卓远图是见识过袁冬初写字的，对眼前状况并不惊异。
廖清溪和卓远图聊天时便有不好的预感，这时只是有点懊丧，其他也还好。
但廖家其他几个人就不一样了，之前有多少信心，现在就有多少不敢相信。
即使是廖家拿来的蘸水笔，也是合他们多人的技艺，在那支羽毛笔的基础上，做了很多改良。
之后才出的成品。
怎么可能不如那支粗糙无比的玩意儿。
不用多看，单单铜制的笔尖都没做抛光，就知道制作蘸水笔的人手艺有多不讲究。
这种手艺人做出来的东西，没理由比他们好啊。
几个人的视线落在袁冬初身上，据说这位就是最初使用羽毛笔的人。难道是她用习惯了这种东西，胜在熟练？
廖清溪和诚运打过的几次交道，就没占过上风，他可不会有这种侥幸。
技不如人，那就干脆大方点儿好了。
他示意身边的管家，“把咱们两家的蘸水笔拿给他们，看看有何差别。”他说的“他们”是指己方的两个工匠和那个负责书写的管事。
凡事嘛，有对比才有伤……咳咳，才能有进步。
无论什么东西，进步都是有过程的，有时这个过程还很漫长。
之前几个工匠闭门造车，除了袁冬初给的那支羽毛笔，再没有其它可借鉴的同类物品，更没有时间长河让他们去推敲和钻研。
做成现在这样，是情理之中的事。
而袁冬初一方的蘸水笔，借鉴了经过历史检验的实物，当然不能等同视之。
这几个拿着两方的笔，先做外观上的对照，之后蘸墨水再作比较。
没用多少时间，便面色惨淡的得出答案：的确是人家的好，而且好的很巧妙，他们自己绝对想不到的巧妙。
人家那东西，虽然外观粗糙些，但关键地方却是下了大工夫的。
就拿笔尖部分来所，只是比针尖大些的尖端部位，做了小小的突出，而且打磨的极其圆滑，最大程度保证了不会剐蹭纸张。
还有不同于羽毛笔之处的，是笔尖往上两翼的处理，不但能蘸取更多墨水，而且笔尖用墨也更流畅……
廖清溪是一方大族的掌门人，当然不至于因为这么点事就掉脸子。
工匠们在那儿做对比，在窃窃私语。他则和卓远图聊着天，不时会瞟那个方向两眼。
就是这瞟过去的几眼，心里仅存的一点侥幸也没了。
不等那几个期期艾艾的家伙说什么，廖清溪便转向袁冬初，旧事重提：
“袁姑娘上次说过，会做一份计划，阐明做蘸水笔，初期需要多少投入。不知这份计划可写好了？”
袁冬初一笑，廖清溪的态度，差不多等于认可两家的合作，会照着她那次的提议了。
她打开手边一个扁扁的小藤箱，他们的三只蘸水笔和几个金属笔尖，便是从这个箱子里拿出的。
这时取出的，则是两本薄薄的册子。
“一式两份，请廖大老爷过目。”袁冬初把两本册子递过去。
廖清溪一言不发，把两份文书接过去，顺手给了身旁廖家大管事一份。
卓远图这一趟是省事了，不用他从中和一下稀泥什么的，廖清溪似乎已经妥协了。
秦向儒和潘再水两人互看一眼，也是不敢相信：不是吧？这就成了？
他们还带了另一种笔尖，作图也可以用的蘸水笔。
按计划，为了忽悠廖大老爷出银子，必要时，再拿出那个铜制笔尖，显示他们有更大潜力。
看现在的情况，用不着了呢。
他俩就是进门时，和几个人略作寒暄。其余时候，很懂事的充当了看客。
计划书没什么问题，处在全民文盲的时代，蘸水笔做不成太大的生意。尤其前期，蘸水笔没得到推广的情况下，销售量很有限。
另一方面，用蘸水笔代替毛笔，主要原因是实用、节约书写成本。在这个基础上，蘸水笔的原材料，只有铜制笔尖还算值钱，用量却很少。
所以，袁冬初的计划书，初期并不需要太多银子。
袁冬初给她和秦向儒估算了蘸水笔的技术股，不多，两人加起来三百两银子。
初期投入银子二百两，其中包括建一个小作坊、雇佣工匠、购买原材料等等。之后随着制作过程的深入，再追加一百两，就能和技术股持平。
至于店铺……蘸水笔这么单调的物品，袁冬初没打算专门弄个门面。计划书中提议，先由自己的伙计去大商号推销。
待到打开蘸水笔的销路，市场有了需求之后。由自家作坊制作，往经营笔墨纸砚的铺子供货。
计划书看过，尤其廖家那位大管事再看袁冬初，感觉就不一样了：这姑娘，天生的生意人呐。看了这个所谓的计划书，生意的前前后后差不多就理顺了。无论谁接手，照着这个思路做下去就成。
但是，大管事瞄一眼放回桌上的那三支蘸水笔。
在场的有廖家雇来的工匠，看过诚运蘸水笔的实物，金属笔尖的各个细节展示的明明白白……不值钱了啊，还提什么技术股？
这个不单单是针对的廖家，蘸水笔一旦出现在市面，这么简单的东西，很容易仿制。
[348.第347章 这个要更多技术股]
廖清溪也跟那儿沉吟呢，思量了一会儿，才说道：“蘸水笔是实用性的小物品，耐消耗。”
他说着，还示意袁冬初去看她展示的三支笔，“没什么成本，耗工也不多。袁姑娘以为，这个生意卖出多少，才能赚回三百两银子？”
廖家大管事很明白自家大老爷的心思，帮他说那部分不好听的话：“袁姑娘一方的蘸水笔，秦公子制作是吧？很见功底、很巧妙，若不见实物，其他人很难做出如此笔尖。”
“哪里哪里，惭愧惭愧。”秦向儒连声说着。
听起来似乎是套话，但他内心是真的惭愧。
这哪里是他的功底？就算巧妙也和他没多大关系……只可惜，袁姑娘不让说出实情，他感觉这样下去，自己的人品都有问题了。
大管事对秦向儒微笑，以作回应，便依然对袁冬初说道：“但是，您这蘸水笔一旦出现在市面，便没一点儿秘密可言。无论哪家有心，随便纠集几个工匠，这笔就做出来了……
“廖家完全可以不与姑娘合作，等到您这一方的蘸水笔出来，我们另起炉灶。以廖家的家资和蘸水笔本钱之低，足可以用初期赔本的方式，把包括袁姑娘在内的所有蘸水笔作坊挤垮。”
之后的蘸水笔生意，还不是由着廖家想怎样就怎样？
这样的生意，还扯什么技术股？从来没听说过，这种套银子的说辞。
袁冬初看着这位大管事，出招挺狠，不知是否经常使用这种手段，居然能说的什么顺溜……
“做生意嘛，要把目光放长远些，”袁冬初不经意的笑道，“谁说蘸水笔除了实用再无其他？
“至于成本，可以低，但做高些也无妨。或者再高很多，就能卖出奢侈品的价钱。”
有廖清溪在场，而廖清溪对诚运这几个年轻人还颇看好，大管事不好显出太明显的鄙夷，只是不赞成的摇了摇头，似乎对于袁冬初的固执很无奈。
在场其他人也都持不乐观的态度，无论早就对蘸水笔有意的卓远图，还是后来插一杠子的廖清溪，看好的都是蘸水笔的方便、廉价和实用性。
虽然第一次听到奢侈品这个词儿，但这三个字代表的意思却很清楚。
想把蘸水笔卖出贵重物品的价钱，可不单单用珍贵材料制作就行，它还得有其真正的价值。
当然，这种不乐观的态度，不包括秦向儒和潘再水等自家人。
袁冬初面对质疑，只是笑了笑，便再次伸手，从手边小藤箱中，再取出一支笔。
也是蘸水笔，看起来，和之前三支没两样。
一起拿出来的，还有几张天蓝色的花色纸笺。
这是要干嘛？
廖清溪带着询问看向卓远图，却只得到一个同样不明白的回看。
其他人等也都互相交换着眼神。
袁冬初拿出的纸笺挺贵的，通常用于权贵大族、尤其是后宅女子之间的邀约，或者传个短信之类的功用。
在这种纸上书写，蘸水笔的单薄笔划，根本写不出那种隽永和品味，不但糟蹋东西，同时也很丢人吧？
袁冬初在人们不解的目光中，再次取墨书写。
只见出现在纸笺上的文字，和之前大不一样，几列行草字体很工整，并不见多少功底。但一行草体的邀约写出来，横竖撇捺的不同笔划，却也在粗细不同的线条中流畅的转换，有一种异样的美感。
