一纸千金(董无渊)

显金笑问，“那他还考科举？”
“他爹赌他考不上进士。”
陈笺方笑意更盛，“他不服气，便说他去考，考上他也不当官，就……”陈笺方看向这满壁松柏苍绿，有些感慨，“就图个乐儿。”
显金看了陈笺方一眼。
少年郎笑脸下，有自己都未察觉的羡意。
是羡慕乔徽家世显赫？
还是羡慕乔徽行事恣意？
或许，都有？
显金无端的，心里陡然软了一下。
显金与陈笺方一路向东，约莫半刻钟，陈笺方在一处低矮茅草屋前停下，轻叩三声木门，里间传来一把低沉稳健的声音，“二郎，进来吧。”
推门即是书桌。
未置屏风，也不顾忌书桌不对门的风水。
有种事无不可对人言的坦荡，让显金想起，前世有些领导特意把自己办公室的门拆掉……
乔放之比显金想象中年轻，逆着光，下颌蓄须，着麻色长衫，外披一夹棉袄褂，不像读书人的打扮，像乡绅退休之后——通身的松弛感，看着不像为祖国教育事业鞠躬尽瘁、死而后已的名校校长。
至少，前世显金的高中校长就很鸡血，不仅自己打鸡血，还给学生灌鸡汤——周一国旗下讲话，操场隔壁小区48楼都能听见他们校长搁那儿背《出师表》。
这位校长，一看就不用《出师表》鼓励学生。
搞不好下了课，还要和学生们争地盘打门球来着……
陈笺方作揖，显金收拢思绪，紧跟其后深深作揖。
“乔师安好。”陈笺方介绍显金，“这就是学生同您说的，陈记泾县当家掌柜，贺掌柜。”
显金拱拱手，“山长安好。”
乔放之站起身，也同显金拱手，“贺掌柜，久仰久仰！”亲为显金斟了茶，作了个请的手势，邀显金与陈笺方坐下，“上回，贺掌柜在山院门口卖盲袋，我有所耳闻，一直想找机会请您喝茶。”
显金没想到第一次见的封建士大夫，竟会对她行平辈之礼，面色间更为客气，双手接过茶盅，躬身连道，“不敢不敢！借贵宝地卖纸，原应与您提前告禀……小儿实在失礼！”
乔放之不在意地挥挥手，“不拘繁文缛节，大门之内是山院，大门之外是长街，长街摆摊，该给官府租子，与我山院关系不大。”
乔放之一直挂着笑，“老朽说请你吃茶，是敬您心思巧妙、设计妥帖……”
想起长子那张被算计的月白色卡，不禁笑意更为真挚，“犬子近日提起陈记，尽是一片赞誉啊。”
--咬牙切齿地赞“机关算尽，不择手段”。
“说陈记坦荡做事，是商贾典范。”
--痛心疾首地忧“如今世风日下，商贾汲汲为营！”
“更以为贺掌柜实乃女中豪杰，行事做人颇有章程规矩。”
--悲愤交加地恨“她是乱拳打死老师傅，我是终日打雁被雀儿啄！”
能让长子吃闷亏的，必是个人物。
乔放之混淆完黑白，便乐呵呵地看向显金。
这姑娘真棒，既让长子尝到了世间险恶，还让他心甘情愿一记狠拳打得那孙顺如今都还没来上学。
真是英雄出少女啊！
显金被表扬得若坐针毡——她怎么这么不相信，乔徽对她评价会这么高呢？
显金一边“嘿嘿嘿”讪笑，一边啜了口茶。
嗯，福建出的武夷红茶，真是好茶。
乔放之放下茶盅，手随意摆放在四方桌上，言归正传，“二郎说，陈记为学生专做了一种纸，能够辅助学生习字练字——今日您过来，恐也是所为此事吧？”
显金从怀中摸出一卷田字描红本，双手奉上，“做工粗糙，您看个大概。”
乔放之打开看，一看就懂。
描红规定了写字位置，格子里的四条斜线帮助学生确定字体结构。
确实是……开蒙写字的好物。
不过……
乔放之掩住描红本，笑了笑，“您东西是好东西，构思也巧，唯独一点——咱们这儿不合适用。”
陈笺方起身为恩师斟茶。
乔放之抬眸看陈笺方，语声轻松，“二郎你先别急。”
陈笺方抿抿唇，长睫微动。
乔放之继续解释，“……你这个本子，合适初开蒙的童生。童生们刚拿笔，正是练大字的时候，写字的手感还没到位……青城山院的学生或秀才或举人，读书写字均有一定年岁，着墨压根无需这几根线帮忙。”
陈笺方轻声道，“学生记得，咱们山院每年都会从各小路、村落招收刚开蒙的儒童……”
乔放之敲了敲陈笺方的脑门，“你这孩子！”
又同显金细说，“二郎没说错。山院每年会从南直隶及周边府州招收一批刚刚开蒙的儒童，名额不多，一年不足十人，可这些儒童均家贫无财，实在无力负担陈记出品的纸张。”
家里有钱的，只会请先生开私塾启蒙，不会送到山院学堂来吃大锅饭。
只有如博儿，或那个孙顺，在家里启蒙了一段时间，想冲击院试考秀才时，才会送到与学府、官府关系良好的山院来吃题。
青城山院每年招收的贫家儒童，都是年岁极小，天赋极高，很有冲击两榜希望的人才。
家里供养不起，山院接收，结一门雪中送炭的情谊，甚至若这群儒童破五关斩六将，一路高中，山院也承认，他们读到哪里便供到哪里。
这些情况，显金昨日便听陈笺方详细介绍了。
而她年前在山院门口卖盲袋时，也曾撞见过一个对陈记纸张充满渴望却只能仓皇而逃的幼小童生……
显金胸有成竹地笑了笑，目光如炬，“这些本子，陈记免费赠予青城山院的贫困童生使用，直到他们有能力自行支付——对此，陈记只有一个请求。”
乔放之放下手中的茶杯，有些意外，“您说。”
显金笑了笑，清淡上挑的眉眼陡然变得浓烈生动，“青城山院每月月考后，请将这群儒童用陈记描红本习字的卷子，张贴在山院大门外。”

第55章 诚意出品
显金话音一落，乔放之明显微愣，思索片刻后，看显金的目光多了三分审视，身形向后微靠，后背却未完全靠在椅背上，双手抱胸，眼神微垂似是在深思。
这个动作，有防备之意。
有防备很正常。
毕竟是清流读书人，害怕显金这个生意人打着青城山院的名头做糟烂事。一两本描红，谁买不起？青城山院既供得起这群儒童，就不怕多出几张描红纸，就怕答应了陈记这个请求，反被陈记打蛇顺棍上，以后想甩都甩不掉——嗯……好像把显金看穿了呢！
显金再喝一口武夷红茶，口味微苦，随后回甘，口感醇厚清雅，这样好的茶叶多半是从福建特意运来的。
为啥说特意？
因古时跨城的交易往来不容易，南直隶离福建可不近，泾县只是宣城辖下一个很小的县城，单靠宣纸和这座青城山院扬名，其他并不灵光，基本不会有徽闽商贾互通，这样好的茶叶，多半是希望之星口中乔家那位平定倭乱、盘踞福建的宁远侯漕运专送。
宗族姻亲，在古时太重要了，如同一棵小树拔地而起，经百年经营，主干根深粗壮，分枝繁叶纷乱复杂，各自向四方延伸探视，慢慢织就绿云盖顶、倾覆庇荫之势。
除非主干虫蛀中空，或被磅礴巨力外击，这棵树便可永永远远、长长久久屹立不倒，并从枯叶落黄中汲取养分，愈发茁壮。
这大概就是瞿老夫人，想要的家族。
那么她，在这个家族中，将会逐渐扮演起何种角色？
是反哺主干的泥壤？还是借势慢慢抽出新芽的旁枝？
“老师……”陈笺方轻声唤道，打破了安静的局面。
显金发觉自己思绪飘远了，垂眸再喝了口茶汤，决定主动出击，拒绝被动等待，语态诚恳，直捣黄龙，“您在担心，书院与陈记会就此牵扯不清，挂上关联吧？”
乔放之笑了笑，“商为民用，民取商需，区区小事，何足挂齿。”
不是为了保护山院的声誉？
那是为何？
显金静待乔放之后言。
“老夫担心，那群儒童，是否愿意？”
窗棂外响起“咚咚咚”三下钟声，随之而来，学生们收拾布袋，推椅行路的脚步声——上午下学了。
乔放之眸光从窗棂外收回，嘴角常挂的笑意被一一收敛，“我山院的儒童们，或因家贫、或因失祜，皆身世可怜，却有宋濂之志与匡衡之韧，假以时日，不敢说尽数皆中两榜，却也有可能翰林储相、未来掌权。”
乔放之语气淡淡的，气势却从话梢语末处泄露。
陈笺方下意识看向显金。
还好，小姑娘没被吓到。
一次登科、殿试被钦点探花郎、两次入朝为官的山院之长，怎可能只是一个乐呵呵、笑嘻嘻的……退休人士？
他是为了保护那些小朋友的声誉！
显金神色也肃然起来。
乔放之继而道，“这群儒童，如今尚在微时，若今后发达，陈记会不会挟恩以报？读书入仕者，须珍重羽毛，送纸之恩，可大可小——他们是否愿意为一册描红本，从此背上人情债？”
“这些思量虽琐碎，却是当夫子，应当为他们想到的。”
“贺掌柜，你说，老夫是否多虑？”
显金大愣，这些……她确实没想到。
如今细想想，乔山长说得很有道理。
读书人的事，再小都大，一张纸、一块墨、甚至一片饼，都是恩情。
是恩情就不能不报，否则就是德行有亏，易遭人诟病——在现代，企业为贫困学生捐款，有些企业不过发几千块奖学金，便又是请媒体又是大肆宣扬，把学生窘迫又贫穷的处境张扬得人尽皆知，就为突出自己的一个“善”字。
其实，这挺不尊重人的。
显金刚刚的提议，从根儿上，就是对这群贫穷学生不尊重。
你用我的纸，你就得贴出来，你就得让大家伙看见，你用了我的纸。
唯一不同的是，显金想突出的不是“善”，而是直接把那群贫困儒童当工具人刷，更为纯粹的商业思维……
乔放之隐晦又委婉地提醒，叫显金面上发红。
显金嗫嚅嘴唇，欲开口，却被窗外懒懒散散的声音打断。
“挑两个写字不错的童生，描红抵工吧。”
显金转过头。
乔大解元斜背布袋，眯着眼，嘴里叼了个馒头，一看就是还没睡醒的样子。
额，人家都下学了。
这位乔大公子哥儿，才刚睡醒。
偏偏，他是解元……
上天实在不公。
显金抿抿唇，脑子里过了一遍乔徽的话，他说什么？抵工？
如果儒童付出劳动，再得到收获，陈记便不存在挟恩图报的可能了啊！陈记不算施舍或是赠送，这些纸可都是靠儒生们自己挣回来的！
显金脑子转得飞快，急速开口，“是！可以这样干！如果儒童们愿意，可以为陈记书写小四书作为报酬，并同意陈记将他们所写的开蒙四书，作为描红模板，印刷在描红本的每行第一格！”
从田字格，彻底变成描红本！
空白田字格也可以卖啊，他们还多加了一个售卖品类！
显金跃跃欲试，连声道，“作为补偿，陈记许诺包圆青城山院家贫儒生们一路高中的纸张，力货两讫，绝不存在一丝挟恩图报的可能。”
这个小姑娘……真是脑子转得飞快……
乔放之目瞪口呆。
显金急切发问，“如此，您看成吗？”
乔放之回过神来，笑言，“这个交换，好似掌柜的吃亏啊。”
商贾嘛，不占便宜就是亏。
这可比一开始的提议，弱势多了。
显金笑着摇摇头，“不亏不亏——只要您准许我们在本子上，加印一句话，我们就完全不吃亏。”
“一句话？”乔放之重复。
显金笑眯眯地点点头，确认，“一句话。”
乔放之见这小姑娘迅速找回场子，一副胸有成竹、老神在在的样子，便不由自主地看向乔徽。
乔徽回敬老爹一个大大的呵欠。
呵欠里含义丰富——“一早同您说了，陈记这位新掌柜脑子灵得很，满头都是赚钱。你说她奸吧，人也受教听劝，不想占别人便宜；你说她不奸吧，她偏偏什么好处又都得尽了。”
乔放之觉得自己疯了。
竟然从儿子一个平平无奇的呵欠里，解读出这么多字。
此事敲定后，显金放松许多，与乔放之你来我往又探讨了一番，多是围绕“商道”“民道”来谈，乔放之是理论学说派，书本经验丰富，引经据典从范蠡到沈万三，从漕运盐道到酒酿赋税，侃侃而谈，一听便知他对商道绝无轻视之意，相反，还颇有几分看重与看好。
在如此时代，非常难得。
身为正经八股出仕的读书人，不辱商已是大善。
显金商科出身，自小耳濡目染，如今又有几手实践经验，属于理论学说派加实战体验派双重buff，言语间又时时捧着乔放之，二人一唱一和，聊得十分投契。
一个问，“商贾赚钱，究竟为何？”
自然不能答赚钱，是为了白玉为堂金作马。
对于这种哲学问题，显金决定以空对空。
“往大来说，为苍生大众。”
乔放之笑，“那你往小说。”
这个问题，其实换种问法，就是“为什么要发展商业”。
在重农抑商的时代，这个问题十分超前。
显金也笑，“为给伙计发月例，为给官衙交房租，为给朝廷交赋税……为有钱购买其他行业、其他商号的货物，为不断投入成本、将自家货品做得更好……”
吸纳劳动力，创造劳动岗位；促进国库收入、提高当地gdp；助推产业发展，丰富产品种类……
显金的回答就是上述内容的口水翻译版。
乔放之眯着眼听，隔了一会儿方点点头。
不知不觉便过了吃晌午的时间，乔放之意犹未尽地放显金去吃饭，“……乔徽，你和二郎带贺掌柜去用饭……老夫，老夫还要再想想。”
陈笺方怔愣。
一出门，陈笺方与乔徽温声耳语，“……饭堂多是读书人，贺掌柜是女流，唯恐不便？”
乔徽笑道，“无妨！女流就不吃饭了？今日贺掌柜来谈生意，只是客人罢了，二郎——你未免保护太过！”
乔徽语带促狭。
陈笺方“轰”地一声热气上头，急忙转头看显金，却见小姑娘正埋着头，步子跨得极大地快速向东去，见他们没跟上，便转头大声招呼——
“愣着干嘛！”
“回去也没饭了！”
“事儿还多咧！早吃完早干活！”
陈笺方弯起唇角，上头的热气尽数褪去。
保护什么？
这姑娘眼里除了活儿和赚银子，压根就没别的事儿啊。
十日后，陈记出品的描红字帖正式上市。
青城山院，小童杜君宁怯生生地拿出才到手的描红字帖，一翻开，便见自己的字儿被印在了每一行田字格的正中间，不觉赧然却自豪。
再闭着眼，用指腹小心翼翼地触摸纸张，感知到宣纸棉连柔韧的触感，不由激动得红了眼眶。
一传十，十传百，陈记新出的描红本终于传到了乔放之的手上。
他打开一看，扉页印着一句话。
“诚意出品——青城山院的选择”
青城山院的选择，这七个字被放大，放大，再放大。
乔放之，脑门落下一滴汗。
这位贺掌柜，还真是不遗余力地，要把陈记和青城山院死死捆绑起来呢！

第56章 谁在那儿
烙印上青城山院LOGO的描红本一出世，许多家有开蒙小学生的人家蜂拥而至，多是母亲带着儿子，二十出头的辣妈，牵着四五岁的小瓜皮头，后面跟着或是婆子，或是丫鬟，四五个人浩浩荡荡的，就为给家里小祖宗买点描红本——这阵势，让显金想起前世开学前的新华书店。
有些辣妈就冲着青城山院的名头去，拿着描红本，要同显金拿个准话，“掌柜的，您家这本子，确是青城山院专用？”
显金笑道，“瞧您说的，陈记在泾县起家快三代人了，乡里乡亲的，还能骗您不成？”
随手翻开一本，指着头行头排的印字，笑眯眯道，“这字儿还是青城山院新进的童生写的呢！”
辣妈凑过来看，有些激动，“青城山院也收童生？我原以为只有可冲击院试的准秀才公才能进去念书！”
显金笑着点头，“自是真的。”
显金垂眸看了眼辣妈身边懵懵懂懂的瓜皮头，不禁笑得真挚，“青城山院招收的小童皆由乔山长亲自掌眼、择优录取，天赋、才学需极为顶尖，方可提前入读青城山院。”