房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞礼貌地和少妇打了个招呼，立刻带着江哥上楼了。
　　来之前，陈飞同业主打过电话的，所以，他直接上去敲门了。
　　这个二楼，面积133带车库，客厅向阳，户型很好，就是装修一般，但也看得过去。
　　陈飞紧紧跟在江哥和少妇的后面，随时准备解决江哥和少妇的问题。
　　房东都是单位的上班族，脾气倒是挺好，每一次来看房，都会和客户客客气气地说道说道。
　　陈飞上次带江哥来的时候，房东也是东拉西扯地说了不少。
　　为此，这次看房，陈飞还特地电话里叮嘱了一下房东，尽量少说话，避免流露着急出售的意图，防止客户借机砍价。
　　房东倒是不以为然，尽管陈飞叮嘱再三，房东还是改不了那客气的态度。
　　少妇看上去就是个利索人，看到房东热情，也是微微一笑，没多说话，不用陈飞叮嘱，她很上道。
　　在房子里转悠了两圈之后，江哥略有满意地点了点头，然后看向了少妇。
　　陈飞一看情形，心领神会，立刻对着少妇规劝道：“嫂子感觉如何？如果可以的话，咱们可以直接叫着房东去公司谈谈！”
　　旁边站着像一个甘蔗一样的鲁滨，见此情形，那紧张的程度都要超过这里的任何人了。
　　“谈谈？谈什么？这个房子我看着一般啊，再说吧！”
　　少妇轻描淡写地一句话，直接浇息了陈飞那股子高涨的热情。
　　“没事啊，你们合计、合计再说也不迟啊！”
　　虽然脸上闪过了一丝失望，不过男房东脸上依旧热情如初。
　　而此刻，鲁滨那极度兴奋的脸上立刻挂上了错愕的表情，懵懵地不知道少妇为何这样冷淡。
　　一脸不知所措地瞅向了陈飞，鲁滨想看看，在这种情形下，陈飞是如何救场的。
　　陈飞听到少妇态度如此冷淡的时候，心里也是一紧，客户千奇百怪，买房又是大事，谁也说不准能够百分之百吃定客户。
　　陈飞也一样，对客户的这种态度感到一丝意外。
　　“呵呵，买房就是这样，那咱们回去合计合计？”
　　陈飞笑脸依旧，准备拉着江哥和少妇走了。
　　“你这房子最低多少钱啊，说个价，我也好考虑考虑，房子一般，要是价格合适，也可以考虑、考虑！”
　　少妇站在原地没有动弹，只是轻描淡写地问道。
　　有那深褐色的墨镜做屏障，没人能看到少妇的眼神，所以没人能看出她的表情变化。
　　不过，经验老道的陈飞却从这句话里听出了弦外之音。
　　脸色微变的陈飞，听到这里心里总算宽慰了一些。
　　看来这次看房，似乎还有一丝希望呢。


第三十七章 冷静的少妇
　　少妇的问话，可以说是房产界最经典，最常遇到的问话了。
　　此刻，房东的回答还是挺关键的，这关乎到他的房子到底能不能以一个比较理想的价格出售。
　　这个房子标价就是68万，陈飞问过房东的底价，房东当时和陈飞说的是最低66.5万，这已经是他的极限了。
　　男房东显然愣了一下，因为，如果之前客户问这问题，房东会很直接地告诉他们，还可以让个万了八千的。
　　可是，就在男房东张嘴要回答的时候，那到了嘴边的话，突然就止住了。
　　因为他想起了陈飞的叮嘱。
　　他的房子挂了得有一个多月了，来看房的少说也得四五帮了。
　　可就是卖不掉，他也有些着急，这到底是为啥呢？
　　在他认识陈飞之后，经过陈飞的讲解，他明白了不少，其中最重要的一点就是，只要客户问价，他就告诉客户67万差不多。
　　而后来，中介公司给他打电话试探价格的时候，告诉他，客户出价一般都在64万左右。
　　气的男房东连谈的欲望都没有。
　　这一次，男房东学精了。
　　“这样吧，买房子是个大事啊，你们两口子啊，看好了的话，先商量一下，如果真想要的话，咱们就坐下来谈谈价格。
　　现在好多看房子的，看一次问一次价格，我都有些烦咯，而且我们挂的价格已经不高了，即便是让，也让不大多了，你们先合计合计吧！”
　　男房东按照陈飞叮嘱的意思，给客户来了个欲擒故纵了。
　　少妇显然在房产这方面经验不多，她买卖东西的方式，是根据自己的生活经验来的。
　　听到房东这样回答之后，显然愣了一下。
　　“你就说最低多少钱卖吧，价格合适我们考虑、考虑，价格不合适，我们直接看别的啊！”
　　少妇用手轻推了一下墨镜边框，用一种自认为优雅的方式来展示自己的坚持。
　　陈飞一看少妇这个人道行挺深，言谈举止很随意，心想这个客户看来是个难办的角色啊。
　　“这样吧姐，咱们先回去合计合计，房子大致情况咱们也都看完了，今天看了这几套都对比一下，真要是觉得这一套合适了，咱们在和房东大哥聊，房子嘛，大物件，就得坐下好好谈啊，哪能随意间就直接定好了呢？”
　　陈飞立刻给双方解围了。
　　现在这女的心态还琢磨不定，不好直接开始谈，房东即便是说出了底价，这客户不要，那不就等于白扯了吗？
　　这样的客户陈飞司空见惯，先搞清客户的真实意图，再谈判，那才是真的谈判，要不然，价格一旦放了出来，即便客户看上，也很难谈，很容易鸡飞蛋打。
　　“就是啊，咱们先商量商量，看看哪套合适，看中了再说啊！”
　　江哥呵呵一笑，喊了少妇一嘴，直接下楼去了。
　　江哥被陈飞叮嘱过的，所以陈飞一说话，说要比较一下看过的几套房子，江哥就领会了陈飞的意思了。
　　少妇也不是太执拗的人，看到江哥率先离开了，自己一个人杵在那里也没必要，于是呵呵一笑，跟房东客气一句，也跟着下去了。
　　陈飞出门前，跟房东小声喃喃一句，招呼鲁滨，立刻跟着客户下去了。
　　看的眼花缭乱的鲁滨，跟一个无头苍蝇一样，楞呼呼地跟在陈飞的后面，陈飞去哪，他就去哪。
　　来到了楼下，陈飞把江哥和少妇赶上了车。
　　这么热的天，车里有空调，好说话。
　　“江哥，嫂子，你们感觉这套房子如何？觉得还行吗？刚才在房子里，咱们不好当着房东讨论，现在有啥问题和情况，咱们可以直接商量了！”
　　关上车门，陈飞直接开门见山地问了。
　　少妇坐在副驾驶座位上，本来是看着前方的，听到陈飞问话，把头一转，看向了江哥。
　　“你觉得咋样你就说呗，是你要赶着看房子的啊~！”
　　江哥笑着瞪了少妇一眼，笑呵呵地贫嘴了。
　　“这房子，我觉得还行吧，就是价格高了~！”
　　少妇淡淡一句。
　　“小陈啊，你觉得房东最低多少钱卖啊？按照你的经验，这套房子大约值多少钱啊？”
　　江哥把身子一歪，回过头来看向了陈飞。
　　江哥这一系列问话，很标准，很常见，大部分客户都会这么问，是专门给中介出难题的。
　　房子底价大约多少，陈飞是知道的，但是你要是让陈飞给房子估个价，那就不好说了。
　　不过，陈飞从这句话里隐约琢磨出了一丁点儿的味道来。
　　那就是，这两口子心里现在也没底。
　　“现在啊江哥，一套房子一套价啊，这套房子在这周边性价比已经非常高了，楼层二楼，可遇不可求，如果有老人来帮忙看孩子了，上下楼一点也不费劲，方便的很。
　　离着学校距离非常近，就一个路口的事儿，孩子上学很安全，也很省事，要知道，每天接送孩子，看似事儿简单，但是，挺费事儿的啊，尤其是傍晚放学，安全很重要啊。”
　　陈飞没有回答江哥的话，转而夸赞房子的好处了。
　　对于陈飞这种老江湖，是不会让客户牵着鼻子走的。
　　“你感觉房东还能降多少？你和房东聊得多了，你就直说呗！”
　　少妇言语犀利，思路清晰，似乎没有被陈飞给引着走。
　　“嫂子，说实话，之前我问过房东价格还能商量多少，房东给我的回答就是，最近看房的太多了，看一个问一次价格，看一个问一次，都问烦了他了，刚才你也看到了，房东自己都说烦了！”
　　陈飞说着话同时，密切注意着江哥的神色以及少妇的举动，看到他们没啥变化，又继续绘声绘色道：“不过，根据我的经验啊，这卖房子，一般情况下，让个三五千，那是比较常见的；让个万八千的，这是比较着急的房东。
　　再让多了，情况也不是没有，要么就是房价本来就挂的很高，高于市场价，一般这样的房子，也没多少人看；要么就是房东真的遇到急事了，着急处理，这个时候让的会比较多！”
　　陈飞说得都是实情，也是他常见的一些现象。
　　少妇嘴角蠕动少许，终于露出了一声微笑。
　　“小陈啊，我看得出来，你干的时间挺长了，你觉得这房子能到66万吗？能到的话，我们就买了！”
　　江哥看到少妇笑了，直接跟陈飞表态了。