成城 (洪川)

　　“喝喝喝！必须的！遇到两百斤的猪算是没地方讲理！”
　　一桌人大笑，这气氛其乐融融。
　　方圆眯着眼睛一直盯着高瞰，不停地倒酒，倒茶。
　　方玲在高瞰身边啰嗦。“你能不能慢点喝，牛饮啊你？”
　　老爷子环视全桌，微笑中又让人意味深长，高深莫测。
　　饭要吃好，酒不能太多，还要谈事。
　　总之酣畅淋漓，大家心情极好。
　　酒这个玩意儿很神奇。到一定程度，让不利索的人变利索，利索的人更利索。
　　饭后茶……
　　凉亭中……
　　该是谈事的时候了，尽管都舌头大了，一个小时内还是比较清醒的。
　　李总首先发话了。“这饭吃的得劲，我是个利索人，直截了当，我想拿下西三县经销权，不知道高经理小爷们什么意见？”
　　“这个嘛！你确定三县的年销量能达到多少？市场这玩意儿总是数据说话的。”高瞰给李总续上茶。
　　“没有最好，只有更好。三县的话五百万咋样？”
　　“太少了！”高瞰头都没抬。“起码一千万。”
　　“我说你小子，有点诚意行不？”
　　“西三县山区旅游县区、矿产县区、特产县区，购买力超强，低于一千万不行！绝对不行。”
　　方玲欲言又止。
　　老爷子眼眯了又眯。
　　方圆激动万分，极不淡定。
　　李总佯装生气。“你小子是捣乱是咋的？有你这样的吗？”
　　“李总你想想啊，厂里利润才多少呀？还给你广告支持、开业庆典支持、销售返利，对吧！低于一千万不行，你还是做好一个县吧，再说了西川有经销商。低于一千万人家肯定有意见。绝对不行。”
　　“那就是谈不拢了？”李总开始欲擒故纵。
　　方玲沉不住气了，开始圆场。“李总、嫂子，咱们再想想办法，生意是谈出来的嘛！”
　　高瞰给李总点支烟。“我去下洗手间。”
　　“关键时候你卫生间，故意是吧？”李总没好气的说道。
　　高瞰离开视线蹑手蹑脚地藏在竹林里，抽着烟，看着头条新闻，去啥卫生间呀？该低调就得低调，这家儿不能当，留给老爷子吧。
　　半小时过去了，凉亭里传出了爽朗的笑声，看来是谈好了。
　　高瞰一摇三晃的回到凉亭。
　　李总劈头盖脸骂道。“你小子尿黄河啊！没等你啊！”
　　“刚接个电话。失陪失陪了。怎么的？看你笑的跟八戒似的，这是奸计得逞了？”
　　“高经理啊！老头子做回主，三县八百万，看情况适当调整，你看？”
　　“老爷子开阔。李总这下该露出八戒贪婪本质了。”
　　李总白了高瞰一眼。“你小子就是个周扒皮，把人卡到骨头缝儿里。”
　　“既然老爷子做主了那就把协议签了，保证金交了，这事儿就定了。”高瞰顺水推舟，顾了老爷子面子。
　　退而不休的传统比比皆是。这也是常态。
　　方玲早就准备好了，李总一挥而就，随即转账了保证金。
　　皆大欢喜……
　　突然李总拍了拍高瞰肩膀，一脸的疑惑。“我说高瞰，我咋感觉又上了你当呢？”
　　“啥玩意儿当啊？我刚才都没在这儿，这话说的？”
　　“就因为你小子没在这儿老爷子我们家谈好的，方总，别给这小子提成！嘿嘿！”
　　“李总小心你超过两百斤继续胖，其心歹毒！歹毒！不义气！”
　　“哈哈！对脾气！我喜欢！好了不早了，我们还回去了，下一步工作就劳烦方总了。老爷子抽空去我那儿坐坐，多谢款待。”
　　李总夫人开车带着李总走了。
　　一时轻松了。
　　大家都很开心，也没客套。
　　高瞰和方玲打车回去休息。
　　“小爷们！你不是有话跟我说吗？”方玲抱着高瞰的头，床上，高瞰很疲惫。
　　“小娘们！我跟你说，企业管理要制度化，今天我故意说去卫生间，其实是留给老爷子拍板的空间。
　　他们这一代人，一般是关键时候彰显当家人的权威，大家的目的都是为了生意，这没什么。我们配合很默契，也达到了目的，我没和老爷子商量，一千万确实苛刻，其实我很欣慰。”
　　方玲盯着高瞰，水雾般的眸子。
　　“还有话说吗？小爷们！我知道你用心良苦！”
　　高瞰叹了口气。“我说的制度化管理不是说老爷子拍板这事，本来这个企业就是他老人家一手开创。我是说我的工资要开堂布公，你忽略了方圆和你哥嫂的感受，我也需要清者自清，从管理用工上说，员工工资要公开透明这是激励，这是制度的魅力和纯洁。
　　最好是现金的方式，要让方圆看到。至于领了工资以后我交给你这是两码事，我不想顶个说不清道不明的帽子，凭本事挣钱，凭心爱一个女人。你懂我的意思吗？女人是要嫁人的，家族的利益纠葛让人头疼。梳理明白，才叫总裁。”
　　方玲起身看着窗外。
　　“小爷们！你觉得我在利用你吗？”
　　“错！”
　　“那你意思是？下一步咱俩咋办？”
　　“把企业做好，急流勇退。拿着属于自己的，然后交给方圆。”
　　“那咱们以后干啥？”
　　“衣食住行多的是，但是不能做家具，方圆是你侄儿，我已经太锋芒毕露了，下一步要让方圆直接面对市场和客户。小娘们！这是明智的选择。”
　　方玲转身争辩的时刻，发现高瞰睡着了。
　　这是个什么男人？知进退？识时务？
　　自己真的是公主？
　　方玲在高瞰身边躺下，抱着高瞰的头，一行清泪滴落高瞰脸庞。
　　华灯初上……


第17章
　　东边日出
　　东边日出西边雨。
　　清晨刺眼的阳光透过玻璃窗，照在高瞰脸上。
　　头疼欲裂，酒精严重刺痛了脑部神经，看来到了和酒拜拜的日子了。
　　非一般的难受，男人有时候就是贱。
　　非要在酒上逞什么英雄豪杰，五千年酒文化传统，遥指了杏花村，又水村山郭了酒旗风。
　　“起来吃早餐了，懒猪！”方玲系着围裙，蛮像那么回事。
　　“哎哟喂！这形象倒像个厨房小娘子，不知道做的咋样？”高瞰用力拍了拍头，真想取下来正常了再装上。
　　现打的豆浆、买的小笼包、榨菜丝、辣椒油，看着不错。
　　洗漱后吃完饭，一杯信阳毛尖，然后高瞰就坐在电脑旁，客厅隔断成了办公室。
　　“小爷们！下一步计划怎么整？”方玲正色道。上班时候到了就要像个上班的样子。
　　“西边倒是搞定了，还有东、北、南。把南玉市场占有率整单位了再说省外吧，我看定制家具省外没戏，成品家具还可以，就是看到时候物流能不能直达。”
　　点了根烟，高瞰若有所思。“东边同白、汤和两县。任重道远。难度不小！”
　　“啥模式？县代理？”
　　“看情况！不是每次都那么幸运的。不能悲观也不能太乐观。等把南玉市辖都搞定，咱俩就变顾问吧。交给方圆吧！”
　　“看情况吧！”方玲神色复杂，目望远方。
　　高瞰把微信挂在电脑上，噼里啪啦地敲打着键盘，专注，旁若无人。
　　方玲坐在高瞰椅子扶手上，看到联系客户微信回复的内容几乎一模一样。
　　无非就是市场疲软，生意难做，等等再说，择日考察，见面沟通诸如此类等等等，一片灰色。
　　方玲叹了口气。“小爷们！形势不容乐观呀！怎么办？”
　　高瞰看了一眼方玲。“他们不说生意前景暗淡吗？咱就患难见真情，当面聊聊，安抚安抚这些大爷受伤的心灵，这估计要产生费用，比如油钱、餐补以及其他销售费用，你能做主吗？”
　　“滚！以前难道没有吗？现在我还说了算！”方玲白了高瞰一眼。
　　高瞰眯了下眼。“让方圆开车过来，这次要让他小子亲临一线，你不用盯着我，这次你开车，过渡你明白吗？你觉得我的建议有前瞻性吗？”
　　“有！听你的！”方玲掏出手机。
　　方圆快速驾车而来。“这么早？干啥呀你俩？还让不让人活了？”
　　“小子！今天让你娃娃当老板，为你以后真正当这个企业的老板打基础，咋样？让你姑姑开车。她以后嫁人了，你就是老板了。别特么的就知道玩，客户不会惯着你的。”高瞰笑了笑。
　　方圆眼睛亮了亮，然后又摇摇头。“难道以后我没玩的时间了。”
　　“你小子都成年了，别老想着玩，男人要开疆拓土，有自己的地盘和事业，这才是男子汉！”高瞰拍了拍高瞰肩膀，语重心长。
　　方玲开车，速度不慢。
　　到汤和城郊了了，一路无话，方圆还在玩游戏。
　　“小子！该你上场了，打开高德地图，搜索家具二字，下拉有很多家具有关的厂家和家具商场、独立店、全屋定制代理商、装饰公司自己与家具有关的公司企业。开始吧，就近开始。”
　　方圆关掉游戏，开始操作。
　　最近八百米家具商场，方玲开车很快到了。