寒雀(钧霖)

而且都会事先表明自己支持理解的态度，然后再提醒她需要注意的细节。
十分尊重她的想法。
“还有，你得提醒销售人员，要注意市场舆论的引导，王建安那个脾气，一贯自视甚高，以为哲宁公司离了他不转了，一旦受到市场上的的打击，会制造舆论来抹黑我们。”
韩却点头，心里佩服，论心思缜密，还得是顾宁玮。
产品降价通知一经发出，市场就做出了反应。
公司的出货量猛增，原来被抢走的订单，又回到了自己的手里。
韩却给销售部门开例会，向大家说明了最近的营销策略：“我们现在就是也要跑量，因为这些老库存放在仓库再过一年半载的就成了废品，所以现在出手就是给公司增加利润，你们也不要舍不得，有一些大的经销商，他们现在都在终端市场上卷价格，也不肯压货，可以按照量大优先的原则再给折扣，支持他们在市场上卷死卷生。”
众人点头，这一个多星期的销售，让他们扬眉吐气，士气大增。
“还有。”韩却说着环视四周，语气郑重地提醒道：“从下周开始，市场肯定会出现一些不利我们的声音和谣言，你们得提前和客户说清楚，做好解释工作，不要到时候措手不及。”
看着众人惊讶的目光，韩却笑了笑：“咱们这么做，肯定是动了有些人的蛋糕，特别是咱们前副总王建安的，肯定会有大反应的。”
众人都理解地笑了，七嘴八舌地议论着：“那是当然，咱们抢了他们的订单，到嘴里的肥肉被抠出来了，当然会有反应的。”
“是的，我听说客户那边已经接到电话了，说我们说得很难听，真的是什么话都能说得出口。”
“我还没有说他们呢，不要脸的东西……”
韩却静静地听着他们的议论，微笑着沉默不语。
现在员工们的斗志都被激发起来，如果王建安那边再过分一点，这帮销售人员也是会下狠手的。
韩却调整了价格，却没有调整销售人员的奖金提成方式，换句话说，销售人员的奖金，并不受降价的影响。
这一点十分重要，她就是让员工攒足了劲儿跟王建安斗，重要的事维护销售人员的利益。
她自己是销售出身，当然理解销售人员的心理状态，不都是为了钱嘛，大家有钱赚才是硬道理、
至于前同事之间的情分，那在奖金面前不值得一提。
她是这么想的，手下那帮销售更是这么想的。
韩却开会，一贯是气氛很好，让大家畅所欲言，会议室里七嘴八舌，议论纷纷。
她只在一旁聆听，一抬眼，玻璃隔断外面，看到顾宁玮正从会议室外走过，听见声音，驻足看向了里面。
两个人隔着玻璃窗，视线相对，都禁不住扬起了唇角，微笑着，彼此心领神会。
韩却突然接到个陌生的电话。
她以为是骚扰电话，摁灭了没接听，对方坚持不懈地拨打着。
韩却以为是有什么事情，于是接听了，对方一开口她就听出了是王建安的声音，劈头盖脸地大骂她，是个婊子，是个下流胚，卖身求荣，靠着男人上位。
“你以为就凭你靠着顾宁玮那个花花公子当了官就猖狂得不得了，以为自己了不起了啊，你也照照镜子看看自己，要学历没学历，要出身没出身，妈的，你凭什么本事跟我叫板，你以为你脚踏几只船，跟着顾宁玮和唐梓峰那两个男人，就能够上天了，你做梦去吧，你一个女人，能有什么破本事……”
“妈的，婊子，娼妇，贱女人。不要脸，竟然敢抢我的生意，你妈的，等着瞧吧，看看谁耗着过谁……”
韩却静静地听着几句，没说话，就把电话给挂了。
王建安的声音太响亮太熟悉，销售部办公室的其他人都听见了，个个惊讶地说不话来。
过了好一会儿，才有人说：“哎呀，我没听错吧，这是老王的声音吧”
韩却淡淡笑了笑点头：你没听错，就是王建安。”
“啊？这也太夸张了吧？居然这么破口大骂？这么下作？”
“他好歹也是清华毕业的，怎么嘴这么脏，满口的污言秽语，他也能开得了口了啊……”
“他怎么就开不了口呢，你是没见过他以前在研发部骂新员工的模样，那个狠劲，什么脏话都能骂出来呢……”
“他的学问呢，都到了哪里去了？他不是清华毕业的吗？难道这名牌大学出来学生就这么没有素质？哎呀，简直就震碎了我的三观，让我对名牌大学生去了滤镜。”
“也没有那么严重。”韩却笑了笑说：“不是所有的名牌大学生都会像王建安这个人素质极差，也不是所有的名牌大学生都不出现王建安这种人，这些都与他个人素质有关系，与他毕业于哪个学校没有任何关系。”
韩却的嘴角噙着一丝笑意，她拍了拍自己的手里的产品目录册，“大家都注意点啊，这场战争正式开战了，有人已经尝到了失败的滋味，所以才会狗急跳墙，泼妇骂街，接下来就是到经销商那里去挑拨离间了。你们得多加注意了啊。”
“知道了。”
“我们早就跟客户打过招呼了。”
“哦，对了，韩总，刚才王建安骂你的那些话，我都已经录下来了，能不能截取一段放给客户听，让客户知道他的真面目……”角落里，一个声音弱弱地问道。
韩却听了，转头去注视着一个年轻小姑娘，好像是刚招进来没有多久的与于晓丽那个小组的销售。
韩却上下打量了她几眼，只见她个头小小的，圆圆的脸，笑起来见牙不见眼，一副讨喜可爱的模样。
她记得这个小孩子的名字叫童欣。
韩却笑了笑，夸赞道：“你倒是想的与别人不一样，角度刁钻。”
童欣连忙摇手，解释道：“韩总，我可不是故意的，就是习惯了这样……”
韩却抬了抬眉：“习惯了？”
童欣笑道：“我原来在媒体公司的，我们要求能够抓到一切有利自己的素材，所以刚才我听见他在对您辱骂，就顺手录下来了，你要是觉得不好的话，我把它删除掉。”
她说着就要开始删除，韩却制止了她：“不用删除，你剪辑过了发给我听下，把那些难听的脏话给去掉，要不然客户也觉得不好。”
童欣说：“好嘞，我这就去弄了，发给您。”
“你会吗？”韩却又问她：“要不然我让IT部门的人帮你？”
“这个小意思啦，我什么都会的，拍摄，剪辑，配乐配音，都是熟练工了。”童欣拿着手机兴奋地走了。
韩却看着她的背影，陷入了沉思。
王建安真的是急了，他要求团队在市场上散布关于哲宁公司的谣言，哲宁的产品质量有问题，要不然也不会亏本销售。还说哲宁公司要垮台了，顾宁玮那那个花花公子，纨绔子弟，什么都不懂，而且他背后的诚光集团自己都是自身难保，不可能给哲宁公司输血的。
眼看着都要开不下去了，这是在清理库存呢。
风言风语，传播力极强，就连顾宁玮也接到了李哲凯的电话，询问到底是怎么回事。
顾宁玮推说自己也不太清楚，现在都是韩却在负责。
李哲凯在电话中犹豫了会儿说：“韩却的确的是个不错的姑娘，可是她经验不足，公司交给她管理，我看是有点悬啊，你能不能就好好考虑考虑，把高烨调回来试试。”
顾宁玮顿了顿，心中明白，他随口说道：“哦，高总啊，他不是已经辞职了吗，怎么又回来了啊？”
李哲凯叹了口气说：‘他去了那里，没有几个月家里老婆孩子都闹得不可开交，就辞职回来了，现在在家小公司里，也混得不如意，前几天找我说想回哲宁，我说我都把股份转让了，实在是插不上话了，但是现在听到这些风声，想起来给你说说看，他也是哲宁的老人了，比韩却有经验。”
顾宁玮在心中冷笑了声，面子上却不动声色，叹道：“我现在已经把股份转给了韩却，所以也不能完全做主，我得和她商量商量再给你回话。”
“你把股份转给了韩却？”李哲凯大吃一惊，想了想：“也对，你和她的关系嘛，给她点股份，笼络笼络也是应该的。”
“是啊，”顾宁玮笑了笑，“是啊，的确要笼络人心，我又不懂专业，就转了百分之五十一给她，让她操心去了。”
“多少？百分之五十一？”李哲凯惊讶地说，他沉默了半晌，挂了电话。
从此之后，他再也没找顾宁玮了。

第131章 带货
韩却事后听顾宁玮提及，不由得责备他：“你怼李哲凯干什么，他不过是出于一个老股东对哲宁的关心，我见你平日里对他都不是这个态度，他这是哪里得罪你了？”
顾宁玮冷笑了声说：“他就是说你不如高烨，还想把高烨塞给我，让我用高烨来取代你，就是这个建议就得罪我了，我就是想怼他。”
韩却听了心头感动，却噗嗤一笑，点了点他的额头：“李哲凯说得也不全错，高烨的确是比我有经验。”
“可拉倒吧。”顾宁玮不屑地冷笑地说：“他哪一点比你好了啊，当初我看到他第一眼，没什么好印象，他那么油腻，而且他对你也是心怀不轨，有便宜就占，就这种人我当时就不想用他，只不过才来，不好立刻把他赶走，所以才让他调到诚光下面的子公司去，跟李哲凯说为了给江津腾位置，果然他待不下去辞职了，这种人早走早好，我怎么可能让他再回来。”
韩却这才明白了顾宁玮当时的想法。
说着他又嘀嘀咕咕道：“李哲凯也是缺心眼，哲宁最困难的时候，他要保全自己，把股份都卖给了我，现在还想着来对我指手画脚，对我指手画脚就算了，还跟我说你不好，妈的，你好不好需要他来指导我，手也插得太长了，这么大年纪了，一点道理都不懂。”
韩却怔了怔，看着他那一本正经生气的表情，真的是又好气又好笑，她戳了戳顾宁玮的额头：“你啊，真的够护短的。就听不得人家说我一句不好，你就生气，也不管人家说得是不是对。”
“我就是护短，我的老婆我不护着谁护呢，我都跟他们一样，在外面低三下四的，回家对老婆孩子就耀武扬威的，这种人我最看不起了。”
“他们？谁是他们？”韩却疑惑地问。
“我那老头子就是的。”顾宁玮气呼呼地说：“现在他当了老板，有了钱了，在外面也敢在耀武扬威了，以前创业成功之前，看他平日里对我们和我的态度，真的是就是个窝里横的样子，我小时候就见他那样就生气，就知道欺负我和我妈。”
韩却听了叹了口气，伸手搂住他的胳膊。
难怪方嘉妍说过，每个人生命中都住着一个没有被治愈的小孩，直到成年之后，还在为过去买单。
对比起坊间传播速度极快的风言风语，哲宁公司的处理显得是十分低调。
遇到窥探消息的经销商，销售人员给出的统一回复就是：“公司的确在清仓处理，但是产品都在质保期范围内，质量没有问题，只是现在要为新产品腾地方，这些产品也是当年王建安主持的研发部门研究的，他那个时候主抓研发和生产，所以产品的质量，他本人是最清楚不过的。”
“我们这批产品不要求你们打预付款，你们可以随时进货，如果好卖就多进，不好卖就少进或是不进，完全是丰俭由人，看你们自己的意愿，因此不管我们哲宁公司是什么状况，你们都没有风险。”
经销商们哪个不是唯利是图的，他们一分析，这个销售策略他们都没有风险，而且进货成本低，非常适合在市场上打价格战，卖得好的话，还有利润的。
于是管他传言不传言，先把眼前的利润赚回来再说。
所以王建安传播的负面消息，没有对哲宁公司造成任何负面的影响。
唯一的影响是，有的经销商担心哲宁公司要是以后真的垮了，就连这种便宜也捡不到了，所以倒是一口气屯了不少的货，反而让销量大增。
王建安那边气急败坏，朱梅梅的等人只得在朋友圈中发信息，不知名道姓地指责“某些同行没有商业道德，引发恶性竞争。”
又在感叹，正经人的努力，抵不上有人毫无道德底线的卖身求荣。
暗指韩却和顾宁玮有肉体交易。
于晓丽给韩却看了那些截图。
韩却冷笑道：“我们给他们留点脸面，他们还不肯要，既然这样，那就成全他们的不要脸吧。”
她叫来了童欣，“你的那条录音剪辑我看过了，没什么问题，只是如果发出去的话，能够有多少流量？”
童欣说：“韩总，这个没问题的，我的朋友在媒体公司专门是做推流的，咱们只要付点费用，找他们推流没问题的，保证让那姓王的名声大噪。”
韩却听了点点头，“好，那就按你说的办。”
“好嘞，我马上就去发。”童欣转身要走，她走了几步，突然又折回头。
“童欣……”韩却开口叫住了她。，
两人对视了一眼，都欲言又止。
韩却示意她先说，童欣说：“韩总，我有个建议……”
韩却想了想，也说：“既然都推流了，咱们为何不利用下？”
童欣听了眼神发亮，她兴奋地说：“对啊，对啊，我也这么想的，我的判断，王建安这个录音肯定会火，只要标题党一下，标题我都想好了，名校毕业的高管如泼妇骂街，商业竞争乱象到底是谁在造成？等这个录音火了，咱们在各家平台上开个账号，韩总您直接直播带货吧。您那么漂亮，皮肤又好，带货肯定没问题的。”
韩却微微笑道：“我是不是亲自出面带货到时候再说，但是咱们也应该走电商模式了，线上直销，和线下销售同时进行。”
“是啊，是啊。”童欣拉着韩却：“韩总，咱们真的应该分部分产品线走线上，这样可以不受别人控制呢。”
韩却点头称是，她一直有这个想法，可是因为公司一直都是经销商销售的模样，如果走线上的话，经销商们会担心自己的利益受到损害。
而这边线上销售也有着流量，平台费率过高，回款难度大等等风险
而一旦走线上销售，对人的依赖程度低了，销售人员同样会担心自己的利益受到影响，他们没有积极性，也会有抵触。
所以她也一直在犹疑不决。
但现在是个机会，事件引发爆点，白白浪费了流量，的确的太可惜了。
作为一个曾经被“网暴”过的人，她是领教过了网络的威力。
韩却与顾宁玮商量，没想到顾宁玮却十分赞同，“上啊，先上了再说，后面的事情慢慢一步步解决。”
“我怕这段录音一发，网上说什么的人多有。到时候会影响到你那边……”
“怕什么啊，水能载舟，也能覆舟，咱们就是要为我所用，善于利用，只要咱们自己不用犯蠢，就没什么好担心的。”
听了顾宁玮一席话，韩却仿佛吃了颗定心丸，她也觉得可以大干一场。
“对了，你让那小姑娘把声音和人员信息处理下，不要点名，不要指名道姓，不要留下任何让王建安可以起诉我们的雷点就行。”
韩却点了点头，表情犹疑了下。
顾宁玮没有忽视她眼中那瞬间即逝的犹豫，又提醒道，“你如果不清楚的话，去问问温律师，他的团队对这些方面都有经验，你可以找他做顾问。”
韩却嘲笑他，说：“温律师也是你的朋友，你有托朋友干活不给钱吗？”
顾宁玮说：“我已经答应他，诚光转型之后，要他的团队做法律顾问，现在这点小事情，他是不会收钱的，这小子鬼精得很呢。”
韩却叹道：“能够和你在一起交往的人，哪个不是鬼精鬼精的，傻人早就被你卖掉了……”
顾宁玮笑着捏了捏她日渐圆润的下巴，“这个最傻的我都没有卖掉，还差一点被人家卖掉了……”
为了不影响经销售团队的整体积极性，韩却没有让销售人员参与电商平台的搭建。
她的手下主要是于晓丽和童欣。
于晓丽一直是她的助理，后来韩却升职之后，她的职务也随之上升了，现在是销售部门副经理，除了自己的客户维系和销售绩效之外，还兼任一些部门管理的工作。
当然她的待遇也随之有了比较大的提升。
这次韩却调她过来负责电商平台的工作，事前和她沟通了一次，告诉她短期内可能会影响她的销售业绩，但一旦电商平台运行成功，她会主要负责这一块的业务，问她是否愿意。