宝茹传 [金推] (夏天的绿)

　　宝茹微微一笑，侧了侧身子避过他的拱手，道：“吴少爷的话倒是说大了，哪里有那般稀奇？我不过是爱着一些中馈事儿罢了，至于多新奇的东西——那也不是我做出来的，大多是看了一些西夷的食谱，这都是舶来品了，自然是少见的。”
　　西夷食谱？吴正心并没有全信。今日他也不是毫无准备就来了，他早就让人各处问了，‘甘味园’的点心外头见没见过，大家都是摇头。说到西夷，自家也在泉州广州等地有生意，哪里夷人多，但是就是那边回来的族人也没见过。所以就算这些真是夷人的点心，那也不是大路货，随随便便就能得到的。
　　吴正心笑了笑，这才道：“怎么说也是姐儿的本事，不然怎么没听别家做出这样的点心？更不要说拿这做生意了——我今日也不正是为了这生意来的？我就直说了，姐儿‘甘味园’的点心做的好，如今在咱们湖州如何俏也不要我这个外人来说，姐儿和世兄心里比我更有一本账。既然是这样，怎可以浪费了。”
　　宝茹不说话，郑卓会意，道：“吴少爷什么意思，日昌隆要与甘味园合作？”
　　吴正心抚掌笑道：“世兄果然是常做生意的，一语中的！我正是为了日昌隆和甘味园来。甘味园好些点心与别家不同，只要包装得宜保存的时候能有很长，滋味也不变。正适合放在日昌隆这样的南北货铺子，行销南北才是。”
　　宝茹和郑卓低头沉思，宝茹见郑卓还没得决断，抬头笑意盈盈道：“这话说的唐突，吴少爷说的是大事，只是如何合作却一个字也没提——若是两家合作，两家赚钱，我家自然欢喜。只是贵宝号是大店，甘味园身板可小，咱们心里犹豫店大欺客呢！”
　　吴正心心里已经明白了这位姚家姐儿不是个肯吃亏的，做生意的手段高不高明暂且不知，但是绝不是什么都不知道的，于是打点起精神道：“做买卖的事儿最好自然是大家都赚钱大家都满意，虽然大家都想着给自家多多利润才好，但我不妨和姚老板、姐儿和世兄说句实话。”
　　“这是我家族里的生意，我家占着干股，但是并不多。至于我在这湖州做事，做得好自然拿的多。但是如今和您家做的这个生意却不算我在湖州的生意，做的好只是记着这功劳，或者将来管着更多的事儿，或者能在太仓划出什么生意归在我家这一房。”
　　“我多争一些少争一些，家里能知道多少？只要和其他差不多的货物赚头差不多了家里就满意了，当然，赚的多些功劳是大些，但是要说能多得多少好处是没有的。毕竟这事儿先例不多，怎么算也不过是长辈说话，更何况家里那些产业也有限，谁不盯着。所以我也愿意给一个争不多的价儿，只是却不能让我难做了。”
　　宝儿心里明白了吴正心的意思，吴正心是不会再开口说明他的价码了——也就是姚家一定要估量的恰到好处。吴正心说明了他不在乎价，有真有假。或者他真愿意给姚家一个不错的价儿，不论是还上回的人情，还是让姚家反而欠日昌隆的人情都好。但是他也说明了一切是有底线的，但是姚家并不知道精确的底线，所以该如何抉择？
　　往高了说自家就少赚，往少了说只怕会让吴正心以为姚家贪得无厌，反而不愿意给出原本的优惠了，那又如何？总之是十分着恼。
　　宝茹正拧着帕子心里盘算，郑卓先道：“这不是小事，咱们先看看您要多少货，货不同价也不同。其中还有许多别的事要谈，真要做生意还要一样样说清，写成文契。再就是说清了只怕家里还要商议，这是生意，不能今日就定下的。”
　　吴正心没有不快的意思，爽快道：“这是正理，我是带着诚意来的，每样都想好了写在册子上带来，正好一样样商量就是。”


第109章 一同出门
　　爆竹声中一岁除, 春风送暖入屠苏。
　　腊月间姚家上下格外忙碌, 姚员外自然是还要管着家里的百货铺子, 还有跑商的账目要总——他今岁甚至指望不上宝茹郑卓。至于姚太太也是一样，今年家里人多了好多, 杂事也就更多, 但是操持年节却不像往年有宝茹在一旁帮衬。
　　至于宝茹和郑卓, 两个人也不是没心没肺地趁着成亲放‘婚假’，到处傻玩儿, 而是真有事情要做——刚刚才同日昌隆签订了文契, 要给日昌隆北边十一家南北货铺子供货。每月至少要一次货, 货量就是开始也是几十万斤起，时间则是从四月初开始开始。
　　时间紧迫，宝茹和郑卓只能忙上忙下, 给刚刚才扩建的作坊继续扩建，甚至另外买了一块临近的地, 就是想着将来估计地方会不够用, 还要开另一个作坊呢！这其中的事情千头万绪, 还好宝茹郑卓不是第一回扩产扩建，也算是有些经验了，只要照着前头的例子就是了。
　　但是事情有例可循，不代表事情就少了，该做的一样不少，甚至因为这一回扩建扩产比上一回规模大的多，所以事情纷杂的多, 难处也多得多。譬如招聘白案师傅和女工，上一回早早就开始多招人了，所以真的扩大规模，上手的也都是熟手。这一回陡然扩建这么大，哪里来得及准备。
　　因为这样忙碌的缘故，所以搬到新宅，同时也是郑卓宝茹新婚后的第一个春节，姚家过的十分敷衍——隆重有余，却用心不足，各人都累极了，特别是除了姚太太外的三个，就是坐在那里吃团圆饭也依旧惦记着事情。
　　不过这样的忙碌到底是由时限的，姚员外是第一个歇下来的人，毕竟他的事儿到了年后就是一点尾巴了，容易的很。至于郑卓和宝茹，到了二月上旬也是样样料理好了，女工们在扩大后的作坊里做事，虽然大多还有些生涩。但是这个月和整个三月要货量也不大，只管精进手艺，多攒一些要运出湖州的品类。至于四月之后，那就是熟手，也不用说。
　　二月上旬时宝茹和郑卓总算能休息了，姚太太是格外高兴的。她一个人看着家里其他三个忙前忙后，女儿女婿这才刚刚成亲啊！正是要抓紧的时候，少年情谊，趁着成亲的时候更加亲一些，不是更加稳妥——再有趁着这个时候赶紧抱个孩子不是更好，一举得男后宝茹这一辈子就没什么好愁的了！
　　只是她没想到正当她想着这些的时候，郑卓就在厅堂里道：“开春白老大他们又要出门，我想着我这一回也去。”
　　姚太太心里听了这话是如何惊诧，更让她惊诧的是女儿和丈夫竟然都不立刻反对的样子——郑卓出门图什么？外头虽说不像以前跑商那样风险大，但到底还是有风险。就算郑卓有些男子汉要事业的心思，家里不是正在做‘甘味园’么，这也是大生意，足够忙的了！非要出去和女儿分离？如今可正是新婚，宝茹连个孩儿都没呢！
　　姚太太正要开口，员外却是先道：“你有这心思我知道。船上确实还是要放一个家里人才好，外人再好终归是今日能信，却不好说明日能不能信。但是也不是非得你不可，你才和宝姐儿成亲，家里甘味园的生意也不好宝茹一个支撑。我看来兴可以接着帮你们的忙，但是来旺也能当事儿了，虽然性子跳脱，但是心性也是好的，让他上船就是了。”
　　郑卓沉默了一下，他不好驳姚员外的话，但是宝茹没那许多顾忌，直接便道：“不成！来旺已经能当事儿了不假，家里也安排他做了外院总管。但是他以前只做着家里门房，生意上的事儿他可不懂，哪能放他去船上。”
　　宝茹看姚员外没有不认同的意思这才接着道：“再有郑卓也不是单单为了跑商事务出门，他还想着要借着这一路的功夫，往各处销咱们甘味园的点心呢！”
　　姚员外皱了皱眉头，道：“这是什么道理，日昌隆虽然只说要与咱家签订了江北的订货，但是我思忖他们也是怕其中风险。等到日后江北生意做的好了，江南自然就有订货。你们这样去一路找些零散的买家，不说辛苦，就是利润也要比人家有渠道的吴家来做少得多。”
　　郑卓认真摇头：“不是利润多少，不能只和吴家交易。”
　　吴家虽然扎根江南太仓，但是论起生意范畴更加偏向江北。江北分店有十几家，但是江南就只有十来家了，还集中在长江沿线。别看差不了多少，但是考虑到江南比江北富裕的多，就能看出其中情形了。
　　吴家一开始只和姚家签订了供货江北，一方面真是为了控制风险，但是也有江南力有未逮的意思。再有姚家人不知道的一些内情——吴家又不是铁板一块，吴正心联系的二少爷吴正松主要心思就在江北，至于江南的大少爷的地盘，其中微妙，可见一斑。
　　郑卓话里的意思明显，姚员外一听就知道了。的确如此，‘甘味园’比起‘日昌隆’本就是蚂蚁之于大象，交易之中很容易陷入被动。以后要是自家出货量大了，但是主要渠道却全由‘日昌隆’把持，那么日昌隆轻轻一掐，甘味园岂不是就要万劫不复。
　　所以明智的选择就应该是引入其他的买家，赚的钱或许不如和吴家合作来的多，但是能够确保安全。等到吴家真有个不好的想法，中间也能有个缓冲。