沈荔，原本就是这样咄咄逼人的性格吗？
她当然称得上刚直二字，但为人处世，处处妥帖，也很注重给人留面子。
只要同她认识，便少有不中意她的......
于乔裴，这也许不算什么好事，但也不可否认。
——所以，愈发显得刚才的举动怪异了。
有的事就是这样，想，是不能细想的。
越想，越难往好处想。
乔裴却控制不住，不由得放任思绪蔓延，渐渐的，一个不好的念头出现在脑海里。
总不会，她已经察觉......
否则又怎会疑他的诚心？
正当此时，前面的人影一拐，进了左手边一间厢房。
乔裴下意识要跟进去，一抬头，见不少生面孔大胡子端坐其中，很有分寸地停了脚步。
沈荔方才想起还有个人跟在自己身后似的，回身对他说：“一旁耳房里有冰，去那儿坐着歇息一会儿吧。”
乔裴点头：“你这里有没有冰？”
“有，你不用担心。”
三伏天，又是江南水乡，没冰的日子难捱。
听她这样说了，乔裴才往耳房去。
还侧过脸吩咐照墨：“你去街上看看，有没有酸梅汤卖，加了冰的最好。”
又怕他不知变通，补充：“只要是冰的，不拘什么，都买一些回来。”
照墨先是应了，犹豫再三，还是开口：“大人，那府衙那边......大人？”
乔裴不搭，他也只能苦着脸出门去了。
闲来无事逗逗乔裴，最多算是沈荔繁忙工作日程中的调剂。厢房里坐的，才是她要解决的重要问题。
说句实话，直到现在，整个酿酒生意里，朱夫人都没有让她操太多的心。
譬如脚下这间工场，是朱夫人老早就瞄好了的，守信用的好工场。
她的眼光老辣，沈荔信得过，而试验后的结果也让她满意。虽然也有不少损耗，但对古代手工酿酒来说已经相当不错。
只看朱夫人整日红光满面，就知道其中利润必不会少。
而凌云阁试卖的效果也很好，这意味着之后大量上货也能吃得下。
朱夫人原想做成一家独大，这是她的经验之谈。越是垄断，挣得越多，但沈荔提出了另一条路子。
“诸位，劳大家久等了。”
门里头大多是中年男人，衣衫华贵的有，其貌不扬的也有。彼此之间，虽也挂着笑脸，但总是提防试探，言谈之间，小心探问着对方是做什么生计的。
有的祖籍比江南更南，有的比京城更北。但无论是哪里人，因着谈吐间不自觉流露的神情见识，不免都能猜出对面这人和自己一样，都是跑商的。
既然如此，招徕一屋子行商，沈朱两家的意思便明显得很了——这次他们受邀过来，恐怕是要被挑一挑、选一选的了！
这念头一出，好不容易炒热的屋子里又冷淡下去。
然轻轻一声响，正面的门被人推开，露出一张屋内无人不知，无人不晓的脸。
“沈掌柜！沈掌柜好啊！”
“沈掌柜金安！金安！”
“咱们这坐着喝茶吹风，哪里算久等？”
沈荔一推门进来，这厢房里凝滞的气氛便被打破，众人的笑容都真诚许多。红袖跟在她身后，不经意间，露出江南朱家特有的腰牌来。
如此众人便知，沈荔今日是能代表朱夫人和她自己一道做决定，不至于两方扯皮，说话不算话。
先一盏茶，沈荔简单讲了如今酿酒的数目：“——我们所在的这间工坊，已经做出一批货来，供应凌云阁，小坛子一斤装，每两月便能出五百坛。”
这工坊大小，众人皆是目睹。二三十个人，竟能有五百斤的产出么......
“沈掌柜是想，让我们彼此凑一凑，看能不能给您跟朱夫人这头，供上原料？”
“是也是也，酿酒耗材一贯多，若是有我能帮上忙的，您尽管开口！”
显然，众人大多以为沈荔说这话，是为了要他们提供一条原料的商道。
但很快，他们就发现自己想错了。
“不是原料，而是酒。”沈荔说，“不知诸位是否有意，替我们卖些好酒，去往大江南北呢？”
这下，一众行商才真是瞠目结舌了。
实际他们自己如今的货单里，以米粮、盐糖、布匹之流为大头，显然是卖些人们不得不买的货。
如此，其质量是否上佳、品味是否高雅、出处是否人尽皆知，并不在商人们考量的范围内。
这实在是很好解的，正如朱夫人一心要将这款酒全数捏在手里，如今的商人，要么如面前这些行商，自己不生产，只做些代批发的活；要么就要自己生产，销售的路子再想办法。
像是沈荔此前的口脂工坊，已经不能算典型的后者，因为魏氏已经充分参与到了生产的过程中来。
这样一来，倒更像是那些顶级奢物，或老字号秘方的样式。
这便是另一种行商的办法，仿的是皇商模子，根基是有绝对竞争力的商品。譬如格外精美的绣品、格外上好的盐糖，又或者传家的酱料方子等等。
这一类货品，其特点就是生产和销售的都是同一个主体。
越是上好的配方，越是具有竞争力的商品，就越能快速地积累前期资本——又或者说，能证明其背后有相当大的势力。
这样的人，自然会把所有销路都掌握在手里。
如此，才能将自家的利益最大化。
也是因此，众人都不敢相信沈荔的话。
“您这话......”总算有个络腮胡子大汉，紧皱着眉，竭力组织起语言，“可是，要将这酒，托给我们来卖么？”
沈荔点头：“正是如此。”
众人小声哄闹一番，却毕竟是见多识广的各方走商，镇定下来又道：“那这价格......”
价格，也是沈荔和朱夫人此前一直权衡的问题。
从原料到人工，再到周期，盘算成本，最后大约一坛是一两银子出头。
听上去不高，是因为沈荔和朱夫人再三试验、调试，将损耗率进一步降低，才能压到这个数。
制成的酒每坛不过五百毫升，便是一两银子一斤酒。
比起所谓‘金樽清酒斗十千’，中间还有足足九两银子的差额可以赚。*
这酒的好处，既然喝过，便没人看不出来。行商在外闯荡，喝酒是免不了的，怎么会品不出其中妙趣？
既然滋味更好、暖身之余，也不至于太容易喝醉误事，那么若要往更高的价格抬，也是轻而易举的事。
譬如路边浊酒三五文就是一碗，总得来算，不过一钱银子一坛；那么凌云阁素日卖的酒，大多十两银子一坛，已经很是昂贵。
可见越好的酒，溢价越高，甚至可以成指数型上涨。
行商们便暗自揣摩，若是能轮到他们销卖，对这款新酒，心里头的价位，不免也给得很高。
若是从沈掌柜手里拿货，似乎能有个......有个十两银子一坛的进价，就已经很不错，是个很有赚头的价格了。
要知道，这东西眼下就只有江南有，若卖到外地远方去，便是几十上百银子一坛，也轻轻松松啊！
这时，只听沈荔手指在桌上一敲：“我等商议好的进价是......六两银子一坛。”
“六两？”
“怎会只要六两银子一坛？”
众人不可置信。
那络腮胡子因为先前开口的缘故，胆子大了许多，又问：“这样，恐怕损伤您的利益......”
他们倒不是一心为沈荔考虑，而是怕这事不能长久，或者沈荔另有所图。
沈荔摇头笑道：“只是你们卖时，需配着朱家其他货品一道卖。”
众人便懂了，这是有心宣扬自家声名，恐怕是要仿着魏氏商行......
毕竟，那头也是卖上好绵白糖起家的嘛！
这也是她与朱夫人各退一步的结果——朱夫人接受她经销的提案，为此得了建立朱氏商行的可能，又搭上其他货物；反过来想，觉得沈荔毕竟资本不足，在长远所得上吃了亏，不由得补了她几分利润。
如此，那五两纯利里头，分成三两沈、二两朱，也是情有可原。
不要看这只是一两银子，光是眼下这个作坊，两个月五百坛，尽可卖光，便是五百两的差值，更遑论朱夫人手里还有好几家工坊等着开工。
每两月五百坛的量，其实供应凌云阁都不算够，少说也得要个千把坛备着，才算有备无患。
再说，两人已经商议好，等沈荔回了京城，各自再开的工坊，依然按这个比例来算。
其中联络信任，则有凌云阁做担保，有魏家做中介，又有二人情谊做底子，自然没什么说的。
因此沈荔从中得利，虽不一定有朱家多，但也完完全全超出她预期的数额。
至于具体数字，还是要等朱夫人手里剩下的工坊全都建好......
沈荔不再深想，和一众行商签了契子，起身送客。
红袖与她一道出门，等一众人物喜笑颜开走远，才难掩好奇：“那络腮胡子，虽是按您吩咐特意叫来，却似乎没有什么优待......”
原来谈事之前，沈荔就留心吩咐过，要她们特意找一个北地的商人，最好是蕲州、烟州方向。
红袖以为边疆走商之人，特意叫来是为了给他些好处，却不料沈掌柜不动声色，仿佛没有过这样的吩咐？
沈荔默然一瞬。
【因为你是掌握剧情的宿主大人呀~】
系统阴阳怪气的声音在脑中响起。
的确，沈荔会做出这样的判断，完全是因为她知道此后剧情里，北边与戎狄接壤处会开放互市。
互市，那是多么大的利益！沈荔甚至怀疑，只要赚上这一笔，就已然离回家不远了。
这当然是和周钊息息相关，但这人......表面桀骜，内里其实很守规矩，绝不会用人唯亲。
所以若是到那时再准备，恐怕她的身份在边疆不会有什么竞争力。
这时候就着人牵线，将沈朱合营的好酒卖到北边去，无疑能提前打好根基。
等她日后......
【事事料在人先，这难道不是穿越者最大的优势吗？】系统苦口婆心，这是时隔许久，它再一次寄希望于沈荔选择一开始的道路，【难道唯独宿主独具一格，不喜欢自己有着先人一步的优势？】
不能说不喜欢。
沈荔想，换做在现代，要是她能永远料到竞争对手的先机——譬如下一季度要推出什么风味的新菜、做出什么样的全新装修，那必然是一件令人愉悦的事。
但在这里......
“你总是很希望我沿着既定的剧情走。”沈荔忽然说，“即便现在似乎已经和原剧情相去甚远，你还是觉得，没关系？是吗？”
系统一噎，不敢说话了。
但这一次，沈荔没有像之前一样，高高抬起，轻轻放下。
她一边思索，一边慢慢道：“因为你觉得现在还不算晚？即使现在我重新向剧情线靠拢，依然可以走上你规划中的路线？”
“又或者......一开始，就不是为了剧情？”
“其实对你来说，比起剧情，更重要的难道不是向我推销好感度路线吗？那么在我拒绝这么多次、甚至一千万两的进度条都攒了这么多之后，又是为什么，觉得现在一切都还来得及？”
沈荔在心中将一切细细数过。楼满凤、李执、周钊......
电光石火之间，她意识到一件事。
“可以检测他们的好感度，没道不能检测我的，是吗？”
这一瞬间，她像是将一切都想通了。
“所以，他才是你最后的依仗......”系统一派沉默，沈荔却并不需要它的回答。
“原来如此。”她轻轻说。
这头事情谈完, 沈荔随着乔裴一起去了府衙。
也难怪乔裴不紧不慢，太子那头的事耽搁片刻也无大碍，衙门里头没人做事, 便是闹不起来的。
但等他坐镇，几个命令下去，裁处了在其中煽风点火唯恐不乱的人，又明赏罚, 确定暂行制度，整个府衙居然重新运作起来了。
李执了然：“乔相在这之前, 已经摸透是何人在其中搅混水......”
他就说，即便真的要闹，一群人里，难道只有一个想法？难道在这觅州府衙门里，当真就做到了人人一心，别无二志？
不过他在其中数月, 却比不得乔裴远远作壁上观看得清楚。
虽说破局手法粗暴, 但干净利落, 又胜在刚柔并济, 并不将所有老班底弃之不用，而是择优留用，甚至加以褒奖。
也难怪他作风狠厉，父皇却依然肯用......
李执正想着，手边落下一杯酒。
“这一批新出的酒, 刚才乔大人尝过了, 你们也试试？”
抬头, 沈荔正冲他眨眼。
李执失笑，心中平复许多：“孤尝一尝。”
他身边还坐了个神情不自然的楼满凤。这时也给自己倒了半杯, 全然没有之前滴酒不沾的模样了。
沈荔度他面容，便没有追问之前那批缎子的事。
恐怕已经接受了魏槐建议，以魏家威势先得一段缓冲时间，再从其他地方搜罗货品补上。不过以他好面子的程度，也很难承认自己的失败，不提也罢。
几人各有各的愁绪，坐在府衙后院，一时竟无声无息。
实际上，无论是何地的府衙，后院都会留几间空房，以备不时之需。
万一官员加班太晚，或天气糟糕，便可以直接在府中住下。
觅州府惯来富庶，府衙修得也算精细，院落宽敞不失雅致，倒也够他们四个人坐。
“......但孤也没料到，沈掌柜会同行商们合作。”
李执说：“江南好酒之风盛行，就算只在本地卖，想来也是供不应求。”
“当然，若是和朱夫人合作，我们两家单独吃下来，也不是不可以，甚至绰绰有余。”
沈荔低低同李执说着：“只是这些新酒交给行商，便能蔓延到大庆四方去，带动商道是其一。”
“二来，行商们有自己的路子，如边境这样的地方，即便是朱夫人也不能轻易触及，但行商们却可以。”
她慢慢说着，像是在想着什么：“这样，倒也方便我们做生意了。”
楼满凤一听，当即笑了，也没了方才那点别扭：“虽然是这样说，但上好的美酒送去边关，那样苦寒的地方，哪怕只是让将士们暖暖身子，多一个人在寒冬腊月里活下来，也算行善积德了！”
太子同样赞赏：“若天下商人皆能如沈掌柜一般，孤与父皇也少许多烦恼了。沈掌柜，堪为天下表率啊！”
大庆商业发达，但管控起来，不免多了许多难度。商人逐利是天然的，若是其他酒商能有这样的机遇，恐怕巴不得将所有渠道攥在自己手里，肆意抬价。
至于买得起的只有豪富权贵，那又如何呢？
沈荔的做法虽然谈不上有多慈善，却也客观上开拓了多方商路。
行商们来自天南海北，若是有利可图，自然会巩固商道，其中好处不必多言；沈记的好酒能送往北疆驻守的将士们手里，这又是一大利处。
若是只让朱家掌控销路，恐怕除了江南、京城这样高官富商云集之处，再难去往其他地方。
李执做事手段也许温和，但眼光是敏锐确切的：“敬，沈掌柜高义！”
两人一时间将沈荔吹得天上有地上无，沈荔也不害臊——她的脸皮嘛，让系统来说，那就是厚比城墙，半点不怵。
唯独乔裴手边的酒杯，一口都没有少。
他不胜酒力，这话不是说说而已。即便只是拇指大小的酒杯，一杯也够他喝的。
刚才在酒坊品过，这时若要再喝，便很难维持头脑清醒。
这在乔裴看来，是万万不可的。
他的目光从酒杯上挪开，扫过面颊微红的楼满凤与李执，又不自觉落在沈荔脸上。
她看上去，倒是分毫未醉。
酒量......似乎很好？
又不免想到她的酒，为了销往北疆，竟愿意让渡许多利益。
乔裴深知沈荔爱财，并不以为忤，反而觉得应该。
人活一世，总该追求些什么，况且是沈荔，爱什么都是应当的。
但那样爱财的人，却肯退让至此......
