房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　三千块钱，就只需要一个买卖单完全就能搞定了。
　　当陈飞携着房东来到店内的时候，鲁滨那小子就已经到店了。
　　按照陈飞对鲁滨的了解，他骑电车那可是风驰电掣，向来不把红绿灯放在眼里。
　　此刻，鲁滨正在绘声绘色地与李莉和王楠描述陈飞的厉害呢。
　　此时，看到鲁滨眉飞色舞的神采，倒是像极了一个说书先生。
　　陈飞一进店，鲁滨就立刻停止了渲染，直接站了起来，乐呵呵地和陈飞、房东打招呼了。
　　陈飞礼貌地招了招手，带着房东向二楼去了。
　　伴随着陈飞的潇洒步伐，随之而来的是大家的夸赞和祝愿。
　　此刻，唯独一人，此刻的心情与大家截然相反。
　　王兵此刻郁闷极了，坐在店内最深的那个角落，两眼目不斜视，直勾勾盯着电脑，面无表情。
　　此刻，王兵的内心早已是波涛汹涌，心里那股子不爽，早已是九天乌云，马上就要翻雷滚滚了。
　　陈飞上二楼之后，鲁滨又开始叽里咕噜地讲个不停了。
　　此刻，王兵忍不住了，直接爆发了。
　　“鲁滨啊，人家陈飞谈单子，你在那兴奋个啥？还不赶紧找房子，维护客户去！”
　　王兵脸上阴云密布，看不到一丝肉色。
　　“王店啊，你激动啥啊，陈飞谈单子，兄弟这不是为他高兴吗？难道你不是这样想的吗？”
　　鲁滨直接给王兵给怼了回去，同时还给王兵下了套。
　　鲁滨虽说做业务不是能手，但是他可不是傻子，王兵没帮他什么忙，他可不敬畏王兵这个纸老虎。
　　王兵正生着陈飞的气呢，这鲁滨又来横叉一杠子，搞得王兵更郁闷了。
　　往常这哥们不是这个样子的啊，王兵愣了，这还是鲁滨第一次怼他。
　　“哎呀，小鲁啊，我这是为你好，不要在吹那小子了，抓紧联系自己的客户，给自己客户找房子，这才是正道呢，走，抽根烟去！”
　　王兵眼珠子一转，直接安抚起鲁滨来。
　　树敌太多，对王兵来说不是好事。
　　王兵虽然郁闷，但是他也隐隐感觉，他在店内人们心底的地位已经大不如从前了。
　　陈飞引着客户来到二楼办公室，看到吴耀民已经在和客户交流少许，脸上也是洋溢着灿烂的笑容，心里更加踏实了。
　　这次的谈判，是吴耀民主持的，有他在，陈飞没必要充大头。
　　他做好辅助工作就行了，毕竟吴耀民是这里的老大，陈飞没必要喧宾夺主。
　　谈判环节和往常一样，先是从价格入手。
　　陈飞事先叮嘱过吴耀民，房东底线是66.5万，客户上限是66万。
　　吴耀民心里也多少有了点数。
　　经过一番车轮式地谈判之后，最后，客户和房东之间的差距还是快要来到了他们的底线。
　　江哥和少妇出价由64.5出到了65.5万。
　　房东价格从68万降到了67万。
　　两者之间就差一万五千块钱了。
　　再谈，好似谈不动了。
　　此时，又到了分开谈判的时候了，陈飞很赶眼色，直接把房东叫了出去，让客户在办公室内等着了。
　　因为谈判前，事态很明了，客户的上限就是66极难增加，眼下，两者之间，房东还是比较容易下手攻克的，所以陈飞选择从房东身上入手。
　　陈飞把房东拉出来，两个人站在外间，开始商议起来。
　　“王哥，您也看到了，客户这次出价已经快要到了他们的极限了，65.5，这可能是目前出价最高的客户了吧，现在咱们两者之间的差距就差一万五了，我觉得你们之间差距不大了，离着咱们的底线差距就剩下一万了，我觉得差不多了哥！”
　　陈飞先试探地来试试房东的心理。
　　“小陈啊，你知道我最低66.5万的，要是65万的话，我早就卖了啊，再低了真不行了，回去你嫂子回骂我的！”
　　房东一脸的诚恳。
　　“王哥，我知道您和嫂子商量过，但是，客户的情况你也看到了，有时买房子是一个冲动行为，他来到咱们公司谈判，谈的兴起的时候，有时三五千的，就会看的很淡，咱们的宗旨是房子能多卖点就是一点，这心理我理解。
　　但是，咱们也得看看客户的出价啊，这个客户出到了以前客户没有出到的价格，这已经是很大的突破了哥，您想想，咱的房子早卖了，您早点拿到钱，投到生意里去，一个月赚的，还比那几千少吗？这一下子不就出来这点事儿了吗？”
　　陈飞知道王哥是个做生意的人，就用生意头脑来做工作了。
　　脸上流露出一丝难色，显然房东心里有些挣扎了，陈飞不说话，就静静等着房东做抉择。
　　“不行、不行！我们的底线就是66.5万，不能再少了。”
　　思量一番之后，房东边摇头，边甩手，态度有些坚决了。
　　“王哥，您先别急，咱们坐下来慢慢谈！”
　　陈飞定了定神，拉着房东坐了下来。
　　眼看着快要成交的单子，就差一点点就成了，陈飞可不甘心让煮熟的鸭子飞了。


第四十一章 狡猾的少妇
　　陈飞将男房东拉下来，又长聊了十来分钟，充分运用自己的销售技巧与游说手段，全力攻克男房东。
　　谈判有时是一个非常耗时且耗费体力的活儿。
　　一开始刚干经纪人没多久的陈飞还不是那么认为的，只要房子看中了，价格就好谈了，还有那么难吗？
　　等到他后来干了一段时间后，才发现，原来谈判并非自己想象中的那么容易。
　　再到后来他干上店长之后，才深刻体会到谈判专员的不容易。
　　围绕男房东做了一番工作之后，男房东还是依旧坚持自己的态度。
　　只不过，经过陈飞的游说，他的坚持不在那么强硬了。
　　看到房东有所动摇之后，陈飞知道，该凉凉他了，要不然，就这样一直热炒着他，可能会适得其反。
　　陈飞安抚男房东一句，让他在外面等等，自己去办公室看看客户的情况。
　　来到了里间，陈飞脸上挂满了惆怅。
　　“怎么了小陈，房东同意了吗？”
　　江哥很热情地问道。
　　陈飞先是瞅了瞅吴耀民，轻轻耸了耸眉头，然后对着江哥摇了摇头。
　　“哎~！很难啊，这个房东太犟了，就是不降价啊，我跟他聊了半天了，有点固执，让他在外面考虑考虑！”
　　陈飞深深地叹了口气。
　　“哎哟，这家伙，你看今天可把他牛的，刚不是说自己做大买卖的吗？万八的还这么墨迹？”
　　虽然带着墨镜，但是少妇那一脸的不屑，陈飞还是能够体会的。
　　只是说别人墨迹，少妇倒是忘记了，其实墨迹是双方的。
　　陈飞笑着看了看少妇：“嫂子啊，这样的房东多了去了啊，对于这个房子来说，现在价格已经降了不少了，我们和他交流这么久，还真没听到他降到这个数一次呢！”
　　“这个数他不是也没卖掉吗？说明房子不值这个钱呀！”
　　少妇一噘嘴，她的话倒是很赶趟。
　　“在一个房子上啊，三五千块的，还真看不出来了，你涨涨，房东让让，折个中不就两全其美了嘛~！”
　　吴耀民这时也开始见缝插针，借着陈飞这说话的空档，开始做客户工作了。
　　“你是不知道这年头钱难赚啊，感情你们中介费给让出来得了~！”
　　少妇一听吴耀民做和事佬，直接给吴耀民发难了。
　　“呵呵，我说妹妹啊，这个单子我们给你们做，也是下了很大的决心的，能不能赚到钱，还不一定呢，现在银行查得紧，我们不表示表示，能办的下来吗？我们只是赚辛苦费的啊，你就别为难我们咯~！”
　　吴耀民以一个长者的身份，对着少妇就是一顿说教式地回话。
　　“就是啊，你们让点，我们涨点，房东再降点不就成了吗？”
　　江哥此时借着少妇的话，也开始在中介费上打价了。
　　“江哥，我们的服务您是亲眼目睹的，这还只是前期的付出，其实到了后期，服务才是最关键的，我觉得，在买房子这种大事上，花点钱，能把事情办得妥妥当当、顺顺利利，最重要还是安安全全的，这才是最重要的，你说省个千八百的，把事情搞得麻烦了，咱们自己也心神不宁啊，对不？
　　再者说了，其实你们花的钱，我们已经帮您在房东身上给谈下来了，其实这钱是房东出的，不是吗？”
　　陈飞扼要地对江哥提醒了一句。
　　江哥和少妇对视了一眼，呵呵一笑。
　　“你们先把房价谈下来吧，谈不下价格来，别的不都是白扯吗？”
　　少妇还是老练，直接止住了话题。
　　“时间也差不多了，我觉得房东应该考虑不少了，这样吧江哥，只要价格到了66您就直接能把定金啪下吧？如果能的话，我就直接带着结果再去做房东的工作了！”
　　陈飞刚才听到客户的发言，觉得有些不稳，直接逼客户下决心了。
　　江哥扫了一眼少妇：“你咋样啊！”
　　“看我干吗啊？”
　　少妇不以为然。
　　“你说的算啊！”
　　江哥嘿嘿一笑。