娇悍 (画江)

听得冯淑嘉跟个经历风霜的成年似的说话，白氏忍不住哈哈而笑。

冯援也笑了起来。

两个小的不知道怎么回事，然而看着大家都笑了，也跟着咯咯地傻笑起来。

一时间清朗爽脆的笑声四起，穿过呼啸的风雪，弥漫在小院之中，连冬日的严寒似乎也因此而减退了几分。

吃完饭，母子几人在宴息室的榻上闲话。

榻上铺着厚厚的垫子，垫子上又加了一层长绒的柔软的毯子，屋里还烧着地龙，纵然外头风雪呼号，里面却是温暖如春。

作品相关 第三百零五章 天赐良机

几人说着说着，就说起芙蓉裳的生意来，白氏便顺嘴问了一句：“过年的新衣售卖如何？”

冯淑嘉还没有答话，倒是采薇脆声应道：“掌柜的说，这个腊月，姑娘就只管在家里等着数银子呢。”

一句话惹得大家又都笑开了。

然而笑声还未歇，梳着妇人头的采露就急匆匆地进来了，只来得及脱下斗篷递给外头的小丫头，连耳边被风雪吹散沾湿的头发都来不及抿一抿，便直接进屋禀报道：“姑娘，裁云坊今日突然降价促销，此时顾客盈门，都快站不下脚了。”

裁云坊不比芙蓉裳，那可是久负盛名的顶级绣坊，价格也同样高得让许多家资稍富的人都只能够望衣兴叹。

这也是芙蓉裳能够在极短的时间能够快速崛起，和其平分秋色的原因之一——芙蓉裳虽然从成立之日起就渐渐地开始转型走高端奢华的路线，然而那些中等价位的成衣料子也还是有的，所以相对来说，客源自然也比裁云坊的广泛而充足。

如今裁云坊走下云端，价位低得和芙蓉裳不相上下，那些久慕盛名而无钱购买的人，自然会赶在过年的时候，买一身新衣来穿穿，出去拜年走亲访友的时候也有面子。

更有那家中有未婚的少年男女的，自然更要借机添上一两件行头，留待相看之时装点门面，提高成功的几率。

如此一来芙蓉裳的生意自然大受影响。

满室的笑声顿歇。

白氏刚要开口询问，转念又一想芙蓉裳如今在冯淑嘉的名下，便又忍住了。

芙蓉裳自打开业以来，虽然风波不断，但是冯淑嘉一直都处理得很好，作为母亲，她应该相信冯淑嘉，也让冯淑嘉能有机会经事成长。

于是白氏重新安坐下来，看冯淑嘉皱眉询问采薇：“是大春让你来传消息的吗？”

今日腊八，她昨晚就放了已经成亲大半年的采露回去和大春一家团聚，这时候采露急匆匆地赶回来，定然是大春让她先来传消息的。

连这么重要的消息都无法亲自来回禀了，可见芙蓉裳因为裁云坊此举受损颇重，大春不得不忙着应对。

采露一脸忧急，闻言点头回道：“正是呢。芙蓉裳今日的顾客比前日少了许多，几位掌柜都觉得事情重大，正巧奴婢去给大春送午饭，大春就让奴婢赶紧来回话，请姑娘拿个主意，看咱们是不是也要降价促销？”

这是他们得知裁云坊降价促销后的第一反应，毕竟裁云坊降价促销之后，抢走了芙蓉裳很大一批客源，那他们也不能坐以待毙，只能降价将客源抢回来，顺便再拓展那些家资更薄的客源了。

打价格战？

这冯淑嘉可不赞同。

“你去让告诉几位掌柜，让他们不要慌，平日里怎么做现在还是怎么做。”冯淑嘉转眼便有了主意，笑道，“只是记得，所有衣裳的价格都往上提一提，多出来的价格用赠送配饰的形式都补回来。而那些价格最高的成衣，不但要提价格，还多多地提，最好能根据实情，尽力提到和裁云坊高价位的成衣一样的价格。”

采露一时愣住，为什么裁云坊降价抢走他们的客源，他们反而还要提价格，将更多的客源拱手相让呢？

白氏等人也是一脸惊讶不解，看问冯淑嘉。

冯淑嘉笑着解释道：“你们都忘了当初芙蓉裳成立之初的目的了？”

白氏等人闻言静默回忆。

突然，采露眼睛一亮，惊呼道：“姑娘可是说，当初要将芙蓉裳做成京城，做成全大梁的第一绣坊的誓愿？”

冯淑嘉含笑点头，道：“正是。”

裁云坊成名已久，背后又有汾阳王强大的靠山，想要在短时间内超过它几乎是不可能的事情，所以芙蓉裳虽然渐渐地开始走高端路线，但是仍不能和裁云坊比肩。

既然裁云坊现在为了和芙蓉裳争利而自降价格身份，这么大好的机会她若是就这样放过了，简直都对不住他们的一片“美意”！

冯淑嘉从一手创立芙蓉裳起就想得很明白，赚钱固然重要，然而更重要的是让武安侯府能够快速地融入京城的权贵圈子，站稳脚跟，打响名声，有自己的牢固的关系圈子，将来汾阳王想再动武安侯府时，也不得不掂量一二。

“既然裁云坊这么喜欢咱们的顾客，那咱们干脆就大方地都让给他们好了！”冯淑嘉笑道，“至于原本属于他们的顾客，咱们就好心地接受，免得他们为难。”

恰好宫中的贵人们喜欢芙蓉裳新巧整套的成衣配饰，正好借此扬名，更顺利地在这次竞争中取胜，一举压下裁云坊。

采露闻言心中大定，长舒一口气，笑回道：“是，奴婢这就去传话。”

“今日风雪大，你路上小心一些。”冯淑嘉叮嘱道，“告诉大家，这个时候突然做出这样的决定来应对裁云坊的挑衅，辛苦大家了，也会有很大的风险。但是请大家放心，等到此次风波一了，我绝不会亏待大家的!”

“是！”采露屈膝笑应，立刻出去办事了。

冯淑嘉从不言虚，慷慨大方，这是芙蓉裳里的人都知道的事情，此话一吩咐下去，只怕大家都会浑身充满干劲，要和裁云坊一决胜负的！

白氏听着外面呼啸的风雪声，揉揉眉心，笑道：“你啊，真是长大了，这胆子大的母亲都不敢想象。”

吞下京城第一大绣坊裁云坊啊，早些时候她压根就想不到，自家那间生意平平的普通的成衣铺子，竟然会一步步地走到如今的这一步。

自家的这个女儿，真是越来越让自己惊讶。

冯淑嘉见白氏虽然担心，却并不怎么在意输赢的样子，心中顿时涌起一股暖流，只有自己的父母家人，才会如此纵容你按照自己心中所想行事，鼎力支持。

冯淑嘉挽住白氏的胳膊，笑盈盈地撒娇道：“此事能成最好，若是不能成，那到时候母亲可不要怪我瞎折腾呀。”

白氏哈哈大笑，摸摸冯淑嘉的发髻，笑道：“鬼精灵！”

作品相关 第三百零六章 遗患

既然已经决定这么做了，那冯淑嘉就得将自己的打算详细地告知芙蓉裳的其他股东，毕竟他们与她合伙做生意最初是为了求财，这么重大的且胜负未料之事，不能不知会他们一声。

“将事情一五一十地和他们摊开了说，若是有人担心失败亏损的话，那现在就可以提出来，本金和利息分红，我会一次和他们都结清的。”冯淑嘉吩咐道。

正好借此机会剔除那些一心求财不见情义之人。

众人齐声应诺，各自去办。

让冯淑嘉惊讶的是，此次无一人退出。

非但如此，他们还纷纷亲自上门，言说坚决与冯淑嘉，与芙蓉裳共进退之意。

冯淑嘉乐见其成，当初决定吸纳他人入股，本就是诱之以利，继之以义，希望将来风雨来时，能有人一同抵抗，增加胜算的。

如今看来，颇见成效。

唯有萧稷这个最大的股东没有亲自前来，只是让去传话的人给冯淑嘉递了个信，让她且安心动作，不必忧虑其他，有需要只管去清风茶楼和刘掌柜言语。说是他已经交代下去，让刘掌柜万事务必尽心，听从冯淑嘉的安排。

冯淑嘉得到回话时，有些惊讶。

按常理，每每她有疑难时，萧稷都会亲自出面帮忙，而不是仅仅让人带个话，让她有需要的去找刘掌柜帮忙。

冯淑嘉一时心中复杂，酸酸涩涩的，又似乎恍恍惚惚的，还有一分莫名的担心——因为太过于信任他不会如此，结果却偏偏如此，因而生怕他有什么意外，而自己却不知道，无法相帮……

只是，眼下芙蓉裳的祸事已经迫在眉睫，她也无暇分心去多深究自己的这种复杂莫名的心思，更分身乏术，无法去打探相帮一二，便只得暂且收起心思，沉着应对裁云坊此次的挑衅。

芙蓉裳成衣的价格甫一提升时，让许多人都惊讶不解，都觉得冯淑嘉到底是一个小姑娘，沉不住气，这么胡乱应对裁云坊的挑战。

然而等冯淑嘉安排人将贵人们对于芙蓉裳衣饰的钟爱散布出去，成为时下最热的街谈巷议之时，风向慢慢地就变了，大家都觉得连贵人们都主动求取的成衣配饰，当然值得起这个价！

反倒是裁云坊身为绣坊大佬，成名这些年来突然降价，只怕和失了贵人们的喜欢，丢了内务府的大半生意有关……