房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“一个五六十万的房子，才让3000块，难免有些太少了啊，咱们的房子面积是大，但是，毕竟是个4楼啊，而且，现在的房子，130多的，户型就和咱们一样，这么大的房子，要是个四室的就行了，搞个三室，哪都弄得那么大，没啥用啊？
　　我们的孩子大了，都上学了，也不在家折腾，面积大了，打扫起来也累啊，更别说，那花岗石的地板，还需要大换，这又是一笔钱，而且，咱们的房子还没有车库，你看看，这停车都是个问题，现在车都多了，有的人家甚至两三辆车，这以后上下班，停车都是个问题啊~！”
　　脸上起了一丝浓浓地褶皱，客户白哥又是例数了一下这套房子的缺点一遍。
　　陈飞知道，即便是他刚开始的时候说了，让大家直接切入主题，直接出价就行，可是，这人们的寻常心就是如此，不挑个毛病，就不好意思砍价，不说点优势，也不好意思少让。
　　听完客户白哥的一番说辞之后，陈飞没听到白哥出价，于是呵呵一笑，直接点破道：“行了白哥，你说的这些缺点啊，咱们都是肉眼可见的，而房东李哥说得那些优点啊，也是确实存在的，咱们呢，就不说优缺点的事儿了，您就说，在这种现实情况下，这头房子，咱们准备出多少钱买吧~！”
　　听到陈飞逼问了，白哥的脸上露出了一丝不好意思的笑容，眼珠子在眼眶里咕噜、咕噜的直打转转，可是就是没张口说价。
　　“哎~！这房子啊，老白也跟我说了，我们也合计了一下，根据我们看其他房的情况，然后，综合对比的话，我们觉得，这套房子56万比较合适~多了，我觉得有些贵了，毕竟重新装修一下的话，少说五六万又得进去了，话60多万，买个4楼，不带车库的，还不如去浩泰小区买个二三楼带车库的呢！”
　　此刻，一直冷若冰霜的女房东，竟然审时度势地及时开口了，而且，女房东的一番话十分准确和关键，没有废话，字字都是说的让房东心颤的话。
　　浩泰小区的房子的确和女客户说的一样，60万就能买个低楼层，带车库的房子了，要不是有人喜欢建设小区，喜欢大户型，他们是不会放着浩泰小区不去，而在建设小区买房的，毕竟现代人的概念是，大三居，135就够用的了，真没必要上150多的再要个三室了。
　　女客户冷着脸说完话之后，便是漠然地打眼扫了扫房东两口子，没有继续说话，而是等待房东那边开口回应了。
　　房东李哥听完女房东这字字诛心的话语之后，脸色明显暗淡了许多，毕竟，这人和人之间的沟通都是讲究情感的，刚才客户白哥笑呵呵地挑毛病的时候，房东李哥还是一脸笑靥地听着，没有一点不高兴的样子。
　　可是，等女客户冷着脸说完这番话的时候，房东脸色直接刷的一下子就暗了下来，陈飞对这一点观察的很仔细，他猜测，房东之所以冷脸这么快，并非只跟女客户的冷漠态度有关，更重要的是，女客户出的价格56万，可能直接触及了房东李哥的底线了，才导致他有些不高兴了。
　　不过，这样最好，客户要是只挑毛病不出价的话，这单子更难谈，只要客户出价了，不管高低，都是一个进步了。
　　没有及时插话，陈飞稳稳地坐在座位上，满是期待地在等待着房东的回应，他决定等房东表态之后，再视情况出手。


第四百三十七章 理智
　　李哥脸上升起的那股子不悦的表情，不光陈飞看的见，客户白哥也看得见，女房东当然也看在眼里。
　　既然女客户都开口说话了，此时此刻，也该到了女房东表现的机会了，只见女房东哑然一笑，爽朗地回道：“呵呵，你说的这个啊，我们都知道，毕竟很多人买房子都会东挑挑西看看，这是人之常情嘛~！
　　不过，我们小区的房子买卖的也不少，人都说，卖啥都有个行情价，我们小区的房子，出售的，基本上都是我们这个价，上一周，东单元还有个三楼，刚卖的，卖的60万，他们只比我们低一个楼层，而且还是个边户，所以，我们商量之后，也没打算多要，直接把心理价给挂了出来，要是再低了，人家会笑话我们的啊~！”
　　女房东倒是一个机敏的人，长得挺温柔，脸上的笑容一直没有断过，虽然是淡笑，不太浓烈，但是，让人看了之后，便是有一种如沐春风的感觉，让人比较舒适，说话办事会用对比的方式，来将自己的主旨给表达出来，说得理所应当，十分得体，一看就是一个贤内助型的女人。
　　女房东的表现，直接和女客的表现，形成了天然的反差，一个冷面杀手型的，好似谁的面子都不给，甚至是自己人，都感觉有些距离一般；而另一个仿佛四季如春，接人待物上善若水，非常柔和，令人一接触，顿感舒适。
　　“呵呵，这买卖啊，本来就是两个心里，一个想多卖点是点，一个呢，想少花个是个，这是人之常情啊~！”
　　陈飞一看客户与房东之间隐隐产生了一丝火花的味道，遂即呵呵一笑，开始做中间撮合人了，说完一句中肯的话之后，陈飞把脸转向了房东一方，笑嘻嘻道：“所以啊李哥，咱们让的再多，在客户眼里，也是高，那客户出的再高，在咱们眼里，也觉得低啊，这都是正常的啊~！”
　　给房东做了一番解释之后，陈飞又施施然转过头来，看向了客户，然后仍旧笑着解释道：“不过啊，这套房子啊，我们以前跟李哥沟通的时候啊，李哥就表露过态度，好像真的降不太多了，本来他们的价格，就已经接近市场成交价了，在这个基础上，再多让钱，可能不太现实了，看样子啊，咱们还得加把劲，适当地再涨涨啊~！”
　　没有直接嫌客户出价太低，陈飞委婉地和客户表达了一下这个房子便宜的意思，然后，只是轻点了一下客户，让他加点价，就是不知道客户能不能听得进去。
　　白哥是个很上道的人，听到陈飞的劝说之后，便是哈哈一笑，爽朗回应了一句：“就是嘛，这做生意还讲究个你来我往呢，咱们买房子不就是一桩大买卖的生意吗？啥生意能一下子就五六十万啊。
　　我们就是想少花点钱而已，毕竟，现在快到了年末了，该花钱的时候要来了，再加上，我们还得重新拾掇房子，这成本啊一下子就上去了，出多出少的，你们也别在意，这都是人之常情嘛~！”
　　还是白哥上道，直接哈哈一笑，说了一番话，来化解现场的那丝小尴尬了。
　　经过陈飞的一番撮合，再加上白哥这么略微‘低头’的解释，房东李哥的脸色也是慢慢地缓了过来。
　　“我们呐都是实在人，说话办事呢，都讲究一个痛痛快快，就像人家小陈说得，卖房子的本身和买房子的都是一场不小的缘分嘛~！既然缘分都到这里了，咱们都痛痛快快地多好，也别说那些不着边的了，要是行的话，我们就再让2000，直接凑个整就行了~！”
　　房东李哥沉默了一番之后，一开口又是让了2000块，算是个比较痛快的人了。
　　“呵呵，这样的话，咱们的房价就到了57.5万了，李哥很痛快啊，这两句话的空档，就直接让了5000块钱了，确实不容易啊，以前的优惠幅度可都没这么大过啊！”
　　陈飞笑呵呵地看向了客户白哥，话里话外的意思在暗示白哥，也该涨涨价了。
　　客户白哥自然是听得懂陈飞的意思的，陈飞说完话之后，也是立刻呵呵一笑，打趣道：“是啊，我都觉得人家老李说得实在呢，是个痛快人啊~！”
　　说完话的白哥，没有直接放出价格，反而是直接将头略微一倾，转过去看向了女客户，好似再等待女客户的决定一般。
　　陈飞一看这架势，便是明白了，一般这样家庭，形势已经很明显了，就是女方强权主义做主，男方是个圆滑且体面的人，在中间撮合事，给女方擦屁股型的。
　　不过，一般这样的家庭，别看表面上男方有些被动或者吃气，但是，实际上，人家的日子不一定能过的差。
　　很多时候，这种家庭往往日子过得挺好的，而且，女方这样的情况下，很多时候，会扮演一种守财奴的角色，给家庭积累财富，守住财产，并且，很多时候，在买卖上，也会占得一定的主动权，从而达到省钱或者是赚点便宜的目的。
　　因为，一个人一旦冷若冰霜了，那么你和她聊太多的人情世故，都无济于事，人家只看自己的钱包做事，只顾自己的想法办事，钱不够了不买，不乐意了不干，就这么简单。
　　一般碰上这样的客户，就好似碰到了一头犟驴一般，很多时候，陈飞也无可奈何，毕竟，谈判桌子上，有个不成文的墨守法则，砍价多和好说话的人砍，柿子专拿软的捏。
　　女客户冷冷地坐在那里，看到客户白哥看她了，也知道大家都在等待她的决定，脸上仍旧淡定如初，只见她轻蠕嘴唇，徐徐说道：“我们也是抱着很大的诚意来买房子的，要不然也不会大晚上的，舍家弃业的来这里和你们谈，这市场价我们也问道过，和我们出的也查不到。
　　三楼和四楼别看差一层，但是差别却还是天壤之别，如果有个老人来看孩子的话，这多上一楼，就增加了很大的风险，而且，这么大的房子，一般人买了就常住了，我们也没打算换，如果年龄大了之后，上下楼都是个问题，所以我们也有我们自己的顾虑。