林柚看着看着,就有点笑不出来。他是真不累,但网友觉得他累,显然是网友们……自己的生活比较累。
所以看到他顶着黑眼圈缩在馄饨店角落小睡,才会产生恻隐之情,才会共情。发现他一天上十个小时班还在专心工作,就凑着热闹喊他赶紧下班。
要怎么回应呢?林柚有点犯难。
说自己累也不是,说不累也不是,说现在就下班……也有点假,毕竟都工作十小时了。
沈玦立在他们身后,跟着一目十行地扫热搜评论。果然,在林柚打工人的大TAG被热转起来以后,那些说他炒作、说他饥饿营销的声音立刻消失得七七八八,即便还有一两尾漏网之鱼,也有好心的路人现身摆事实讲道理。大家都有眼睛,也看得分明,两三个人,一个小摊位,意外被送上热度巅峰。拼上全力做到这样,还想怎么样呢?已经不能更好了。
风向转变,这场二十四小时全天候实景直播的主要目的,就算是达到了。但沈玦以为,既然斩获意外事件掉落,就要因势利导,扩大战果才对。
他对林柚道:“宿主想好好回应观众呼声的话,我倒是有一个办法。”
林柚正烦恼怎么输出一波反馈,好把疯狂的弹幕温柔地疏导开呢。听到沈玦发话,他立马竖起耳朵。
沈玦道:“这一次给的建议,可能不太符合你一贯以来的行事习惯,你可以自己评估判断。”
“现在网络上情绪高涨,你如果要辩白或是解释,正如逆水行舟,事倍功半,很难逆大势而行。所以我建议你顺势而为,把这份舆论压力,转到悦食榜的身上……”
“——苦肉计。”沈玦笑笑,“你是真的不想下班吗?不,你太想了。可是生意太火爆,顾客太多,你希望能让每个客人都满意,保证每一份食物的品质。”
“那么,一手造成这些的……又是谁呢?”
林柚顿悟道:“悦食榜!……是啊,我可以隔空喊话他们!”
他一声欢呼,惊到了旁边沉浸刷手机的唐晓风。林柚就把沈玦给他说的解决方案转述了一遍,末了道:“就是觉得有点过意不去。他们把【好好吃饭】上榜,也是一片好意……”
唐晓风哈哈笑道:“哥,你想多了。你给他们带量,他们高兴还来不及呢。网红圈子,不是好多这种玩法吗?”
“而且啊!”他神色一亮,神神秘秘地说,“你这一说,我才想起来……悦食榜的背后,不就是那个悦美味APP吗?悦美味呢,又是那几家餐饮巨头和外卖企业投出来的。你在这里喊穷,说不定他们突然发现,哎这里还有个宝藏小店没有投过!”
越想越是这么回事,唐晓风频频点头。
“到那个时候,我就把那个学长拉黑好吧!”他愤愤不平,显是还在记仇,“什么领先资本,坑人为先吧!”
主意已定,半小时后,【好好吃饭】收摊,林柚拿小推车上的招牌当背景,终于正面入画。
他觉得让大家等那么久,怪不好意思的,就先跟大伙道了个歉。
接着就是帮同行们抬咖:“大家有时间的话,可以来森山小吃街玩啊。”
“那个,不是广告啊,”林柚自己也没想到,他一张嘴,居然是这么一句话,于是赶快找补,进入正题,“就是……很感谢我的公司。大家不要骂了,我九九六,真的不怪他们。他们对我很好的……”
“至于是谁害的……我现在要喊他们出来了。”
他忽然从小吃车的下边,掏出来一个造型干练的小喇叭,举到嘴边,神色无比正式。
打开开关,他字正腔圆道:“谢谢你——悦食榜——”
“求求你——我——真——的——想——下——班——”
满屏喊他下班的弹幕,在短短几秒钟内,变成了一片疯狂的哈哈哈哈哈。林柚见效果已经达到,就准备下播。他现在主要精力都放在【好好吃饭】上,不打算往网红方向发展,达到目的即可,没必要去抢同侪的流量。
见好就收,抛了梗就跑,满堂欢笑中,林柚和大家挥手作别,终于下班。
巨大的流量无处可去,离开林柚的直播间,就冲向了悦美味的主页和APP。
城市的另一头,几个机房里的值班人员满头冷汗,眼睁睁地看着数据流一波一波地向上冲击,一路奔向临界值——
悦美味只是一个美食点评APP,平时流量大,却都较为均匀地分布在各个时段,从未面对过这种单点式的极限冲击。几个程序员试图努力挽救,但限于程序框架,都是杯水车薪。
午夜到来时,悦美味APP顶着一片空白的首页,也跟着林柚正式下班了。
二十四小时的狂欢,在这一刻冲上了最高点——
【服务器都下班了,柚子小哥哥可能都还没下班,我快要笑死。】
【放肆,敢叫老板放你下班?老板现在就躺平给你看。】
【这才是真的顶流打工人,能让悦美味的小霸王服务器宕机。】
【悦美味再不给柚柚一个交代,这次是不可能过得去了。】
……
第二天中午。
悦美味的官博,发布了一条新动态——
【柚子小哥哥,什么时候下班,一起吃个饭?时间地点通过悦美味私信发给你了,记得查收哦~】
林柚目不转睛地看着这条转了几万转的甜腻微博,手中下意识地打开悦美味APP,右上角果然蹦出了一条新消息提醒。
私信措施倒是很官方,客气地说想要和林柚聊一聊【好好吃饭】,看能否帮助他解决目前经营中遇到的难题,并留下了联系方式,欢迎林柚随时找他们。
林柚赶紧拨电话过去,对面很快就有人接,约好了两天后现场面聊。
挂掉电话,林柚眼睛有点湿。
“沈老师,【好好吃饭】是可以的,对不对?”
“我们是有价值的,不是不专业、不靠谱的外行……”
“机会到面前,不要质疑自己。”沈玦指了指林柚的手机,“而且,唐晓风这个时候突然打电话给你……我想,也许你该先听听他说什么。”
林柚接起电话,打开免提,唐晓风的声音就炸开来,震耳欲聋:“柚哥!我学长刚才给我说,领先资本的总监很想见你,想请你吃个饭聊聊,表达下歉意,问我能不能给个你的联系方式……”
“你放心你放心,”唯恐林柚误会,唐晓风急急解释,“我当然没给了,上次那件事还没过去呢!柚哥,你怎么想?我是觉得没必要再给的,悦美味不是都对你伸出橄榄枝了吗?如果做餐饮,肯定还是找行业内的大佬更好吧?”
沈玦听到唐晓风情绪激昂,摇摇头道:“一刀两断是很痛快,但对品牌的发展,没有好处。”
“如果还愿意和他们交流的话,不要断掉领先资本这条线。实际上,现在甚至可以主动出击,联系更多的投资人——意向正式敲下前,接触的资方,越多越好。”
这、这是……生意场上的海王捞鱼?林柚一丝怔忡:“那,就算我找了十七八家……是为了什么呢?其实【好好吃饭】发展起来,也不需要那么多钱吧。”
沈玦笑笑,坦然道:“买东西也要货比三家,卖公司是大额交易,不应该……讲讲价吗?”
作者有话说:
第20章 深巷有家小食堂(20)
三个月后。
沈玦兑现他的承诺,将【好好吃饭】炒成全城竞逐的流行。
直到一纸合同经过无限拉锯,终于尘埃落定后,一场搅动整个资本市场的热潮,才算缓缓退去。
【好好吃饭】以三亿估值的天价,斩获高达一亿元的启动资金。背后的股东除悦美味外,还有另外两家巨鳄级别餐饮集团的身影。
刚起步的小吃摊,天使投资做到B轮级别,已经足够惊掉人眼球。
更离谱的是,这几家巨头还先后对外官宣,保证绝不干涉【好好吃饭】的自主经营权。
“我们也是做美食的,肯定希望大家都好好吃饭,”某集团发言人风趣地道,“不会惹你们烦的。”
“但要请大家擦亮眼睛,看清楚真正的【好好吃饭】。【好好吃饭】目前无任何分店,短期内也没有开设连锁店的计划,大家要认准唯一正品。这段时间,山寨店铺层出不穷。吃了不好的饭,损害我们的品牌声誉都算小事,吃坏肚子,才是真正大事。”
如他所说,在林柚与各大集团拉扯谈判期间,全国各地挂着【好好吃饭】的名头、浑水摸鱼蹭一杯羹的山寨店铺海量涌现,打假都打不完。有许多向往【好好吃饭】的食客,看到本地出现高仿的小吃摊,还以为正主开了分店,兴奋赶去打卡,失望而返后才知被骗。类似案例屡见不鲜,网路上喊话林柚,让他赶紧把开分店的事情提上日程的人,不在少数。
投资谈判的过程中,要不要把【好好吃饭】开成连锁,其实也是几方间最大的争议点之一。
传统中式餐饮的利润空间,不比新中式和快餐。工业化、标准化的经营就成为行业内追逐的目标,力图控制成本,完成机械化生产。通过连锁经营,提升产能效率是非常常见的经营模式,在市场上也有许多成功案例。所以当林柚没有表明态度之前,几乎所有老板都理所当然认为,他会走这条经典又高效的路子。