玉格笑着点头。
六姐儿眨眨眼,脸上的神采一点点亮了起来,“所以不怕他们学,就怕他们不学?”
玉格再次点头。
六姐儿小小的惊呼一声,拉住玉格的胳膊跳了起来,满脸快活的笑,“玉格儿,你太厉害了!”
玉格笑着拉下六姐儿的手,伸手揉了揉自己的腮帮,她也觉得自己挺厉害的,每来一回,演技就上升一回。
第36章 、面包糠
二姐儿还有些不明白,五姐儿同她解释了,一行人便改了今天的行程。
五十斤面包糠是明天就要送的,数量不少,再说她们今儿还要去兜售面包糠,所以要做得更宽裕些,便叫二姐儿拿了钱回家给陈氏买面粉做面包糠,玉格几人先便走边叫卖着往西四牌楼去。
再到西四牌楼,六姐儿看那些同样卖炸牛乳炸鸡的商贩,面上就带着笑了,是那种看着子子孙孙枝繁叶茂的、老怀甚慰的笑。
把玉格和五姐儿看得一阵好乐,偏她自己还不觉得,数完街上目之所及的三四家后,又转而皱眉看向街边旁的食铺饭馆,嫌弃道:“这么好的买卖,他们怎么就不学呢,真是没眼光。”
玉格忍俊不禁,六姐儿也是老双标人了。
“你也别高兴得太早,人家愿不愿意买还不一定呢。”玉格故意给她泼冷水。
六姐儿瞪眼,“为什么不买?买了就能和咱们家的一样好吃了!”
“因为成本啊,都是小商小贩自然要极力节省着来。”
六姐儿蹙眉,倏地又松开,涎着脸笑道:“嘿,你既然早打了卖面包糠的主意,必定有法子。”
玉格摊手,“没法子,就是一家一家去谈,去、嗯,推销,让他们知道咱们的东西好,他们不用,总有别的人用,这味道差了,就不好卖了。”
六姐儿凝神听了,而后恍然大悟,再然后摩拳擦掌,“行,咱们去推销,咱们分开走,这样走得快,找的人家多,机会也多。”
玉格皱眉,“不行,不安全。”
六姐儿正是干劲十足的时候,这一处的三四家哪里能叫她满意,当即叫着驳道:“这是内城,条条胡同都有官兵把守的,哪里会不安全?”
“那也不行,你太小了。”
五姐儿道:“要不等二姐来了,我和六姐儿一处,你和二姐一处,咱们分两路?”
六姐儿立马点头,“我觉得可以。”
玉格看向五姐儿。
五姐儿道:“我会看好她的。”
玉格这才点头,“那好。”
又对两人嘱咐道:“咱们摆摊车上的东西,切小块一些带过去给他们试吃,让他们自己比对比对,能谈就谈,不能谈的也不勉强,价钱嘛随你们怎么叫,但底线是二十文,嗯,最好还是都卖二十文一斤,免得往后扯什么纠纷,商贩们消息最是灵通,可以悄悄提一句这是官老爷府上用的东西……”
“好了好了,”六姐儿打断道:“你好啰嗦,你比咱们胡同里的那些大婶大娘还啰嗦,我们知道的,不就是讲价嘛,看了这些天,看也看会了。”
玉格一口气闷回喉咙。
六姐儿推着她走到摊位上,“好了好了,你在这里守着车等二姐,乖乖地不要动,我和五姐去卖面包糠,你别怕,我们暂时不走远。”
说完,就拉着五姐儿的手跑远了。
至于试吃的东西,嗯,炸香蕉和炸鸡都不便宜,要是谈不下来,再回来拿吧。
玉格那口闷气就这么卡在喉咙,半晌下不去,过了好一会儿,才发出一声不大高兴的哼,不大会儿,又自己笑了起来。
又过了一会儿,五姐儿和六姐儿回来用纸包了一大包面包糠,玉格叫住她们,给了她们十个钱,让她们吃午饭,晚点若是找不到她们就自己先回家去,不管去了哪儿,卖得怎么样,酉初的时候必须回家。
又等了一会儿,二姐儿过来了,玉格同她一道另选了个方向,也是越走越远,这一日她们的重心不在摆摊卖货上。
虽说如此,但也一点不比摆摊卖货轻松,因为她们主要打交道的变成了商贩。
等摆摊车上的东西被卖得试吃得差不多的时候,玉格带着二姐儿把摆摊车放回家,然后和二姐儿带着面包糠去外城。
酉初时分,双方在家门口碰头,玉格扫了一眼六姐儿嘟着的嘴,笑了,“怎么,那么兴致冲冲,多说两句话都嫌耽误时候,还不顺利?”
六姐儿气鼓鼓看着玉格,“你嘲笑我。”
“嗯,”玉格坦然的点头,六姐儿更气了,扭开头不理她。
五姐儿道:“我们跑遍了西四牌楼和东四牌楼,地安门大街也去了,一共卖出去两斤,还是人家好几家分散着买,拢共才凑出来的两斤,价钱是二十文一斤,明儿交货。”
五姐儿说完有些发愁,“这样零散着,明儿送货都有得跑呢。”
对五姐儿,玉格的态度要温和得多,“买的人少,不怕,只要有人买了就行,我和二姐去外城走了一圈,也才卖出去八斤,也是零散着的。”
只要有人买了用了,迟早会卷起来的。
六姐儿支棱着耳朵听了,小声嘟囔道:“偏心。”
玉格瞥了她一眼,慢悠悠的道:“看来还是没跑累。”
“谁说的?都累死了!”六姐儿说完,推开门跑了进去,“我要歇着了,吃饭再叫我。”
玉格和二姐儿、五姐儿慢步走在后头,其实她们也累,她们两头算是分别走了半个城。
家里,陈氏几个已经做出了好几十斤面包糠,用领俸米的布袋子装好了,立起来足有半个玉格高。
玉格四个是走得脚软,她们就是做面包糠做得手抖了,都不容易。
明儿送货也不容易。
玉格苦恼了一会儿,突然灵机一动,“三姐,麻烦你跑一趟马大哥家,问他明儿可得闲,请他帮我们把面包糠送到佐领大人府上。”
三姐儿迟疑着看向陈氏和大姐儿。
陈氏道:“会不会不大好,这还没成亲呢,就这样麻烦人家,往后大姐儿……”
玉格解释道:“没什么不好,那是佐领大人府上,这样重的东西,估计能进到府里去,他去那一处,说不准会有什么机缘呢。”
大姐儿感激的看向玉格。
机缘不机缘的,知道她们家和佐领家的这份关联,往后马家也会高看她几分。
陈氏又犹豫道:“你大舅舅和姨母家的表哥……”
大姐儿抿着唇缓缓低下头。
“额娘,”玉格打断道:“我饿了,好吃饭了吗?”
“嗳,我这就去。”陈氏说着就要往灶房走。
“等等,”玉格看着她轻微发颤的手,叹气道:“额娘先歇一会儿吧,不着急。”
说完又对五姐儿道:“明儿你们送货的时候,告诉他们,若是他们能到咱们家里来取货,就是十九文一斤。”
五姐儿道:“就几两的买卖,能多几厘钱?谁愿意跑这么远。”
玉格笑道:“这几天是这样,但往后就说不定了。”
第37章 、新安排
次日送完货收完款,玉格又调整了自家的经营策略和人员分配。
面包糠虽然算得上一种源头食材,但还没有推广开来,所以他们还需要去各处宣传推销,二姐儿不善言谈,显然是不合适的。
另外,薯条极受官学里的学生喜欢,豆浆和油条也是物美价廉的早餐,并不一定要跑到什么大市街,所以玉格打点好胡同口的官兵,又托官学对面的茶铺老板和官学里的东海多看顾后,就让二姐儿一个人在官学对面专卖豆浆油条和炸薯条。
官学离家里不远,官学生的作息又是很固定的,如此,在官学生们上课期间,二姐儿还能回家里歇着。
与此同时,卖的吃食单一了,陈氏她们也能轻松许多。
只是只玉格和五姐儿、六姐儿在外,陈氏无论如何也不能放心,所以把三姐儿和四姐儿也指派了出来。
玉格便让性格更沉稳活泼些的三姐儿同五姐儿、六姐儿一道跑内城,自己带着安静内敛的四姐儿跑外城。
如此忙碌了四五天后,便到了二十九日,这是这个月最后一次往佐领府上送冻牛乳,并且结算银钱的日子,同时也是月底还钱行十两银的倒数第二天。
玉格和五姐儿、六姐儿两个盘腿坐在炕上,三人中间堆了一座铜板山。
“呼!”六姐儿如临大敌般挺直身板重重呼了口气。
五姐儿也绷紧了小脸,几个深呼吸后,对着六姐儿郑重的点了点头,而后……
“一、二、三……”
玉格手肘抵在腿上,手撑着下巴笑了起来,“日日都数着的,有必要再数一遍吗?这铜板都要被你们摸平了。”
六姐儿小手啪的打到玉格身上,皱着眉严肃道:“你不要讲话,一会儿数乱了。”
“好。”玉格好脾气的应下,仰面躺到炕上,由着她们一遍一遍,一遍又一遍数。
“数好了,一共是六千四百五十文钱。”
六姐儿道:“明儿佐领府上能结二千八百文钱。”
五姐儿接道:“那就是九千二百五十文钱。”