一纸千金(董无渊)

“是啊，泾县就做这个的，南直隶其他府县慕名来买纸——慕谁的名？就怕宋记借这股势把名气做大了！咱们现如今倒是福荣记、宋记和陈记三足鼎立，万一宋记成了气候，到时候提起宣城府泾县，皆知宋记不知陈记，咱们日子才难过！”
显金始终挂着笑，看不出半分惊慌。
董管事想起前几日显金说的那番话，“他们要出阴招，咱们就搞阳谋，必要干死他们”，心慢慢定了下来，后背的汗也渐渐褪去，好像在显金笃定话语的影响下，从心底里觉出这事儿压根就不是啥大事儿，总能有个解决的办法。
他突然意识到，眼前这个年轻的小姑娘自来泾县，无论面对什么状况，从来没有抱怨过，一个字都没有。
这说起来容易，做起来却很难。
是人就有情绪，有情绪就会宣之于口，宣之于口的话，多半就是抱怨。
而这个小姑娘，面对陈六老爷搞出的一堆烂摊子，就一个字“干”；面对泾县的单薄财务，也就一个字“干”；面对坏脾气犟得像头牛的李三顺、冲动又一根筋的周二狗、游手好闲屁事不管的陈敷，她能全都拧起来，拧成一股绳，她负责掌舵，这群人自发地使劲儿……
有金姐儿在，好像就很心安。
董管事捋了捋头顶三根毛，笑起来，“那咱们选第二条路？”
显金笑着笃定地点点头，“自然是选第二条路。”
锁儿待立一旁，看看董管事，再看看掌柜的，暗自给自己鼓劲儿，一定要干掉张妈妈，争当这店子里第三聪明人。
三月日头春光媚，过了上巳，踏青扫墓后，正月后未开工的书馆也陆陆续续开始洒扫敬文庙了——如青城山院此类将冲击院试与乡试的种子选手云集的书院，多在正月底开门读书；泾县所辖的三十二都里的蒙馆与家学，夫子崇（多）旧（懒）仪（散），多在三月初结束年休，开门读书。
和后世挺像的。
初三、高三的，过完春节就上课。
小学生基本上要玩完上四十来天，才背上小书包，恋恋不舍地结束寒假。
秦广生，就是泾县辖内云岭镇上一家蒙馆的山长，他将开学时间定在了三月初四，正好是上已节的后一天，清晨鸡刚叫，秦广生便睡眼惺忪地一边揉揉昨日爬山累得腰酸背痛的关节，一边耷着布鞋去开蒙馆的门锁。
没一会儿，三十来个精神抖擞的垂髫童儿，从大门口的石板小路鱼贯而入。
“秦夫子好！”
“周子纯好！”
“秦夫子好！”
“钱小五好！”
“秦夫子好！”
“尚……”
秦广生眼睛瞪大，瞌睡虫被敲醒，目瞪口呆，“尚老板？”
“秦夫子好呀！”
尚老板胖乎乎的身影后，窜出一个灵活纤细的身影。
是个穿着酱菜色短单袄、套了件青白短褶裙的姑娘。
这姑娘脸上堆着笑，这笑抵达眼底，冲淡了眉眼间清冷的气息，看上去很让人亲切。
尚老板乐呵呵地拱拱手作揖，先介绍秦广生，“……这是咱们云岭蒙馆的馆长兼任夫子，昭德四年的廪生，如今云岭镇上与其下十八个村，愿意读书的孩儿多半在此处开蒙。”
再简短介绍显金，“……这位是宣州府陈记纸业在泾县作坊的话事人，贺老板。”
再同秦广生作揖，“今日不告而来，实属叨扰，确有要事，也是好事，您若得闲，可否一叙？”
秦广生虽丈二和尚摸不着头脑，却先侧身朝内，高喊一声，“文娘！文娘！先带着小崽儿们背书，背‘学而’篇，谁背不上，打了再说！”
再让开门，邀二人进屋，态度很是热情，一边带路，一边连声道，“吃什么酒馆！我说是你老尚钱多！”又朝内高喊，“文娘！文娘！中午加菜！加一碟云岭方片糕，再让王婆去市集杀条草鱼蛋子！鱼头剁下来，浇上茱萸、天椒和葱段、蒜头！”
许是瞌睡虫彻底跑了，秦广生越说越兴奋，又喊道，“文娘文娘！你再去打两壶好酒，我今日要跟老尚不醉不归！”
“文娘”终于现身。
一个三十来岁的瘦削妇人腰上缠着围兜，一手拿菜刀，一手拿《论语》，极为彪悍地从木廊中蹿出，“文什么文！娘什么娘！一天八百道‘文娘’！老娘又管学生又管你，真是祖上八辈子埋错了坟！”
待看清来人，文娘语气一下子变了，“原是尚老板来了！妾身即刻安排，即刻安排！”
变化之快，连滚带爬追不上。
这两口子，为啥对尚老板这么热情？
明明是一个院试考了第一等的廪生……一个印刷作坊的老板……八杆子打不着的关系……
显金笑呵呵地跟在尚老板身后，进了正堂，坐在尚老板下首。
秦广生亲躬身给尚老板和显金斟茶倒水，一阵寒暄后，秦广生拂了拂宽袖，言归正传，“……您有急事，提前修书一封送到蒙馆来即可，何必单跑一趟？”
再看尚老板旁边坐着的那位一直笑盈盈的贺老板，又笑，“贺老板，久仰大名！您新出的描红本，许多家里有读书郎的乡亲都来问过——原以为是个运筹帷幄的后生，却不知原是位年纪轻轻的女巾帼。”
尚老板顺势接话，“便是为此事来的！”
尚老板一顿，把话头自然地递给显金。
显金笑道，“您客气……您见多识广，既听说陈记新出的描红本，便定知这描红本极为合适开蒙学童，也不知秦夫子可有兴趣为蒙馆中的学童儿推上一推？让这群小崽儿用上一用？”
秦广生不由苦笑，“您未免太看得起我们了！”
“云岭镇小，读书郎虽多，可也只是因吹了南直隶颇盛的学风罢了，许多家里是砸锅卖铁供小儿上课读书。”
“您这描红本，是青城山院那群娇骄子用的，咱这小地方，小童儿们家里就算有这个心，兜里也没揣这点钱啊。”
说话行事，倒没有读书人的酸腐气……
显金心里思忖着，不由笑起来，“十文钱八张纸，难道也用不起？”
秦广生愕然，不由看向尚老板，“您莫讹我！”
显金从身侧的布兜里掏出两本描红册，双手递到秦广生手里，“……左边那册是陈记先推出的描红本，五十文一本，用的夹连熟宣；右边这册，是小儿同您推荐的十文钱的描红，用的是竹纸，但因竹纸易洇墨，小儿特意未将描红纸装订成册，只作散卖，十文八张纸，一刀纸则卖一百一十文，每张可习写的大字与夹连熟宣数量相同。”
秦广生目瞪口呆地摸上去。
从纸张的品质来说，自然是夹连熟宣更好，这谁也不蠢。
夹连熟宣一定比普通竹纸更好！
这是常识！
就算人不识货，那钱也识货啊！
十文钱，就能买到描红册……！？
十文？！
秦广生表情有些激动。
就算是单买品质较差的竹纸，也要一张纸一文钱的价格！更何况，这还是印了格子的描红册！
他是读书出身，教书也教了快六七年头，陈记那描红本一出来，他就知道是个好东西，十分适合小儿练字……
可这玩意儿，不是他们该用的啊！
秦广生有些激动，“您可当真？！”
显金点点头，“自是真的。”
显金从兜里再掏出一张纸，递给秦广生，“且陈记还有一个规定——但凡用过陈记描红纸的，只要考上秀才公，则无论在陈记买了多少本描红册，陈记都原数退还买金。”

第62章 谁还能做
晌午，果然加了菜，草鱼蛋子，鱼脑壳砍下来，连着腮边的鱼脸肉，铺上满满一层茱萸、紫苏和剁椒上大锅急赤白脸蒸熟，端下来后放上两枝绿麻椒和小葱段，拿热油一淋，香得人鼻子都要丢掉。
脑壳扮演的主角，草鱼蛋子身上的肉演了配角，被文娘片得薄薄的，扔到骨头熬成的鱼汤里，出锅时溅上两勺辣子油，吃完鱼肉再烫点红薯粉、萝卜和香椿叶子吃，极大程度地慰藉了显金无辣不欢的四川胃。
显金吃饱，尚老板喝足——秦广生夫妇陪着干了两大壶青梅酒，据说一壶就是一斤，文娘略显担忧：“你喝得烂醉，蒙生们下午……”
秦广生手一挥，扬起脸，半眯眼，“让他们自修！默“庸也”篇，默不到的，先打再说！”
棍棒教育的忠实拥趸，您这蒙馆，还不如改名“先打再说”。
显金喝口茶汤，自觉坐到小孩那桌。
过了晌午，秦广生将二人送上骡车，双手巴在车沿上，下巴搁在手背上，歪着脑袋眨巴眼睛，“……那咱们就说好啰！每个月我们蒙馆买三十刀描红竹纸，劳烦贺掌柜的每月初一送到官驿门口，我自派人去接噢！”
显金连忙点头，“是是是！说好了说好了！”又扬了扬手上的契书，“口说无凭，咱们契书在手，您就放心吧！”
秦广生兴奋地重重点头，一巴掌清脆地拍在骡子屁股，“驾！走啰！”
骡子受惊，尥个蹶子，显金随之身形一晃，赶忙抓住车辕。
秀才公喝了酒，咋也跟凡人一样亢奋啊！
骡车摇摇晃晃向相邻的桃花潭镇驶去，尚老板本是一副迷迷瞪瞪的样子，一上车眼神立刻清明，笑着接过契书扫了一遍再还给显金，“……陈记尚且愿意出便宜纸让利，我尚某人是不是也应压一压本钱，支持小贺老板呀？”
显金笑道，“没必要压您的本钱！”
这做的是抄底生意，陈记有小曹村托底，拉高扯矮负担得起，尚老板摊子铺得不大，比起陈记，底气不足。
显金衷心感谢，“您门路广，帮着陈记走关系，已是大忙了，何必在经济成本上再做纠缠？”见尚老板还要开口说话，索性转了话头，“您和秦夫子的关系，倒是比小儿预料中更亲近呢！”
尚老板笑起来，佝腰压声，“秦夫子，说起来，小贺当家也熟悉。”
她咋的熟？
显金愕然。
尚老板手指了指显金身旁的布袋，布袋边缘露出显金挑灯苦读的那本《那书生真俊-下》，笑眯眯，“……这本子，就是秦夫子所作——当初他考院试时缺十来两置衣、买纸墨的盘缠，找上我来，我能咋办？就约定，我给付全书费，待他考完院试，再将全书文稿给我，印刷售卖所得，我八成，他两成，如此才将院试拉拉杂杂所需的十来两银子给凑齐整。”
显金眼神飘忽，不由对秦夫子肃然起敬——男女主因误会错过十八回，男主跳崖七回，女主逃跑五回，最后眼看要在一起了，女主死了，男主从悬崖失足落下的闹心话本，竟然是秦夫子写的！
显金看得极度暴躁，一边骂，一边舍不得放……
秀才公的精神世界，怎么这么爱好虐人呀！
托了尚老板的福，一层关系连着一层关系，一个人介绍另一个人，十来天的功夫，显金带着锁儿和周二狗，跟着尚老板连跑了六七个镇，签下十来个蒙馆和四五个私塾，基本将泾县及周边镇村的蒙馆私塾全线拿下，定金都收了将近二十两，一个月定下的量大概在六百刀的描红竹纸。
陈记库房现有竹纸，便有三千余刀。
皆是陈六老爷和朱管事为了库房账面上数字好看，做出来充数的货。
这批货，还能扛近半年的单子，给了小曹村极大的缓冲。
尚老板带着显金跑得意犹未尽，还想把业务拓展到隔壁的太平府去，“……过了这条弋江，对面就是太平府芜湖县，那里学风昌盛，纸业又不发达，其中两个蒙馆的馆长和秦秀才是同科……咱们何不乘胜追击，一网打尽！”
还一网打尽……
显金失笑，“贪多嚼不烂！咱们多大个肚就喝多大碗醋，别眼睛大肚子小，手上接满单子，到时候却拿不出货。”
显金望了一眼涓涓东流的弋江，颇为感慨道，“……等咱们整理了泾县，整合了现有的人手和原料，什么芜湖县、什么太平府、什么南直隶……咱们的生意还有得做呢！”
小小姑娘站在宽广河面旁，身后即是葱茏交叠的山峦与晴朗澄澈的天空，说出的话不可谓不震撼，其中的志向不可谓不远大。
尚老板在心里摇摇头，他那儿子配贺老板，就像蛤蟆配白鹤、蚱蜢配孔雀、武大郎配七仙女，纯属高攀！
尚老板想了想，旧事重提，但此次语气颇为坚定，“小贺掌柜，老夫愿让利一个点，以此承接陈记从此以后的所有印刷业务。”
显金一愣。
尚老板笑起来，“照小老儿看，小贺老板这摊子只会越来越大，用生不如用熟，我们作坊如今虽只有三四台印机，却谦逊点说，在整个泾县，我们作坊不算第一，也算第二。且这是家传生意。若是业务需要，小老儿做主再买印机，再聘人手也十分便利。”
显金略有迟疑。
泾县印刷业其实并不发达，全部承包给尚老板，一旦他交不出东西，陈记将非常被动。
尚老板将显金的迟疑看在眼里，肥肥的脸上，透露出与之不匹配的狡黠，反问显金，“您如今能吞掉泾县纸业吗？”
显金摇头，“自是不能，福荣纸行和宋记虽暂时赶不上陈记，但皆紧追不舍……”
尚老板笑起来，两坨面颊肉顶起精明眼，“但尚某人我，能将印刷行吃完。”
显金挑眉。
尚老板笑道，“如若陈记把印刷业务全权交予尚记，小老儿便舍了身家老本将泾县吃得下的印刷行尽数吃下！”
意思是，只要陈记同意，尚记将不计成本地扩张版图……
换个说法，尚记将风险担在了自己身上。
一旦这个业务有任何风险，尚记将血本无归。
显金仍有迟疑。
尚老板最后甩出重磅，笑得十分狡猾，“小贺掌柜，你多聪明呀，你自己想想看，这是不是另一种垄断描红本业务的办法？”
显金怔愣之后，陡然醒转！
描红本，除了需要纸，还需要啥！？
是不是印刷？？
陈记如今能力不够，垄断不了纸行的生意，但如果换一种思路，他们把印刷业务垄断了……
——谁他妈还有办法大规模制作描红本啊！！！

古人，可真是了不得！
思维或许时而局限狭隘，见识或许时而片面狭窄，但一旦打开思路，闯进他熟悉的领域，谁压得过谁还不一定呢！
——她是用现代商战思维，开展抄底式差异竞争；而尚老板更狠，直接釜底抽薪，a面不行，我换b面试试，大切口不行，我换小切口试试，思维之活，叫人赞叹。
不过想来也是，若尚老板为人木讷呆板，也不至于这八镇十四乡到处都是熟人……
显金沉吟半晌，再抬头时，笑着同尚老板果断道，“……那就签吧，等回泾县后，我们去小稻香商议细则，我把三爷珍藏的梅子酒搬出来，陪您好好喝一场！”
尚老板心里长舒一口气，笑得眼睛眯成一条缝，叹了一声，连连摆手，“我们还是喝枸杞银耳汤吧！——你是小姑娘，一盏茶汤走天下；尚某人一把老骨头被你耸到阵前，十天喝了十一场，喝不动了……实在喝不动了！”
显金抿嘴笑起来。
骡车赶不快，骡儿连奔十来天，累得后蹄子都快蹶不动了，堪堪卡在宵禁前夕进入泾县城池，骡子累，显金也累，特将尚老板送到尚记作坊后，绕道回老宅，一走下骡车便觉腰酸背痛。
一下车，就见张妈从门口的矮杌凳上“腾”地站起来，一手帮锁儿拿东西，一手帮周二狗推箱子，嘴上也没闲着，闹闹腾腾的，声音直冲天灵盖，“……不是说五六天就回来吗！怎的一去去了十天？要我说，就该让董管事去，小姑娘家家跟着个别家的大爷四处走叫什么事？再不然，也得把我给带上才好，我是守寡的婆子，跟在一路倒没人敢说什么闲话……”
絮絮叨叨的，还以为是董管事在念经。
显金自动翻译张妈的话：我想你了。
显金笑着往里走。
穿过影璧，里间热气腾腾的，张妈妈特意备了显金能吃的辣豆腐油锅当作接风洗尘，家里人都没吃饭，一直等着显金。
陈敷斜靠在太师椅上，希望之星倒是一如既往地脊背挺直，十分端正。
显金大声招呼，“三爷！”
陈敷大声回应，“金姐儿！”
陈笺方低头掩住笑意，这不知道的，还以为是西天取经，历经九九八十一难艰难而归……
陈家向来没有“食不言寝不语”的规矩，陈敷笑着问显金一路过去的趣事。
显金神情夸张，如同这一路专为游山玩水而去，“……云岭镇上的桃片和鱼好吃，官田湖区的桥有点意思，有座狮子桥，上面立着十八只小狮子，雕工绝佳，活灵活现，后来当地人告诉我，因这河称作虎澜河，暗流涌动，水势颇险，先前修了好几座桥，在汛期都被河水冲垮了。后来，为桥梁平安搭建，便请了文殊菩萨的坐骑狮子来做镇兽……”