房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞呵呵一笑，直接一番长篇大论，给白哥上了一课。
　　陈飞的说辞很谨慎，直接按照白哥的需求，将房子的优点给夸了一遍，虽然他没提到太多的房子的缺点，但是，陈飞并没有把话给说死了，而是留有了很大的余地，这样一来，只要客户看上这套房子了，陈飞可以锦上添花，直接必定客户。
　　如果客户没看上房子，陈飞也做了一个这套房子户型不好的铺垫，倒是也可以收放自如，这种业务老手所具有的经验，一般人是拿不出来的。
　　就算是干了两年多的赵倩，跟在客户的另一边，听着陈飞的这一番长篇大论，都是忍不住的点头表示认同。
　　虽然此间已是夜间，但是，从赵倩那看向陈飞的惊讶眼神中可以看出，他对陈飞还是多少有些惊叹的。
　　这两套房子的距离倒并不是很远，直线距离来看，也就是20米左右，从地理位置上来说，几乎差不多，都没有太明显的优势。
　　赵倩走在最前面，引着大家来到了楼栋单元门门口，笑着给白哥做了个请的姿势，然后就带着大家上楼了。
　　这套房子的房东是个五十来岁的中年人，穿着很朴素，从面相上看，倒是和客户白哥有些相似，陈飞打眼一看这人，就知道，这家伙，肯定是个领导级别的。
　　即便不是大领导，也得是个科级干部，类似于办公室主任啥的，要不然，他那挺着的大肚子以及那煞有威严的脸面一般人是练不出来的。
　　一进门之后，白哥和看上一套一样，一见面，简单地和房东打了个招呼，便是自顾自地在房子里转悠起来了。
　　与上一个房东不同的是，这个房东，在和客户打了一个招呼之后，便是没有住下，而是在前面，引着客户看起了房子。
　　就好似售楼处的售楼小姐一般，在为客户详细地介绍着这里，介绍着那里，一副十分热情的样子。
　　陈飞呢，一看这种架势，和赵倩对视一番，在得到赵倩摊手+噘嘴的暗示以后，心里也明白了，这是个强势的房东，赵倩以前肯定和他叮嘱过，可能不起作用。
　　陈飞明白，这种人，你不用想去改变他的想法，也不用尝试去说服他，因为他们的主意很正，而且，大多数很在乎面子，要是让你领着他的思路走，说不定他们会受不了的。
　　于是陈飞直接跟在了客户的后面，也是笑呵呵地跟客户一起看起了房子，每当客户问起一些问题来的时候，不等陈飞解答，房东就直接一番唠叨，就把问题给解决了，倒是给陈飞省了不少的事儿。
　　客户呢，也不傻，也是看出了房东的脾气来了，看房的过程中，虽然也提出了少问题，但是，他每问一个问题，都是向着陈飞问的，目的就是为了大致挑一挑房子的毛病，一来让自己占据一丝优势地位。
　　而房东则是个极强的领地捍卫者，不管客户提出啥质疑，提出啥问题，他总能十分自信地将问题按照自己的思路去‘解决’。
　　这套房子的户型不错，格局很是合理，但是，就是装修差了点，这套房子的地砖，和上一套三室向阳的不一样，是大地理地砖，很大的那种，虽然看上去有些档次不低，但是，给房子带来了一种阴冷、冰凉的感觉，略微让人感到发暗、发沉。
　　按照房东的说法，这些大面积的房子，当时建房子的时候，都是局里的一些科级以上干部才能选的，而当时，这种单位房，都是统一装修好了才交房的，所以，当局里开会的时候，认购这种153万户型的干部们，投过票，大部分都选择了这种大理石地面的装修，而且，听房东讲，当时，要这种地砖，价格还不便宜，所以，采选了这种材料。
　　而那些125三室向阳的户型业主们，都是些小科员，手里的钱可能不多，也就没有太在乎地砖的问题，直接按照单位的统一标准，铺了那种80X80的乳白色地砖了。
　　而就是这一点，陈飞发现，白哥好似多少有些很介意一般，因为白哥看完房子之后，站在客厅里，低下头很仔细地看了好几遍地砖，然后，眉宇皱的挺深的。
　　“小陈啊，你懂装修吗？”
　　就在陈飞猜测客户的意向的时候，白哥突然对着陈飞发问了。
　　“呵呵，专业的我可能不太懂，但是，粗糙的皮毛，我还是略知一点的，不知道白哥是想问是没问题啊？”
　　陈飞是个一点就透的人，白哥之所以这么提，那就是直接没看上这大理石铺成的地砖，不过，陈飞还没拿定主意，白哥对这套房子到底意向何如，也就没有说不好的话，只是大致问了一嘴。
　　“你说这地砖要是全换的话，得花多少钱啊？”
　　白哥那很是纠结的脸上没有多少笑容，而是一脸狐疑地看向了陈飞。
　　果不然，真让陈飞给猜着了，白哥果然是对这套房子的地砖不太满意，直接有了想要换地砖的想法了。
　　这个问题，可不是个小问题，回答不好，可能会直接导致客户过掉这套房子的，陈飞心里一紧，提了提神，准备应答了。


第三百七十五章 暖气改造
　　当白哥问起这个令人头疼，比较难回答的问题之后，作为老手的赵倩，脸上也是出现了一丝慌张之意。
　　毕竟，她也看了出来，白哥对着套房子还是挺有意向的，要不然，也不会动了换地砖的想法。
　　可是，这换地板砖，在她的脑海里，可是个大工程，不禁操作起来麻烦，而且，还有可能花费不低。
　　一时间，本来还算平稳的她，心里那丝紧张也在慢慢发酵，幸亏白哥问的是陈飞而不是她，要不然，这一个问题，就能直接将她给问住了。
　　一时间，赵倩对着陈飞投去了一丝同情的眼神，然后，那丝同情当中还夹杂了一丝期待之色。
　　赵倩心里不禁暗忖起来，这陈飞的能力的确很强，但是，应该还没到面面俱到的地步吧？
　　白哥问完话的时候，便是昂着头，一脸笑靥地看着陈飞，等待陈飞的回答了，一时间，白哥好似化身考官一般，对着陈飞这个应试的‘学生’开始拷问了。
　　“白哥啊，其实我理解您的想法，咱们买房子的初衷原本是为了孩子上学近一点，节省孩子奔波的时间，如果单从这一点出发的话，咱们住的需求是有，但是并非主要的话，那么，改地砖的必要就没有了。
　　但是呢，我觉得，如果白哥假设动了还这种地砖的地步，那么这可就是打了长期住的打算了，如此一来的话，那么这个看似较大的工程就势在必行了，其实，在外人眼里，改地砖工程挺大，先得将原先的地砖给拆了，然后，在铺上新的，挺费劲的，其实不然，这看似大的工程，其实也就花个三四万就能搞定~！”
　　陈飞一脸淡然，很是自信地将换地砖的成本大致一说，然后，就微微一笑，看着白哥，等待白哥的后续问题了。
　　“三四万就能办了？真的假的？你光是拆卸原先的这地砖，就得很费功夫啊，更别说再铺一次地砖了，单单铺一次地砖的钱，就已经不少了吧？”
　　白哥脸上带了一丝狐疑，然后，略带不解的问道。
　　“呵呵，白哥，说到铺地砖，咱们就得涉及到大装的问题了，您看看哈，这建设小区的房子，有点我先不说吧，那么他有几个缺点呢？我来给你说说~！”
　　陈飞笑着看向了白哥，只说了半句话。
　　只是这半句话，直接引得赵倩心里立刻慌得一逼，这陈飞到底咋了？怎么当着房东的面开始帮着客户挑毛病了？这不是故意引起房东的不适，让房东找茬、发飙吗？
　　不仅仅是赵倩，就连新手村出来的马健和陆超，也都是凝气屏神，开始认真地聆听陈飞的独到见解了。
　　房东本来站在一旁，双手交叉摆在胸前，也是笑呵呵地看着客户和陈飞的，正在兴致勃勃地听着陈飞和客户的对话，可是，当他听到陈飞要说房子的缺点的时候，眉宇不禁一皱，脸上多少起了一丝不耐。
　　但是，房东毕竟也是个小领导干部出身，很是沉稳，在陈飞没有露出破绽和缺陷的时候，他是不会发作的。
　　而白哥则就真的不一样了，他听到陈飞要挑房子的毛病了，从他脸上的渐变的表情看，他还是很开心的，毕竟，一个人买房子，首先考虑的就是看看这套房子哪里不好，哪里有缺陷，然后，自己也好规避，也和和房东打价。
　　陈飞的话，正好说道客户的心坎里去了。
　　就这样，整个屋子的人，不管是想听的还是不想听的，期待着的还是厌烦着的，个个都是神色不一地看向了陈飞，都在等待着陈飞继续说下去，等待着接下来看看到底会有啥茬子发生。
　　而陈飞呢，则是淡然一笑，继续开口了：“您看看哈，这房子的暖气是大暖，这在以前，单位上都是统一设计的，这一点全小区都一样，您即便是买了其他的房子，也得接受这暖气片的问题对不对？”
　　“是啊，这暖气片确实不如地暖暖和啊~！”
　　客户淡淡地点了点头。
　　“哎呀，你这小伙子，咋说的呢？你知道我这冬天供暖后的温度是多少吗？”