房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　鲁滨有些明白了。
　　“哎，特么地真热啊，每当太热的时候，我这肚子就不争气，怎么感觉有些饿了呢！”
　　陈飞抬了抬头，仰望了一下那晒人的骄阳，随手擦了一下额头的汗滴。
　　听到陈飞如是一说，鲁滨掏出手机，看了看时间，立刻心情神会：“老陈啊，景尚明珠的门口有一家陈记大骨头店，连锁的，很出名的哟，要不咱去尝尝？”
　　“你这老小子啊，有这么好吃的地方，咋不早带我来呢！”
　　陈飞收起那满脸的笑容，故作抱怨道。
　　“嘿~！早不是不认识你嘛，现在都是哥们了，还分你我啊，快上车，我带你去尝尝！”
　　鲁滨骑上电动车，载着陈飞绝尘而去。
　　这家陈记的大骨头的确是香，肉质松嫩，老汤鲜美，陈飞自打吃的第一口，就停不下来了。
　　任由鲁滨坐在他的对面，像一个求知若渴的学生一样东问西问，就是止不住陈飞那大快朵颐的陶醉。
　　“陈飞，你可真没良心啊，哥们请你吃饭，一吃上好吃的，就不管哥们了！”
　　看到陈飞在美食面前不理他，委屈的鲁滨此刻像是个孩子一样，抱怨起来了。
　　看到鲁滨那委屈的小样，陈飞心里呵呵一笑，这小子，心灵咋那么脆弱呢？
　　连续吃了两块大骨头的陈飞，此刻，肚子里也有东西了，被那鲜汤浇灌之后的肠胃，感觉也舒适了很多。
　　拿起餐巾纸，简单了擦拭了一下嘴巴和双手，陈飞定了定神，又开始授课了。
　　“阿滨啊，你要知道，学习事件漫长的事，我能把理论全都灌输给你，可是，给不了你本事啊。看你这么虔诚的样子，我就直接告诉你我的绝招好了，你要是想和客户套近乎要牢记一点！”
　　陈飞说到最后关键的时候，突然安静了下来。
　　鲁滨正听着入神呢，陈飞突然停了，这不是让人心痒痒吗？
　　“老陈，到底是哪一点啊，快说，快说！”
　　鲁滨一脸着急，赶紧催促道。
　　“吁~！这一点就四个字，听起来不难，难的是领会和实施！”
　　陈飞长吁一口气，又是一番啊故弄玄虚。
　　“然后呐，到底那四个字啊，我都快急死了！”
　　望眼欲穿的鲁滨快要疯了。
　　“换、位、思、考！”
　　陈飞面色极其认真，一字一字地说了出来。
　　“换位思考？”
　　鲁滨不明所以。
　　“换位思考，就是让我们站在客户的角度去思考问题，首先，在你了解客户的需求之后，把客户当成我们自己，当我们和客户一个条件的时候，我们会怎么样挑房子，我们会怎么样去选择，这样一来，你就不难揣摩客户的心思了。
　　要知道，我们每一个人的智商相差是不大的，审美观念虽然千差万别，但是在房子方面的追求可谓是大同小异，你只有把自己当成客户，把客户的事，当成我们自己的事，设身处地地为客户着想了，然后再认真的帮客户挑选合适的房子，告诉他，带他看房，帮他分析，他能不认可你吗？”
　　陈飞一口气直接把他这些年行业经验的精髓给说了出来。
　　......
　　陈飞又长篇大论地跟鲁滨讲案例，讲技巧，把他服务客户的精髓几乎倾囊而授了。
　　只不过，花有百样红，人与人不同，鲁滨能不能理解，那就看鲁滨的悟性了。
　　陈飞没有保留，也没想保留，教会一个实在人去赚钱，陈飞认为这是在积德，会有好报的。
　　“你说得对，老陈，我觉得是这么个道理！”
　　鲁滨十分认可地点了点头。
　　“嗯，孺子可教也~！”
　　陈飞满意地点了点头。
　　“可是，我还是不会怎么和客户套近乎呢！”
　　鲁滨的下一句直接让陈飞吐血了。
　　果真是，别人教的曲子唱不得。
　　龙生九子，各有不同。
　　陈飞这一上午加中午的功夫，竟然换来这个结果，他的内心都有些滴血了。
　　这一顿饭，可让我吃的不轻松啊，陈飞苦笑道。


第三十六章 人不可貌相
　　聊到这里，再结合鲁滨之前的表现，陈飞看出来了，鲁滨这家伙悟性比较低，还有些懒，可能不太适合干房产销售。
　　但是，既然在一个地方上班，帮帮同事，也不是坏事。
　　可是，经过陈飞这一中午的时间，鲁滨还都不开窍的话，那么就只能说明一点。
　　要么鲁滨内心懒惰，还不勤快。
　　要么鲁滨可能不适合干经纪人。
　　这些话，陈飞是不会直面鲁滨说得，他没必要去打击一个年轻人。
　　人年轻的时候，总要经历些什么，才会成长。
　　陈飞不是大能，不想去妄想改变别人的人生。
　　滴滴滴...
　　正在这尴尬的时刻，陈飞的手机极合时宜地响了起来。
　　陈飞拿起一看，脸上立刻乐开花了。
　　是江哥打来的，难道他要再看房子吗？
　　“喂，您好江哥！”
　　陈飞十分礼貌。
　　“喂老弟啊，你现在有空不？我和我媳妇想看看景尚明珠那套二楼啊！”
　　电话里江哥一副着急火了的样子。
　　呵呵，看来今天这单子有戏啊，现在看房，这不正好吗？上午刚和孟姐看过这套二楼，房东整天都有空的。
　　陈飞乐呵呵地回道：“没问题啊江哥，您什么时候能到小区啊！”
　　“额...我现在有点事快处理完了，大约半个小时就能到吧！”
　　江哥稍微顿了一会。
　　“好嘞，现在是一点半，这样吧江哥，咱们两点见面，我在景尚明珠门口等您吧！”
　　陈飞抑制住内心的兴奋，平和道。
　　“你直接去楼下等我把，大热天地，别再多跑道了！”
　　“好的江哥，一会儿见！”
　　陈飞痛快地挂掉了电话。
　　有时候，幸福来得太突然，都有些令人应接不暇，此刻，陈飞的心情很是愉悦。
　　虽然江哥没定房子，但是，陈飞从江哥的话语中可以听出，江哥这次带老婆来，定房的可能性要大一点了。
　　“老陈啊，恭喜你啊，看来这个客户要定房了啊！”
　　鲁滨从陈飞的表情中读出了一丝喜悦。
　　“大概吧，只要他来了，我就绝对不会让他轻易溜掉的！”
　　陈飞那坚定的双眼看向门外，一股极度的自信，挂在了脸上。
　　“哎，你可真幸运啊，能力本身就强，再加上运气这么好，真让人羡慕啊，我要是有你这运气就好了！”
　　鲁滨一脸羡慕地喃喃着。
　　“呵呵幸运？也许吧！”
　　陈飞呵呵一笑。
　　陈飞顶着和王兵打赌的压力，在炙热的7月，用大半个月的时间来跑盘，这种辛苦度是一般人能受得了的？
　　一般人，出去看个房子都热的满身大汗，叫苦不堪。
　　更别说你一天的功夫泡在小区里了。
　　这天底下，根本就没有绝对的幸运，也没有绝对的能力。
　　陈飞深知这一点，随着你的能力增长，你会发现，那些成功的人，真的要比你更有天分且更努力。
　　物竞天择，残酷的社会，当真如此。
　　“哈哈，这次真没白来，马上就能看到你咋逼单了，现场教学，很期待啊！”
　　鲁滨笑嘻嘻地抽出了两根白将，然后将一只烟递给了陈飞。
　　“阿滨啊，抽完这支，咱们就去看房！”
　　陈飞接过香烟，鲁滨很合时宜地给陈飞点上了。
　　两个人正在景尚明珠门口吃饭，离着要看的房子，直线距离不过三百米，要走过去，也就两三分钟的时间。
　　所以陈飞不慌。
　　两个人抽着烟，又闲侃了一会儿大山，然后一起进了小区。
　　陈飞在楼下继续和求知若渴的鲁滨闲侃着，打发无聊的时间，顺便打发这个无聊的人。
　　与一个人聊天，就是了解另一种人生，陈飞通过聊天，细细揣摩着鲁滨的故事。
　　不一会儿，一辆漆黑的迈腾车缓缓地向着陈飞这里驶了过来。
　　“这是你的客户吗？”
　　鲁滨看了看这两迈腾。
　　“是吗？”
　　陈飞有些拿不准。
　　上次来的还是个QQ，不过是他本家兄弟开的，一个开厂子的人，按说挺有钱的，这次能是他本人的车吗？
　　犹豫之中的陈飞掏出手机看了看时间，都有些超点了，小声喃喃还没来吗？
　　果不然，黑色迈腾在陈飞跟前找了个车位停了下来，然后，一身休闲装的江哥，从驾驶室走了出来。
　　“老弟，久等了啊！”
　　江哥依然很豪爽。
　　“哈哈，我也是刚来，老哥又换车了啊！”
　　这一次，陈飞有些意外了，果然人不可貌相啊。
　　“哎~！上一次我的车有些剐蹭，正维修着呢，正好表弟有空，就让他开车来了！”
　　江河哈哈一笑。
　　江哥说着话，从车的后座上下来一个打扮得体，长相俊美的少妇来。
　　那一副漆黑的墨镜映衬下，和江哥一样，同样有一副江湖的味道。
　　陈飞感叹，古人诚不欺我，这人以群分，物以类聚，确实如此啊。
　　“您好嫂子，外面天热，咱们赶紧去看房吧！”