房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“小陈啊，你们到底能不能办啊，你经理有谱吗？”
　　少妇看到陈飞那不定的神色，又给陈飞补刀了。
　　“嫂子，您稍微一等，我们经理可能是在和银行协调了，这个单子不好办，或许他得需要多问几家银行，我打电话问问看看！”
　　陈飞给少妇陪着笑，随后又走打开车门走了出去。
　　“请不要挂机，您拨打的电话正在通话中......”
　　移动人工服务的回话，减轻不了陈飞的急躁，不过，既然吴经理正在通话，似乎还在为这事周旋，陈飞只能再等等了。
　　酷暑之下，又是刚过中午，车外的空气燥的就像是一个巨大的蒸炉一般，让人都有些喘息不过来了。
　　陈飞右手紧握着那发旧的直板手机，在车旁来回踱步，脸上的汗滴如雨落下，一滴倒地上就消失了地无影无踪了。
　　滴滴滴...
　　正在陈飞焦急不堪的时候，电话突然想起来了。
　　一看是吴经理，陈飞立刻按下了接通键。
　　“您好吴经理，怎么样啊？”
　　陈飞急不可耐地问道。
　　“这个单子有些棘手啊小陈，不太好办呢！”
　　吴经理说话不紧不慢，似乎沉得住气。
　　“吴经理，这个客户意向很大啊，如果因为贷款问题黄了，那真是太可惜了啊！”
　　听着吴经理不急不躁，陈飞心里也有些嘀咕了。
　　这年头，搞个客户虽说不难，但也不是太容易的，难道吴耀民想放着钱不赚？
　　“这样吧，你跟客户说，他真要是想办的话，那就快定，然后额外准备一千块钱的红包，我给他找关系办了！”
　　吴经理听到陈飞着急火了的话语，又不急不躁地给陈飞吃了一颗定心丸。
　　我去，这个老家伙，故意逗我吗？陈飞心里一黑。
　　“吴经理，客户的流水可是经营性地流水，不太固定，至于收入证明之类的他好开，这一点没事吧？”
　　陈飞还是把问题说透了，以防吴经理事后出问题再找他。
　　“嗯，有些难度啊，不过只要他没不良记录，其他的都还能办！”
　　吴经理沉吟少许，果敢地回答。
　　“好，既然这样，那我就全力搞客户了，如果搞定了我给您打电话！”
　　陈飞吃了一颗定心丸，信心立刻又上来了。
　　对于行业内的一些潜规则，陈飞基本上都知道，所以，只要是吴耀民承诺了，基本上就是问题不大了。
　　再次回到车内的陈飞，脸上少了一次严肃，多了一丝轻松。
　　他扫视了一眼江哥，有看了看少妇，心里也在琢磨着如何逼单，努力今天把他们拿下。
　　现在银行的事已经搞定了，就剩下房价了，谈价格是定房环节中，很重要的一环，是承上启下的一环，很多房子都是走到这一步，往往差一点就谈崩了的。
　　陈飞告诫自己须得小心。
　　“江哥、嫂子，既然房子咱们已经看上了，就剩下贷款问题了，刚才我咨询过我们经理了，他说需要对咱们面访一下，问题应该不大。现在咱们最关键的问题就是房价了。
　　现在咱们和房东之间直接差两万，差距不小啊，这样吧，我把房东约到公司里，咱们坐下来谈谈，我们努力帮咱们打价，看看能不能谈成，成了咱们就定，成不了，咱们再商量！”
　　陈飞开始往公司里拉客户了，这个时候，也是拉客户进店的最佳时机。
　　少妇扫了一眼陈飞，与江哥对视了一眼之后，淡淡道：“去公司干啥啊，还费那劲？咱们直接上去和房东谈不就行了吗？他合计着行，咱们就定，不行就再说呗，还去公司，有那么麻烦吗？”
　　一般这样说的客户，基本上都是看房很少，或者没有谈判经验的客户，陈飞很了解他们的心态。
　　去公司，他们感觉会被忽悠或者被逼定，会吃亏上当一般。
　　“嫂子，这房子谈价还是有一定的技巧的，您想想咱们去房东家，人家房东占据地利和心理优势，举个不恰当的例子，就好似咱们去市场买菜一样啊，你去人家摊子上问价，只要不走，他是不会降价的，对不对？
　　咱们在房东家里，让房东的感觉就是咱们看上了，只要咱们不走，他们就沉得住气，他们可是占据了主场优势啊，如果让我把他们约出来，我就说客户看了两三套，是我想让客户买他这套，是我极力促成谈判的，房东还摸不透咱们的想法，心里没底。
　　如果谈的不好了，你们就假装离开，他们能不慌吗？这样一来，咱们不说占据一点优势，至少还能势均力敌，不占下风呢，您说对吗嫂子？”
　　陈飞绘声绘色把拉倒店内谈判的一些优势，简单扼要地给客户灌输了一番。
　　陈飞的这一说客技巧，基本上很管用的，用在10个客户身上，至少能管用七八成，陈飞屡试不爽。
　　鲁滨看着陈飞的表演，就好似看一场精彩的谈判电影一样，脸上的表情，时而紧张、时而舒缓，时而严肃、时而兴奋，整个人好似都沉浸在陈飞的世界里无法自拔了。
　　或许，这就是真正的房产销售吧？
　　看着真过瘾啊！
　　鲁滨心底里对陈飞充满了崇拜。
　　江哥不是第一次和陈飞打交道了，上一次看房，江哥就领略过陈飞的专业素养和销售技巧了。
　　这一次，听到陈飞这么一解释，江哥脸上立刻洋溢出兴奋的表情。
　　“哈哈，我就跟你说吧，这个小陈啊，有两把刷子啊，让他帮咱们砍价去吧！”
　　江哥乐呵呵地看着少妇，好似再说，你瞧，我没看错人吧？
　　兴许江哥来之前，就跟少妇夸赞过陈飞，要不然他也不会这个表情。
　　经过一番交流，少妇也是多少了解了陈飞，也大致领略了陈飞的销售和谈判技巧，心里也对陈飞有了一定的评价。
　　“小陈啊，你这话说得不错，就不知道你这个人真本事咋样了！”
　　少妇还是收着说话。
　　“嫂子，只要您信得过我，我一定会尽全力帮咱们谈价、办事的，我的宗旨就是尽最大努力帮客户省每一分钱，我不敢保证能帮您谈到多少钱，但是我能保证尽全力而为之，一次客户，终生朋友，我是拿江哥和您当朋友来看待的！”
　　陈飞话说的十分贴切，十分诚恳，脸上那股子实在劲，看上去就让人踏实。
　　这句话并非陈飞老生常谈或者故意说出的托词，而是陈飞做房产以来，一直秉承的理念。
　　做房产时间长了，陈飞愈加明白一点。
　　做房产销售，最牛的销售技巧就是实在！
　　在房子面前，任何的技巧都是徒劳的，客户看不上房子，你说的天花乱坠都不见得奏效。
　　在见多识广的客户面前，你再卖弄技巧，都比不过一个实实在在地办事方式和态度管用。
　　这是陈飞一直墨守的准则。


第四十章 焦灼的谈判
　　有着一定的销售技巧，同时，又十分地诚恳，陈飞这一席话，换做是谁，都会感动的。
　　少妇自然不是化石，也是有血有肉的人。
　　从少妇嘴角渐起的笑容可以看出，陈飞的话语奏效了。
　　通过陈飞那绘声绘色且有技巧的抑扬顿挫地表达，他成功地把自己的人推销给了少妇。
　　“好，你这个小伙子挺踏实的，能力也不错，这件事就交给你来办吧！”
　　在陈飞的枪林弹雨下，少妇终于缴械投降了。
　　“那好嘞，咱们事不宜迟，咱们兵分两路，您和江哥先开车去我们公司走着，我上去就去拉房东出来，咱们一会公司集合！”
　　陈飞按部就班地部署起来。
　　“好，小陈，我们去公司等你！”
　　江哥呵呵一笑，爽朗地答应着。
　　告别了江哥和少妇，陈飞先给吴耀民打了个电话，让吴耀民好有准备迎接客户。
　　然后自己带着鲁滨回头去房东家里拉房东去了。
　　房东这边，陈飞很熟悉，着急出手，只要有客户谈单，他们还高兴，很配合的。
　　与房东简单地沟通一番，且做了简单的叮嘱之后，陈飞就拉着房东出门了。
　　当然签单必被要素房产证和身份证，陈飞都让房东给带着了。
　　签合同，这两个物件缺一不可。
　　陈飞让鲁滨一个人骑电车回店，然后自己跟着房东的车回店。
　　一来，方便给房东指路，避免不熟悉店面位置，多走路，节省时间。
　　二来，在车里，陈飞还可以跟房东简单交流、交流，为谈价做铺垫工作。
　　今天陈飞很高兴，心里总算有了一个底了。
　　这个单子的谈判难度不大，明面上看相差两万，可是陈飞知道，他们之间最大的差距就是五千块钱。
　　如果谈成了，这个单子收佣可是不低的。
　　陈飞在心里开始盘算起来。
　　假如66万成交，中介费1%，就是6600，客户首付14万左右，贷款也就在52万左右，按50万贷款额算，贷款服务费就是7500.
　　两者相加6600+7500=14100元。
　　目前王兵做的单子，全加起来，也就一万七左右的佣金，如果这单他收到一万四，那么他和王兵之间的差距，只剩下三千左右了。