房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“不用，太晚了，咱们就不折腾了，我看着家里挺干净的，咱们直接在这里谈吧！”
　　陈飞说着就引着客户往客厅的沙发上引。
　　“呵呵，行啊，那就委屈你们，在这里讲究一下吧，来来，做这里吧！”
　　男房东也是很上道，伸手礼让孟姐和陈飞，示意他们去客厅的沙发坐下。
　　事情按部就班地朝着陈飞预想的方向发展，这一刻，陈飞的心总算舒缓了一些。
　　但是，陈飞知道，接下来的谈判尤为重要。
　　因为不了解房东，所以陈飞告诫自己，千万不能马虎大意了，以防功败垂成，再生变化。
　　陈飞待孟姐和男房东坐定，自己在屋子里找了个板凳，坐在了客户和房东的中间，然后清了清嗓子，准备开始谈判了。
　　“马哥，您的房产证没忘记带来吧，让孟姐看看吧！”
　　陈飞先询问一下签合同所需要的最重要的物件。
　　如果房东忘记带房产证了，那么合同签署还是比较困难的。
　　合同上，关于房产选项，必须按照房产证上抄写，一个字都不能错。
　　“带了，带了，你说了好几遍，我哪能忘记呢！”
　　房东笑着拿起身边的手提包，熟练的从里面掏出一个大的红本来，直接递给了陈飞。
　　陈飞熟练的打开了房产证，认真核实着上面的信息，扫了两眼之后，看到房东的名字叫马腾，心里呵呵一笑，和三国马腾重名啊，还是个名人呢！然后又随手直接转递给了孟姐。
　　“呵呵，我也不会看，你是专业的，只要你看着没事就行啊~！”
　　孟姐接过房产证，笑着打开看了起来。
　　“这样吧马哥，时间也不早了，咱们就不赘叙了，聊天谈感情、挑毛病最后也是为了谈价，还不如咱们直接开门见山吧，您是房东您就说咱们的房子多少钱卖吧！”
　　陈飞微笑着看着马腾说完，然后又转头看向了孟姐：“您也是孟姐，您看看您多少钱想买，也给马哥报个价，咱们看看双方之间的差距大不大，要是不大，咱们就向中间靠拢、靠拢，差不多就成了，买房、卖房都这个样子啊！”
　　“我来之前不是跟你说了吗小陈，我家里人想卖85万呢！”
　　马腾没有啰嗦，仍旧坚持85万的价格。
　　“呵呵，这买卖、买卖，都是可以商量的嘛，来之前，小陈就给我报了85万，你就是去买个菜都还打价呢，更别说八九十万的房子了，你多少让点啊！”
　　孟姐笑了笑，用期待的眼神望向了马腾。
　　陈飞看到两个人能谈上一伙，也就没插话，看着事态的发展，准备随时斡旋。
　　“呵呵，买房子可不是买菜哟，我们这房子啊，要比这个小区其他位置的房子都要好，现在二三楼都卖到七十五六万，我这楼王，还带小院，不贵啊，即便是相同的一楼带院，也要比别人家的好啊！”
　　马腾慢声细语，不急不躁，娓娓道来。
　　“呵呵，咱们这的二三楼没那么贵呢，也就七十二三万吧，再说，咱们的院子又不在证上显示，我话钱就买个使用权啊，几十年后拆迁，可是没补偿的啊，您一看就是做大生意的，就气派些，说个实在价呗
　　再说了，你看啊，我们今天大晚上的，没吃饭，在这里等你就干等了一个多小时呢，你这要是放在饭局上，都得罚酒三杯了，你看我的诚心这么大，你怎么也得表示、表示啊！”
　　孟姐婉约一笑，直瞅着马腾。
　　“就是啊马哥，这买房子的没有不打价的，而且卖房子也没有不让钱的，都八九十万的数目了，您就打个样，表示、表示！”
　　陈飞也是满脸欢笑地做起房东的工作了。
　　别看马腾四十来岁，人却是比三十来岁的都要精神，整个人身上隐隐透露着一种高端人士所特有的气质，有一种雍容华贵的感觉。
　　“呵呵，你们啊，真是的，说得我不降钱，都不好意思了！”
　　陈飞和着孟姐这么一说，直接把马腾给逗乐了。
　　陈飞一听马腾这话，心里一喜，暗道，看样子，他还能降个不少吧？
　　只要房东好说话，这事就不难办。


第六十一章 谈价
　　看到房东如此表现，陈飞和孟姐都不再做声，都是笑着凝视着马腾，等待房东放价。
　　“这样吧，我也不啰嗦，如果今天你能定下的话，我就直接给你让两万块钱，这就是我的底线了，我是做生意的不喜欢拖泥带水！”
　　马腾一出口就是一个大惊喜。
　　我去~！豪气啊，一出口就是两万，这等魄力，陈飞也是惊呆了。
　　陈飞没想到，马腾会如此痛快，直接刷新了他对马腾的认知。
　　一脸惊喜地陈飞侧过脸来，用期待的眼神望向了孟姐。
　　此时，不用陈飞多说话，他知道，孟姐心里已经翻滚不已了。
　　“呵呵，马哥真是豪气啊，真是个痛快人，我就喜欢和你这样的人打交道！”
　　孟姐伸出拇指，忍不住赞扬了马腾一番。
　　“我做生意一向如此啊，拖拖拉拉地扯皮，很让人头疼啊，我最受不了那个了！”
　　马腾连说带比划地摇了摇头。
　　一看房东是个利索人，陈飞也知道，那种软磨硬泡的车轮战术，对马腾起不到好作用，心里便有了分寸。
　　“孟姐啊，您看，马哥是个爽快人，你们都是生意人，生意人讲究缘分，我们咱们都挺投机的，都是一类人，您就跟马哥说说您的想法吧，咱们买房卖房从来都是要价无多还价无少，您想少花点，马哥想多卖点，这都是人之常情，只要咱们痛痛快快地，都无伤大雅，您也痛快点，直接说就行
　　如果您还需要和家里哥哥通通气的话，那就给家里大哥大哥电话商量一下，这是大事，咱们要谨慎一点！”
　　陈飞笑意盎然地跟孟姐又说了一通。
　　陈飞直接替孟姐垫上了一句她可能打价的铺垫，这样一来，马腾这样人也不会觉得唐突。
　　“没事，这房子我看着还行，简简单单的，不用和他说了，本来我们家那口子跟我商量着想80万要来的呢，既然马哥这么豪爽，那我也不墨迹了，82万吧，行的话，我直接交定金，钱都在车里的包里呢！”
　　孟姐说这话，笑着指了指窗外。
　　孟姐是个生意人，也是个聪明人，一点就透。
　　而且，孟姐的出价也不算低，也是有点出乎陈飞的预料了。
　　呵呵，感情这个单子好谈，陈飞看到孟姐和马腾的差距就差一万块钱了，心里总算松了一口气。
　　“呵呵，妹妹呀，你这一下子给我谈走了几箱好酒呀~哎，这个价我不太好接受啊！”
　　马腾听完孟姐的报价，眉宇一耸，笑着叹息了一声。
　　马腾的表现也是情理之中，一下子谈下三万块钱，换做是谁，都不会轻易就范的。
　　这一点陈飞早有预料。
　　“呵呵，马哥，我知道您是做大生意的，买房子也是件不小的买卖，都是生意人，您也知道，做生意需要周转，这房子我们肯定得大修，那花起钱来，可是像流水一样啊，您就照顾、照顾我这个做小买卖的妹妹一点吧，我直接给您交五万定金，权当咱们交个朋友！”
　　孟姐把话说得很是贴切，说得也很委婉，那笑声似乎带有磁性，惹得陈飞心痒。
　　都是做生意的，嘴皮子功夫本来就很利索，看来这一晚，陈飞并不需要花费很大的力气了。
　　坐在俩人中间的陈飞，暂且放下了那颗尚且悬着的小心脏。
　　“妹妹呀，你就别给老哥带高帽子了，这两年生意不好做，经济危机刚过去，众业凋零，百废俱兴啊，要不是为了装修我那套房子缺钱，我也不会卖这套房子呀，家里人给我的权限就是85万，我这看着你和小陈都很有诚意，都是个痛快人，我直接把我的底线亮出来了，再降很难了啊，回去我可不好交差咯！”
　　马腾文绉绉地看着孟姐，说话有条不紊，层次分明。
　　陈飞听话就知道，房东这人不简单，价格没说的太死，肯定有回旋的余地。
　　而客户这边也是，她的预算虽然没跟陈飞交个实底，但是，根据陈飞对孟姐的了解，这套房子，即便是83万，孟姐也有可能会拿下。
　　接下来，就看怎么样给他们俩撮合了。
　　“嘿嘿，其实啊，在一套房子上，只要上了八九十万了，差那一万块钱，放在房子里，就很小了，我谈的房子不少了，一万块钱，还真不算差距，咱们今天缘分真是不小，一看房子就立马坐下聊了，这种缘分深的很啊。”
　　陈飞笑着看这俩人，现实一番前奏，然后又把目光转移到了马腾身上：“马哥啊，现在的客户，很少有像孟姐这样痛快的了，看房一次，就直接谈，这省了咱们不小的工夫呀，省得咱以后来来回回看房，来来回回谈判的麻烦了。
　　您是个爽快人，我知道您最怕麻烦了，咱们的房子早卖了，我们快点办手续，您早点拿到钱，不管是做生意，还是理财，那一万块钱，还不是翻手覆手的事儿吗？”
　　陈飞拿谁的钱就替谁说话，他心里明白的很。