房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　眼下你们之间的差距，就差4000了，4000块，一人承担2000块，连一平米房子都买不到，到哪省不出来啊，不就是半个的工资吗？就当花钱买件子衣服，或者是吃了顿大餐得了！”
　　听到陈飞这么一点拨地说辞之后，客户白哥倒是有些清醒了，只见他淡淡地点了点头，好似认可了陈飞的说法一般，将头慢慢地转向了女客户，略带试探道：“我觉得啊，咱们都谈了一晚上了，应该也到劲了，人家能让的话，早就让了，到了现在，就差这一点了，实在不行，咱们就听小陈的吧，干脆凑个整算了~！”
　　客户白哥是个通透的人，这事一看就看得很清楚，或许是他计较不多，也或许是他真的谈的乏了、累了，从他的语气中，陈飞听得出来，试探中也夹杂着一丝的无奈。
　　白哥都这么说了，女客户要是再不同意，那么就有点不给他对象面子了，反正这差距就只是2000块的小意思了，最后这临门一脚的机会，白哥也是给了女客户了，足以显示他对女客户的尊重了。
　　“行吧，既然你都开金口了，我还能说什么呢？”
　　女客户抬起头，眨巴着小眼看了看白哥，然后，将头转向了陈飞，直接肯定道：“57万是吧？那就这样吧，这就是最后的价格了，他们要是再不同意，我们就直接走了~！”
　　听到女客户肯定的肯定回答，陈飞的心里直接乐了。哈哈，等的就是你这句话，有了你的点头，这件事成了。


第四百四十一章 要大折扣
　　有了这个十分难办的女客户的首肯，陈飞与赵倩的这一番功夫就没有白费，当女客户同意这个价格的时候，赵倩脸上的激动之意愈加强烈，都快要激动地笑出声来了。
　　反观陈飞，倒是一脸的淡定，虽然他已经知晓了结果，但是，这戏还得继续演下去，不到最后一刻，他不能马虎大意了。
　　接下来，他还要装作不知情，然后，出去做房东的工作，只有这样，整个事件才算逼真，只有这样，这女客户才不会心疑，才不会再生是非。
　　“那行，您先和哥哥等我一会儿姐姐，我出去将咱们的意思传达给房东，如果能行，咱们就直接签合同了~！”
　　脸上带了一抹标志性地淡笑，陈飞又一次离开了办公室。
　　这一次，当陈飞走出办公室的时候，脸上那春暖花开的笑容终于绽放了，忍不住抬起了右手，将拳攥紧，给自己加了一把油，鼓了一把劲。
　　这一次，带着十分利好的消息回到了房东李哥夫妇的面前，陈飞春风得意，笑呵呵地看着李哥，淡然道：“恭喜您李哥，你们的这次交易，圆满达成了共事，这一次谈判啊，可真不容易啊，这可是一个来之不易的结果啊，啥都别说了啊，咱们直接进去签合同吧？”
　　“呵呵，小陈啊，我就知道你能行的，我看好你啊~！”
　　象征性地夸赞了陈飞一声，李哥笑呵呵地从座位上站了起来，回顾了一下女房东，得意道：“行了啊，鸟枪换炮了，咱们马上就要乔迁新居了，走吧，先把旧的给交代了吧~！”
　　“你呀，怎么说你才好呢，就知道喜新厌旧，要是按我说的啊，咱们就留着这套房子，反正咱们也不缺这一点半点的~！”
　　崛起了小嘴，女房东看到李哥那得意的样子，忍不住臭了他一句。
　　“这可是你说的啊，你要是不想卖，咱们可以不卖了哈，你可别后悔哟~！”
　　在这关键的时候，房东李哥竟然和她对象又是开起了私房玩笑来了。
　　好家伙，这两口子，欢笑着你来我往的，开的玩笑令陈飞的小心脏时不时地一紧一紧地，真是白让人担忧啊。
　　乐极生悲的道理，陈飞还是懂的，很多人，就是在事情将要成功的时候骄傲了，然后，自己闷声做大死，最后导致事情功败垂成，演化成了乐极生悲的案例。
　　不过，陈飞看到，李哥夫妇倒不像是那样的人，只是两口子日常拌嘴时的笑话而已。
　　“行啊，都到这一步了，你再和我说这个，真有你的，不早了，都几点了啊？人家还都在等着咱们呢，赶紧办完了事儿回家吃饭去~！”
　　女房东脸上挂起了一丝嗔怪，斜着眼推了推李哥，示意他不要再浪费时间了。
　　听到女客户说出这句话，陈飞的内心才真的安定了下来，嘴上挂起一阵浓浓地笑意，走在了前面，向办公室走去了。
　　接下来的事情，就简单了许多了，都是走流程了，陈飞当着房东与客户的面，问清楚了所留下的物件、家具之类的，然后，确认好了细节，直接开始写合同了。
　　在客户与房东热烈地交谈当中，陈飞写好了合同，然后递给买卖双方的代表，让他们自己把把关，然后，在征得所有相关买卖人的首肯之后，陈飞直接让买卖双方在合同上签字了。
　　这一个单子，虽说中途有些小意外，但是，总算还是有惊无险，最后顺利的签单。
　　在客户缴纳了3万元的定金之后，陈飞先是让赵倩与郭婷陪着客户俩人聊聊天，然后，自己先把房东两口子给送走了。
　　陈飞笑意盎然地将房东李哥两口子送出了店外，临别前，李哥还笑着跟陈飞承诺，改天请他吃饭，这些在房东或者是客户高兴之余，激动之下所随意许下的承诺，陈飞从来都不当回事。
　　站在李哥的车前，眼看着李哥发动车子，陈飞不住地和李哥挥手告别，最后目送着李哥缓缓离开，然后，笑着转身回到了店内。
　　“哈哈，终于签了啊，不容易啊！”
　　脸上带着异常的兴奋，马健竟然比自己签单子都要高兴，遂即，又是搭上了一句：“哈哈，陈经理啊，我们组两单了，嘿嘿，你们可有压力了哟~！”
　　“呵呵，小超啊，你看把他得意的，咱们怕他们吗？搞定了这单之后，咱们就全力搞你的浩泰那单，争取这两天搞定了~！”
　　看到马健那得意的样子，陈飞无奈地摇了摇头，遂对着陆超鼓起劲来了。
　　“好嘞陈经理，有您在，我就有信心啊~！咱们一定不会输的~！”
　　陆超也是像一个燃起斗志的好青年，攥起手来，给自己下了个决心。
　　没有和马健、陆超他们多费口舌，陈飞说着话便是走回了办公室，因为时间已经不早了，接下来还有最重要的一环没有办完，只有把中介费给收上来，这件事才算完。
　　回到了办公室之后，陈飞按照惯例，将办理贷款所需要的手续给他们写在了合同的背面，随口，直接开口和客户讨要中介费了。
　　每每到了这个时候，陈飞总是有些小担忧，阳州比不大城市，这里的人大部分都有些抠门，想要把中介费全额收上来，难免是要多费一些口舌的。
　　同时，自己的公司目前也不算大，还走不了那种正规的程序，一般，只要签完了单子，由店长直接告诉客户佣金，遂即直接带着客户去财务处缴纳支付，如果客户想要打折，或者是让钱了，那就需要店长申请。
　　这一系列的难题，都会有店长先出面应对，然后，他们在和上一级主管申请，这样，多收佣金的几率要大一些。
　　可是现在不行啊，店面还小，就五六个人，有时候该妥协的地方还是需要睁一只眼闭一只眼的。
　　只是，目前的情况特殊，陈飞需要快速的募集资金，然后，争取在2个月之内，募集20万块钱，这才是令他心急的地方。
　　每让1000块钱，陈飞就离着20万这个小目标又远了一点距离。
　　到了要钱的时候，女客户那看家本领又上来了，只见她冷若冰清地凝视着陈飞，开口了：“你算算中介费多少钱啊？得给我们打个大折扣啊~！”
　　果然不出陈飞所料，这个女客户的杀手本色又是显露出来了，而且，直接张嘴要大折扣，这是抽出了四十米的大砍刀准备来砍价的节奏了。
　　哼~！管她东西南北风，能多收点就多收点，心里一狠，陈飞也是做好了‘战斗’的准备了。


第四百四十二章 打擂台
　　既然冷面杀手女客户都下‘战书’了，那么陈飞也得上演‘全武行’了，直接拿起了计算器，开始边说便算了：“咱们的房子成交价是57万，中介费收取1%，那就是5700元，咱们首付是13万，贷款额度是44万，那么贷款服务费收取贷款额的1.5%，就是6600元。
　　5700元+6600元共计12300元，这么一个单子，总费用合计才12300元，我们费心巴力的，才收您12300元，这费用不高啊，不过，既然您都开了金口了，那么，我就让一下，直接去个零头，收您......12000块吧~！”
　　陈飞说话大喘息，说道最后的时候，在场的人，眼珠子可都直勾勾地盯着陈飞了，好似在等待着陈飞说出最后的报价。
　　而从赵倩的那丝略带落寞的眼神中可以看出，当她听到陈飞说去个零头的时候，她还以为陈飞直接将2300元都给抹去了呢。
　　毕竟，碰到了这么难办的女客户，是个人都知道是个硬骨头，陈飞如果直接把大的零头2300块抹去了，也并非不可能的。
　　可是，当赵倩听到陈飞抹去的是300块的小零头的时候，那丝落寞的眼神立刻恢复了刚才成单时的兴奋。