“你这笔的笔尖？”和先拿出来的三支不一样了啊！
廖清溪只问出半句，旋即打住。
在之前三支笔拿出，泄露了关键技艺、被廖家要挟之后，袁冬初还敢拿出另一种笔尖的蘸水笔，很可能有着奢侈品价值的笔尖。
和另三支笔一样，有了这张纸笺的提示，工匠们稍加研究，这种笔尖一样可以做出来。
廖清溪不由得暗自揣测，不一样类型的笔尖，袁冬初还能拿出多少？
每次都去抢人家的新鲜点子吗？而且还是抢一个姑娘的……廖家丢不起那个人吧？
卓远图是中间方，看见廖清溪的为难，也相信袁冬初既然敢把这支笔亮出来，就有其依仗，于是说道：“袁姑娘这字写的有新意，可否拿来一观？”
果然，袁冬初一点儿不担心再被剽窃，大方的把纸笺推过去：“可以啊。”
写出来就是对方看，让他们心跳的，否则怎么好谈银子？
众人传看着纸笺，内心啧啧称奇。
为了方便或者其它功用，也有人用画匠的扁平刷子刷几个大字。
却没想到，这种方法也能用在名贵纸笺的书写上。而且还是用的金属笔尖，写出了花样的行草。
廖清溪想起袁冬初几人还没到时，他和卓远图说过，不相信袁冬初能把蘸水笔做出花儿来。
结果人家用不是花儿的蘸水笔，写出了花样的文字。
打脸啊。
纸笺在一旁传看着，卓远图和袁冬初闲聊，问道：“姑娘说的奢侈品，意思是把这种蘸水笔做的奢华一些，从而卖出高价？”
袁冬初笑了笑，说道：“也不单单为了奢华。若用黄金做笔尖，便可以下更大的工本去雕琢，在笔尖上压制或篆刻图案或文字，再配以相应名贵材料的笔杆，自然精致。
“另外，黄金笔尖在使用上也有好处，黄金微软的触感，对纸张和文字书写效果都有极佳的体验。”
廖家那位大管事侧耳倾听，这时都想捂脸了。
他刚还想过，这位姑娘有做生意的天分，却依然小瞧了人家。
瞧这花样百出的生意手段，不但要做黄金笔尖的蘸水笔，还要在小小笔尖上做文章。
再看袁冬初的这手字，行草书写的熟练和流畅，即使在权贵后宅的来往书信中，也丝毫不落下风。
更不要说这种粗细笔划转换之自如，很可能受到后宅女孩子们的追捧。
若有书法好的，说不得会写的更漂亮飞扬。
再想象一下：黄金笔尖上的纹路，精致的花啊、朵啊，云纹、万字纹什么的，各种寓意吉祥，再配上名贵材料的笔杆……
为了这份新鲜和奢华，为了闺阁女子中的虚荣花哨，卖个高价妥妥的。
袁冬初当然知道蘸水笔容易被仿制，她转而对廖清溪做关键的游说：“若蘸水笔在几年或十几年后成了气候，起码能在官方使用之外有稳固的地位。
“那么，把这个生意做成信誉老号，或者只是老号蘸水笔的铭牌，在同等品质的情况下，便能卖出高于同行的价钱。”
廖清溪心思飞转，如果真能把生意做成这样，卖高的那部分价钱，就是空手而来的收益。
他点了头，却说：“好提议，也是好前景，但这都是蘸水笔制作之后的事情。未知的事情，不应该算在你们技术股中的，不是吗？”
生意开始之后，对生意有突出贡献的人，赚取的是额外的奖赏。决不是凭借夸夸其谈，就在筹建之前套取银钱。
这不是三百两银子的问题。
谈生意，讲究的是主导权，尤其袁冬初一再分析，把这门生意讲得前景非常。
压下袁冬初两人的所谓技术股，廖家说不定就把这个生意掌握在自家手中了。
蘸水笔是书写工具，依然是斯文行当。
在制作书写工具的生意上，若是主导权落在廖家……廖家的百年大族，说不定能因为这个，再持续好几代。
袁冬初微笑问道：“如果这个品牌，还包括了墨水呢？若廖大老爷不和我们合作，万一一个不小心，我们自己把这个生意做成信誉老号了呢？”
“这个……”廖清溪只转了半个念头，就明白了。
蘸水笔可以在看到实物后，随便仿制。但墨水的话，就是拿到了东西，想仿制？
谈何容易！
“袁姑娘已经有了墨水的制作配方？”廖清溪收敛心神，问道。
蘸水笔用的、会很方便的墨水吗？
其余人也都消化着袁冬初的话语，目光灼灼的等着她的回答。
袁冬初却摇头，说道：“只是凑巧发现了一些端倪，有了个初步的想法而已。”
廖清溪却不相信，凑巧可以有，但这么凑巧的事情……呵呵！
在你弄出个蘸水笔之后，这么凑巧，紧接着、甚至同时有发现了制作专用墨水的端倪，怎么可能？
“然后呢？”廖清溪询问下文。
袁冬初笑道：“这个也要技术股的，而且比蘸水笔更多，我们也要生意的五成股。”
廖清溪目光闪烁，好像只能答应了，好惆怅啊！
他没和自家大管事商议，却把目光投向卓远图。
卓远图和他相交多年，而且很有眼光，在这上面一定有自己的看法。
还没等到卓远图回应，却一眼瞥见他的小厮站在门边，脸上神色，明显是有事回禀。
廖清溪转了方向，问道：“什么事？”
小厮却是先扫过袁冬初几人，用目光征求廖清溪的意思。
“诚运的事情？”廖清溪问道。
小厮躬身：“是。”
袁冬初几人齐齐把视线落在小厮身上，之后再看向廖清溪，难道还要他们回避不成？
廖清溪也是诧异，充分显示了诚意，吩咐小厮道：“没有旁人，有什么话尽管说。”
小厮这才上前两步，禀报道：“咱们的人在码头上看见诚运的顾公子了，他刚下船。”
[349.第348章 彼此]
听到小厮禀报，房间里众人都是一愣，情绪各异。
除了袁冬初，其他人心里都在诧异：顾天成怎么来了？
就连秦向儒和袁冬初身边的婉儿和陈嬷嬷，也不知内情。
潘再水倒是知道袁冬初给顾天成带话了，但具体事情他也不知道，这时的表情就显出同样的困惑。
袁冬初原本就惦记着这件事呢，听到顾天成来了，当下就不想继续谈下去，打算回去找顾天成，商量那对祖孙该怎么应对。
生意嘛，该说的话已经都说了，多搁两三天没什么大碍。若廖清溪有别的想法，就算今天继续磨叽，也不见得有结果。
若廖清溪惦记着她后续的金点子，就算过几天，生意一样没跑。
但那对祖孙的事，却很紧要。
照着路程，顾天成既然到了，姜成华的行程差不多也就是这个时间点。他们早些把事情商量出个眉目比较好。
廖清溪听到顾天成来了，心里转了好几个念头，视线也在袁冬初几人面上扫过。
他观察的结果是，顾天成来的突然，起码在场这几位都很意外。袁冬初他倒是没看出什么，但人家是定了亲的，听到未婚夫来了，难免有点和别人不一样的情绪，很正常。
接着，他就看出袁冬初有暂停商谈的意思。
没等袁冬初提出告辞，廖清溪便先一步开口了：“是顾公子来了吗？既如此，我们这里就不好再耽误时间，先把事情定下来便是。”
“嗯？”袁冬初没掩饰自己的意外，居然不用在费口舌了？
没想到，顾天成还有这样的影响力。
在廖清溪看来，顾天成的狡猾不亚于袁冬初。而且顾天成终究是男子，应该有着袁冬初没有的魄力。
照着袁冬初的分析，蘸水笔这样一个有长远意义的生意，顾天成一准知道。
他这么急着赶过来，万一和此事有关，几个小家伙回去一商量，横生变数可怎么办？
廖家有权势不假，却也不是一手遮天。
万一顾天成有了更好的合作对象，对方不但有可以和廖家匹敌的地位，还能做出更多让步，他们一准儿会选另一家合作。
不但廖清溪这么想，卓远图也有这个担心。从私交上来讲，他也更希望廖家能得到这个生意。
接下来的事情就顺利多了，袁冬初此来是有详尽准备的。
廖清溪有了诚意，两家也没有额外的狡诈心理，接下来的商谈非常顺利。
即使这样，把所有事情敲定，双方签下初步合作意向文书，时间也过去了一个多时辰。
