那大汉方才还怒气冲冲，好像温府的人站在他对面，他就冲过去把人撕碎一样，现在人真到了跟前，反倒气势一下就弱了。
谁犯得着和温家过不去啊，又不是真有什么血海深仇。
俗话说了，咬人的狗不吠，这叫得越大声的，越不可能真动手，所以苏言才敢一个人溜过来。
“没事儿，今日我不当差，就自己在外头瞎逛，你同我说说，温家怎么你了？”
打听完消息，苏言就跑回了先前的桌子，正好拐了个角，那大汉看不见温染，不然非得撒丫子逃走。
“问出什么了？”
见苏言眼里有笑，看来问出的东西还挺对她胃口。
“这人竟然也是个生意人，就这脑子。”
真不是苏言人生攻击，而是她听完了那大汉说的，实在觉得好笑。
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第三十八章 要债，他们是专业的
原来那大汉听说汴梁这一带的玉石很出名，先找人搭了线，货都看齐了，定金也交了。
这几天是不远万里来这儿拿货，结果正好赶上了苏言大刀阔斧弄改革，商户那儿拿不到玉料，交不出货。
那大汉因为离汴梁这地儿有些远，再加上之前看过货，对货的料子很满意，因此把一年的营利都拿出来投了这批玉料，就指望把货拿走，再翻倍卖。
结果这货一下没了，他是竹篮打水一场空，不仅白忙活一年，而且今年的各项支出也立马成了问题。
眼看要发财的事，结果成了要命的事，搁谁身上不得着急。
苏言之所以说这大汉没做生意的脑子，实在是因为这大汉一下被断了货源，只想着找温家拼命，没想着把找卖货的把钱拿回来。
这不是典型的，你被人打了一下，结果你不找打人的要说法，非得找这人爸妈理论，这不是脑子抽抽了，这是什么？
“看来你这玉矿可养活了不少商户。”
光是这么几天，就已经出了这么多问题，这其中牵扯到的人和利益可不少。
温染脸上有些挂不住，他每年都会来玉矿视察，今年因为在武林出的那档子事，所以格外上心。
没想到竟然连这么大的弊病都没有瞧出来。
苏言当然不是有心揶揄温染，做生意，温染自然是一把好手，不然也不可能撑得起这么大个温家。
但是温染这人，心高气傲，而且又因为出身好，所以很多琐碎小事并未细想，因此有些地方考虑不到也是正常。
一顿饭吃完，苏言把自己的计划同温染说了个通透，有了前两次经验的累积，温染现在都不提出十万个为什么了，直接来了句，“有把握么？”
“十成！”
要不是在古代，成为一个顶尖女商人难于上青天，苏言就直接和温染来个汴梁合伙人，走上改革创业的新高峰。
因此她所做的这一切，都是为了能让温家度过这次的难关。
别看她那“良品铺子”生意开得不错，但就靠每天三十块玉料，想填补温家一下少了近三成订单的亏空，那也简直有些痴人说梦，天方夜谭。
苏言这人好做梦，但也只做帅哥梦，像这种和钱打交道的事情，那就得脚踏实地去做。
因此，温家今年的亏空要想补上，只有一个法子，催商户的货款。
商户的货款都是三月一结，她那奖励制还得等下个月才到下一次结清货款的日子，可账目上还有好些商户，上次的货款都没结清。
越是家大业大，货款催起来就越难。
你催急了，人家会说你温家还差他们那点钱。
你要是不催，温家是做生意，又不是做慈善。
所以，恶人还得恶招治，既然来文的不行，那就来武的。
当然不能是以温家的名义去动粗，那不是把把柄递到人家手上拿来要挟自个么？
所以得到了温染的默许后，苏言就把那一帮要钱的赌徒召集在了一块儿，不为别的，就为钱。
“好汉帮”欠下的债，温家给，但温家现在账目上是赤字，拿不出来。
所以得要这些赌徒，帮个忙，敲打敲打那些欠款的商户，也不用杀手抢夺，就没事去铺子里走一走，逛一逛，实行文明催债。
当然，这债不是白催的，但凡追回来一笔，就另外加十两银子。
多催多给，少催少给，公平公正还公开。
那些赌徒一听，催一笔债能有十两银子，各个眼里都开始泛着光。
“但我就一个要求，你们不许说出去，你们同温家有任何关系，但凡我听到一点风声，说温家找人催债，那这些银子，你们一文也别想拿。”
这还不简单，那些赌徒从苏言这儿分走那些商户的单子，就赶紧开始要债去了。
能在赌庄里赢钱，混得风声水起的，底下定然有一帮兄弟，保不准哪个就和当地的地头蛇关系铁着呢。
像这种恶霸，光是往店子里走，商家都得抖三抖，更别说隔一会儿就去光顾一下，那生意更是别想做了。
这些商户也不傻，一瞧这些人不偷不抢不砸，自然就明白他们到底是来干什么的。
解决了这些欠钱的“大爷”，苏言心情立马舒畅多了，摇晃着脑袋就走向了先前那大汉提起过的商铺去。
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第三十九章 我的玉！
苏言到那铺子里的时候，伙计正要关铺门打算休市。
门板没卡上，卡到了一只脚，伙计沿着脚往上瞧，见一笑意盈盈的小姑娘，脸上倒不大高兴，他们这些铺子里的伙计。
别的本事没有，有的全是认人的本事，像这姑娘一瞧就是个聪明人，绝不是轻易好打发的。
这个时辰来的，多半是来找茬的。
所以伙计赶紧把苏言推开，“休市了，明儿再来！”
“小哥，我可是专门听说咱们‘玉和轩’的名号，千里迢迢跑来咱们铺子里看货的，不能刚到时辰就关门吧，这掌柜的，不得扣你工钱？”
本来近来生意便不好，掌柜的说这个月工钱就得少，一听又提扣工钱的事情，伙计脸都黑了，“爱扣不扣！”
“啪！”
硬是当着苏言的面把门板扣上，临走前还甩了个脸色给苏言，那模样倒不像是个铺子里的伙计，反倒是个土财主。
苏言都把一整套说辞都备好了，却在伙计这儿吃了瘪，对着那伙计的背影就开始画起小人来诅咒。
“买卖不成仁义在，苏小言同志，这不妥当吧。”
一听这声音，苏言不用回头，就知道是谁。
一回了头，果然就是“撕漫男”本男——纳兰璟，一双美眸弯弯笑着，笑得苏言心里的憋闷顿时没了。
“你就回来啦？”
纳兰璟跟着他们一道去了樑州，但是没一道回，说是在那边会朋友，而且一瞧那神态，就是会有点私情的朋友。
所以苏言以为纳兰璟怎么也得待上一个月，没想到这才十天半个月就见着人了。
看来这“私情”不深呐。
私情深不深，纳兰璟倒是没给苏言说。
但他们这战线联盟的情谊倒是挺深，苏言把她这么些天来实行的计策，和纳兰璟交了个底。
“看不出来，你这脑子确实好使。”
好使到纳兰璟觉得自己要不再做点什么，这次的危机，还真被苏言转化成了动机。
得到盟友的肯定，苏言自然小尾巴就翘起来了，“这还只是前期工作，我按照你说的，要让温染同左舵的其他堂主产生利益关系，下一步，就是要做钱庄。”
“放给这些堂主？”
不愧是同一时代的人，苏言一说，纳兰璟就明白了。
他那日给苏言支的招不外乎就是两个字——利益。
左舵堂主对于温染不满，也离不开这二字，那要想让堂主们在下一次的大会中，站在温染这一边，那自然就得用利益来牵扯。
二十一世纪都被说烂的道理——只有利益才是永远的朋友，用在古代依然适用，而且体现得更淋漓尽致。
温家作为武林首富，在玉石生意上确实独霸一方，就连皇家都钦点要温家的玉饰作为皇家用于与外邦叫唤的信物之一。
但左舵各堂主之间虽同在武林，但彼此之间联系并不紧密，各堂主之间各有各的生意，且不互相竞争干涉。
相处倒也太平无事，但温家坐在第一把交椅上的位置确实太久了。
没有人不渴望左舵第一把交椅带来的威望，这是权力的象征，更是财富的象征，它所带来的威望，将会让本家生意平步青云，一跃成为武林首富。
但苏言这一招，确实走的妙。
用她那奖励制能够让大部分商户提前结清，这就让温家有了余银，再放比其他钱庄更少的利息出去，各大堂主没有不找温家钱庄借钱的道理。
到那时，利益就在自然而然中达成了。
纳兰璟之前对于苏言的印象，只觉得这家伙，冒冒失失，必然难成大事，因此就随口一说，让苏言想法子，用利益牵绊住左舵的各堂主。
没想到，一环扣一环，苏言竟然真想出了法子，是自己把人家看轻了。
“那你今日来找这压货不出的商铺，又是为什么？”
