。
“可算来了。”崔氏被自家婆婆的眼神看得莫名其妙，听见动静赶紧迎接出门。
医馆后院又忙碌了起来，第二车较第一车药草要少些，最后称下来，只得了二十一两三钱。
小童照例问，“婶子，可要换成铜钱？”
“不换了。”家中寻常用来付村民们卖药的钱可以使三房在码头卖饼所得，码头赚得的钱多是零碎的铜钱，用来付村民们的小金额钱，最是合适不过，这钱留着，她还有用处。
药草卖完，按说也是该离开医馆的时候了，但李檀昙心中记挂着和医馆掌柜商量冬日药草的买卖，她不死心的问，“你家掌柜的还没会完客？”
小童踮起脚往后堂看了一眼，见门口的帘子还垂着，冲李檀昙摇摇头。
晚些再来吧，“今日多谢小哥帮忙，那我们今儿就先告辞了，过几日再来。”
“婶子慢走！”
从医馆出门，李檀昙让林更生兄弟两去租车行还车，自己则带着崔氏往码头而去。
知己知彼，百战不殆，那新出来的盗版煎饼果子，自家总是要亲自去探探深浅才放心。
这会已经过了正午，码头上卖吃食的摊子前虽不如午时那般热闹喧哗，但人流依旧不少。