成城 (洪川)

　　成城
　　作者: 洪川
　　简介:
　　围绕衣食住行创业、在相互欣赏中灵活变通创业方向，幽默中时代、幽默、诗词的融汇变通，万法自然，峰回路转、急流勇退，是非是，你非你，你是我，值得一阅。
　　都市、励志、激情、西部......


第1章
　　自由天空
　　南玉市，豫西南大市。
　　物华天宝，人杰地灵，卧虎藏龙。
　　商圣范蠡故里、张衡墓、张仲景医圣祠碑林、府衙景点、张骞故里、南水北调源头……
　　高瞰漫步长江路，家具商场林立，没人知道他此刻的复杂心情，自由真好。
　　醉驾从看守所刚出来，恍若隔世，感慨万千。
　　曾经在成都全国知名家具企业做销售十年，先后负责西北六省大区。
　　回老家十二年了，看着这个既熟悉又陌生的城市，高瞰的计划是再把西北市场做起来，第一步，解决货源问题，实木家具全面铺开的趋势，板式家具市场占比陆续下滑。
　　唯一有中央空调的商场，高瞰打算进去看看，顺便凉快凉快，才六月温度都达到了三十多度。一阵凉爽袭来，爽歪歪。
　　刚进门一个穿着职业工装的美女便微笑迎来，这微笑要多职业有多职业。
　　看起来也不像是导购员，高瞰倒觉得是商场经理。身材婀娜多姿，曲线玲珑，肤若凝脂，气质非凡。
　　“你好先生！需要什么家具呢？本商场应有尽有，自己生产基地生产。”美女优雅的举止和银铃般的声音很是得体，很亲和。
　　“你觉得我是买家具的吗？我要的货很多哟！也不请我去你的办公室喝杯茶，这待客之道我很有意见！”高瞰微笑着调侃，有点无赖，有点皮笑肉不笑，很没正行。
　　“喝茶是必须的，您请！”说完微笑着前边带路。“我认识您的，高瞰先生。可以说了如指掌，嘿嘿！酒驾刚出来是吧？又上次大学？”
　　高瞰很是震惊，真是好事不出门，坏事传千里。“你认识我？这倒是新鲜了！”
　　“师兄可是知名人物，起码在我这里是的。怎么的？不可以吗？”美女边说边笑，狡黠且诡秘。
　　高瞰感慨这世界真的太奇妙，说大不大，说小不小。
　　“还师兄起来了，可不敢当。我就是奇怪我这种小人物名不见经传的，怎么还入了你的法眼？”高瞰还是有点匪夷所思。
　　“高师兄自己说过的名言自己都忘了？做销售的都是特种兵，特种兵首先是侦察兵。西北大区经理同志，我说的对吗？”职业装很是得意且高深莫测。
　　这话高瞰是经常说，做销售说到底是客户资源的挖掘和说服，知己知彼嘛！相当重要。
　　高瞰突然觉得自己有点皇帝的新装，被人侦察的跟裸奔似的。
　　尽管自己经常侦查客户和潜在客户。「师妹怎么称呼？优秀啊！把师兄侦察的体无完肤的。」”啥词儿哟？用心的话一切皆有可能。我叫方玲。”
　　说话间进了办公室，方玲招呼高瞰坐下，开始冲功夫茶，这年头到那里都是茶桌冲茶，很有点茶道的意思，边冲茶边聊天，什么都不耽误且很有范儿。
　　“这世界也太奇怪了，这么多叫玲的，玲字拆开是王和令的组合，王令，还方玲，够霸气！”高瞰这话说的方玲弯着腰笑，一阵咳嗽。
　　“果然名不虚传，不仅口才好，还有点话痨，哈哈！”方玲怎么看都有点得意。
　　“从哪儿弄到我的身份信息的啊？有招儿！佩服！”高瞰不禁有点好奇。
　　“想知道啊？不告诉您！哈哈！喝茶！”方玲越说越得意。
　　“晕！”高瞰没招儿了，只好作罢。
　　“喝酒了，晕起来了都？”方玲也开始调侃高瞰。
　　“师兄倒是想喝，你请客？我现在可是身无分文，一文不名。”高瞰无奈地笑笑，有点想蹭饭的嫌疑。
　　“小意思！本来就有这计划，师兄可是180天没好好吃饭和喝酒了吧？哦！对了，也没抽烟，来抽着。”说完从抽屉里拿出一包中华烟和一个打火机递给高瞰。
　　“真是知我者方总啊！感激感激！你不介意我在你面前抽烟，美女们可都讨厌这烟味儿。”说着点起一根烟，陶醉在烟雾里了。”你还是叫我师妹吧，叫方总有点别扭。
　　“方玲笑着说，有点不那么职业化了，很自然很随意的笑着。”行！没问题。
　　不过我感觉我有点金庸和古龙先生笔下那些大侠的感觉了，比如令狐冲、段正淳、李寻欢、陆小凤、楚留香等等的感觉了。他们可都有师妹的。“高瞰一阵惬意，心情开始大好。
　　人就是奇怪，总有那么点虚荣心，有时候吹嘘和自我吹嘘，还自我感觉良好。"师兄还真会自己给自己脸上贴金，脸皮非一般的不薄。哈哈！”
　　方玲的自然流露给人一种清新、脱俗的感觉，仪态万方，洒脱豁达。
　　“师兄下一步有什么打算呢？你不把你的西部市场继续操作起来吗？南玉市家具行业地盘太小且良莠不齐的，结算模式也不大好，诚信度堪忧。需要走出去，我感觉西北实木家具潜在的市场非常大，而且购买力和消费理念大而忧。”
　　“高！市场分析的相当到位，现在东西南北中的话只有西北幅员辽阔，市场潜力巨大，没有达到饱和的地步，机会大大的有！”高瞰喝口茶，品品毛尖茶特有的清香。
　　“那还等什么呀？计划计划开始行动吧！”方玲喝口茶说道。
　　“首先要选择货源啊，找厂家啊，这不来你这看看呗。款式啊工艺啊啥的，我刚才 看了下也就实木家具还可以，其他的不行。实木家具厂家哪里的？广东的还是成都的呢？”高瞰看了一眼方玲，看方玲有什么反应。
　　“厂家啊？咱们南玉的，我家的，工人都是曾经在广东家具厂干过的，还行吧！”方玲斜着眼看着高瞰，有种特别透视内心的力量。
　　“工艺挺好的。要不咱俩合作？做西北市场，一单一结算，按百分点提成，我不要基本工资。
　　不过，客户来厂里考察接待这方面的费用你负责。没事我不去你这儿上班，来去自如，怎么样？”高瞰喜欢自由，尤其现在更渴望自由，感触深刻。
　　“够直接！没问题！细节问题等会儿吃饭了详细聊，师妹也是个干脆利索的人，不喜欢弯弯绕。
　　怎么样？陪你喝几杯。算是给师兄接风洗尘了，您现在是需要这待遇，估计你的驾照是没戏了，等会儿我安排车接我们，吃完饭再把您送回去，师妹够义气吧？您这180天罪受的，缺关心、缺烟酒茶、缺爱的，哈哈！”方玲直爽地笑道，和她的性别和年龄相当不符。
　　三十岁左右如此干练、成熟、稳健。真是巾帼不让须眉。
　　高瞰突然有一种真切的感激和莫名的恐惧，感觉这师妹相当厉害，洞察一切，人情练达。
　　“太直接容易跌倒，尽管直爽和真诚是对的。谢谢！看来今天蹭饭成功！哈哈！我感觉是洪七公洪帮主遇到了黄蓉。唉！人在江湖，江湖在人。”高瞰笑道，同时有点若有所思。
　　“我不是黄蓉我不会武功。第一次遇到蹭饭的人如此冠冕堂皇、如此掷地有声、如此想当然还正能量十足。
　　不愧是师兄，看来咱师兄妹是真的有缘。等下我打个电话让司机把车开过来。哦！对了，你有那么老吗？还洪七公洪帮主，你比我大不了几岁，占便宜是不？”方玲拿出手机打电话，还不忘K两句。
　　看样子车一会儿就到，高瞰打算摸清下厂家详细状况。“我说师妹，你的厂子是独资呢还是股份制呢？”
　　“就知道你要问，属于家族企业吧，老爷子一手创立的企业，我哥哥和嫂子呢属于业外人士，他们呢开了个茶楼，打打牌啊喝喝茶，日子过的很不错。
　　但是对分红呢就比较业内了，大学毕业后老爷子让我接手了，我是常务总经理，管理企业，未来呢不大好说，给点建议？”对于高瞰的提问方玲一点都不避讳，这很意外，同时呢又很钦佩。
　　有时候绕弯子并没有什么意义，早晚要知道。
　　“没什么建议，只是等你结婚了出嫁了那就不同了，话说天下大事分久必合，合久必分。早晚是要分开的，姑娘嘛总是要走的，企业会交给下一代，把企业做大做强然后急流勇退，独资做自己的事业，但是不能做家具行业，你懂的！衣食住行嘛随便选一行都可以的，贴近民生，照样流光溢彩。”高瞰轻描淡写的说道。给人一种无足轻重的感觉，很不在意似的。
　　“英雄所见略同！不过呢有个问题，你怎么看出来我没结婚呢？”方玲眼睛超出一般的大了些。
　　“哪儿都能看出来，全身上下，随便一个地方都能看出来。”高瞰继续轻描淡写。
　　方玲白皙的脸上一阵红晕。“正经点！师兄！”
　　“说实话总是让人你讨厌！实话呗！望闻问切呗！”高瞰又点一根烟。
　　“你才有病呢！不像话！车来了，走吧！吃饭去！「方玲手机振铃了一下就停了。」你的司机真会过日子！“高瞰很深刻的说道。”走吧！真话痨！“方玲白了高瞰一眼。