一番交谈下来，苏言是越来越欣赏黄觉，这骨子里透出来的书香气，真是让苏言觉得“腹有诗书气自华”，古人诚不欺我。
一连在汴梁待了许多天，把铺子里里外外都打理好，还招了两个跑货的，又让黄觉和温家主铺的人打了个照面，一切就算妥当。
但万事俱备只欠东风，苏言还得同上门来谈边角料收购价钱的老板们打个照面。
这些商户一听温家要卖玉矿里的玉料，纷纷起了个大早就赶到了“良品铺子”。
还好是在古代，不然苏言非得收到一封律师函，责令她立马把这铺子名字给改了。
但是律师函是没有的，冷嘲热讽倒是不少，这些个商户兴高采烈地跑来，结果一见到是个女娃娃，脸上神情都不大好了。
要不是说职场上性别歧视的问题很大呢，这从古到今一直这么累积下去的思维惯式，一看到女性，就觉得这人肯定不靠谱。
苏言是谁，是给几个白眼就能吓跑的？
也是太小瞧她的脸皮了。
“诸位来我‘良品铺子’，也算是给温家一个面子，苏某在此谢过各位老板。”
“温家真是家大业大，连个女娃娃都能撑起半边天了。”
明着夸，暗里讽，这是在说他们温家没人，还得让个小姑娘来做活。
“承蒙这位老板夸奖，实在是我家公子教导有方，不然苏某也不能有这个机会和各位老板打上照面不是？”
温公子的名号一出，这些老板虽然看不起苏言，但也不敢再多嘴。
苏言先是让底下的人送上了一批料子，这批成色较新，一看就是刚被弃掉的。
“我们温家的玉，讲究好山好水，这价值有多高，诸位老板也是清楚的。之前，或许有老板拿到过我家的玉料，但肯定或多或少都有些破损，不利于做成玉饰，而现在...”
“你说你这是温家的玉，谁能够证明？”
“就是啊，谁知道你是不是打着温家的幌子，把一些次品卖给我们。”
面前的这些老板，有人开了腔，就有人接着呛，一个两个，顿时这铺子里便闹哄哄的。
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第三十六章 平平无奇的赚钱小天才
你当我这么多季奇葩说白看的？
苏言撸起袖子就打算来场现实版的舌战群儒，眼角就瞥见一个清瘦的身影往前迈了一步，清冷的声音缓缓说道，“各位老板都是行里人，这玉是否出自温家玉矿，自是一看便知，我等自然不敢欺瞒各位。”
既抬了各位老板的眼光，也坐实了这玉料确实出自温家玉矿，说得实在是漂亮。
苏言趁黄觉回身的功夫，立马给他竖起了大拇指，这人一年五十两，值！
挑不出玉料的毛病，当然得挑挑价钱的毛病。
一个张嘴说这都是废料，零零散散只能做小件，价钱上得便宜些。
还有的说这废料都有划痕，影响卖相，就算是大块的，也卖不了多高的价钱。
总而言之，就一句话，价钱得再低点。
苏言正和这些商户老板你来我往地商讨着价钱，就见莫羽急匆匆地从外头跑进来，附在苏言耳旁耳语几句。
就见苏言立马睁大了眼睛，“真的？”
一众商户面面相觑，不知道这小丫头葫芦里卖的什么药。
谁知道等苏言和那刚进来的小子交谈完，苏言就对众商户笑开来，“各位实在抱歉，刚有一大商户，把今日铺子里的玉料全包了，各位明儿赶早啊！”
“你这叫什么事？”
一听玉料没了，这些商户立马就急了，一个两个叫嚷着苏言这事办的不地道，哪有让人来买货，生意谈到一半，说货卖出去了的道理，这不欺负人么？
“实在对不住，对不住，我们温家确实有这么个规矩，每天就卖三十块玉料，您明儿赶早。”
“我同温家也算打了十来年交道了，怎么从未听说过什么每天就卖三十这么个说法？”
“就是，你这不耍人么？”
“各位爷，确实这事是我没办好，等会儿出门的时候，我一人送您一块玉料，今儿的货确实没了，您见谅！”
早得了消息的铺子里的打手，一左一右就站到了堂子里，明面上是赶人，暗地里可就是威胁了。
这帮商户肚子里憋着气，本来看见是一小丫头掌店，对这事就觉得不靠谱，这下话都没谈完，就说这货卖没了，搁谁身上不生气。
但也没法子，一不想和温家闹得不愉快，二不想和个女娃娃一般见识，纷纷甩手就走，走的时候，也不客气，一人挑了块玉料。
等铺子里的人都散了，莫羽就扯着黄觉开始嘀咕，“你说这是什么意思？有客人来了，还假装把货卖完了，这生意到底是做还是不做啊？”
原来是苏言让莫羽在这帮商户面前演的一场戏，这戏里的人物之一——黄觉，自然也看不懂苏言这到底打的什么算盘。
谁知道这戏一连演了三四天，每回都是新的商户来，刚要谈到价钱的事情，苏言就扬言这货卖完了，让各位明儿再赶早来。
莫羽心里兜不住事，今天铺子正准备开门呢，就扯了苏言的袖子，“苏大哥，你这是闹着玩儿啊？”
他见苏言之前打理铺子，选商户，招掌柜，招小弟的时候挺靠谱啊，怎么一到关键时刻就闹着玩儿了呢？
苏言却扬眉一笑，“你瞧好了！”
结果今天刚一开铺，就有前几日第一次来的商户急匆匆就往铺子里走，“苏姑娘在么？”
“哎！在呢！”
苏言赶忙一招手，那商户急得跟什么似的，“苏姑娘，今儿货还有吧？”
“您来得早，有着，您里头瞧啊。”
那商户连价钱也不谈了，立马往铺子里走，挑挑拣拣又验验，好不容易挑中了五块。
前头堂子里又走进两三个人，依旧是高喊着，“苏姑娘，今儿还有货不？”
那商户一听，原本还打算再细看比较，吓得立马把之前看中的几块都放篮子里头，“苏姑娘，我先来的！”
“放心放心，我记着呢，您要挑三十，我今儿货全卖你。”
那商户也就挑了几块，“我今日先买这么多。”
“得嘞！”
招呼黄觉就去记账，把人送出店铺后，就把后头进来的两三人拉到铺子后头，“你们这表情还得表现得再急切些，今日要卖出去三十，我工钱给你们翻倍。”
那两人一听，立马点头如捣蒜。
在一旁看着的莫羽，那是二丈和尚摸不着头脑，“苏大哥，你这又是什么招啊？怎么还带雇人买货的？”
依旧是扬眉一笑，这回笑得更是得意，“你再等着瞧。”
又是到了第二日，这回一开铺就往里走的商户可有好几个，连今儿货还有没有都不问了，径直往铺子里头走，要不是莫羽劝着，都差点打起来。
刚开铺不到半个时辰，苏言定下的每日只卖三十块玉料就卖了个干净，莫羽乐呵地就想从后头仓库里拿货出来接着卖。
却被苏言拦下，“干什么呢？”
“趁着行情好，接着卖啊！”
半个时辰就卖了三十块玉料，这要卖一天下来，他们还不得发了呀。
但这番豪言壮志换来了苏言的一个暴栗，疼得莫羽揉着脑袋，“打我干什么？”
当然是让你动动脑子！
“商人最忌讳是什么？不讲诚信，说好了三十，卖完了就是卖完了，后头有一山头的货你也得给我看住了，一块也不准今儿再拿出来卖！”
莫羽心里委屈，俊俏的小脸蛋上写满了疑惑，这些天来苏言的言行举止是越发让他看不懂了。
直到晚上，苏言说要办什么庆功宴，莫羽一股脑全给问清楚，“苏大哥，为何这些商户这两天这么着急就来买货了？”
“饥饿营销懂不懂？”
挑了一筷子黄牛肉就要下肚，抬眼见到“花瓶”同学，睁着一双大眼睛看着自己，连一向温和似水的黄觉，也带着疑惑看着她。
“啪！”
“今天，苏老师就给你们上一堂，营销课，也就是卖货之道。”
苏言一把扯过放在一旁的木盘子，拿起一支筷子在那木盘上画了个圈，“这是咱们温家的玉料。”
又在一旁点了无数个点，“这些是想要买玉料的商户。”
“现在这玉料就一块，商户这么多，你说他们着不着急？”
醍醐灌顶，苏言的两位学生立马就明白了为何苏言放着一仓库的玉料不着急，每日就只卖三十块，原来是这么个道理。
之前在众商户面前演戏，也是为了让这些商户明白，温家的玉，那可是人人都抢着买的。
“可是苏大哥，我们不能一直每天只卖三十块啊。”
这离他们想要做大做强的目标可差的有点远啊，就靠每天这么点量，别说成为天下首富，就是汴梁首富都是痴人说梦。
“这是第一步，凡事都得先把第一步踩踏实了，别刚学会站，就想跑。”
说教的模样，哪像是个十四岁的丫头。
莫羽依旧没心没肺地笑着，而黄觉呢，看似在吃东西，眼里却起了千般心思，只是低着头，不曾让人瞧见。
