七零糙汉娇妻甜蜜蜜(铃动九洲)

“换去哪儿？”
“去我家。”
“这里不是你家吗？”
“不是。”
田惠云和栓子也不好再问，只能跟上，两人一路跟着郑青山，没多久就到了他家。
“这儿相对安全。”
一句安全，让田惠云和栓子彻底放松。
栓子更是双腿一软，直接坐在了地上：“哎哟我的妈呀，吓死我了！”
田惠云也是顾不上那么多了，好歹稍微注意了点形象，靠在了墙上。
“做了这么久的买卖，怎么胆子还这么小？”郑青山看他们那样子。
“不是我们胆子小，要是被抓到了，那不就完了吗？”
“既然这么怕，你们为什么不去黑市？”
“黑市？”
“黑市在哪里？”
栓子和田惠云同时问道。
原来他们什么都不知道？
就这么懵懵懂懂的闯了几个月，真不知道夸他们运气好，还是专心，就知道一门心思地做着自己一亩三分地的小买卖。
“你们卖这些，一天能赚多少钱？”
郑青山没有直接回答他们的话，而是看向他们手里，一人手里拎着鸡蛋，一个人手里拎着掉了不少毛的鸡。
跑了这么一路，也没舍得丢了。
“这个……”
田惠云犹豫了下。
这个他们不好说吧？
虽然他刚刚是救了他们，但是赚钱这种事情怎么能随随便便的告诉别人？
郑青山像是看出她的疑虑，于是换了个话问：“那你们这些是在别人手里收的吗？”
虽然是问句，但语气里却带着几分肯定，现在每家人养的鸡都是有定数的，除了一家一家的收，他想象不出来他们是哪里来的这么多鸡蛋和鸡鸭。
“是。”
田惠云承认。
“挺不错的。”
他们能有这个想法，能从这个中间赚取利益，就已经不是普通人能想到，做到的事情了。
“还行吧！”
“对，也就勉强糊个口。”
田惠云和栓子笑着应对，不想把关系搞僵。
两个人也不是完全没有心眼，特别是刚刚经历了一场，也怕他转头就把他们给卖了。
他们那点小心思，郑青山看在眼里，也属于看破不说破了。
他扶着轮椅上的扶手：“我这里有一个大买卖，你们有没有兴趣？”
“啥大买卖？”
郑青山拿出东西，放在他们面前。
“收音机？”
“收音机！”
两人异口同声。
栓子连忙道：“我能摸一摸吗？”
“随便。”
栓子连忙拿起来。
田惠云也跟着摸了摸。
收音机诶！这还是他们俩第一次看到真正的收音机！
田惠云：“这个东西不便宜吧？”
栓子：“你家里条件这么好，你还搞啥买卖啊？”
“这是我自己做的。”
犹豫了下，郑青山如实道。
本来是不打算说的，可是既然想要长久的合作，他也得拿出他的诚意来。
“自己做的？”
“你居然还会做收音机？”
“瞎琢磨的。”
收音机确实是他自己做的。
一开始确实也不会，后面跟着书上学和自己摸索半导体，花了不少钱，捣鼓了好一阵子，他才做出了像模像样的收音机。
当然，这里面的本钱就是林小苒给的那五十块。
他家里缺钱，别看他生活在城里，一家都是城里人，吃着所谓的商品粮，其实他们的日子实际上未必有眼前这两个人过得好。

先不说他的腿，就是家里欠的账，还有一个巨大的缺口。
他妹妹已经二十好几了，现在还没有人来说亲，也是因为自己和他母亲成了妹妹的拖累。
所以他迫不及待的想要多挣点钱，想要快点还清债务，顺便给妹妹存上一笔好丰厚的嫁妆，让她找到良人，能风风光光的出嫁。
没有了家里的拖累，他妹妹长得不差，还有供销社的工作，找个好人家还不是轻轻松松吗？
“怎么样？你们有兴趣吗？”
“我们有兴趣又怎么样？”
栓子爱不释手的摸着收音机。
倒是田惠云先反应过来：“你是想让我们帮你卖收音机？”
“没错。”
选上他们是无奈之举，也是凑巧。
因为他的腿脚不方便，哪怕自己能推轮椅，速度很慢，很多地方还是去不了，就很需要他们这样的人来帮他卖，刚好他们也很符合。
郑青山：“虽然我不知道你们一次能挣多少钱，但左右不过三五块，平时还要到各家各户的去收这些，想必也非常的麻烦。”
这个倒是。
不夸张的说，周围村里田惠云和栓子都收遍了。
每次都要攒一段时间，才能来到城里，一个月下来，也就只能来个两三趟或者三四趟的。
东西收多了，他们也怕人家怀疑，整天就换着想法和借口来。
老实说，他们最近也在考虑要不要换点其他什么东西去卖，鸡蛋鸡鸭这些，每家每户还是太有限了。
“相比你们的小买卖，收音机显然是个大买卖，也更挣钱。”
郑青山注意着他们的表情，循循善诱道：“一台收音机我的成本价格是六十，你们可以卖七十，八十，甚至是九十，多余挣的钱全部是你们自己的，我每台只收六十就够了，也就是说你们卖一台收音机，就能至少赚二十或者三十块钱。”
“二十？！”
“三十？！”
田惠云和栓子震惊。
能挣这么多吗？
他们之前累死累活一个月，估计也就挣这么些，现在卖一台就能挣这么多？！
要是他们多卖几台，一个月岂不是能挣上百块？
一想到一个月挣一百多块，栓子觉得自己的呼吸都变了，那可是一百多块啊！
“有这种好事你为啥给我们做？”
脑子逐渐有长进的田惠云反问道。
栓子也反应过来了：“对啊，你为啥不自己干？”
“首先是因为认识你们有段时间了，其次你们也看到，我这个腿……”郑青山苦笑了一下。
年纪轻轻就腿断了，蛮可怜的。
田惠云和栓子眼里带着同情，互相对视了一眼，似乎在问对方，到底做还是不做？
“你们要是做的话，我可以把黑市的地址告诉你们，那里面很安全，你们也不用担心再像今天这样被人追。”
这句话，无疑是给动摇的田惠云和栓子，打了一针强心剂。
“你不会坑我们吧？”
“对，你不会骗我们吧？”
“不会，出于对你们的信任，你们可以先拿两台去卖，卖了再回来把钱给我。”
郑青山轻笑了一声，继续道：“当然了，为了防止你们拿了收音机就跑路，我需要你们的真实姓名以及家住在哪里……”
田惠云和栓子带走了一台收音机，说是试试。
走之前，他们把篮子里剩下的鸡蛋和秃毛的鸡送给了郑青山。
人家都愿意把收音机这么贵重的东西交给他们了，不还点礼，就不太像样了，刚好他们手上也有。
“哥，什么味儿，好香啊！”
一到家的郑萍就闻到了一股味道。
“蒸鸡蛋。”
郑青山揭开锅盖，看到里面鸡蛋蒸的差不多了，往里面滴了两滴香油，再撒上了点葱花。
“哪里来的，这么大一盆？”
郑萍看他哥那样，赶紧上去帮忙。
“别人送的。”
那几个蛋随着他们跑动，嗑的嗑，碰的碰，有的蛋清蛋黄都流出来了，放不了他干脆全都一锅蒸了。
“谁送的啊？”
“朋友。”
“什么朋友这么大方？”
“应该是你哥认识的新朋友吧？”
郑母掀开帘子进屋，她满头白发，微微佝偻着身子，脸上带着笑意。
她儿子不像以前那样，整天呆在家里了，知道说话，还交到了朋友，在她看来是一件好事。
郑母把在外面洗干净的菜放进锅里：“人家不仅送了鸡蛋，还送了一只鸡。”
“真的假的？”
“鸡就拴在那里，你自己去看。”
郑萍跑去小巷子一看，那儿还真的有一只鸡！就是身上的毛有点秃，但那是一只货真价实的公鸡！
这让她不由对她哥的朋友更加好奇了！
“哥，到底是什么朋友啊，这么大方，又是送鸡蛋又是送鸡的。”
“改天他们来家里了，你就知道了。”
“可是……”
“吃饭。”
郑青山打断了她的话。
郑萍知道，他是不耐烦了，不想自己继续问，撇了撇嘴，小声道：“问问也不行啊，小气！”
“青山，你妹说的也对，你那个朋友送了你这么好的东西，咱们家这样，怎么回礼啊？”郑母担忧道。
“这个你们不用担心，这次是我帮了他们，他们主动送给我的，不用回礼。”
“这样啊！”
郑母顿时放心了不少。
他们家确实也没个像样的东西了。
晚上，郑家就是一盆鸡蛋羹和一盆水煮菜，已经是他们家以前过年都吃不上的好东西了。
郑青山先是舀了一大勺鸡蛋羹，放进母亲的碗里。
“不不不，我不用这么多……”郑母连忙移开自己的碗。
“吃吧，今晚够吃的。”
郑青山不由分说的挪过来。
他在床上瘫痪了几年，从内心愤恨不平到无可奈何，期间全是别人体会不到的苦楚，一度想自我了解。
直到那天，他不想再麻烦年迈的母亲，想要自己努力爬起来去上厕所，结果摔下了床。
在摔到脑袋的那一刻，周围全是嗡嗡的，只有头发花白的母亲和被他拖累至今未婚的妹妹一脸紧张，他忽然就在想，自己到底在干什么？

当初为了救自己，他们家花了很多很多的钱，才抢回来他一条命。
父亲早几年为了多挣钱，意外去世，母亲夹杂着银丝的头发，一夜全白，妹妹每个月挣着工资养着他们一家三口，还要省吃俭用的还账。
而他自己呢？
一味的怨天尤人，抱怨命运的不公，又带来了什么？
所以从那个时候，他就决定了，不能再这样继续下去了，他得改变！
好在，老天爷也像是听到了他的心声，虽然没有让他的腿站起来，好歹也好了一半，有了个人样。
林小苒此时还不知道，也有人和她用了同样的“微商模式”开始挣钱了。
此刻，她正在家里捣鼓东西。
上次林小芳送东西来，带了一袋子花，算是解了她的燃眉之急。
现在冬天到了，东西开始变得好卖了，她得多做点，特别是面霜之类的，冬季容易干燥，护肤品这会儿是最好卖的，其次就是口红和香水。
她现在不打算开发太多的新品了，一是很多东西的原料不好找，二是她确实也忙不过来，就这么几样先做着卖，一个月下来也挣不少钱了。
坐了好一会儿，肩膀有些酸了，她站起来活动了一下。
把面前的几个瓶瓶罐罐装好，打开门出来。
“许玉典。”
“姐。”
“我出去一趟。”
“去哪儿？要不要我陪你？”
“不用，就在附近，我自己去就可以了，你继续看书吧！”
“那好吧。”
林小苒拎着东西出了门。
大概走了十来分钟，到了相约的地点，就看到路口站着三个中年妇女在聊天。
“水仙姐。”
“大妹子，你来了。”
“等久了吧？”
“没有，就站了一会儿，刚好顺便跟人唠唠嗑。”
郑水仙笑着，转头对她身边的人说道：“我妹子来了，就不跟你们聊了！”
“哟，你这妹子长得真好看。“
“就是，你这脸怎么看着这么嫩，就跟剥了壳的鸡蛋似的。”
“哎呦，我跟你们说，我妹子就是用的，我刚刚跟你们说的那个擦脸油，皮肤才这么又嫩又滑的！”郑水仙手一拍。
“是吗？”
“当然了，刚刚说我自己你们不信，现在你们看看我大妹子，人家怀孕都是变丑，她还这么好看，甚至越来越好看！”
林小苒有点意外。
她本来以为这两个人是郑水仙的熟人，一听这话，显然是刚认识的。
两人本来有些半信半疑的，可当真人站在她们面前，又听郑水仙这么说，不由就信了大半。
“那，你那个什么擦脸油贵吗？”
“不贵，也就几块钱一瓶吧！”
“这还不贵啊？”
“供销社的才几个钱？”
“那能一样吗？供销社那个有我这个有用吗？用了能像我大妹子这样白白嫩嫩的吗？能让她男人天天就觉得自家媳妇儿最好看吗？”
哪样都不能。
特别是最后一句，简直戳中了她们的内心。
结婚时间久了，又生了孩子，身材走形，脸上长斑，那都是常态，很多女人都免不了要被自己男人嫌弃。
就算嘴上不说，偶尔行为举止什么的，还是多少看得出来一点。
既然这东西效果这么好，两人一咬牙。
“买，我买一瓶！”
“对，也给我来一瓶！”
林小苒自己被当了一回活广告，有些哭笑不得。
又觉得郑水仙这个人很有本事，就站在这儿等她的工夫，就认识了人不说，还顺利的，推销出去两瓶。
“这就对了，咱们女人啊，就得把自己收拾的漂漂亮亮的，你想想，你要的是香香的，晚上睡觉，你男人都愿意多搂着你一会儿。”
中年妇女说起话来，就是不一样，直白，但也更戳她们的内心。
两人虽然没接话，但还是从微红的脸蛋儿看得出来一些微妙的变化。
“大妹子，我让你给我带的东西呢？”
郑水仙边说，边给林小苒拼命的使眼色。
“在这儿。”
林小苒把东西递过去。
“也是今天恰好，我让我妹子给我带出来了，不然这会儿你们想买都买不到。”
郑水仙打开袋子：“来吧，你们自个儿挑挑看看，我这个绝对不是供销社那种便宜货可以比的。”
两人一看，包装精致，还是用的玻璃瓶。
和供销社那种几毛几分的蛤蜊油，擦脸油，一看就不一样，而且一瓶份量看起来也不少的样子，瞬间就感觉这钱花得值了！
于是，爽快的掏了钱走了。
郑水仙美滋滋的收着钱，不忘道：“大妹子还是你的东西好啊，你看看，你一过来我就卖了两瓶。”
“主要还是水仙姐你厉害”
“哎呦，我就一般般吧，不过我自己用了这个，发现是真的好使，你看看我的脸现在。”郑水仙把自己的脸左右展示了一下。
“好像年轻漂亮了不少。”
林小苒端详了下，回答道。
“是吧，我也这么觉得！”
郑水仙高兴的合不拢嘴。
林小苒笑着，她没说假话。她看着确实比初次见面的时候，显得要年轻了。
但是她并不觉得这是自己的功劳，或者说，并不是她使用了面霜的功劳，而是郑水仙整个人自信起来了，生活充实了，挣钱了，养人了。
毕竟她的东西只是一个简单的补水保湿作用，并没有添加什么美白祛斑的成分。
不是她不想加，而是现在很多也没有。
“大妹子，你真是我的贵人。”
郑水仙握着她的手，真心实意道。
刚开始就是想赚一盒不要钱的口红，没想到后面既让她得到了东西，还让她赚了不少钱。
不夸张的说，她现在比她家男人都挣得多，在家里地位也是直线上升，说话嗓门都和以前不一样了！
“你也是我的贵人。”
林小苒反握住她的手。
郑水仙可是为她卖了不少的东西，她今天算是见识到了她的厉害，谁也不能小瞧中年妇女这个群体啊！
“诶，你是我的贵人。”
“那我们都是彼此的贵人。”
“哈哈哈，这个好这个好。”
两人客气完，郑水仙往脑门上一拍：“看我，都忘了你还大着肚子，上我家坐一会儿呗，等下我去割点肉，晚上就在我家顺便吃点？”

临走之前，郑水仙偷偷把上次的钱给她。
林小苒也是心照不宣的收下，不用当面数，郑水仙这个人，合作了这么多回了，信得过。
她的“三个下线”都是她精挑细数出来的，推销方式也是各有各的方法。
现在是不用约束规范，能挣钱就行，等以后开始真正计划走上正轨了，就得统一定价，统一包装了。
就是这种模式……
放在后世来说，有些低端过时，“微商”产品，就会给人一种不太入流的感觉。
要是放在现在，哦不，是放在过两年，一切处于百废待兴的八十年代初，应该很好打入中下层圈子吧？
现在想这些，还有点早。
到时候再仔细琢磨琢磨品牌定位的事情，真要习惯了走中下市场，以后可就不好向高端市场转型了。