一纸千金(董无渊)

显金选了一个靠近窗棂的位置坐下，掏出那本卷宗和芦管笔、小砚台与裁装到位的“草稿本”，打开乔山长亲笔所作的卷宗，一个字、一个字对照着翻看《说文解字》挨个儿释意。
乔徽选了一张与显金相邻的桌子，待看清显金掏出的卷宗名字后，微微一愣——他爹让贺显金批正他的经义卷子？
一下午，二人无话，显金做文言文翻译题做得极为专注，乔徽半晌找不到说话的由头，便索性挑了本书，看了一会儿倒也认认真真地看下去了。
这篇经义洋洋洒洒四千余字，经文言文对照翻译，更是浩浩荡荡几大篇，显金握着芦管笔，埋头“唰唰唰”地写，隔了一会儿将翻译出的一整段话通读一遍，芦管笔头点在额角作思考状后，又埋头紧随其后批注了一大段话。
一炷香燃尽，显金起身从茶壶里倒了一杯热水，提起水壶问乔徽，“您要喝点水吗？”
乔徽正口渴，眼睛黏在书上，便伸了个青釉茶盏过去。
显金低头一看，茶盏里漂着枸杞、红枣、薏仁和莲子，属于既美白又排湿还清热，养生三件套齐活儿了。
再看乔徽刀削似锋利的下颌与宽阔舒朗的额头，不由被这猛男反差萌逗笑，“您要不要还加点冰糖？冰糖清热润肺，也是个好东西。”
乔徽眼睛这才从书上离开。
他……他就不爱喝茶怎么了……
跟喝药有什么区别……
偏生读书圈里奉行喝茶，谁喝茶谁是文雅人，有些学生为突出一个合群，便早上一杯浓茶，中午一杯浓茶，晚上一杯浓茶——提没提神先不说，他深觉此人快被浓茶腌入味了。
他偏不。
他想喝啥就喝啥，谁也别管。
乔徽面不改色心不跳，一笑露出白生生的牙，“那敢请好，您尽可放！我就爱喝口甜的！”
显金哈哈笑起来，单手拎茶壶给他冲了半盏热水，递到乔徽面前，“那我记着，下回给您带上。”
乔徽总算找到说话的由头，一边翻书，一边故作漫不经心地开口，“那个描红本……”
显金抬头看他。
乔徽清清嗓门，“你那个描红本，考虑用更便宜的竹纸吗？其实很多书生练字，并不拘于用什么纸？用什么墨？能有一张纸写字，对他们而言，就是万万幸。”
“像博儿一样不知疾苦的乡绅少爷，在读书人里自然占多数，可也有许多出身贫寒的小户子弟……他们自起跑，就输了很长一截。”
乔徽不看书，便恭恭敬敬地把书合上，又自嘲似的笑一笑，“这个建议由我说出口，或许属实讽刺。”
出身清流名门、清贵世家，他自然无经济累赘之烦恼。
他没有这些烦恼，不代表他不知道。
青城山院的书生，自有乔家庇护，无论通过何种方法，真正有才学之人，自然无需为经济生活担忧。
但那些青城山院看不到的地方呢？
如果学习，只能是有钱人的游戏，那么，寒门之子，还能通过什么方式走出来？
乔徽承认，就像他不爱喝茶、爱喝甜水，他向来反骨另类。
但，他好像在眼前这位贺掌柜身上，看到了同样的反骨和隐藏在市侩里的那腔孤勇。
显金神情变得严肃。
乔徽却一仰头，双手背在脑后，表情恢复为往日的漫不经心和意气风发，“……我只是希望那些人能给我站在同一条起跑线上出发，公公正正地比一场罢了！吾之戏言，仅作参考，仅作参考啊！”
显金表情松动。
窗棂的杂草被风吹动，显金的鼻尖轻嗅，不由蹙眉，她怎么闻到了若有若无的梅子酒味？
风也将显金案头的卷宗吹动。
乔徽挑眉远看，隐约看到这姑娘写了长长一段批注，“……笔者大善，达则兼济天下，不那么达，则能济几个是几个，此为商道。”

第60章 干死他们
茅屋陆陆续续有学生进来，看到显金，反应大抵相似，先是一愣，接着脸皮一红，顺势拿书挡住脸，作出一副正气凛然且生人勿近的样子。
显金：“……”
知道的，晓得她是在山院的藏书阁。
不知道的，还以为她落进男大学生的盘丝洞了。
钟声再响三下，茅屋藏书里的人越来越多，饶是显金脸皮够厚、见识够广，也略微抵挡不住男大学生们若有若无的目光，再低头看看卷宗，四千多字的文言文，就算是点读机，也得给点翻译时间吧？
左右有书封，无事就能来，显金索性阖上卷宗，预备走了。
乔徽看了眼被重新郑重装裱的卷宗，心头大为熨帖，压低声音道，“……你看的什么？”
四周都静静的，显金也放轻声音，“山长给我的指点。”
乔徽掩饰住嘴角的笑意，“那你觉得写得怎么样？”
显金大囧。
这很难评啊。
乔山长可是探花郎，她算个什么屎壳郎？
乔徽轻咳一声，蹙眉正经道，“有一说一即可，不骄方能师人之长，而自成其学……”
显金本已站起身来，却被乔徽喊住，又听他噼里啪啦说一通，周遭男大学生的目光像交缠的蛛网，企图网住她这只屎壳郎……
显金本来准备草草给戴个高帽就赶紧跑，却低头看了眼这折成三叠的卷宗……
乔山长写了那么多字……
甚至还特意送到她手上，让她看看……
若她随意奉承，岂非辜负山长一片心意？
显金想了想，还是决定遵从内心，低声道，“文章很好，文采华丽、用字精准、结构清明，却有一点……”
显金顿了顿。
乔徽“嗯”了一声。
显金笑起来，眸光明媚坦诚，笑意抵达眼底，“既是议商，那么说一千道一万，其实就是钱的事儿——文章里，好似对‘银子’的概念略有局限。”
说白了，这篇文章写得很好，引经据典、字字珠玑，将商道从古至今的延展解释得非常清晰，但……这就是篇纯理论文章，只通天线，不接地气，从实践而言，没什么大的指导意义。
特别是对于显金这种，手上过生意，实打实赚过银子的真家子来说，这篇文章的观赏性大于实用性——相当于你告诉了她一道好菜是什么时候出现的、历经几朝渊源流传、有多少人为这道菜吟诗作赋……你就是没告诉她，这道菜应该怎么炒。
归根究底，根源在于，写文章者对钱没什么概念。
这也是上位者，或是读书人的通病。文章里的一贯钱清清楚楚写了，能买几刀纸、能买一方砚台、能买数本古籍；却不清楚，一贯钱能买三石米、十几壶豆油、半扇猪还能附赠一对腰子和一盆血……
商，不仅仅是上层人的商，也是下里巴人的商。
一篇论“商”的文章，应该把两极都考虑进去才对。
显金点到即止，却觉自己僭越，同乔徽笑了笑，“……小儿愚见，不足挂齿！”一边说一边将东西收拾完，又抽了两本书，凭借书封顺利借出。
姑娘的背影纤细挺拔，完全配得上那张明朗漂亮的脸。
待背影完全消失时，盘丝洞男大学生，齐齐，长呼一口气。
乔徽紧抿嘴角，脑中细细思索显金话意。
有好事者终于探头问乔徽，“乔大解元，这姑娘衣衫虽不出彩，相貌却是顶尖……是哪家的姑娘？怎么到咱们山院看书来着？是你表妹？堂妹？表姐？堂姐？表姨？小姨？”
快把年轻女眷的亲属关系猜完了，乔徽收回目光，挑眉，言简意赅道，“是你妈。”
显金出山院，西边的天燃起火烧云，霞光万丈，进店子，两个读书人打扮的中年男子正拿着描红本与董管事细问。
“……这格子，像是用红墨印的？墨水晕上去，两种颜色岂不是染在一起了？”
董管事笑眯眯地解释，“您尽可放心，这红墨是精挑细选过的，干了便干了，纵算泼一盆水上去也晕不了。”
中年人对视一眼，笑起来，“只知陈记造纸工艺精辟，不知印刷、印染也有所涉猎？”
董管事笑道，“您过奖！术业有专攻，印刷一项，自有其他……”
“董管事！”
显金将布袋子在柜台下放好后，高声打断董管事的后话，三步并作两步走，走到二人身侧，笑着把董管事支开，“……李师傅好似一直在寻您，您要不进去看看？”
董管事一愣，见显金神容，随即立刻称是，抬步往后院作坊走去。
显金接手，目光微不可见地扫视两个中年人。
麻青色直缀长衫，松江府的布料，不甚名贵，确是读书人常穿的，脚下蹬皆蹬一双宽口青布鞋，鞋面很新，与直缀长衫像是同一匹布上裁下来的。
这一身是新行头。
显金收回目光，笑盈盈地顺着董管事的话往下介绍，“……您若是担心这描红本纸张和用墨会晕染，便一定将心放回肚子里去。咱们这册描红本一天七八百本的向外卖，若是不好，早就被人打上门了！”
显金将描红本翻开，让二人摸材质，“您摸摸这纸，用的是什么材质，我就不过多赘述了，大家伙都是懂行的，若不是好东西，我们怎么敢八张四尺宣裁断缝成描红本，卖出五十文的价？”
二人顺着显金的话，上手摸。
其中一个连连点头，“夹连熟宣适合做描红本，韧劲大厚度厚……”
另一个忙胳膊肘撞过去。
显金如未耳闻，低头整理斗柜上摆放的纸张。
二人又问了半天，多半是些技术上的问题，比如多久能作出一百本描红本？是在泾县找的印刷作坊吗？裁剪装订一本描红本需要多少时间、多少人手？
显金皆顾左右而言他，看似啥都答了，实则没一句干货——“这个时间并不固定，若有空就多做一些，没空就少做一些”“泾县的印刷作坊还不错，隔壁淮安府的印刷作坊也有些真东西”“这个也无定数，有时三五天，有时六七天，有时需两三人，有时一个人也可”……
两个人磨磨蹭蹭地在店子里东看看西看看，最后一人买了一本描红本走。
锁儿向来不背后出人言语，很是个坦荡直白的小姑娘，也被那二人气得脸色涨红，“……逗人玩吗！？绕着掌柜的陪了一下午，问了八百个问题，结果……就买了两个本子！”
显金心里有数，那两人一走就派周二狗紧随其后盯梢，如今周二狗一进店，便也气得一佛升天、二佛出窍，“我跟着那两人，拐了三条街，两个街角，你猜他们最后进了哪儿？”
“其他的纸行。”
显金搬了接手泾县作坊以来的账册出来，一边打算盘算账，一边漫不经心地回周二狗的话，“让我猜猜，是福顺纸行？还是宋记纸行？我猜是宋记，他们家和我们家一向不对付，如今我们描红本卖得如日中天，他们家又怎么舍得不来分一杯羹？”
周二狗往地上狠狠“啐”一口，恶狠狠道，“不要脸的东西！竟来打探消息！”
显金未抬眸，语气平静，“随地吐口水，罚十文钱。狗爷，你在店里存的那半吊钱，早因你写错字扣完了，如今加上这十文，你还倒欠店里十八文。我给您抹个零，算您倒欠店里二十文得了。”
周二狗悲愤。
不仅悲愤，还委屈。
他就一粗人，千辛万苦学写字不算，还不准他吐口水！
那他怎么粗暴地表示愤怒？
写首诗谴责宋记！？
周二狗怒目而视，显金丝毫不为所动，噼里啪啦盘算盘，隔了一会儿，周二狗默默拿出帕子，蹲下身把地上擦干净。
李三顺默默把头别过去。
没骨气的东西！
看他多有记性，第一次因为吐口水被罚钱以后，就再也不在店里吐口水了呢！
董管事一拍大腿，“哎哟”一声，恍然大悟，“怪不得那两个一进来就问东问西，什么都想知道！就差直接问咱们这东西怎么做的？本钱几何？销量几何……”
董管事向来已将近退休的标准要求自己，不主动惹事，平稳度过泾县的gap年，对人对事皆平和宽容，如今却气狠了，头顶三根毛都立起来了。
“不要脸！真是不要脸！”
“他们是不是想学做我们的描红本？！”
董管事怒目圆瞪，压力给到显金，“金姐儿，我们岂能坐以待毙！”
显金还在算账。
如今她彻底整顿了泾县铺子上的收支，用的就是当初震慑住瞿老夫人的四角账，收支借贷完全分开，且每日做流水，做到现银日结，逢五十即为整，一旦卖出五十两银子便打包存入公账中，基本不再拿出来使用。
董管事是经年的老家儿，就像教算盘一样，这种收账记账方式，显金教了两遍，董管事自己做了三天，便已彻底上手。
一本账簿做得规范又好打理。
显金没费多少功夫，便将年前年后的收支算了总数。
两三个月的时间，借“盲袋”与描红本，陈记狠赚了好几笔，如今的纯收在六百两上下，除却小曹村与尚老板下一次的结余，账面上还能剩三百余两的现银。
显金长长舒了一口气，笑了笑，“咋办？咱们没办法。描红本这种东西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，没有就没有——描红本技术不复杂，找好印刷作坊，做起来非常简单，宋记若有心，最多十天，就能推一批描红本上市售卖。”
这年头，又没有专利保护法。
这个闷亏，不吃也得吃。
董管事气得喉咙吹哨，“那就随他们乱搞？！”
显金笑着摇摇头，“那自然不行。他要出阴招，咱们就搞阳谋，干死他。”

第61章 你可当真
果如显金所料，不到十日，宋记纸行就推出了依样画葫芦的描红本，同样的田字格，同样的四尺宣裁断缝订在一起，同样八张四尺宣凑成一本描红本，唯一不同的是，宋记卖四十五文，比陈记家的少五文。
董管事自告奋勇地换了身平日决计不穿的绛红色直裰衲衣，前面系上两根豆绿色的带子，看起来是个很鲜艳精神的成熟番茄，还自带两根藤。
“他们决计认不出我来。”
董管事如是说道。
显金迟疑着点点头。
认肯定是认不出，但应该从此就记住了，并且再难忘怀。
锁儿愣愣地问出了显金含在喉咙的疑问，“……董爷，您这身衣裳，是平日就备下的吗……”
否则怎么会出现得这么及时又合身？
老头子脸色一变。
显金一口笑闷在胸口。
糟糕，好像……好像发现董管事特殊的爱好了！
宋记离得不远，加之董管事憋着一口气差点泄密的气，脚步如飞，显金感觉自己低头翻一翻《说文解字》的功夫，译了两个字，再一抬头，番茄，哦不，董管事就回来了。
显金拿在手里看了看，又摸了摸纸张，很肯定道，“这纸，用得比我们好。”
陈记用的夹连熟宣，算是中档偏下的纸，单卖的话，一刀大概在四百文的价格，一张纸算来四文钱，加上尚老板与小曹村的工费，陈记描红本的成本大概在四十文上下，利润则在十文出头，比起如丈宣、撒金或桃花笺之类的高档纸，单笔利润非常低，做的是走量的生意。
宋记，用了更好的纸，抬高了成本，却压低了总价，算是变相地通过压低盈利来争抢市场。
同类产品的后来者出现时，第一反应基本都是打价格战——通过压缩自我空间，来挤压对手生存空间，实现恶意竞争。
和显金一开始预料的，基本一致。
显金将宋记的描红本阖上，漫不经心地扔在柜台上，又重新翻开《说文解字》，争取今天将那卷卷宗的最后一段译出来。
董管事紧张问，“如何？”
显金一边对《说文解字》，一边回答董管事，“……两条路，一是不动声色地等待：宋记一个册子的利润绝对不会超过五文钱，我们有小曹村拖底，除了描红本还能有其他利润高的进项拉低扯矮，他们就算加班加点，甚至聘请零工，也会被这区区五文的利润缠住脚步。”
“他们干到后面，就会发现得不偿失，自然会开始转项，咱们继续稳如泰山，可谓不战而屈人之兵。”
打价格战，除非家大业大，名下有其他能够弥补利润的产业，否则根本打不长，打到最后多半是个“死”字。
跟他耗着，就能把他耗死。
董管事一听就明白了，蹙眉道，“可若是宋记借势做其他生意呢？——谁到纸行来，也不会只为了买两本描红啊！”
不愧是经年的老家儿。
显金赞赏地看了董管事一眼，真是个经验丰富的番茄！