房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞听到李政国已经把自己的理念和要求都讲完了，方才正了正身子，然后，提了提精神，好似要准备发表自己的意见了。
　　而坐在陈飞一旁，一直未有说话，只是密切盯着陈飞和李政国的李斌，此刻的心里却是已经翻滚不已了。
　　他爸爸是个什么样的人，他最清楚，看到两个人谈论商业大事，谈的如此风轻云淡，他的内心知道，这件事不会这么简单，接下来会发生什么？他都不敢想象。
　　因为，他作为一个创业者，他明白他父亲所提的要求到底合理不合理，虽然李斌不知道他爹的最终目标是什么，但是，只听他父亲的这些条件的话，他认为，一个正常的血气方刚的年轻人，不太可能会受得了。
　　而陈飞，随着他真实身份的披露，李斌更加感到了深深地震撼，同时，他越发地感觉到了一丝的紧张。
　　陈飞会不会接受不了自己父亲的条件，转而暴走？俩人的谈判会不会直接搞僵，用的不欢而散？这都是李斌所担忧的。
　　两只眼睛密切地注意着陈飞和李政国的一举一动，乃至是一个表情，李斌都在小心等待着。
　　“李叔，我想问一些问题，不知道你可否有耐心和我探讨！”
　　陈飞面色依旧很是平淡，平淡的外表下还夹杂着柔和的语言，让人听上去很舒服。
　　“呵呵，只要是和项目有关的，你可以尽管提嘛，这商人与商人之间，没有什么事是不可以商量的嘛！”
　　李政国呵呵一笑，给陈飞一个可以继续聊下去的允诺。
　　“那好，首先，我想问的是，李叔眼下最关心的是咱们项目的销售吗？”
　　陈飞笑着问道。
　　“当然，我们开发楼盘的最终目的是什么？不仅仅是给市民一个良好的居住环境，给我们开发商留下一个良好的口碑，当然还有一个快速的销售速度，让我们回笼资金，这是我们开发商的一直追求嘛~！”
　　李政国笑了笑，几乎想都没想，直接脱口而出道。
　　“那么，恕我冒昧，李叔以上提到的这些条件，是否为了达到这个目的呢？还是有别的考量呢？”
　　陈飞又是抛砖引玉道。
　　话说到这里，陈飞就差直接明着指出来李政国的真实目的了，但是，这句话，陈飞是不可能直接点透的，他是在试探，试探李政国能否和自己达成一个真实有效的合作共识，在双方互利互惠的情况下展开友好合作。
　　“当然了啊，我们的一切销售工作的目的都是为了快速消化掉我们的楼盘嘛，其他的，还能有什么目的呢？这就是我们合作的根本目的，也是我们最终的共识嘛，不过，我认为，正是因为我们的严格管理，密切追踪，才能更好地达到这个效果吧？我们是为了促使代理商更好的销售楼盘才这样要求的，不是吗？”
　　李政国还是有所保留地给自己找了个借口，委婉地将自己的真实目的给掩盖了起来。
　　陈飞不是傻子，他的试探问话会一步步地将李政国的提议给推翻，然后，直接将自己的想法给说出来，然后，两个人的思想会激烈地碰撞，然后，今天，他们两个人到底能否实现深入地沟通，取决去他们两个人思路碰撞之后的结果。
　　谁会向谁妥协，决定着事情的最终走向。
　　“李叔，再恕我冒昧，其实我觉得，在开发商这一块，咱们或许是阳州的翘楚企业之一，不管是实力还是经验，都是同行业之中的领头羊级别的存在，这些都是无可厚非的，事实存在的，但是，这一些丰功伟绩，并不代表咱们在代理行业就能做的风生水起，做的游刃有余。
　　毕竟，这个盖房子和卖房子，他并不是一码事，一个是执行策略，精细活；而另一个是施展策略，灵活的活儿，正所谓闻道有先后，术业有专攻，每一个行业的存在，都必然有他们存在的道理，我们两个之间的关系是相辅相成的，但是，却不是一脉相承的，还是有很大的区别的！”
　　陈飞一脸认真地看着李政国，先是夸赞了李政国在开发商行业之中的实力，然后，又直接道明了开发商与代理商之间的区别。
　　陈飞的话抑扬顿挫，铿锵有力，用十分自信的态度表达了自己真实想法，他是在告诉李政国，不要小看代理公司，不要妄图掌控代理公司，也不要束缚代理公司，要不然，其所得必然是不理想的。
　　虽然后续陈飞没有继续深说，但是，李政国自然明白了陈飞的意图所指。
　　陈飞认真地表达完自己的态度之后，整个房间瞬间安静了下来，气氛好似瞬间凝固了，李政国脸上依旧带着微笑，但是，他没有点头或者表态。
　　而坐在陈飞一侧的李斌则是隐隐感觉到了一丝丝地紧张和不安。
　　陈飞没有买李政国的帐，这已经很明显了，陈飞是个什么性格的人？李政国不太清楚，李斌当然也不是太清楚，只是他们父子俩都明白，陈飞是个有能力的人，是个在代理公司行业十分牛逼的存在，如果能和陈飞合作，肯定能取得非常不错的成绩。
　　陈飞安稳地坐在座位上，面带微笑地凝视着李政国，他在等待着，等待着李政国的决定，等待着李政国的态度，接下来，能否继续谈下去，就看李政国的表现了。
　　如果李政国点头，有所让步，那么谈判还是可以继续，合作还是有一定的余地，如果李政国还是坚持自己的意见，坚持偷师学艺的初衷，那么，一切就该到此为止，陈飞也不会奢望和他们合作了。
　　肥肉再香也得看合不合口，能不能吃，不能一味地硬上啊。


第六百三十六章 反客为主
　　接下来的一个短暂的时间内，李政国的办公室陷入了少有的宁静，陷入了少有的紧张气氛当中。
　　李斌作为中间人，看到形势有些不妙，心里想做些什么，紧张地他看了看父亲，又看了看陈飞，左顾右盼的时候，他的视线移到了两个人的中间，看到了那台饮水机。
　　缓缓地站起，李斌直接走到了饮水机旁，打开饮水机下面，拿出了两个纸杯叠在一起，然后，接了一杯温水，返回了陈飞的跟前。
　　“陈总，聊了那么久了，喝一杯水吧，原谅我的照顾不周，都忘记给您倒水了！”
　　客客气气地给陈飞递上了水杯，李斌在尝试打破现场的僵局。
　　“呵呵，谢谢~！”
　　陈飞很是客气地接过了水杯，但是，他没有直接去喝，而是直接放在了桌面上，同样，两只眼睛还是目不斜视地看着李政国。
　　这是陈飞的态度，这是陈飞的根骨，他是在和李政国叫板，他是在向李政国传递一个信号，如果你一直保持这个傲慢的态度，然后，还又想和我讨教一些什么的话，那么这种事是不可能发生的，你也未必太小看我了。
　　“呵呵，小陈啊，你是个能力极强的年轻人，现在不可多见了啊，像极了年轻时候的我啊，我很欣赏你，也很敬重你，而且，你刚才那句话说的很对嘛，闻道有先后，术业有专攻，正所谓，专业的人做专业的事儿嘛，我觉得你讲的不错，很好，很好嘛~！我还想听听你的想法和思路呢！”
　　终于，在沉默了许久之后，李政国点了点头，打破了这份宁静，打破了这份‘对弈’。
　　李政国的态度终于有所转变，但是，这也并不意味着他已经妥协，他话里的意思是让陈飞继续讲，看看陈飞能否说服他，让他认可。
　　李政国这是在考验陈飞，是在给陈飞一个证明自己的机会。
　　当然这句话的意思陈飞听得出来，既然接下来有了缓和的余地，那么，继续聊下去也是成为了可能，那么我就继续给你扎扎心。
　　“李叔，你现在可能意识到了你现在的代理公司已经存在不小的问题了，但是，你有没有想过现在这些问题存在的根源是什么？你认同专业的人做专业的事，这就好比一个艺术家在创作自己的作品一般，这个艺术家是在自己全神贯注十分专注的情况下能创作出一个高质量的作品，还是在别人的要求和监视下能创造出一个高质量的作品呢？
　　其结果显而易见，当然是前者，不管是艺术创作还是销售工作，我认为，有监督是好的，但是，监督得有个限制，说道这里，就提到了企业管理上的一些思维了，古人又云‘疑人勿用，用人勿疑！’我觉得这句话说得很对，怎么才能提高一个人的工作效率和潜力？我们只要给他设定一个目标和奖惩措施，然后放开手让他干就完了，管那么多干什么呢？”
　　陈飞深入浅出，配合着一个例子，来给李政国表达自己对开发商与代理商之间的合作方式的理解。
　　同时，陈飞也在间接地告诉李政国，我之所以代理的颐和花园能取得这么辉煌耀眼的成绩，正是因为他用了自己这套‘疑人勿用，用人勿疑！’的管理理念。
　　“然后呢？仅仅只有这些吗？我想听听你自己的意见，你的思路！我觉得你的才能不仅仅局限于这样一些口才吧？你可以讲讲，我们之间可能发生的合作，可能发生的故事！”
　　李政国淡淡地点了点头，然后，对着陈飞直白地发问了，语气有些反问，是在让陈飞放开了讲。