林香秀一脸懵。
邹燕红笑道：“五谷丰登，六畜兴旺！”
林香秀：“可这些不是谷子呀。”
邹燕红：“你打出来就是擦个边，谁还能真的计较里面是不是稻谷了？你要真的放上稻谷，有人买吗？”
她已经做了好长时间的生意，对于这方面的嗅觉更加敏锐，光是听林香秀这么一说，就想到了可行的办法，也看见了这个市场的前景。
邹燕红越说越来劲，拉着林香秀的手规划，“还记得我刚才说的噱头吗？你这个就是噱头！这句话打在礼盒上，大家看见了就觉得吉祥，过年嘛，就冲着这个也会买啊！我记得你还有馒头是吧？”
“对，里面有字，恭喜发财，万事如意什么的。”林香秀说。
邹燕红连连点头，“这已经够了，姐给你出个主意，这三种包子都要放进去，最好凑成十个，这是十全十美。馒头就放你刚才说的两句话，这叫八方来财。”
“你要做礼盒，就要订做一个漂亮精致的，要上档次，让人不看就觉得拿着这个走亲戚体面。包装是重中之重，千万不能掉面子。”
一开始，林香秀只是有个初步的想法，现在听邹燕红一说，脑子里已经有了雏形。
“放心去做，你这生意绝对有搞头。主要是时间选的好，过年呀！谁不想顺顺利利的，哪怕讨个口彩都可以。”
说话间，邹燕红也来了兴致，她大手一挥先定了十来盒，“你要是真的做，就给我留十五盒，到时候过年发年货，我给员工也发这个，绝对稀奇。”
林香秀听了，自然是感激，“谢谢你啊邹姐，我记下了，要是做的话我一定给你留，回去就记下来，大概明天给你答复。”
邹燕红摆手，“我们两个之间就不需要说这些了，要不是你，我家小蕴……哎不说这个。对了，我有个朋友在国企工会上班，到时候我问问她，看能不能帮你把这个礼盒找找销路。”
林香秀一听，赶紧道谢了，不过她倒是没报多少希望。
现在自己这包子，摆摊卖一卖可以，做礼盒也没问题，但是要进国企当员工福利怕是还不够，毕竟没有正儿八经的牌子。
这么想着，林香秀又跟邹燕红说了几声谢谢，又聊了两句。
聊过以后，林香秀也就起身告辞，准备回家了。
回到家里，林香秀激动的有些坐不下来，恨不得现在就把做礼盒的消息告诉孟兰。
好不容易忍到了第二天，林香秀带着林笑跟孟兰在仓库汇合，一见面就把做礼盒的事情说了。
孟兰一听，也是眼前一亮，她立刻说道：“这个主意好，之前摆摊的时候我也听人说过，说咱们的包子样子可爱，又好吃，拿来送礼也不错！”
“但是送礼得要包装，得要讲究，现在拿个油纸包裹着终究是不怎么体面，现在好了，咱们做礼盒，这下又可以继续赚钱。”
“秀秀我跟你说，我现在满脑子就是挣钱，天天眼睛一睁开就挣钱，我就觉得，挣钱的滋味怎么就这么好，怎么就这么养人。累了这么多天，我竟然一点都不觉得累。”
林香秀扑哧笑了，“我也是这个感觉！”
当下两个人认真说起做礼盒的事情，做成礼盒和摆摊卖是不一样的，这边做了礼盒，那边就不能摆摊了，毕竟人家花大价钱买了礼盒，一转头发现花街就有摆摊的，档次一下子落下去了。
又说起礼盒上必须印着生产地址，还有营业执照的问题，林香秀就说这个不用担心，“之前我在学校门口摆摊卖炸鸡的时候，就办过营业执照，经营范围里就有加工食品，我现在过去把仓库的地址加上就行，到时候在礼盒上写着我们的地址，这就算规范了，就是要考虑一下销路怎么办，既然是礼盒，咱们就不能在大街上摆摊了。”
提起这个，孟兰倒是不担心，她立刻说道：“我之前在供销社上班，去总部学习的时候还认识不少人，我听说前些年就有好些人下岗了，有几个出息的，自己下海以后扑腾扑腾，人家就扑腾出来了，光我知道的，就有一个在商场里头承包柜台，卖副食品点心糕饼什么的，到时候可以走走他的路子，看能不能让他代销。”
“另外还有别的区，说是他们本身的单位干不下去，就私人接手了，现在那供销社就属于私人，我也可以过去问问，反正销路就交给我，我出去跑推销。”孟兰拍了拍胸脯，说的信心满满。
这种自信不仅是因为本身，也是因为产品。
他们的产品好，质量过关，样子新奇，于是她充满了自信。
林香秀便说，“那我一会就过去找厂家定做礼盒，争取今天就能开工，只要能拉来单子，我们的礼盒就可以做起来。”
两个人说着说着，互相对视一眼，都从对方的眼神里看见了野心。
这次做礼盒，不知道到底能不能挣钱，但两个人都豁出去的拼一次，好不好的以后再说，但现在就是拼了。
林香秀深吸一口气，“我过去找礼盒的厂家，看看到底怎么弄。”
说着正准备往外走，忽然孟兰叫住林香秀，迟疑着提出了一个问题，“秀秀，你说我们的礼盒保存日期怎么办？包子礼盒不像是月饼，月饼可以放两天不会坏，包子放两天肯定会馊的，这怎么办？”
第81章 秀秀挣大钱 孟兰的话一下子把林香……
孟兰的话一下子把林香秀拦下来, 她回过头跟孟兰面面相觑，两人眼里都闪过迷茫。
是啊，之前没想过这个问题, 现在想想确实难办。
既然说是礼盒, 大家肯定不会买来就吃, 肯定要耽误功夫，万一耽误两天包子发霉了，怎么能当礼品拎着走亲访友？
林香秀想起这个，一时间也拿不定主意，赶紧坐下来跟孟兰商量这事儿怎么办。
但商量了半天，愣是没有结果, 两人大眼瞪小眼，一上午的时间都在想, 想破了脑袋还是想不出办法。
包子里不能加防腐剂, 又没有条件抽真空，更没有冰箱可以储存，这事儿难办。
一直想不到办法，林香秀也不敢去定礼盒包装，只能是一边做摊子上的生意, 一边跟孟兰一起想办法。
连着想了两天, 还是一筹莫展，最后两个人几乎都要放弃了, 想着不做礼盒了，这个时候, 林香秀终于找到了解决办法。
她可以先售卖礼品卡，到时候客人拿着卡片过来提包子礼盒，提了就走, 当天做当天卖。
也要跟客人讲清楚，这包子不能久放，以现在的温度，放一天半天的没问题，但要是放两天，包子皮就会僵硬掉渣不好吃，馅料也会变味。
把所有的利弊先跟顾客讲明白，能接受的再买，时间宽裕的再买。
卖礼品卡的主意，林香秀是从路先生的表姐路小霞那里得到的启发。
那天林香秀想着，自己能得到路先生那份工作，少不了路小霞的帮助，于是打听了路小霞的地址，就跑过去送包子。
动物蔬菜水果各来两套，再来六套字馒头的，拿过去送礼也不算怠慢。
过去路小霞家里，路小霞看见林香秀还挺高兴的，看见那包子也觉得稀罕。
两人坐下来说话的时候，不知道怎么的，路小霞就提起自己所在的外企集团年底发放的福利，她提到集团会发放福利提货券，凭着这张卡片，员工可以去自选商场里提米面粮油，还有集团旗下的日用品。
林香秀当时听到提货券三个字，隐隐约约感觉自己好像想到了办法。
回来的路上她认真琢磨了一下，试着把这个办法推到自己的生意上，就发现这办法竟然也可以用上。
回到仓库后，林香秀迫不及待的把自己想到的办法告诉孟兰。
“我们可以先定做卡片，放到百货大楼的副食品柜台或者各个商店的柜台代销，第一天统计卖出去的卡片，按照卡片的数量来做包子礼盒，第二天提货，这样既能提前收款，又能统计卖出去的数量，现做现卖不浪费，你说呢？”
孟兰听完，第一时间没有说话，认真的思考这办法能不能用上。
沉吟半天，她点头道：“我觉得可以试试，但问题是，顾客没有看见实物，怎么会愿意买我们的卡片？”
林香秀：“我想好了，先放几个礼盒在柜台给大家看着，到时候礼盒什么样，买到的就是什么样。”
顺着这个做礼盒的思路，孟兰也开始跟着想办法。
孟兰：“对了，我们的礼盒放在柜台代销，必须要给柜台好处，否则别人平白无故的不可能愿意帮我们推销。”
“我的想法是，直接给他们钱，不如给他们提成，比如卖出一份礼盒给两块钱提成。”
“这个主意靠谱。”林香秀的思路越想越远，“顾客那边也要给优惠，提前订购卡片的，可以给优惠，否则别人干嘛要等一天。”
两人越说越来劲，很多做生意的点子往外冒，干脆坐下来一个一个的说，把想出来的办法全都记在纸上。
两人一条一条的讨论可行性，能用上的点子就用起来，不能用的就划掉。
讨论完了后，两个人都行动起来，林香秀负责订做礼盒包装和卡片，孟兰负责去联系自己以前的那些同事和老关系，顺便跑跑市场，看礼盒做出来以后在哪里代销比较合适。
之前推出新品，两人都胸有成竹，知道这东西新颖一定能卖得好，这次心里却拿不准了。
但拿不准，也要干！
这是一笔大生意，市场更是庞大，一旦能做成，比他们之前摆摊卖包子的小打小闹赚得多，两人都准备拼一把。
礼盒包装和名片很快做出来，盒子颜色是林香秀选的，很符合过年氛围的大红色，上面是一个暗金色的灯笼，右边还有一串鞭炮，写着新春礼盒几个字，左下角又有两行小字。
“五谷丰登，六畜兴旺。”
“新年大发！”
这礼盒包装已经来不及临时订做，林香秀是从厂子现有的成熟包装里挑出来的一个，生产线成熟，出品快，价格还比订做的便宜。
她定完盒子，又跟老板谈做卡片的事情。
老板一听，把林香秀介绍到自己小舅子开的广告用品的店，一条龙服务。
卡片的样子跟礼盒包装上的花纹差不多，不过卡片上多了林香秀的联系方式。
老板一边听林香秀说要求，一边在手上记录下来，忽然抬起头问道：“你们这个礼盒，在那里提货？要在卡片上写清楚吗？”
“当然要写。”林香秀卡住了，忽然想起来，孟兰今天一大早就带着几个做好的礼盒出了门，她说要出去跑业务拉单子，现在还没回来。
所以她现在还不知道可以在哪里提货。
林香秀说，“先不着急做，等我回去问问，下午再过来告诉你。”
她说着，急匆匆的回了仓库，过去一看孟兰还没回来，林香秀低头看看林笑，牵起女儿的小手，“笑笑，这两天辛苦你了，我们去买菜，妈妈今天给你做最爱吃的话梅排骨，再去斩一只烧鹅回来吃，好不好？”
林笑打了个哈欠，“我不辛苦，只是觉得很无聊，妈妈才辛苦。”
因为看得见妈妈的辛苦，所以她不哭不闹，林香秀说要去哪里，她就跟着去哪里。
林香秀摸了摸女儿脑袋，趁着孟兰没回来先把饭蒸上，然后带着林笑去买菜。
闺女爱吃的糖醋排骨，买，闺女爱吃的烧鹅，买！
这段时间全家人都累得够呛，林香秀买菜的时候也丝毫不心疼，品种虽然不多，但是量大管饱。
左手提着排骨右手提着烧鹅，一看总觉得缺点啥，下一秒就想起来了，还没有蔬菜呢。
这段时间天天吃肉，吃的林笑便秘，小小的人竟然要用儿童开塞露。
林香秀又拉着林笑去蔬菜档口，先买落霜的小青菜，脆生生的好几颗，回去拍点大蒜头就能炒一盘，这个时节的青菜是甜的，一点都没有蔬菜的苦涩味道，林笑倒是很爱吃。
买完青菜，林香秀又买了一根大萝卜，带着绿生生的萝卜缨子。
她刚才路过干货店的时候看见里面进了淡菜干，一会去买一些，回家把萝卜擦成丝，跟淡菜干一起煮汤喝，放点白胡椒粉，喝完能暖一天。
冬吃萝卜夏吃姜，林香秀来到深城以后，学着本地人开始养生了。
老板提着称准备拿秤砣，“靓女，萝卜缨子不算钱，我给你掰掉喔。”
说着就动手，咔嚓一下掰掉萝卜缨子。
林香秀道：“这个别扔，我拿回去腌咸菜。”
往年在老家，一到过年就吃萝卜缨子咸菜，长久不吃，竟然有点想念这一口。
买完菜回到仓库，就看见孟兰已经回来了，正在门口停车，停完车她钥匙准备开锁。
林香秀把自行车停在仓库门口，正准备下来跟孟兰搭话，走进了才发现孟兰脸上那灿烂的笑容。
“你饿了吧，我买了菜，一会两个灶台一起开火，半小时就能吃饭。”林香秀给孟兰展示自己买回来的东西，烧鹅这东西，不仅李林笑爱吃，孟兰也爱吃。
孟兰满脑子都是新拿到的订单，根本没注意到有人靠近，听见林香秀开口，她吓了一跳。
反应过来后，她深吸一口气，笑眯眯的抱起林笑说，“秀秀，我拉到单子了！一百个礼盒订单，后天提货，我们要抓紧时间做了！”
“对了，代销点的事情我也谈好了，卖出一个礼盒给两块钱提成，他们愿意帮我们代销礼品卡，让我们下午送两个样品礼盒过去。”
林香秀乍一听这个消息，也是吃了一惊。
“一百个！你怎么做到的？”
“是我以前的老同事，当初我经常帮她代班，一来二去的关系就好了。”孟兰笑吟吟的解释，“后来她和她老公都下海做生意，现在开了个粮油店，生意做的挺大，她订了一百个给员工发过年礼品。”
林香秀深吸一口气，忍住激动去开门。
她在心里算了算。
按照之前商量好的价格，一个新春礼盒是十六块钱，一百个就是一千六，就这么一个礼盒订单，他们能净赚将近一千块！
一下子把成本收回来了。
果然，做礼盒的选择没有错，这个市场大有可为！
吃过饭以后，林香秀抓紧时间去找临时工，开出十五块钱一天的工钱。
这算是高薪了，林香秀也有要求，年纪大的不要，手脚不老实的不要，要的是踏实肯干脑子灵活，还愿意动脑子学习的人。
林香秀想得很清楚，现在礼盒卖出去，最重要的就是供应要及时，她和孟兰两个人就算二十四小时连轴转都做不出来，不如找几个手脚勤快的，教她们做一些最基础的活儿，把那些简单重复的劳动交给临时工，她和孟兰就负责做更精细的部分。
林香秀招工也不去别的地方，直奔公安局家属院，后面筒子楼里有好些在家带孩子的嫂子，平时也做一做临时工的活儿补贴家用，这个工作他们愿意去，而且人又年轻，能学得进去东西。
最后招来四个手脚勤快能干的嫂子，礼盒就这么轰轰烈烈的做起来了。
一开始林香秀还想过去花街，继续摆摊卖礼盒和礼品卡，多少能多点销路。
但还没来得及过去，订单就已经像是雪花一样从四面八方飞过来。
一开始是其他区的代销点爆单了，好几个代销点卖出去的卡片加起来，竟然有一百二十份，看着很多，但是分摊到每个代销点上，其实也没几个。
之后的几天才是真正的爆单，百货大楼的副食品柜台一天就卖出去五十多份，后面几天，还有国营企业的领导看见这礼盒，觉得还不错，便订了一百多份回去发给员工。
每天都有新的单子，每天都有好消息。
林香秀天天早上一睁眼，耳边仿佛能听见哗啦啦的声音，那都是钱跑进口袋的声音。
她睁开眼是做馒头做包子，闭上眼之前还是做馒头做包子，就连梦里都在做包子！
