房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　这价格啊，我们也加不了多少了，既然你让了5000，有了态度，那我们也表示表示，再加5000，56.5万，行的话，咱们今天就把这事给定了~！”
　　女客户的淡定与谈吐，直接将陈飞给惊了一下，他没想到，这么一个看似冷若冰霜，且情商不高的人，竟然这么理智，说话水平着实挺高，能抓重点，令人不禁惊讶一番。


第四百三十八章 针尖对上了麦芒
　　女客户表达完自己的观点之后，便是仍旧冷冷地坐在那里，不苟言笑，只是伸出那略带枯燥的右手，端起了自己跟前的茶杯，轻轻喝了一口茶水。
　　现在的情况是，客户出到了56.5万，房东让到了57.5万两者之间，就差一万块钱了，这单差距，在陈飞的心里，几乎是很小很小的了，好似胜利的曙光就在眼前了。
　　听客户与房东的对话，意思里也没有太坚决或者说死的地方，好似两方之间，都还没有被触及底线，如此一来，这一万的差距，只要自己稍微一使劲，他们二人二一添作五，各承担五千，这单子就成了。
　　‘咳咳~！’
　　脸上露出了一丝希望之光，陈飞轻咳了两声，然后，揉了揉喉咙，开始和泥了：“呵呵，我看咱们双方的诚意真的都很大啊，你看看啊，现在，白哥这边，嫂子已经金口大开，直接出到了56.5万。
　　而李哥呢，也是大手一挥，直接让到了57.5万，眼下，咱们双方之间的差距，仅仅一万块钱了，在一套五六十万的房子上，这点差距，就不算太大了啊，我谈了那多的房子，咱们之间的这点差距，着实不大了，只要咱们双方啊，再商量、商量，各自退让退让，这事儿啊，就成了啊~！”
　　现在的陈飞只能往中间说，现在，让他向着谁说，都不太好，另一方都会立刻起了反感心理。
　　“不行啊，我们的底线就是这个了，能行的话，咱们就签，不行的话，那就算了吧~！你算算啊，我们的储藏室21平，每平米就按2000算，这都还四万多块钱呢，把零头去了，就算四万，这房子到了57.5万，再减去储藏室的价格，就合着才53.5万了，154平的房子这个价，均价才不到3500块啊~！要知道这是三中的学区房啊，哪有这么便宜的啊~！”
　　房东立刻一把拿起了放在桌子一角的计算器，边说话，边迅速地按着计算器，很快就按照他的算法算出了他所说得那个均价。
　　的确，这样一算的话，这房子的确是便宜，而且，还是便宜得很，就算市区的老房子，带储藏室的，楼层稍微好一点的，就得小4000了，这样一算的话，这套房子，着实不贵了。
　　而唯一的遗憾就是这是个4楼，而且，面积有些大，日后换房子了，同等情况，价格差距不大的话，4楼真的不太好出手，这倒是真的。
　　并非是说这价格不占优势，而是，相同的情况下，同等价位的，人们一般都会选择低楼层地去买，价格差距不大，很少有人选择4楼的。
　　房东李哥是个会算账的人，心里细腻，不是个很容易感情用事，一冲动就降钱的人，而客户这边也是，好说话的男客户好似当家不做主，而冷若冰霜的杀手型女客户，却是冷静地跟个会计一般，把账算的更加精细。
　　这样一来，针尖对上了麦芒，两家人，各有一个不好对付的，直接给这套房子的成交给蒙上了一阵阴影。
　　原本陈飞还以为房东这边还会让不少的，但是，经过房东李哥的这么一算，陈飞都有了一种不好意思让他降钱的感觉了。
　　男房东说完话之后，便是一眼瞅向了客户白哥，好似在示意客户白哥，该你说话了。
　　白哥是个明白人，他的双目与房东李哥四目相对之后，便是呵呵一笑，屁股再沙发上颤了一颤，然后，有捋直了身子，笑道：“你说得也是这么个理儿啊老李，不过啊，我们确实已经出到我们的上限了，这还是我和我对象商量了好久之后才做出的决定呢。
　　原本我们想着要那套125平方来的，价格低，比咱们的直接低了10万块，但是，人家的地板砖都是白色的，不用换，看着也舒服，但是呢，是我要好，想要个户型好一点的，这才说服了我对象来谈咱们这一套，这一下子多了10万，首付就高了啊，我们压力很大啊~！”
　　客户白哥没有最后的定价权，只能笑着吐露苦衷了，没办法，谁让他说的不算呢？
　　白哥说完话，把双手一摊，好似再说，我该说的都说完了，剩下的事情就是你们来看着办了，我也没辙了。
　　“行了，这个价已经不低了，再加上装修的钱，我们花的不少了，再多，我就要那套125的了，直接收拾、收拾住进去就行，还不麻烦~！”
　　冷若冰霜的女客户说道这里，还不忘一撇头，冷冷你凝视了白哥一眼，脸上好似带了一丝嗔怪：“都是你喜欢要这样的户型，啥样的房子不是住啊？非得多话这么多的愚钱，这得让我们生活质量下降多少啊~！”
　　听到这里，陈飞大致也明白了，看样子，是白哥拱着要这套大面积、好户型的，而女客户则是想着要那套小三居，经济实惠型的。
　　在女人的心里，经济实惠能住就行啊，不需要花费太多的钱，给自己添置太大的眼里，搞得生活质量都下降了，那就没意思了。
　　听到这里，陈飞心里一凛，突然发觉事情可能不像自己想象的那样简单了，是到了该分开谈的时候了。
　　“这样吧李哥，要不您和嫂子现出来一下，咱们合计合计~！”
　　柿子专拿软的捏，陈飞只能先在房东李哥身上下功夫了。
　　“行~！”
　　房东李哥很痛快，点了点头，便是起身站了起来，带着她对象，和陈飞一道，走到了办公室的外面。
　　而办公室内，在陈飞出来直呼，赵倩直接接过了陈飞的工作，开始做起了客户白哥两口子的工作来了。
　　和赵倩这种销售老手搭档，不用陈飞叮嘱，她就知道自己该干什么，陈飞对于这种感觉很享受，这才是像样的队友。
　　来到了办公室外，陈飞将房东李哥两口子让到了赵倩的座位上，然后他也坐了下来，开始给李哥做工作了。
　　“李哥啊，说句实话，咱们小区的房子啊，价格上不去，就在车库这一点上了，要知道，浩泰小区的房子，135的经典大三居，现在的成交价也就才五十八九万左右，一个二三十平的大车库少说也得值个十几万吧？这样一算的话，人家那边的房子也不贵啊，也就和着三千四五左右啊，要知道，这可是二三楼的价格啊！”
　　陈飞顺手拿起了自己桌子上的计算器，一脸认真地和李哥算起账来了。
　　这样贬低房子价值的说法当然不能守着客户白哥他们说，要是让他们听到了，说不准他们还真不会考虑这套房子了。
　　作为一个房产界的老油子，陈飞对于这点细节，必然是拿捏到位，深谙其理。


第四百三十九章 面子
　　其实陈飞大体知道这种单位的上的人根本不差钱，有时候差的是面子，在屋子里，为了万儿八千的，不好意思低头，但是私下里，做足工作之后，还是不难让他们就范的。
　　“你说的没错啊小陈，可是，你也看到了，那个客户神秘态度啊？一副冰冷的脸，没啥好态度啊，你即便是让我让钱，也得说两句好话吧？搞得我好想拱着她卖房子似的，弄得人不舒服~！”
　　原本脸上带笑的李哥，此刻也是吐槽了女客户一番。
　　“呵呵，老李啊，你和人家较什么劲啊？咱们就是单纯的卖房子，卖完了就不和他们打交道了，管他们干嘛呀~！”
　　李哥对象脸上泛起一丝淡笑，恰如时宜地劝慰了李哥一番。
　　真是一个有智慧的女人啊，陈飞听到李哥对象对他的劝慰之后，便是感慨道，如果客户白哥的对象要是也这样的话，那么这件事早就成了，都说女人似水的，有旺夫相，陈飞倒是觉得这句话用在房东李哥对象身上再恰好不过了。
　　一般单位上的领导，不管大的小的，都是十分好面子的，这一点陈飞心里很清楚，尤其是小地方，这种现象愈发严重。
　　李哥显然是看不惯女客户那十分冰冷的样子，一见冷若冰霜的态度了。
　　“嫂子说得对啊，咱们卖的是房子，又不是别的，咱们只是和他们做一次交易就完事了，事后就谁也不和谁打交道了，咱们不至于和他们一般见识呢，您也消消气吧李哥，难道你没发现吗？那个客户白哥，也是在他对象面前没好果子吃啊？我看啊，那女客户，对谁都一样啊，并非只是现在这个样子~！”
　　陈飞顺势而上，也是赶紧劝慰了房东李哥一顿。
　　这俗话说得好，听人劝，吃饱饭，而房东李哥本身就是个豁达的人，行事作风本来就挺豪放，经过陈飞与女房东的一番劝慰之后，脸上的那丝不悦已经消失地无影无踪了。
　　“小陈啊，你是专业的，你有数，你觉得我们这房子多少钱**较合适啊？”
　　脸上的气性消失了之后，房东立刻开始询问陈飞正事了。
　　令陈飞没想到的是，房东李哥竟然会这么问他，刚才在办公室里，还一口坚定地喊着少了57.5万不卖的人，出了办公室，经过一番好话劝慰之后，这态度的转变，竟然如此之大，看样子，这李哥还能让不少啊？