房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“放心吧孟姐，房东从外地大老远的回来，就是为了房子的事儿的，他能有啥事？顶多也就是卖价高低的事儿，房东是个不差钱的主，做生意的，讲信用，若是有别的问题，他早就只说了！”
　　陈飞用那熟悉的自信式微笑看着孟姐，安慰孟姐一句。
　　“哎，我就是关心价格呢，房东别在路上有接到别人什么的电话，又涨价什么的，要是真那样的话，我也不和他玩了！”
　　孟姐露出了一丝急不可耐。
　　“呵呵，您放心姐，房东假若涨价了，您即便想要，我也会拦着您的，这个房子值多少钱，市场有数，房东要太多了，那是当人家都是傻子了，谁会要啊！”
　　陈飞把话说得有些欲擒故纵的味道，他这是在试探孟姐购买此房的决心。
　　“就是，市场摆在那里呢，85万就不低了，还想涨？那个一楼为啥卖不掉，不就是因为价格高的离谱吗？”
　　孟姐觉得陈飞说得对，点头附和了一句。
　　陈飞此刻，很想告诉孟姐一个事实，那就是，不管那个90万的，还是这个房子，外人基本都不知道。
　　因为这两套房子，是陈飞这两天做社区精耕，刚挖出来的房子。
　　在网上，查都差不到。
　　既如此，哪会有什么人联系呢？更别说有竞争者了。
　　孟姐不是专业人士，当然也不是很熟悉市场，他只是看过几套房子，有此而发的对比。
　　但，客户往往就是这样，一知半解的时候，就以为自己很懂。
　　而且，如果你不知道如何顺着客户的思想给他慢慢捋直了，那么，势必就会和客户的主观意识起冲突。
　　各行各业莫不是如此。
　　如果，你执意要强行改变客户的主观看法，那么往往会丢失客户。
　　销售就是一个这么奇特的行业。
　　对于人心态的把握，十分微妙，也十分令人纠结，正因为如此，一个人一旦干好了销售，看上去就会八面玲珑，能力非凡。
　　这也是陈飞选择销售的初衷。
　　上一世，陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人，智商、情商、本就属于泛泛之辈，如果再不加以锤炼，那么，想出人头地，难上加难。
　　所以他选择销售，选择自己改变自己的命运。
　　听着孟姐说得头头是道，陈飞心里也是呵呵一笑，淡然处之。
　　“孟姐，您的公司最近......”
　　陈飞直接把话题拉开了，转而与孟姐交流她公司的事儿了。
　　这样是为了加深多客户的了解，只要客户愿意和你分享她的故事，那么她就会慢慢认可你，陈飞此举，是为了让客户更加认可自己。
　　既然房东还没来，讨论再多关于价格的事，那都是杞人忧天。
　　陈飞是个讲效率的人，在无用的事上，从不会浪费太多的时间。
　　陈飞以年轻人的姿态，借着向孟姐学习的心态和出发点，不断地向孟姐问问题，以来换取对孟姐更深的了解。
　　这种销售手法是业务老手惯用的方式。
　　与客户交流，焦点在谁身上，尤为关键。
　　因为，人都是感情动物，都喜欢得到别人的认可和夸赞，即便一个小小的肯定，都会激起客户的共鸣和好感。
　　陈飞带过许多经纪人，他们在服务客户的时候，焦点往往错乱的很。
　　他们的焦点，要么在房子身上，要么在房东身上，亦或者是在经纪人自己身上，他们很少把焦点放在客户身上，去挖掘客户更多的资料，加深了解。
　　你如果不能换位思考，把客户放在心里，那又如何强求客户把你放在首位呢？
　　所以很多经纪人，跑单，或者跑客户，都不知道怎么跑的。
　　相反，他还会一直埋怨，说客户没有正事。
　　进而丢失客户，徒增自己的压力，导致自己怀疑自己，怀疑工作，甚至还会怀疑人生。
　　作为房产老鸟的陈飞，拿捏客户心理很准，通过一席对话，很容易地打开了孟姐的心门。
　　女强人、好大姐的标签，陈飞也是顺利给孟姐给贴上了。
　　搞得孟姐乐呵呵地笑个不停，滔滔不绝地跟陈飞分享着自己那些自认为很厉害，或者很得意的往事。
　　陈飞收放自如，适时抛砖引玉，在孟姐无意间，已经很了解她了。
　　这样交谈的时刻，时间总是走的很快，当房东的来电想起的时候，陈飞接电话，孟姐看了看时间，已经到9点了。
　　孟姐抬起右手，指着那金色小表上的时间给陈飞看，示意不早了。
　　“喂，您好马哥，您到了吗？”
　　陈飞接起电话，连连点头。
　　“我到了啊，已经在房子里了，让你们久等了，不好意思啊！你们在哪啊，我没看到啊？”
　　男房东还是十分地客气。
　　“哦，我们在楼栋北侧的单元门口呢，没看见有人进去啊？”
　　陈飞说着话，然后一个侧面，对着孟姐欣喜地比划着然打开车门下了车。
　　孟姐高兴地点点头，同时也下了车。
　　下了车的陈飞也纳闷了，他和孟姐聊天的时候，也没见有汽车过来停下，也没见几个人进去啊。
　　“噢，呵呵，我是从南边院子里直接进来的，没从北面单元楼道进啊，你们进来吧，我给你们开门！”
　　男房东恍然大悟道。
　　陈飞挂掉了电话，对着孟姐笑了笑：“走吧孟姐，激动人心的时刻马上就要来了！”


第六十章 今天就谈？
　　陈飞带着孟姐，走进了单元门，来到了一楼东户的门前。
　　咚咚咚~！
　　陈飞抬起右手，轻叩了三下门。
　　敲门，有节奏，不急不缓，三下为一个节奏，容易让人感觉到舒服。
　　少卿，一阵脚步声从们的后面传来，房门被缓缓打开了。
　　一个留着寸头，身穿牛仔休闲装，细眼长眉，精神奕奕，看上去年纪在四十岁左右的中年男子出现在了陈飞的跟前。
　　“马哥，您好~！”
　　陈飞抬手打了个招呼。
　　“十分抱歉，路上耽误了不少时间，快进来吧！”
　　男房东又是道了一句歉，然后，把陈飞和孟姐让进了屋子。
　　“孟姐，来吧！”
　　陈飞一个侧身，看着孟姐笑了笑，伸手做了个请的姿势，示意孟姐先进。
　　孟姐微微一笑，右手轻抚额头的长发，慢慢走了进去。
　　看房子是主题，所以陈飞进门之后，和男房东寒暄几句，便带着客户开始看房了。
　　虽然房东许久未住，但是房子的整体看上去还是比较干净的。
　　那洁白的墙壁上，几乎没有什么划痕，看似一尘不染。
　　三个卧室内，出了摆放的那三张大小不一的床铺，其他地方一点都不凌乱。
　　就连许久不用的卫生间，都是干净如初。
　　看得出，这个房子是有人定期打扫的，陈飞心里不禁暗叹一声，这有钱人，听爱护东西的嘛。
　　“我们这套房子啊，是06年建成的，我们也就住了最多半年吧，当初装修的时候，用的都是好材料，不管是地砖还是墙漆，都是品牌的，门窗也都是定制的，当初给老人准备的，没想到卖，所以装的比较用心啊！”
　　男房东说起自己的房子，脸上都洋溢着一股爱惜之意。
　　“哎~！这房子的装饰风格我不太喜欢呢，若是买了过来，还得大装啊！”
　　孟姐叹息一声，脸上露出了一丝惋惜。
　　孟姐已经被陈飞叮嘱过，看房要挑毛病，不要夸它的好，所以到了嘴边的好话，都换成毛病了。
　　“呵呵，这个装修的问题啊，买二手房的，一般都会自己再装装的，一个人有一个人的眼光和品味，您看看这户型啊，这位置啊以及外面的小院是否满意啊，房子框架看中了，其他的细节，都是可以改变的！”
　　陈飞呵呵一笑，给孟姐和房东之间润色、润色。
　　“我这房子位置很好啊，当初选房的时候，可是前几个呢，我们家选择了这个楼王的位置，很不容易啊，你看看这里前面是一个广场，空旷的很，视野很好，不憋屈，适合居住啊。”
　　男房东笑着连说带比划地，把房子的位置优点一一说出。
　　孟姐把房子转了一个圈之后，脸上露出了满意的笑容。
　　陈飞之前说过，这个房子只要看上了，不用和房东用什么很深的套路，直接坐下来谈就可以好房不愁卖，越套路，可能会适得其反。
　　“总体还行吧，就是装修啊什么的，都得大动，哎~！这又得花个十几万啊~！”
　　孟姐给了一个中肯的评价。
　　“孟姐啊，您要是觉得房子可以的话，那咱们趁着马哥今天在，就坐下聊聊呗？”
　　陈飞开始往谈判上引了。
　　“今天就谈吗？有些太快了吧？”
　　男房东脸上升起一股意外之意。
　　看来，他还没有做好谈判的准备。
　　“没事的马哥，咱们看房子，不就是为了买卖吗？不谈咋成交啊！”
　　陈飞笑着扫了马哥一眼，同时，给了马哥一个眼色。
　　“行吧，咱们去你的公司谈吗？”
　　孟姐用期待的眼神望着陈飞。
　　看中了房子，接下来的事，孟姐就交给陈飞处理了。