房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　先把房东的工作做到家了，如果真的降不动了，然后他再向中间撮合。
　　如果向中介撮合还不行，他就只能拉着客户泡了。
　　对客户负责，陈飞这种职业道德还是很好的。
　　马腾听着陈飞说的话，淡淡地点了点头，似乎也认可了陈飞的某些观点。
　　但是，他没有直接表态，目光上移，马腾看了看天花板，好似在做一番慎重的考量了。
　　此刻房子里有些安静了，客厅里有一个大摆钟，此刻滴滴答答地奏着一阵别样的乐章，正好映衬着客户的深沉，看上去别有一番意境。
　　陈飞笑着转头看了看孟姐。
　　孟姐也是对着陈飞还了个微笑，俩人心照不宣，都在等待着房东的回答。
　　越是到了这个时候，话越是不能多说，尤其是对待像马腾这样冷静、稳重而又豪爽的人。
　　你多说一句，都有可能引起他的不爽或者反感。
　　陈飞知道，越是这种人，越是翻脸快。
　　当然像马腾这种级别的人，翻脸并不一定会表达出来，有的是以婉拒或者转移话题的形势来表达。
　　这就是成功人的高情商，也可以称之为人情世故。
　　有句俗话说得好，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。
　　略微思忖了一番之后，马腾的视线重新落了回来，那股熟悉的微笑又是爬上了他的脸颊。
　　陈飞知道，这是房东做决定的时刻了，他那颗刚刚放下的心又开始躁动起来。


第六十二章 搞定
　　思虑一番的房东，目光如炬，他扫了一眼孟姐，又看了一眼陈飞，笑了笑。
　　“妹妹啊，我看出了你的诚意，也看到了小陈的用心，为了我今天的迟到，我就再擅自做主，再让五千块钱，就当做见面礼了，如果妹妹你觉得行，那咱们就定下，如果不行，那你就再回去考虑考虑~！”
　　马腾昂首挺胸，说话别有气势，没有一点小家子气的样子。
　　陈飞听到马腾这铿锵有力的回答之后，心里有了数，这种人在这种场合下，这么认真的把自己底线进一步降低，已经是难能可贵了。
　　“怎么样孟姐？马哥这一让步做的不小啊，不拖沓，不墨迹，直接又给咱降了五千块钱，咱们等待的这个数小时，可真没白等啊，这面子可不小啊！”
　　陈飞话里有话，在示意孟姐已经可以了，不要再纠缠了。
　　“呵呵，既然马哥都这么说了，我还能说什么呢？咱们就这么愉快地定了吧，今天我直接给您五万的定金怎么样？”
　　孟姐呵呵一笑，直接应下了。
　　孟姐也是个痛快人，折磨她这么久的买房问题得以解决，对她来说，也是如释重负，一种解脱。
　　“行吧，多少的都一样！”
　　马腾倒是没啥意见。
　　“这样吧姐，您去车里取钱，我在这里写合同！”
　　陈飞说着就从兜里掏出了合同和笔和印泥出来。
　　“好嘞，我这就去！”
　　孟姐应了一声，起身下楼拿钱去了。
　　“这贷款办的快吗？”
　　孟姐刚走出去，马腾便一脸关切地对着抄写合同的陈飞问道。
　　“这个您放心，现在贷款还是比较快的，过完户之后，1个月内就可以放款！”
　　陈飞边写合同，边回道。
　　“那就行，我等着用钱装修，前期先用着首付，等尾款下来了，慢慢用吧！”
　　马腾坐在沙发上淡淡一句。
　　什么？装修光首付还不够？你这是要咋装啊？
　　听到马腾轻描淡写一句，陈飞心里开始翻滚了。
　　不过回头一想，马腾家里刚买的别墅，一套别墅怎么也得两三百平起步吧。
　　按照马腾的品味，装起来，花个三五十万的，那也是可以理解的。
　　“马哥，孟姐首付能到30万呢，您装修花30万还不够吗？”
　　陈飞随口一句。
　　“30万，呵呵，小陈啊，30万只够我装修一层的呀，要是算上地下一层呢，装修费怎么也得一百二三十万吧！”
　　马腾眼睛微微一眯，伸出手指简单一算，一个数字脱口而出。
　　什么？光装修就一百多万？这特么是09年啊？09年！
　　陈飞都有些惊呆了。
　　“马哥，能冒昧问一句，您是做哪行的吗？我真是太佩服您了~您光一个装修房子的费用，都能在阳州买一套极好的大三居甚至是大四居，而且还绰绰有余呢！”
　　陈飞写合同的空档，略微一停，抬头仰望着马腾。
　　“哪里啊，我也是正儿八经的生意人，家里是做化工的，像我这样的人海了去了，你还年轻啊，以后大有可为啊！”
　　马腾仍旧呵呵一笑，轻描淡写，一副淡然的样子，像极了一个低调的世外高人。
　　陈飞和马腾聊天的空档，房门被敲响了，不用问，肯定是孟姐回来了。
　　“您坐着马哥，我去开门！”
　　陈飞离着房门近，撂下笔，直接开门去了。
　　签合同的过程基本就是按部就班的看合同，写补充及明晰，最后落款签字、按下手印就完事了。
　　整个签约过程十分融洽且顺利。
　　期间，孟姐对象还打电话过来询问过签约的情况，也没啥大事，孟姐与他沟通一会儿就挂掉了电话。
　　看着孟姐和马腾在买卖协议上签完字、画完押，陈飞心里暗暗松了一口气。
　　终于反超王兵了，终于把那家伙给办了。
　　还有不到两个小时就8月1号了，这个胜利来的不容易啊，陈飞心里感叹道。
　　签完合同的时候，时间已经10点半了，窗外的天空黑暗无比，夜深了，外面的躁动也是慢慢沉淀，几乎只剩下知了或者虫鸣的声音了。
　　“这样吧，让你们等了这么久，有些过意不去，我请客，咱们去吃点东西吧！”
　　马腾收完钱，打完收条，看了看手腕那块精致的手表，表示要主动请客。
　　这么晚了，孟姐又是一个女流之辈，不回家出去吃饭，那肯定是不妥的，再者说，方才她对象还打电话过来询问什么时候完事，什么时候回家。
　　“马哥，今天时间不早了，我还得回家看看孩子，咱们来日方长，以后有的是机会。阳州不大，咱们今天有缘成为朋友，以后还要多关照啊！”
　　孟姐不急不慢，说话也变得慢条斯理了。
　　陈飞心道，难道这就是近朱者赤近墨者黑？跟什么样的在一起办事，多少都会影响吗？
　　“就是啊马哥，今天不早了，您也是开了半天的车了，舟车劳顿，早点休息吧，我们也该回家了！”
　　陈飞也是马上给马腾送上关怀。
　　“那行，既然这样，那我就不再挽留了，等咱们签字的时候小陈再联系，到时候再见吧！”
　　马腾十分儒雅，向着孟姐礼貌性地伸出了右手。
　　孟姐笑了笑，伸出右手与马腾握了握。
　　然后马腾又把手主动伸向了陈飞，陈飞很赶眼色，赶紧迎合，与马腾握了握手。
　　三方在友好和睦的气氛里，结束了签约。
　　回到了孟姐的车上，陈飞坐在副驾驶上，满脑子都是如何开口和孟姐要中介费的事儿。
　　孟姐启动了车子，看了陈飞一眼，感觉陈飞有心事，咯咯一笑。
　　“怎么啦小陈，有心事吗？”
　　孟姐关切地问。
　　“噢？没事啊孟姐，我就是有一件小忙需要孟姐出手相助呢！”
　　陈飞楞了一下，赶紧用开玩笑的口吻回了一句。
　　“呵呵，有什么事直接说就行，老姐能帮的肯定帮，今天可多亏了你呀，我可得好好地谢谢你呢！”
　　孟姐很爽快，想都没想直接回道。
　　“嘿嘿，没啥大事，就是一点公事！”
　　陈飞呵呵一笑。
　　别看陈飞表面轻松，其实心里早就忐忑不已了。
　　倒不是怕孟姐不给，只是怕孟姐拖延，只要今天钱收不上来，陈飞就无法超过王兵。
　　胜败只差一线，就看今天孟姐的表现了。
　　“呵呵，是不是中介费的事儿呀！”
　　孟姐冰雪聪明，一点就透。
　　“哎~！我们公司一般签完约啊，就得把中介费给收了，这是公司的规定，孟姐能帮助小陈完成这个规定吗？”
　　陈飞笑呵呵地看着孟姐。
　　要钱，不管是什么时候，对于经纪人来说，都不是一个好开口的事儿，但是，为了工作，不好开口也得要啊。
　　陈飞每每遇到这个时候，就有些犯难。
　　不过这次，看孟姐的意思，好像给的不难，陈飞心里那种忐忑的心里也是降下不少。


第六十三章 否极泰来
　　“说吧，你能给我打几折啊？”
　　孟姐没含糊，转过头来，笑呵呵地看着陈飞，一脸的淡定。
　　果不其然，小问题也是陈飞最难解决的问题来了。
　　阳州这样的小城市不比济州，中介费收全额的习惯，没有几个人会遵守。
　　在人们都习惯了打价的基础上，你要是坚持足额收取，那肯定会惹得客户不乐意的。
　　并且，中介费关系到陈飞的提成，收多收少，也关系到客户的维护，这一点，随便哪个经纪人都不好开口。
　　更别说，看房子之前，孟姐已经做了打折的铺垫，这次要想足额，陈飞感觉有些困难。