说完她跟孟兰打个招呼，骑上自行车就准备走，走出两步看见孟兰骑着自行车跟上，林香秀诧异道：“你回去睡觉吧，下午在家玩会，我一个人过去就行了。”
“我自己睡不着，一个人也无聊，干脆跟着你一起过去还能给你帮帮忙呢。”孟兰也骑上了自行车，“你去买笼屉面粉什么的，总要帮手帮忙抬起来，我过去给你打下手。”
她骑着自行车跟上，“做馒头不是个轻松的活儿，这段时间我正好没事，家里的亲戚也都不来往了，一个人呆着挺无聊，不如来给你帮帮忙。”
听到这话，林香秀骑着车的动作一顿，诧异的回过头。
她能看出来，孟兰说要帮忙的时候，那表情是真心实意的，人家是真心想帮忙，看出这个后林香秀心里就泛起一阵阵的感动。
不为别的，要知道孟兰之前那份工作可是供销社的售货员，往前数二十年就是八大员中的一个。
后来虽然没那么耀眼了，但依然是一份非常体面的工作，说出去很光荣的，但这么一个人，却愿意在辞职以后帮着自己一起做馒头，还说可以抛头露面的一起卖馒头。
林香秀当然知道，孟兰又不是天生喜欢站路边吆喝当小摊贩，人家之所以愿意帮忙，就是为了跟自己的友情，就是冲着这份友谊来的。
一时间，她感动的不知道说什么好，而她现在也确实缺个人手帮忙。
林香秀感觉鼻子有点发酸，“好，那我先提前谢谢你，不管这生意能不能成，回头我给你算工……”
说到一半林香秀忽然停下，感觉自己说工资有些不太好，她便立刻改口道：“我给你算份额，咱俩对半分。”
“分什么分！我就是纯来帮忙的！”孟兰轻轻呸她一声。
“不行，必须分。”
“我又不会做馒头，只能打打下手，顶多帮你站那里吆喝两句，我哪里来的脸分啊！”孟兰好笑的说道。
林香秀说，“你嘴巴巧啊，往那里一站随便说两句，就有人愿意买了，再说你还懂销售，回头馒头做出来还得你帮忙想办法，看怎么卖更好呢，就得分。”
一时间两人僵持住了，孟兰不肯分，林香秀又坚持。
最后终于商量出了结果，原料和所有的投入都是林香秀自己出钱，回头做出来后孟兰想销售的办法，争取多卖一些，到时候利润三七分。
商量好后，两人心里都满是干劲儿，兴冲冲的直奔菜市场，要了两大袋的面粉，又要了两个大笼屉，林香秀还去粮油店，让店老板往自己仓库的位置送一百斤煤球，这才骑车带着东西直奔仓库，到了那，围裙一系立刻开干。
第73章 卖馒头啦 “孟兰你看，这里就是我……
“孟兰你看, 这里就是我租的仓库，怎么样，还不错吧？”
自行车停在仓库门口, 林香秀没有惊动房东老太太, 带着孟兰直奔自己开的那道门。
她拿钥匙打开门, 进去以后先开窗户，然后照着满室的阳光朝孟兰露出笑脸。
孟兰下意识的眯起眼睛打量，左看右看，她真心感叹，“真不错，这里很好！像个工作的地方！”
“我觉得你这样扑腾下去, 迟早能混出个人样，迟早能发财。”
林香秀听了这话就高兴, 扑哧笑, 好不掩饰自己的野心，“我也觉得！”
“秀秀你知道吗，你说这话的时候脸上那种神采，和拿死工资的人脸上表情是完全不一样，好像未来看不到头, 不知道能走到多高。”孟兰说, “我就是害怕未来一眼看到头，才辞了职。”
“别说这些伤感的话了, 现在咱俩先搞个合作，争取把馒头大卖, 大干一场，至于未来什么的，谁管啊, 先干再说！”林香秀不喜欢说那些虚的，她只有一个想法，那就是往前走。
“我先帮你把面粉卸下来。”林香秀跑到门口，一个使劲，把一大袋子面粉搬进仓库。
两人很快忙活上了，于是这一整个下午都在仓库里忙活，一点没歇着。
第一次做馒头，林香秀也不敢做太多，做太多了首先卖不出去是浪费，其次她一个人揉不了那么多的面。
要想做出漂亮好看的馒头，最重要的就是发面，发不起来的馒头会坍塌，一锅馒头算是蒸砸了，发过头的馒头表面又会坑坑洼洼，也不好看。
除了发面就是揉面，只有揉到位了馒头的表面才会光滑漂亮。
一个下午的功夫，林香秀胳膊都揉酸了，最后给馒头整形的环节是她坐在椅子上，指挥孟兰完成的。
两个人相互合作相互扶持着，这么忙活了一下午，最后的成果斐然，竟然真的蒸出馒头了。
林香秀不只是蒸了简单的大白馒头，还蒸了芝麻馒头和红糖馒头，另外还做了葱香花卷。
一共四样，每样五十个，加起来一共二百个，那些馒头表面上看着光溜溜的，漂亮的好像涂了一层油，撕开里面又是宣软的，放进嘴里咀嚼着，嘴里便能尝到满满的麦香味。
馒头做好出锅，热腾腾的放在那里晾到半温，孟兰拿起来尝了一个，感叹道：“以前我不明白这个大白馒头有什么好吃的，现在看，这东西真是实在，比面包实在多了，又简单又淳朴。”
“那你作为本地人，你觉得能卖出去吗？”林香秀坐在不远处的椅子上，一边揉着自己胳膊问道。
提起这个孟兰表情有些迟疑，“我也不知道，干脆咱们过去试试，反正成不成的就二百个。”
“那咱们去试试？”林香秀休息的差不多，起身走出去两步又问道：“在花街摆摊要收场租费吗？”
这个倒是把孟兰难住了，她摊了摊手表示自己也不知道。
林香秀：“那我们先去看看，今晚试试水。”
半下午的时候两人就带上馒头去了花街，这次没有骑自行车而是骑的三轮车，馒头统一放在买回来的竹笸箩里，上面盖着洗干净的白色棉布，一来可以保温，免得馒头被冷风一吹僵化，二来也是为了卫生，路上的灰尘不至于落到馒头上。
到了花街之后，远远的就看见灯火通明，人流如织，主街更是挤满了人，挤的根本没法下脚。
不过虽然挤，但大家伙儿脸上的笑容却是不变的，没人因为拥挤就吵吵嚷嚷，都是簇拥着人群往前走。
林香秀盯着人群看，孟兰就给她讲解，小声说道：“我们这边过年就讲究一个吉利，进了腊月就不能说不吉利的话了，什么‘死’啊，‘丧’啊之类的话一律不许说，实在避不开的就找个吉利的字眼代替。”
“我说呢，挤成这样了都没人抱怨也没人吵架。”林香秀若有所思的说，“刚才我看见一个男的，把前面那个大姐的鞋子都踩掉了，她回头忍了忍，都没骂出来。”
孟兰一愣，反应过来后直接笑出声，“你怎么还观察这个！”
她笑完了之后又说，“现在是办年货的时候，大家攒了一年的钱就为了这个月痛快一下，咱们这个馒头要是有市场，那还真能大赚一笔，走，我们去找个地方摆上。”
好多人时不时的在小摊前面停下来，张嘴就要个这个，要那个。
今晚的小摊生意爆满，乐的那些小摊贩嘴就没合上过。
林香秀走近了一看，才发现这里卖小吃的摊子比起中午又多了不少人，现在的花街几乎真的布满一整条街，是林香秀从来没见过的热闹。
这么多的人！这么多的购买欲！
林香秀感觉自己心里燃起了一团火，烧的浑身都是力气，她拼着过年前一定要大干一场！
一时间两人心里都来了劲，赶紧骑着三轮车找个地方摆摊，这个时候也得说来得早，幸好位置还没被占满。
林香秀在靠近卖花的地方找了个位置，把小桌子拿下来，又拿出两个大的竹笸箩，把四种馒头按照品种分类的摆放，白花花的大馒头摆在灯光下，那光滑的表面照得更加亮了。
此时天还没黑，花街的人已经很多了，人人都要去买花，也都会从林香秀摊子前路过。
然而却没什么人买。
有人好奇的过来看一眼，问一问这卖的是什么。
林香秀便掀起白棉布给人家看，“北方大馒头，用料扎实。这儿还有豆沙馒头、葱香花卷，另外还有个黑芝麻馒头，您要不要尝尝？”
过来问的人明显带着深城本地的口音，对馒头也只是好奇，听完介绍后摇了摇头，溜溜达达的逛街去了。
林香秀倒是没有气馁，继续收拾摊子，把东西一样一样的摆好。
她刚摆完，就听孟兰问，“收拾完了吗？”
林香秀不明所以：“好了。”
下一秒，她就看见孟兰往嘴里灌了一大口水，然后气沉丹田的喊道：“卖馒头啦！正宗的北方大馒头，还有豆沙馒头……”
她一口气喊下来，嗓子又脆又亮，乍一听像是百灵鸟，林香秀都觉得惊奇，不知道她小小的身躯里是怎么爆发出这么强悍的声音的。
孟兰一口气介绍完摊子上的四种馒头，又扯着嗓子喊了几声，这才歇下来，回头一看林香秀目瞪口呆的盯着自己，她笑道：“卖东西哪能不喊呢！酒香也怕巷子深啊，不喊别人怎么知道你的东西好，怎么会过来买？”
林香秀听了这话，只觉得佩服。
她以前一直待在乡下，说实话从小到大都没什么见识，从没拉下面子这么喊过，就算之前卖炸鸡也没有，倒不是觉得丢人，就是抹不开脸，感觉嗓子好像被封上了，就是喊不出来。
她倒是羡慕孟兰能这么大大方方的喊出来呢！
林香秀一想孟兰说的也有道理，而且这是两人合伙的生意，没有让孟兰一个人出力的道理。
“卖馒头嘞！又香又白的大馒头，还有葱香花卷！”
她心一横，也豁出去了，放开声音大声吆喝起来。
没开口之前觉得这事儿很难，但逼着自己开了口之后，又觉得这就一小事儿！
揉馒头那么大的力气她都出了，难道还在乎这点面子！
就好比前面九十九步都走了，难道就败在这一口气上？
林香秀越想越觉得，还是得喊，她现在恨不得去买个大喇叭在那喊。
这么喊着，竟然真的招来了不少人。
好多人长到这么大一直是吃米饭的，也没见过什么大馒头，见状都好奇的凑过来看。
林香秀知道大部分南方人都是看个稀奇，她也不跟人推销大白馒头，就跟人推销甜甜的豆沙馒头和芝麻馒头。
孟兰更是眼疾手快，拿了两个出来，用手一扯递给对方，脸上带着甜甜的笑容，“阿叔，尝尝我们的芝麻馒头，很香的喔。”
“靓女，你看这个豆沙馒头，吃起来有馒头的香味又有豆沙的甜味，买两个回去当早餐啦，是不是味道很好？”
“阿婆……”
林香秀学着孟兰的样子，露出笑脸推销，手上也拿着两个甜口的馒头，撕下来递给对方当试吃。
“靓仔……”
“阿婶……”
这么喊了一圈，用掉几个馒头试吃后，竟然真的卖出去了几个馒头。
还是孟兰会推销，她那话一套一套的，看的林香秀叹为观止。
看见在家里管事儿的阿婆阿婶的，她就推销甜味的馒头，还笑眯眯的告诉人家，“这个很方便的，早上在锅里热一热就能吃，而且不需要冷冻保存，常温放三天都没关系。”
“买两个回去，早上就不用起床做饭啦，煮蛋的同时还能蒸热馒头，一举两得喔。”
虽说深城还没入冬，但早上的温度已经冷了，套上两层棉裤都觉得冷，谁都不愿意早起，这套说辞正好戳中阿婶阿婆们的心。
好几个妇女听到孟兰说这话，品着手里的馒头，觉得甜滋滋的，又有麦香，当即拍板要了。
“你们这个馒头不算特别甜，又香又软，适合家里细仔吃。”
他们买馒头，还不是一个两个的买，要买就是五六个，全家人早上分一分，一顿就吃完了。
就吆喝了几嗓子的功夫，林香秀和孟兰一顿忙活，卖完数了数竟然已经卖出去三十个了！
这算是开了一个好头，按照这个思路来卖，今天这馒头一准儿能卖掉。
林香秀跟孟兰对视一眼，孟兰转过去又喊起来。
“卖馒头啦！又香又软的大馒头，买回去可以蒸着吃烤着吃，用蛋液一裹煎着吃啦！”
第74章 猪红汤和销售好手 孟兰一嗓……
孟兰一嗓子喊出去, 又喊来了一拨人，她确实是个销售的好手。
她不仅会推荐东西本身的好，还会帮着顾客想办法, 根据顾客的需求来。
比如看见主妇就说馒头方便当早餐, 早上蒸一下就能吃, 不费事，看见大叔就说，这馒头管饱方便，味道还好。
“我们过年的时候都喜欢打麻将呀，打牌呀，中间肚子饿了就可以吃这个, 一边吃一边看牌，不耽误挣钱。”孟兰笑着说道。
她这话一出, 几个围在摊子前的阿叔阿婶全都笑了。
“好, 那就给我来几个豆沙馒头，对了，再要几个葱香花卷，我喜欢吃咸的。”
“没问题，秀秀你快打包。”孟兰立刻说道。
林香秀应声而动, 抓起油纸就打包馒头。
这油纸还是之前卖炸鸡剩下的, 一整块一整块的放在家里，本来打算留着年后继续卖炸鸡, 现在拿来包装馒头正好，大大的一张油纸裁成两半, 可以包四五个馒头呢。
送走摊子上的这波顾客，馒头已经卖掉了四分之一，林香秀抬头看了看天色, 跟孟兰打招呼，“我得先回家一趟。”
“怎么啦？”孟兰说。
林香秀：“笑笑估计从新华书店回来了，马上要吃晚饭，我不能一直把她扔别人家，这会儿他们从新华书店出来，我接笑笑一起来，你正好可以去逛花街。”
“那你快去接，一会我带着笑笑一起逛，给她买点吃的垫垫肚子。”孟兰一听，想起香香软软可可爱爱的林笑，立刻催促起来，“摊子这里我没问题，馒头我不会做，卖东西还不会吗？放心放心。”
林香秀觉得论卖东西，孟兰比自己厉害多了，一点不担心，她按照种类，一样取了两个馒头，正好带过去给邹姐尝尝，这么想着，林香秀骑着三轮车就往家属院去。
因为着急摊子上的生意，一路上根本不敢松懈，风驰电掣的，没多会就回到了家属院。
去了邹燕红家里一看，果然他们已经回来了，杨蕴正拉着林笑，巴拉巴拉的讨论今天看到的小说，林笑看不懂小说，但仰起头听的津津有味。
家里暖洋洋的，原来是杨勇在厨房做饭。
林香秀进去之后，直接就拿自己带来的馒头，“邹姐，你来尝尝，我今天做了馒头去花街卖，这是特地带给你的。”
“你卖钱的东西，还给我干什么！”邹燕红嗔怪一句，倒是笑着接过来。
她看见馒头觉得挺稀罕，拿在手上左看右看，忽然想起什么进了厨房，“老杨，咱们今天不是还没有煮米饭吗？干脆就吃馒头！我记得以前在饭店吃过一次荷叶饼夹肉，味道特别好，今天虽然没有荷叶饼，但是咱们用馒头夹肉，吃着也不错啊。”
说完后，邹燕红从厨房出来，拉着林香秀要她坐下，要她吃瓜子花生。
“哎呀，你的手也太凉了，坐下暖和暖和，咱们聊会天。”
林香秀想起生意，想起孟兰还一个人在那挨冻呢，赶紧推辞，“不用了邹姐，我摊子上的生意还在做呢，这会儿赶紧接笑笑过去逛花街，我就不打扰你们一家吃饭啦。”
“那好，我不耽误你做生意，快去吧。”
临走之前，邹燕红往林香秀兜里塞了两个热乎乎的花生奶，“一直用热水烫着的，你拿着暖暖手。”
林香秀看着那花生奶，一时间感动的不知道说什么好。
她和邹燕红一开始只是雇佣关系，但是这么长时间相处下来，倒是真的处出感情了。
