房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　这就等于将代理商请来之后，他们完全参与到代理商的工作与生活当中去，让自己的人和代理商的人打成一片，然后，分不清你我，最后，才能将代理商的一切本领都学会，从而达到‘榨干’代理商的目的。
　　李政国此举的目的不仅仅是让代理商为他赚钱，还要讲代理商所有的本事都学会，后续的目的那就非常浅显了，那就是为自己开拓代理商业务做铺垫。
　　陈飞从这句话里，揣摩出了李政国的意思，那就是他们甲方，总有一天会在自己的项目上自己搞代理，自产自卖才是他们最终的目的。
　　得亏了陈飞是个在世的老油子，一听就听出了李政国的弦外之意，不过陈飞是个稳沉的人，他不急不躁地耐着性子，微笑地看着李政国，慢条斯里道：“李叔，你这个要求如果我站在你的角度考虑的话，还是不难理解的，请你继续往下说吧！”
　　陈飞既没说同意，也没说不同意，而是示意李政国继续往下说，好似对这条条件并不会很关心的样子。
　　李政国一看陈飞这个人倒是挺好说话的，自己一口气提了两个过分的条件，陈飞都没有任何强烈的反应，而是继续慢悠悠地和自己交流，让自己说下去，感情这事逆来顺受，准备全盘接受我的条件了？
　　不过，不管陈飞到底有什么想法，既然他点头让自己继续说，那么李政国也就没有多解释，而是继续道出了第三条：“这接下来的第三点了，也就是提点问题了，我们和阳州的其他开发商不同，我们有我们自己的考核方法，我们有我们自己的考核方式，这一点，我们要求我们的代理商必须听从我们的，没有谈判的必要，这一点如果我们有分歧的话，那么，其他的就无从谈起了！”
　　李政国一上来，还没说啥条件就把第三条说得非常死，非常地重要，这个举动差点惹笑了陈飞。
　　就好似一个姑娘找婆家，找对象，一上来就要人家有车有房有千万存款，只要没这硬性条件就不谈一般。


第六百三十四章 继续聆听
　　既然陈飞打算一听到底了，李政国所提的条件也就无所谓合理不合理，既然人家想要说话，那么就让人家把话说完就可以了。
　　“李叔，请讲，我听着呢！”
　　陈飞还是微笑着点了点头，示意李政国继续往下讲，他倒是想要听听，李政国到底有什么样的严苛的考核方式。
　　“首先，我们每个月要有足够的带客量，这些带客量要和你们的置业顾问成正比，可以具体地讲，也就是，一个置业顾问每个月至少有100组接客量，成交量必须维持在保底2套之上！
　　带客量以周考核方式为准，你们需要制定严格的考核计划与目标，每周递交一次评估报告与考评表，交由我们的项目方负责人审阅，以来确定接下来的工作内容与大致的活动方案，毕竟，你们置业顾问的薪资，有一部分是我们支持的嘛，所以，她们得接受我们的监督啊！”
　　李政国简要地将他的考核方式给说了出来。
　　陈飞一听这个考核方式是以数据为基准的，咋一听并没有什么不太合理的地方，每一周递交一个评估报告或者考评表这也无可厚非，毕竟这是一家专业的开发商，他们的工作都有专门的人对接，这也并不是过分要求。
　　只是，前一句，他的置业顾问每个月的接客量以及成交量，这个具体的数字罗列地倒是有些蹊跷。
　　一个置业顾问，一个月要接待100组客户以上，也就是说，每个人每天要接待3组以上起步。
　　一个置业顾问每个月的接待量都到达了100组了，那么她的成交量最少也得在百分之一二十以上吧？
　　也就是说，每个置业顾问的成交量怎么也得10组以上，为什么要定在2套呢？这细细琢磨之下，很有可能是故意为了惩治置业顾问所设置的一道坎，有故意而为之的嫌疑。
　　你只要限定每个置业顾问的月成交量，不足的话直接考核不就完了？至于那么复杂？
　　而且最后，李政国所提到的，置业顾问的薪资，他们是可以负责一部分的，这句话的含义挺大，陈飞有些动心了。
　　“李叔，你最后提出的支持部分置业顾问的薪资这一块，不知道，我们公司具体承担多少置业顾问的薪资呢？”
　　陈飞笑着看着李政国，礼貌地问道。
　　“阳州的置业顾问，薪资基本都在3000上下，而我们公司的支持力度在30—50之间，具体的就得看你们的业绩达标不达标，成绩如何了，如果你们的成绩好的话，达到我们设置的要求，那么我们最高是可以承担置业顾问50%的薪资的！”
　　李政国没犹豫，直接脱口而出，将他们公司具体承担的明细给说了出来。
　　话说到这里，陈飞愈加发现，这个李政国根本不像是一个小股东那么简单，因为，项目处的很多细则他都非常地清楚，什么规矩、什么条条框框他都是了然于胸，就好似他亲自制定的一般。
　　由此看来，这个人极有可能是项目的幕后操盘手，或者是大政策的制定者，所以，他绝对不是一个小股东这么简单。
　　心里想明白了这件事，陈飞心里大致也有了分寸，淡淡地将头一点，表示理解李政国的意思，然后，陈飞又是耐心地看了看李政国，继续道：“李叔，咱们还有什么要求吗？如果有的话，请李叔继续讲下去，我会认真听的！”
　　陈飞表现的温文尔雅，表现的沉稳大方，既不符合他目前所看上去的年纪，搞的李政国心里多少都有些疑惑了。
　　其实，他所提的这些条件都极为苛刻，如果懂行的人肯定会听得明白，而当初，李政国和现在的代理公司在谈判的时候，用的也是如出一辙的试探方式，他想看看，这个代理公司到底有多少底气，有多么大的承受能力和诚意。
　　不过，令李政国意外的是现在的代理商竟然没有多少抵抗，竟然基本上答应了他所提出的所有条件。
　　苛刻的条件被人接受，李政国当然是开心的，因为他的目的就是详细地了解代理商的一切运作，然后，将他们吃透，最后，令自己人再组建自己的置业顾问团队。
　　但是，随着后续地工作进展深入，李政国也是觉察道了项目上的一些问题，最关键的就是一些数据的造假，以及销售进展的缓慢。
　　要不是他儿子李斌主动找自己谈项目的事儿，李政国也不会这么认真地就立刻将陈飞给约来面谈。
　　只有问题到达了一定的严重程度，或者是到了他认为必须解决的时候了，他才会出手，否则，整个项目部，他交给自己亲自委任的营销总宋明成就可以了。
　　宋明成可是他重金聘来的专业行家，不管是能力还是行事作风，都深受李政国的喜爱，而且，宋明成还身兼一个重要的任务，那就是吃头代理公司的运作模式，未来要组建他们售楼处自己的销售团队。
　　而且，自打宋明成接手项目之后，所做的一些工作和事情，都是在李政国的理念之下进行的，李政国还是很满意的。
　　唯一的不足就是销售进度的缓慢这一点，令李政国有些心疑，但是，日常的工作繁忙，李政国不仅要盯着名仕龙城这一个项目，他们的集团还要继续拿地，还要搞别的工程，所以，他就对名仕龙城的项目睁一只眼、闭一只眼，没有太过注意。
　　毕竟，现在的阳州，大部分售楼处的销售进度都是比较缓慢，没有太明显的盘或者项目超脱于众，给他们带来压力。
　　最后，直到有一个项目脱颖而出，创造了阳州地产界的一个销售神话，从而直接震惊了阳州地产界。
　　也就是陈飞所代理的颐和花园这个项目给了李政国一个不小的震撼，所以，当李斌第一时间提出名仕龙城项目上所存在的问题以及他自己能够接触到颐和花园项目部的人的时候，李政国还是很激动的。
　　所以，才有了今天李政国与陈飞的见面。
　　不过，由于对颐和花园项目的未知，李政国也不知道他们到底是怎么运作的，所以，他想要学习，他想要借鉴颐和花园的项目经验就必须得和项目部的人接触。
　　至于更换代理的问题，对于目前的李政国来说，主动权在他的手里，只是他想与不想的事情，这里面，并不存在多少的难度。


第六百三十五章 反击
　　陈飞不急不躁地看着李政国，等待着李政国的继续深入，而此刻的李政国倒是有些拿捏不准了，眼前的这个年轻人到底在想什么？没有多少情绪的外漏，不管是愿意还是不愿意，从陈飞的表情上根本看不出来。
　　接下来还有什么条件？当然有，李政国还未提到保证金的事，不过，这样的事儿，他并不打算继续往下说了，因为，这种事，会有他手下的项目总宋明成来和代理公司谈，自己根本不用谈这些具体和细节的事儿了。
　　“其他的要求，只不过是一些边边角角地辅助条件，细节的事儿我就不用在这里说了，只是我刚才所讲的这三点你觉得意下如何？”
　　李政国微笑地看着陈飞，同样也是一副淡然的模样，既然眼前的这个年轻人如此沉得住气，为何我却要蠢蠢欲动呢？