娇悍 (画江)

年前还能保持以往孝敬的数额，不过一个春季就少了一半多，看来这个安期生本事有限得很呐。

没有他的支持，只怕裁云坊被芙蓉裳压下不过是早晚的事情。

好在现在隆庆帝盯上了裁云坊，他也无意在这个当口和隆庆帝撕破脸，否则不知道还得多费多少心思。

“武安侯的这个女儿还真是了不得……”汾阳王掂了掂一锭雪花银，摇摇头，颇有些艳羡。

看看人家的女儿，再看看自己儿女……一言难尽啊……

好在，他对此也不甚在意。

而此时让汾阳王既赞叹又感慨的冯淑嘉，正在芙蓉裳总店对账。

几个掌柜小心翼翼地看着冯淑嘉的脸色，甚是歉疚不安。

这一季的收益比之前少了不少，就算冯淑嘉不说，他们自己也觉得无法交代。

作品相关 第三百零八章 说与做

冯淑嘉看着掌柜们一个个小心翼翼、歉疚不安的模样，不由地笑道：“这个结果本就在预料之中，你们不必放在心上。”

提升价格，一来少了之前的部分顾客，二来那些新的客源又不稳定，盈利减少原本就在预料之中，冯淑嘉并不觉得这有什么值得难过的。

“再说了，虽然赚得比往常少了一些，但到底还是赚了嘛，大家不必如此哭丧着脸。”冯淑嘉笑道，“咱们本就不是为了争一时之利，而是为了让裁云坊永远无法再随便掣肘咱们，眼下，咱们已经算是初步达到目标了。”

已经死过一次的人，比别人更清楚自己需要的是什么，谨记初衷，绝不会被一时的利益蒙蔽了双眼。

大家见冯淑嘉如此说，渐渐地放松下来，脸上有了笑意。

“姑娘说得对，只要结果是咱们想要的，那其他的细枝末节不必这么在意。”德高望重的张掌柜站出来给大家加油鼓劲，“如今京城近半的权贵之家都在芙蓉裳定制四季衣物，更有宫里古人们的喜欢，只要咱们好好做活，诚信经营，压倒裁云坊不过是早晚的事情！”

张掌柜这么一说，大家心头最后的那点不安和疑虑也顿时都消散了，一个个脸上都扬上了笑。

“再给大家说个好消息。”冯淑嘉抿唇笑道，“裁云坊春季的盈利比之前少了一半还多。”

这可比芙蓉裳的同期盈利减少得多得太多了。

众人惊讶不已，一来是没有想到裁云坊竟然损失如此惨重，二来是没有想到冯淑嘉竟然会对裁云坊的账目有所了解。

冯淑嘉看出大家眼底的疑问，却没有多作解释，安掌柜是她手里的一招暗棋，如今还不到公之于众的时候。

冯淑嘉倒不是不信任眼前的这些人，而是安掌柜如今可不仅是她一个人的暗棋，还是萧稷的——如今人还由萧稷派人保护并监管着呢。

作为裁云坊的老掌柜，安掌柜这些年经营下来，怎么可能没有自己的心腹相好的，这些人虽然现在还无法打听一些内部的机密消息，但是裁云坊大概的经营状况还是能了解一二的。

只要安掌柜开口，他们都愿意看在以往的情分上，透露几分。

“大家不必有所顾虑，按照咱们之前计划好的，先把京城权贵圈子的生意招揽过来，逐步稳定经营下来再说，赚多赚少，不必多费心思，过于在意。”冯淑嘉吩咐道。

众人齐齐应诺。

没过两天，裁云坊又传出了降价促销的消息，一时顾客盈门，小二们忙得脚不沾地儿，却依旧应接不暇。

如此一比，倒显得生意尚可的芙蓉裳门庭冷落起来。

大家对此虽然着急，却也牢牢谨记冯淑嘉当初的吩咐，耐下性子来各司其职，努力地将铺子打理得井井有条，每日都有稳定的进项盈余。

冯淑嘉得知裁云坊降价促销的消息之后，连连摇头感叹：“自毁长城啊……”

接连使用降价促销这样的昏招，她若是不借机抢占京城权贵圈子的衣饰市场，简直都对不起裁云坊的一片‘拳拳’之情。

面对忧虑不已的众人，冯淑嘉笑道：“大家都别着急，且等着吧，不出半年，裁云坊就要退出京城顶尖的绣坊之列了。”

为什么叫顶尖的绣坊，除了做工、花样、布料等皆优良无匹之外，关键还要看客源——只有顾客都是顶层圈子里的人，才能够被称为顶级绣坊。

几位掌柜都是商场上的精英，冯淑嘉说的未来他们自然也能预见，只是想着裁云坊往外散布的流言蜚语，大家总觉得心中愤愤又不安。

于是公推张掌柜出面，向冯淑嘉说明情形：“姑娘说的将来，咱们当然都是信服的，也会竭尽全力地达成。只是裁云坊一面降价抢咱们的客源，一面又散布谣言说是咱们一有钱就忘本了，看不上原先的那些顾客……三人成虎，说的多了，难免会影响芙蓉裳的声誉……”

冯淑嘉皱眉，无奈又不屑，道：“真是小人行径，除了散布谣言，就不能想出一点新鲜的招数来，堂堂一个大绣坊的东家，整天就跟个长舌妇似的往别人身上泼脏水，真是不堪卒视！”

然而不可否认，这个法子还真是好用！

时下大多数人闲暇时都没有什么好消遣的，便靠着这些流言蜚语打发无聊的时光，说的多了，假的也成了真的了。

不然，原先的某些顾客也不会甚少再登门购买了。

“同样的法子，他们能用，咱们也能用。”冯淑嘉沉吟片刻，道，“他们能说咱们不好，咱们也能说自己好。当然了，光是说还是不够的，关键还要做。”

“做？”张掌柜等人抬头齐齐地看过去，问，“怎么做？”

冯淑嘉笑道：“既然咱们是做成衣的，那当然最好是和这一行有关了。你们觉得，咱们举办一个比赛，以赛事的形式将咱们的一些非不传的绝技广传给同行绣娘，是否可行？”

时下的手艺人讲求秘技立身，不容他人窥伺，做生意的商户同样是如此，若是真的能举办一场这样的赛事，肯定会引起轰动的。

不管输赢如何，芙蓉裳的声誉都是更上一层楼——能够无私地分享自己的技艺，芙蓉裳可是第一个。

一时间，张掌柜等人都犹豫起来。

冯淑嘉见状笑道：“大家不必担心，就算是学过同样的技艺，不同的人做出来的衣物也是不一样的，更何况只是在赛场上粗略地展示一番，他人最多只能得其形，而不能得其意，根本无需忧惧。”

就算是芙蓉裳如今的裁衣秘技被别人给尽数学去了，她也不担心，毕竟她还有前世多年后的新技法可以传授给绣娘们嘛，到时候亦能保芙蓉裳生意兴隆。

张掌柜等人见冯淑嘉心意已决，也不好再多加劝阻，反正自打芙蓉裳成立以来，但凡是冯淑嘉所做的决定，从来都没有出错过。因此这几年下来，他们也都已经习惯了听命行事，各司其职，尽善尽美。

现在既然冯淑嘉都不担心因此而秘技外泄导致收入减少，那他们自然是一力支持了。

作品相关 第三百零九章 归来

“只是，这件事情还要和铺子里的绣娘们说一声，让她们心甘情愿地同意才好。毕竟，各人的秘技是各人养家糊口的依仗，谁都不愿意轻易外泄。”张掌柜老成持重，想事情也比较周全。

“这是自然。”冯淑嘉笑道，“那这件事情就交给张掌柜负责安排了。至于赛事，等我和京城其他绣坊的东家商量之后再定夺。”

若是别的绣坊都不愿意各家技法外泄的话，那到时候就由芙蓉裳单独主持一场京城绣娘的技法大赛好了。反正各家绣坊眼馋芙蓉裳的裁衣技艺也不是一天两天了，到时候肯定会引起轰动的！

她要的不仅是日进斗金，也不仅是与权贵之家交好，还要在京城扬名，以便在将来风雨来袭时，好保武安侯府屹立不倒。

果如冯淑嘉所料，整个夏季过去之后，裁云坊往日的那些权贵贵客少了大半，留下来的也不过是看得汾阳王的面子上，稍稍照顾一二罢了。

芙蓉裳，虽然没有一力压得裁云坊，成为京城最顶级的绣坊，却已经能够和它平分秋色。

芙蓉裳成立到如今，也不过才三年而已，却能做到这一步，让很多同样为之惊叹艳羡。

而冯淑嘉筹谋的绣娘技法大赛之事，也因此而得到了许多绣坊的支持，暂定于七月初七乞巧节应景举行。

安期生虽然不愿意配合芙蓉裳去做这件事，却很想要借此机会挽回裁云坊的声誉，更想要习得芙蓉裳平日里绝不外传的秘技，因此挑选了两个技艺精湛的绣娘，报名迎战。

白氏知道之后，笑着感叹道：“你啊，倒是心越来越大，本事也越来越大了……母亲都快撵不上了……”

这才仅仅十三岁啊，再过些年，只怕她有事都要和冯淑嘉商量之后，才好定夺了。

冯淑嘉笑嘻嘻地捧着脸说：“不管多大，我都还是母亲的女儿嘛~母亲可不许借故不疼爱我！”

嘟着嘴，满脸的娇气讨喜，正是一个十三岁的女孩子该有的娇俏模样。