房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　李政国说话的语气十分平淡，好似随口说出来一般，陈飞也听不出这句话是在反问还是试问，还是一句诚恳的‘告白’。
　　不过，根据商人的本性出发，李乐猜测，像李政国这样的大商人，不至于和自己兜圈子，耍聪明，他这样说的目的极有可能是在试探我的诚意和决心。
　　“当然，我可以毫不掩饰地跟李叔坦白，我是想和贵公司合作，就咱们现在已有的名仕龙城项目，毕竟我是个商人，再商言商，这一笔将来可能实现我们共赢的合作，我当然很乐意去促成它！”
　　陈飞点了点头，然后，又有些不确定地反问了一句：“只是我不知道这是不是我的一厢情愿，不知道李叔是什么意思？”
　　“其实我很好奇，你们是用了什么样的手段和方法，竟然将颐和花园这么大的一个盘，仅仅用了几天的时间就给清盘了，这很神气，这也很难以让人置信，毕竟，你这么年轻，我觉得，这不符合市场规律啊！”
　　李政国没有掩饰，直接将心里的疑问给说了出来。
　　的确，从年龄上来看，陈飞却是有些太年轻了，一般和他这么大的人，要么刚毕业，要么还在读书，要是一个人说陈飞是颐和花园项目的代理公司负责人，这件事的确不太让人相信。
　　换做任何一个正常人，认为陈飞后面有人策划，有人支持，这都是完全可以理解的。
　　而李政国正是这样的人，凭他的阅人无数的经验来看，陈飞既有可能是个替人看家的管家或者是水手，他很有可能不是那个掌舵的人。
　　“李叔，至于怎么运作，这可是一个比较系统的营销方案了，这有可能设计到我们的商业机密了，请原谅我这么说，在这里，我还真的有可能不能直接全盘说出来，要不然，这就对我们公司太不负责任了！”
　　陈飞客气地对着李政国道了个歉，然后，没等李政国开口，转而继续道：“不过，我可以列举一两个关键点，让李叔大致了解我们是怎么运作的！”
　　“说说看，我很有兴趣听听你的思路！”
　　李政国笑着点了点头，看上去一副镇定自若，十分坦然的样子。
　　“首先，我们有一支十几人的专业营销团队，包括置业顾问、渠道专员以及策划，这是我们代理楼盘的关键，我们的服务和专业程度都是具备大城市营销团队的水平，这是我们赖以生存的关键，您有时间的话，可以去我们的项目部体验一下，什么叫专业的服务！
　　其次，我们还有30来人的二手房团队，这些人同时可以替我们提供源源不断的二手房客源，这都是我旗下的公司，现在我们搞一二手联动，这都是我们可以调动的资源，利用起来是非常便利的！仅凭这两点，我们就可以傲立阳州的代理公司之巅了！”
　　陈飞随口一说就露出了自己的肱二头肌，将自己的绝对实力和优势给摆了出来。
　　的确，光这四五十人的专业团队，在此时的阳州，就是一股子不可小觑的力量，不管是二手，还是一手房，都是很难有一个公司可望其项背。
　　陈飞仅仅罗列了两个大致的数据，就足以说明他现在手中的王牌到底有多厉害了，在阳州，不说别的，只要能组织三四十人一起干点事，这就本身不一般了，更别说这些人的专业程度还要优于同行业标准，如此一来的话，那么这只团队的战斗力量是不可小觑的。
　　“嗯，不错，你说的挺有道理，你的话也的确很能让人信服，我觉得你们的团队一定是个不错的团队，如果有人和你们合作的话，想要取得一个不错的成绩，想必也是不难达到的，只是，每一项目都有每一个项目的合作方式，我们的合作条件还是比较苛刻的，和一般的售楼处不太一样，不知道你作为拥有一支优良的销售团队的领班人，对于我们的条件是否认同？”
　　李政国淡然一笑，不慌不忙地给陈飞下套了。
　　从俩人的谈话中，陈飞不难听出，李政国总是想要掌握谈话的主动权，以一种不急不躁，不慌不忙地态度来展示给陈飞看，他们是沉得住气的，他们并不是那么地着急，他们想要占据谈判的主动权。
　　陈飞并不是第一次谈判，面对李政国的这一个居高临下的态度，他并不慌，也不急，而是准备慢慢地将其攻克。
　　毕竟，对于名仕龙城这个项目，陈飞并不是太急，毕竟人家还签着约，还在合作着，你即便是想要将人家的代理商踢开，也得有个时间来搞定。
　　而且，现在是年关将至，有足够长的时间来运作此事，况且，自己的手里还有项目可操作性，想要接手名仕龙城的话，陈飞还需要大量的招募人手，所以，这一件事，不用李政国说，陈飞自己也得需要从长计议。


第六百三十三章 苛刻的条件
　　“李叔，既然我来到这里都和您见面了，想必您也是有一定的想法的，既然我的诚意也很大，那么我想咱们的合作空间还是很大的，而且，我也是很期待的，既然咱们的话都说到了这里，那么，就请李叔讲一讲咱们的合作习惯，我也好参详一下！”
　　陈飞很礼貌地看着李政国，说话客客气气，温文尔雅，没有一丝急躁，很有一番儒商的韵味。
　　看到眼前的这个年轻人稳如泰山，不急不躁，李政国的心里还是有些感触的，毕竟，眼前的这个年轻人超出他的预期太多、太多，如此年轻就有如此作为和胆识，那就说明这个年轻人必然有过人之处，而且，这个过人之处还不是一般的厉害。
　　所以，在内心里，李政国就没打算轻视过这个年轻人，只是在表面上，他表现的淡定如初，不急不躁，其实，在他的内心里早就大吃一惊了。
　　“呵呵，既然你都这么说了，那我们就聊一聊，探讨一下，看看我们之间的合作理念是否相同！”
　　李政国为笑着点了点头，简单地客气了一下，然后开始娓娓道来：“首先呢，我们的合作要以我们为中心，这句话的意思不难理解，就是项目的整个营销、策划都是我们的人，我们的项目总统管一切，代理方的一切活动方案需要以我们为主！
　　这句话呢不难理解，也就是，在日后的活动之中，项目的销售思路，活动方案都需要我们来制定，营销策划这方面，不需要代理方插手，不需要代理方的人参与进来，我们要保持我们甲方在这个方面的独立性！”
　　一开始，李政国谈的这个以甲方为独立性为由，提出的一个看似比较苛刻的条件，让人听起来十分地拘束，感觉进去之后，就好似被套上项圈一般，只能任他摆布了，没有多少活动的自由了。
　　这样的条件一般开发商很少会特别强调，因为，毕竟不管是什么营销策划，不管是甲方还是一方出具的活动方案，大家的目的都是以售楼为目的，最终目标是售出房子，而不是争权夺利。
　　所以，李政国所提的这一点，对于陈飞来说，并没有什么太大的影响，只是，陈飞听完李政国的话之后，感觉，甲方对项目有着极强的控制欲，不愿意让自己陷入被动的局面。
　　可是，往往越是这样，甲方越容易陷入被动的局面。
　　就从现在的名仕龙城售楼处就可以看出，现在的甲方项目总依旧十分傲慢，想要掌控一切，而且，导致的结果就是代理方的销售进展缓慢，而且，还找不到明晰的出路和方向，呈现着一种继续萎靡的态势。
　　长此以往下去，最终受害的不仅仅是乙方，作为开发商的甲方，也是会遭受很强烈的影响的，毕竟，房子卖的慢，甲方回笼资金也就慢，这样一来，甲方吃的亏并不少。
　　“这一点无可厚非，李叔大可放心！”
　　陈飞没有提出自己的意见或想法，只是点了点头，示意李政国继续往下说。
　　满意地点了点头，李政国看到陈飞默许了他的提议，然后脸上露出了十分欣赏的微笑，然后继续道：“接下来的第二点也是最重要的一点，就是你们的日常销售工作需要接受我们的监督。
　　通俗地讲，也就是说我们会向售楼处派驻一些业务主管，与你们代理公司联合管理，你们的日常销售工作需要我们的参与，并且，每天的晨会和夕会必须和我们派驻的人员一起开，而且，要严格向我们汇报日销售进展！”
　　李政国提出的这第二点要求明显有些过火了，陈飞听完了之后，明显的感觉到来自李政国的那一阵浓浓的傲慢与强势。
　　这句话里表达的意思从字面意义上看，李政国也就是开发商那边对售楼处要有绝对的控制权，等于代理商的一举一动都必须在开发商的监视之下。
　　由于陈飞不是一般的新人，所以李政国放的这个迷魂抢乍一看是开发商要夺取售楼处的控制权，为了提高销售目标，为了能够严格执行销售任务而采取的措施，但是，在陈飞眼里，却是不然。
　　陈飞在李政国说这句话的时候，他就打心里在琢磨这句话深层次的意思何在，经过陈飞的一番思量，他很容易猜测到了一点，而这一点也是很多人往往都忽视的一点。
　　那就是，李政国此举，真实的目的是在偷师学艺，他们这个开发商想要获取代理商的一切，不仅包括销售思路、销售方法，还要得到代理商的销售资源。