房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　这种有节奏的敲门方式，是陈飞特地教给他们的，因为，陈飞给马建和陆超做过实勘房子的培训，指导过他们，如何才能使得房东更好地接受他们。
　　而这种敲门的细节，陈飞认为，也很重要，要是你一上来就急促的敲门，容易给人一种恐慌的感觉，让人心里不适，觉得你是个没素质的人。
　　那么，从一开始，房东就有可能感到一丝不爽，可能会不太待见你，正所谓细节决定成败，陈飞想的还算是比较到位的。


第三百八十章 不太寻常的客户
　　没有让陈飞他们等待太久，只听‘吱呀’一声，棕褐色的大门就被打开了，一个带着一副紫色边框眼镜的中年女子探出了带着一副笑脸的头来。
　　“姐姐您好，我是跟庞哥约好了过来看房子的~！”
　　马健看到一个中年女子钻出来头来，心想，这肯定是房东的妻子，于是很是和气地说明了来意。
　　“额，行啊，进来吧~！”
　　中年女子脸上升起了一丝淡淡的微笑，将众人引进了屋子。
　　当陈飞跟在客户的后面走进屋子的时候，一股子温热之气，迎面而来，还是家里暖和啊，整个屋子很宽敞，毕竟是多层135的面积在那了，公摊很小，这样的房子，以后要是放在小高层上，再加上二三十平的公摊的话，估计怎么也得160平左右了。
　　一个带着眼睛的胖胖的平头男子，正坐在沙发上，和一个看上去也就十来岁左右的小女孩，在看着电视，在看到马健带着众人来了之后，也是缓缓起身，对着众人笑了笑：“看房子啊~！”
　　“是啊庞哥，不好意思啊，晚上打搅您了~！”
　　马健出于客气，同男房东表达了一下歉意。
　　“没事啊，你们也不容易，不都是照顾你客户的时间吗！你们随便看吧~！”
　　房东用手指了指屋里面，然后，又坐了下来，陪着女儿看电视了。
　　“随便看就行啊~屋子也没怎么收拾，有些乱哈~！”
　　女房东倒是看上去挺儒雅的，本身戴眼镜的女人看上去就有些文人气质，又听她说话风格，特别的令人舒适。
　　就这样，由女房东引着大家，在房子里面兜了一圈，这看看、那看看，从主卧看到次卧，再从次卧看到书房，然后再看到洗手间，直至倒回来，又回到客厅，转了转，然后又去到了北面的厨房。
　　期间，在客厅看房的时候，客户还特意从客厅前端的一个小门里，去到了阳台，看了看那位于书房前面的那个七八个平方的大阳台。
　　房子还是挺不错的，户型很板正，这个房东装修的也是比较用心的，之前，马健跟陈飞说过，房东两口子都是单位上班的，所以，在装修这方面，还是很上心的。
　　陈飞知道，在这西半区，有很多单位上的房子，而这6号楼，极有可能就是检察院单位一起团购的那一批房子。
　　一般单位上的人，生活比较讲究，装修什么的，也都要好的，所以，这套房子，在人们第一时间进来的时候，那全屋子发亮的感觉，令人觉得很惬意，再加上这135的面积，让人丝毫不憋屈的慌。
　　而客户这边，倒是镇定的很，别看他年龄不算太大，也就三十来岁，但是，行事作风看上去却有些老道，在房子里，没说多余的话，只是走走看看，然后，也没发表一下自己的看法。
　　这次看房子，是马健第一次约他，也没来得及叮嘱他，然后，就直接带着他看房子了，没想到这家伙倒是挺上道的。
　　看完了房子，马健先是看了陈飞一眼，陈飞知道马健这是在向他求助，是直接走，还是留下来说道、说道，陈飞会意之后，立刻对着马健示意了一下，让马健带着客户离开。
　　会意之后的马健，淡淡地点了点头，也没说二话，直接笑呵呵地对着客户道：“怎样啊孙哥，回去跟家人说一下，考虑考虑吧？那咱们先回去？”
　　“行~！走吧~！”
　　客户倒是客气的很，二话没说，直接答应了马健的要求，然后，直接双手插兜，向着门口走去了。
　　男房东一见众人看完房子了，立刻从沙发上站了起来，然后走到了众人的跟前，右手轻轻推了推眼镜的一角，笑呵呵道：“看的咋样啊？”
　　“客户这是首次看房，需要回家和家人商量一下，咱们随时保持电话沟通吧哥~！”
　　陈飞淡然一笑，对着房东解释了一下。
　　“行，好嘞，有事打电话吧，你们慢走哈~！”
　　男房东倒是挺痛快，听到陈飞说完话，便是大手一挥，和陈飞等人做了个告别的手势。
　　下楼的时候，客户走的倒是挺快，走路好似带风，一溜烟直接走到了自己的车旁，抬起左手，就要去拉驾驶室的车门。
　　“稍微一等啊孙哥，您看完房子，难道没啥看法或者是意见吗？”
　　马健走在人群的最前面，一直紧跟着客户，眼看着客户下来之后，连停留的意思都没有，直接急了。
　　陈飞一看这客户的架势，这是要直接离开的节奏啊，有些不太寻常呢？这到底是什么套路呢？看完房子连话都不说一句，难道是没看中还是咋滴？
　　不对啊，有些不对啊！陈飞心里疑惑着，同时，加快了步伐，走到了客户的跟前。
　　“房子还行吧，就是价格贵了点~！”
　　客户收回了将要去拉主驾驶车门的左手，随之从兜里掏出一盒白将，从里面抽出了一根烟，然后，拿着烟盒对着马健让了让：“抽不兄弟？”
　　“不了不了，来之前刚扔了~！”
　　马健处于客气，没有接客户的烟。
　　而此刻，陈飞也是走到了客户的跟前，客户倒是很痛快，直接将烟盒递向了陈飞：“来一颗兄弟？”
　　“呵呵，谢啦~！”
　　陈飞的左手从烟盒里抽出烟支的时候，右手也是麻利地从裤兜里掏出了火机，直接擦了几下，打着火，给客户递了上去。
　　两个人点上了烟，站在了车前开始闲聊起来了。
　　“只是对价格有疑问吗？如果要是真看上了房子了，这价格并不是一成不变的，谁卖房子不想多卖点是点啊，但是，咱们确实想少花点、是点，这样我们可以直接将房东约出来，谈价就是了~！”
　　陈飞淡然地吸了一口烟，徐徐吐出一口烟圈，笑眯眯地看着客户道。
　　“你觉得这房子大约能降多少钱啊？”
　　客户也是嘬了一口烟，轻轻将烟气吐出，两眼微米，直盯着陈飞问道。
　　直接询问房产经纪人房价的问题，是大部分客户都会做的事情，这种话，说实话，说了等于没说。
　　因为，很多房子，即便是房东告诉了中介底价，但是，作为跟单的经纪人，他也不会直接告诉客户的。
　　毕竟以后还要谈单，若是一开始就把房东的底价告诉了客户，那么接下来，还如何谈价呢？
　　每个人的贪婪之心是不可估测的，不管你跟客户报价多少，客户都想比那个价还要便宜一些，这是人之常情。
　　所以，陈飞是不可能告诉这个客户，房东到底多好钱会卖的，况且，这个房子，马健跟的时间不长，还没到往死里砍价的地步，所以，陈飞也不知道，这个房东到底多好钱出手。
　　心里略微一村，嘴角泛起一丝微笑，陈飞知道该如何回答了。


第三百八十一章 巧了
　　即便是没有和房东沟通太多，但是，作为一个老手房产经纪人，得学会如何跟房东报价，这样才会使得自己永远处于不太被动的位置。
　　“说实话，这套房子的价格，在浩泰小区来说，算是很中肯的了，您要是看的房子多了的话，也因该知道具体的市场价格~！想必您也知道我们中介公司的工作，我们和房东接触的时候，一开始，就会和他们打价的。
　　我们的工作就是给您找一些价格相对便宜，性价比高的房子来看，而这套房子呢，在这个小区内，楼层和面积相仿的，算是最便宜的了，之前我们和房东谈过价，房东表示降得可能不多了~估计也就是面子事儿了！”
　　陈飞模棱两可地给客户回了一句。
　　陈飞并没有和房东谈太多，也没有听到过马健和他报价，之所以这么说，是为了给自己留下后路。
　　如果陈飞擅自说房东能让个万了八千的，结果谈房子的时候，房东就让个一两千块的，那岂不是打脸了？
　　如果房东还能让很多，那么等到手谈的时候，陈飞也好随意找个借口给应付过去，陈飞这种万金油的回复方式，是行业内老手在摸不清房东情况的时候，最常用的手段之一了。
　　说完这句话的时候，陈飞嘬了一口烟气，同时观察着客户的神情以及表现，当然看到客户脸上略微升起一股子不满之后，立刻哑然一笑，又是解释了一句：“不过，房东曾经说过，如果真有客户看上房子了，咱们可以谈，到时候，说不定咱们还会有意外的收获呢？现在的房东啊，都被问价的给问烦了啊，只要咱们能够走到坐下来谈价的地步，价格，就好说了~！”
　　看人下菜，是陈飞最拿手的了，只要客户的脸色一不对，陈飞会立刻想出办法来应对，以免让客户带着不满离开，这样才能最大限度的留住客户。