他们和林柚打招呼，客气又友好，适时地填入寒暄八卦和俏皮话。林柚逐渐放松心情，打开自己的PPT，开始介绍【好好吃饭】。虽然以前开播的时候就经常在线聊天，用比较商务、正式的态度推销自己的项目，还是第一次。所以唐晓风写PPT的时候，林柚其实也没闲着。他根据每一页的内容，写了详细的演讲备注，练了好多遍。
但不知为何，对方好像对【好好吃饭】并不感冒。PPT才翻到一半，那一对精英男女就开始时不时地打断林柚，秉持着亲切得体的态度，接连提出一些让他感到困扰的问题。
“林柚林柚，其实呢，我看过你的直播间，很可爱。为什么不播了，要做餐饮呢？”
“你是播音专业的？没有餐饮或是管理相关的背景吗……那我不得不说，真的是非常厉害了。”
“盈利模式这块，看起来比较传统哦。没有考虑过连锁分销吗？如果不打算开分店，后期发展会比较困难。”
“你提到线上线下联动导量的模式，现在这块的竞争非常激烈。我们会担心，缺乏长期的竞争点。”
“啊，不好意思，刚才忘了问。好好吃饭有固定合作的供应商吗？我们也想了解下供应商的口碑。”
……
问题连珠炮一样，一个个抛出来，从林柚的大学专业问到过去每个直播策划案的细节，从卫生许可一直问到品控管理，像在拿着放大镜审犯人，要把他的家底全都刨出来。林柚脾气顶好，尽己所能地回答。这对精英男女却不太领情，他解释得越努力，他们越焦虑不安，问题也越跑越偏。
一个小时的高强度盘问以后，林柚终于有点不耐烦了。他转开视线，丧气道：“我没有别的意思，就是……不太理解。你们关心我有多少冷藏车辆，担心我没有稳定的原材料供应商，怕我的盈利模式不成立……”
“可是，我们做的是餐饮吧。东西好吃，不是最重要的吗？”
“如果有时间的话，你们来一趟森山小吃街，试一试就知道了啊。”
屏幕里的二人对看一眼，一阵语塞。漂亮的女士稍有些无措，对林柚道：“没事没事，你慢慢说，我们没说你的东西不好吃，没有那样的意思……”
穿着西装的男人扯了扯嘴角，脸上却没有丁点笑意。他往后靠在椅背上，抢掉了同事的安慰之辞：“林柚，其实我也很好奇。你是【好好吃饭】这个品牌的创始人，但……你做好成为创始人的准备了吗？或者说，你觉得一个品牌的创始人，需要具备什么素质呢？”
他倾身向前，眼中一片漠然：“如果觉得冒犯，我先道歉。林柚，你遭遇过两次诈骗，这是有一些问题的。在我们的评价体系里，这项履历，对你非常不利。”
唐晓风瞪大了眼，刷一下从椅子上站起来。林柚不可置信地看着屏幕，脸色刷白，颤着嘴唇说不出话。屏幕那一边，漂亮的女士也绷不住营业笑容了，她尴尬地清了清嗓子，难堪地转移话题：“都聊一小时了，我们先休息一会儿？……”
“林柚！”沈玦在林柚的身后，陡然拔高了声音，“别再聊下去了。”
“……对不起。”一瞬间怒意收敛，沈玦很快回复到平常那个风平浪静的样子，“我做错了。没能正确评估客户，做出错误的决策，浪费你的时间精力，我很抱歉。”
林柚大力摇摇头，这怎么能算是沈玦的错呢？明明就是这些人太过分了。
否则，不会连牵线搭桥的唐晓风都急到跳脚。
他挺直脊背，跳过那个精英男，看着那个坐立不安的女士，和和气气道：“……原来都一小时了啊。不好意思，拖太久了，我这边还有事。我们……有机会再聊吧。”
没等对面回应，林柚鼠标一动，咯啦一下关掉了视频通话。
唐晓风面红耳赤，指着屏幕怒叱道：“什么人啊！换你们来，能播放量破百万吗！？有那个本事吗！柚子哥你别担心，我打电话给我学长问问情况……”
沈玦冷声道：“没必要合作了。”
林柚一下子就明白了沈玦的意思。第一次沟通就闹得这么不快，对方连面子上的尊重都不给的话，即使愿意为了热度给钱出力，双方也不可能走得长远。他拿冰冷的指尖摸了摸发烫的脸，定定神，咬牙道：“小唐，我不会再考虑和他们合作。但……其实，虽然谈崩了，我还是学到了很多。我想，我还是要谢谢你，给了我这个机会。”
他声音不大，态度依旧和气。唐晓风却被他这没脾气的一句话镇住了，冷静了许多。他提起书包，恨声道：“柚哥，你放心，我会想办法的。我的锅，我自己背。”
送走了唐晓风，关门回头，林柚发现沈玦钉在电脑椅后面，目光专注，看着屏幕上的PPT。林柚不想让气氛显得太低沉，走过去故作轻松道：“没事啊，今天就是模拟考。现在我有经验了，不就是打电话聊聊，没什么可怕的……”
沈玦抬眼，没接他的话茬：“还记得【流行品】这个特殊标签吗？”
林柚回想了一下，想起一大包时令蔬菜上萤光闪闪的水晶价签。当时他也跟沈玦一样好奇，但后来太忙，就忘记跟进后续了。沈玦就把开摊出清闲置时，商品价签发生变化的事详细说给林柚。林柚听着觉得有意思，紧着追问道：“那……你是说，我们可以刻意地去做一些营销活动，进一步提升好好吃饭的热度。是这个意思吗？”
沈玦道：“林柚，你理解‘投资’的意义吗？”
“‘投资’的本质，是一种交易行为。融资方出售股权给投资方，获得现金——和平时我们在小摊上买东西并无不同。”
“——将【好好吃饭】这个品牌，塑造为所有人都竞相争抢的【流行】。”
“吸引更多的资方下场，让这些买家彼此竞争，为【好好吃饭】找到一个合适的主顾……总而言之，这就是我现在的想法。”
作者有话说：
刷新了一下，删除了一些金融部分……
捂脸，感觉很不好意思……
第18章 深巷有家小食堂（18）
这样都可以？林柚呆住，忍不住幻想小推车上出现价签的画面。
沈玦道：“现在的时机也合适。第二季度的悦食榜发布不久，关注热度还在，【好好吃饭】的营销争议也没有解决，不如就以这个话题作为切入点，做一次公开澄清，也是给品牌做宣传。”
林柚一盘算，发现眼下做宣传切实可行，只欠东风。小吃摊经营起来，在高教园区打出了名气；直播间主打美食主题，开播频次虽不太高，也有一批相对固定的观众；孙霏霏那边不用多问，肯定愿意给到他营销支持；小吃街上的左邻右舍，暂时也不太会找他麻烦的样子。各方条件都支持，的确是该把资源整合起来，把流量都导向【好好吃饭】这边，认真助一波势了。
算到这里，林柚不期然想起张姨和卷哥的脸，一阵汗颜。
之前都闹得很僵了，现在好不容易才回到和平相处的关系。要是继续暴力推进，会发生什么，他都能猜得到。
那肯定是……人山人海。【好好吃饭】的队伍从摊门口一直排到巷子外头，被衬托成对照组的其他店铺呢，只能眼巴巴地看着一茬茬客人从窗前走过，瞟两眼你的招牌，死活不进来。
林柚自己以前也是个糊咖主播，太懂这种抓心挠肝的感觉了。如果看不到也就罢了，看不到，就能装作不知道。问题是全班第一就坐你同桌，还天天跳脸抢戏，气是不气？
可不得喷血而亡吗。
他有点儿退缩，就把自己的想法告诉沈玦，希望他能帮忙拿个主意。沈玦却不觉得这是个问题，他云淡风轻道：“从我的角度来看，你的顾虑是多余的。”
“分布在同一片商区，就意味着是敌人、是商业上的竞争对手吗？我不这么看。唯有当整个生态圈成为一滩死水，经济不再发展，不再有新的商业需求出现时，你们才可能要面对你死我活的竞争关系。在一个积极正向、经济上行的环境中，即便有竞争关系，也应该是良性的。”
“某一家商店的火爆，会带来整个商区的客流量上涨，而这些流量，最终会惠及到所有其他的商户。从长远看，各凭本事、互相照应才是最优势的合作策略。”
“与其为了顾及他们的感受，限制自己的发展，不如换个思路……”沈玦提醒林柚，“有没有可能，让他们跟上你的节奏呢？”
林柚似有所悟。
连休日，林柚喊上几个刚结束期末考、还没回家的大学生，各自去吃饭，全部他买单。
听起来是份美差，实际吃起来……应该还挺折磨的。
林柚打了一份森山小吃街所有店面的清单，按照人头数，平均配给每个人几家店，让他们分小队去考察。三餐都被填满不说，还有早茶下午茶夜宵安排，一天六顿，连吃两天，吃完以后，写食评报告给他。珍馐美味，这样吃下来也味同嚼蜡，更别说森山小吃街上的店面良莠不齐，指不定就会踩爆一个大雷，甚至还有罹患工伤的可能！
