房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞这笔账算的很细、很细，直接把一个看似很大工程的活儿，直接给算的明明白白了。
　　“噢，照你这么一算的话，买砖加上铺砖的钱，也就2万来块钱啊，听上去还真的不算太多呢~！”
　　白哥听完陈飞给他算的这笔账之后，淡淡地点了点头，然后，若有所悟道。
　　“呵呵，你算上之前的那砸砖、铺地暖管线的钱，不也就一万块钱吗？两者相加的话，也就是三万对块钱，对于一个这么大的工程来说，三万块钱多吗？也就是咱们自己买个新房子，将铺地砖的活全部外包的价格吧？”
　　陈飞两眼不打转地瞅着客户白哥，脸上还带了一丝柳暗花明般的笑意。
　　陈飞这么一算帐，果真令所有人都很是意外，一般人觉得，这专修房子，铺地砖肯定是个大头，怎么也得花个三四万吧，没想到，让陈飞这么一算，一套折腾下来，也不过三万多块钱。
　　赵倩在一旁听得止不住点头，脸上的那股子急色早就消退的无影无踪了，取而代之的是一抹地欣喜和期待。
　　马健和陆超俩憨憨，此刻也从听众的角度给解放了出来，一个劲地在那里互相感叹着，同时，小声地对装修界的‘暴利’互相吐槽了一番。
　　陈飞听到马健和陆超在一旁小声地吐槽，心里忍不住一阵好笑，暴利？暴利的行业多了去了，你们这才知道几个？空手套白狼的手段，到处可见，殊不知，要说暴利的话，恐怕房产公司以及房产经纪人这个行业，也要算进其中吧。
　　此刻的房东，对陈飞的看法显然有了改观，在陈飞算完这笔账之后，他一脸欣赏地看向了陈飞，没等客户开口，便是对着陈飞赞誉了一番：“你是小陈是吧？没想到你这小伙子，看上去挺年轻，但是，懂的东西倒是不少呢。
　　而且，我听着你算得帐，也绝非空口白谈，看样子，你是在房产这个行业做了不少年头了，要不然，也不可能懂得这么多啊，现在啊，像你这么大的年轻人，已经很少有人这么认劲，这么努力了啊，行啊，不错啊小伙子~！”
　　“嘿嘿，房东大哥，您这是谬赞了，我也不过是干一行爱一行罢了，哪里有您说的这么好啊，我觉得我们这个行业，参差不齐，从业人员素养差异太大，才导致，很多房东或者客户对我们的付出有些偏见。
　　可是，我自打进入这个行业之后，便是决定，一定要尽量做到最专业的的房产经纪人，帮助我们的购房客户以及售房房东，做好每一笔服务，这服务可不单单是买房、卖房这么简单，这其中可以延伸的服务有太多、太多，比如说装修？家具、家电、家私、水电暖、灯光、厨具等等等等，涉及太多、太细，我尽可能多地涉猎，为的就是服务好我们的客户啊~！”
　　陈飞可是个借着梯子下墙的高手，既然原本不可一世的房东，都认可自己了，他能不借着这个机会再夸夸其谈一番？
　　为了让客户和房东相信自己，陈飞也是使出了浑身解数，以来说服房东和客户，尽量去影响他们，让他们跟着自己的思路走，只有这样，自己才能占据谈判的主动权，为日后要佣金打下基础。
　　“不过，要是算的话，这房子还得要多花三万多块钱啊，这么一看，成本还是有点多呢！要是这样的话，那么这套房子还得多花三万块钱，要是卖58万的话，再加上三万块钱，那句61万了，这价格着实不低了啊~！”
　　白哥站在一旁，自己细细品了一下之后，突然发出了怎么一句感慨来，瞬间将陈飞、赵倩俩人内心的那团希望之火给直接浇灭了。
　　什么？What？这可是你自己要换的啊，又没人主动提出要你换地砖，眼下这笔账算完了，你又觉得贵了，这人不会是真的魔道（俗语，表示脑子不好使）了吧？
　　陈飞两眼不禁上翻，心里对客户鄙视了一番，真是个墨迹的家伙啊，不过，你就是墨迹吧，你越是墨迹，越是麻烦，等到时候你定房子了，我这里的中介费收的就越高，让的就越少。
　　赵倩本来满脸欢喜的表情，瞬间就被客户一句话给搞得快要扭曲了，白哥是她跟了约么半个来月的客户了，论说了解的话，也算是基本很了解了，他这个人就是墨迹了点，也没啥其他的大毛病。
　　今天她看到白哥看完房子之后，罕见地在房子里和陈飞说起了装修，算起了成本来，心里还以为白哥已经看上这套房子了，说不定接下来就直接开始谈判了呢。
　　可是，白哥最后的这一句话，直接让赵倩有些欲哭无泪了，这房价怎么能算上你自己改地暖所需要的花销呢？你咋不连过户费一起算上呢？
　　表情的渐变，直接凸显了此刻赵倩的心情变化与起伏，不过，她是个业务老手，尽管客户有些墨迹，她还是强做欢笑地看着客户，站在客户的身旁。
　　“呵呵，白哥啊，咱们这笔账算的倒是挺对，但是，你把他加进房价里去，那可就直接不一样了啊，您想啊，咱们买那套房子不需要自己拾掇、拾掇啊？毕竟买套房子是一辈子的事儿，您要是直接打算搬过来住的话，那么不管买哪套，装修的钱是肯定得花的。
　　不管哪套房子，你稍微一拾掇，就得两三万下去啊，这套房子啊，花的钱，只是我给你精打细算了一些，咱们住房子，怎么也得住个十年、二十年的吧？您就按照十年算，花三万装修，一年不就平均花三千块钱吗？平均到每个月里，也就不到300块，放到每天里的话，也就是不到10块钱，省下一包烟钱，能办大事啊~！”
　　陈飞笑呵呵地跟白哥偷换概念起来了。
　　没办法，既然客户把钱算到房价里去，那陈飞就得想办法给他往别处转移概念，这就是陈飞的套路，这一招，他轻车熟路，屡试不爽，专门从来对付白哥这样的人，很有效的。


第三百七十八章 放虎归山
　　偷换概念这种方式，其实也只是一种望梅止渴的手段，对于客户当下看房的时候，是有一种促进作用的。
　　但是，等客户冷静下来之后，心里明白了，还是会精打细算，按照自己的小本本来算计的。
　　毕竟，每个普通人人的智商都差不多，都有自己的如意小算盘，你指望一句话两句话的来改变人家固守的理念，那显然是极其不现实的。
　　这一点，陈飞还是很明确的，他在这里劝说客户，目的就是为了让客户思想暂时松懈，然后达到看中房子的目的，最后，努力将客户拉到公司里，坐下来谈判，这才是最终目的，这才是陈飞想要的结果。
　　“呵呵，小陈啊，你说的也是这么个理儿，要不这样吧，我回去啊，和我对象说一说这房子的情况，我们考虑、考虑吧！”
　　白哥听完了陈飞一番话语之后，呵呵一笑，直接将他对象给搬出来了。
　　这是客户常用的转移话题或者拖延定房的一种方式，毕竟，这房子只有男方一个人看了，看中、看不中的，也只是男方一个人的意见，这买卖房子是人生大事，最终结果还是得需要两个人一起来做决断的。
　　客户既然这么说了，陈飞再想做工作，也不能当着房东的面儿来了，一般客户看房房子，最好就是啥也不说，直接离开房子，要谈什么，直接出去谈最为恰当，这样一来，房东也拿捏不住客户的意思，也不知道客户的想法，是最容易打价的。
　　“好嘞白哥，那咱们就回去商量一下~！”
　　陈飞笑着看着白哥，附和了一句，然后转过脸来，对着房东笑呵呵地告别道：“那先就这样吧哥，客户回去考虑一下，咱们到时候再联系~！”
　　“行啊，买房子不是小事，回去商量商量吧~！”
　　房东腆着个大肚子，大手一挥，算是跟陈飞和客户告别了。
　　一番简单的告别寒暄，陈飞带着客户直接出了房门，下楼去了，后面的赵倩、马健和陆超也是一一跟房东客客气气地说了几句客气话，一一告别了。
　　下楼的时候，陈飞看了看手表，时间刚到6点33，离着马健越好的浩泰小区的看房时间还有17分钟，说紧也不紧，说松也不松，还能和客户说上一两句话，简单的做做工作。
　　反正浩泰小区和建设小区就仅仅一路之隔，近的很，他们聊完了这个客户，骑着电车，用不了三分钟，就能到达浩泰小区所看房子的楼下。
　　来到了楼下，陈飞带着客户向着前一栋楼的位置走去，因为客户的车还停在那里，由于距离太近，客户直接没有动车，而陈飞他们也是没有骑电车，大家都是一起走着过来的。
　　“白哥，这两套房子都看完了，您比较中意那一套啊？”
　　回来的路上，走在白哥的右侧，陈飞开始笑呵呵地问话了。
　　“还拿不准啊~！等我回去了和我对象商量一下吧~怎么得让她先看看房子再说吧！”
　　白哥老生常谈，没有表露自己的态度，只是将问题一并以对象还未看房给推出去了。
　　“呵呵，家里嫂子没看归没看，但是，这并不妨碍您的意见啊，毕竟您也是买房子的主体之一，您的意见也是很重要的啊，我这在房子里没敢守着房东问您，是怕您当着房东的面流露出看中房子的意向之后，咱们就不好打价了啊~！