农家女的幸福生活 (啁啾)

春花娘热情地笑道：“随时欢迎你来，中午就留在我们家吃点家常便饭吧。马老板也一起啊。我去凉拌几只猪耳朵与你们下酒！”
刘三不由得口水流下三尺长，自告奋勇地道：“我现在就去酒庄打酒！”
春花娘整治了好酒好肉待客。吃过饭，刘三要去送货，郑家人不辞辛劳也一起去瞧了。又去参观了刘家的木材仓库，不知不觉夜幕就降临了。又招待郑家人吃了晚饭，马六儿这才带他们回了马家。
马家。
马六儿媳妇马郑氏一见大家回来了，连忙迎上去，笑道：“伯娘，今天玩得可开心？”
郑涂氏道：“还行，大姑娘，你别忙活啦，我们不吃茶，在刘家吃饱啦。来，你坐下来，正经说说话。”
马郑氏上了茶，坐下，问道：“怎么样，伯娘，生意谈成没有？刘家人做生意不怎么样，兴的道道却多，人也老实，就是她家的媳妇不是好相与的罢。”
马六儿不由反驳道：“我看春花娘是个好的，不过是声音大了一点，不然怎么养得出诰命夫人来！”
“去去去，女人说话男人少插嘴！把散放的衣服收起来，混搁着让耗子咬。”
马六儿被马郑氏说惯了的，转身就出去了。
郑涂氏暗暗盯了马郑氏一眼，对娘子随意呼喝相公的行为不敢苟同，但如果是自家姑娘占上见，那就另当别论。
郑涂氏道：“刘家是没有规矩得很！谈生意让姑娘媳妇出面，正经男人却靠边站！我看刘老三嘴巴会说得很，就是被媳妇子压制了！男人活得这样真耸！刘家的家风不正。”
“对头！伯娘说得对，镇上人人都说那刘王氏是母夜叉的领头，刘老三乃耙耳朵的始祖！是我们镇的双绝！她是生的女孩儿争气，封了诰命，该她横着走。没怀儿子都敢和婆婆对着干，如今又怀了龙胎，哎哟喂，该她得意得上天喽。”
“男胎？我看像个女胎。平平散散，是女胎准没错。”
宝银娘不由得插了一句嘴，“娘，我怀大小子的时候，你也说平平散散……”
郑涂氏斜了宝银娘一眼，后者连忙闭嘴，不敢把话说完。
“虽然没规矩，但她家的诰命娘子却好利口！谈生意的一把好手哇，看外表老实着，说出话来却头头是道。”
“要是没两把刷子，怎么封得了‘稻娘’？你可别小瞧了这户人家，跟莫镇长家有亲呢，听说又搞起了夏蚕、秋蚕，前途好得很呢。可惜我没有好孙子，不要然，我就去说她！外头人给她家的姑娘起了好名号，叫做生财娘子，谁娶了谁发财！”
郑涂氏亦是农桑一把好手，吃惊道：“夏秋能养蚕？你可别哄人！”
“哄你作甚！收生丝的行商把从她家买的好丝都拿大家看过的！你想一想，光是这一项要赚多少钱哇。别个还瞧不起缫丝，说累没精力，人家要卖好蚕种呢。那也是赚钱！哎，我都想回乡养蚕算了，比一天到晚的和乡佬陪小心赚的小钱轻松多了。”
马六儿钻进来，不由道：“说那些无关紧要的做甚？正经的该说说到底要不要在县城摆木器店！伯娘，以我的眼光来看，这个生意做得！如果我有条件，我都想改行做！光凭一点，来钱松快，没有手艺要求，就可做得。而且这家人的前途绝对不止于此，趁他没发迹结交起来，留下香火情，对以后总有好处！”
郑涂氏不由道：“怎么你们都夸得他家如此！我看着就普普通通，除了是女人当家，没什么特别的，难道有什么不为外为道的东西？”
马六儿来了兴致，他也是个爱吹牛的，安生坐下来，一五一十地将刘三一家的前尘旧事道来。
郑涂氏听完，不禁点头道：“真是人不可貌相，海水不可斗相，就刘家那乡佬样，还有这些故事！”
郑旺财道：“娘，我看做决定要趁早！机会一失，别家就捡着去发财了。”
“别家？”
“你没听见他家大姑娘说要自己开店吗。我背后还听见那两母女商量要是和我们家谈不成，就亲自去县城找买家。”
“傻啊你，人家是故意说给你听的。”
“不管有意无意，总之我觉得这活儿我能干！娘，你看我肩不能挑手不能扛的，不赚点口头上的买卖，怎么养活你金孙哇。就算贱卖一点，东西在那儿，总不会亏钱。何况房子是我们自家的，不怕缴租金，咱耗得起！”
郑涂氏一听说那几个金孙子，心都酥了，“就算要做，咱们还得讨点好处才是。这是给他刘家赚钱呢，不出点血怎么成？我可得好好吊他几日！”又严厉地呵斥道，“你两口子不许乱开腔，特别是宝银娘，别以为给我生了大孙子尾巴就翘上了了天，嘴巴都给我闭紧点！”
宝银娘暗自白了墙根儿一眼，嚅嚅称是。
却说刘三和春花娘自郑家人走了之后，皆是夜不能寐，食不知味，要知道做成了这笔生意，刘家木器铺子真是会有一个质的飞跃。只靠县城的店铺，一家人的生活都是不用愁了。但要是谈不拢，煮熟的鸭子飞走了，得多失望啊。
春花只好对爹娘一遍一遍地解释，“就是谈崩了，明年我也想去县城找家店开起来。只是迟早的问题。多了他，高兴，少了他，不愁。我们有手艺，不消担心。”
刘三道：“要不，我们再降点价？哎，不行不行，再降就没多少赚头了，划不来。”
春花娘道：“薄利多销嘛，我们降点点，谈成了生意，总是有赚。”
春花忙道：“爹娘！我开的价是低限，不可能降了！你们言语之间不能松口啊，我还有另外的打算呢！我想建立一个家具工场，大量招收学徒，专门生产家具，要是起点价低了，以后怎么整？”
“啥？家具工场？”
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话说天凉后，哥的胃口超好，厨艺又渐长，真是每日吃得好饱，小肚子鼓鼓，游泳圈啊，自卑中……呵呵，说着玩儿，我是乐天一派地。

第六十九章 成

“对！到时候建一所大房子，请了伙计，爹当庄主，专管生产！我们再去外面开拓市场，先是县城、其他县城，再是省城，说不定，我家的东西能卖到全国去呢。到时候，还怕谈不成什么生意哦。”
张阿生听后不由对春花刮目相看，暗道此女的心是怎么生成，这般有全局观念。
刘三不由嘿嘿乱叫：“我当庄主？我，从小到大，就是玩游戏，我都是当小兵的，怎么能当官呢？我，我当不下来。”
春花娘呸了一声，说他没胆量，道：“女儿啊，咱心是不是太大啦，就做个县城都顶天了，哪还做到什么省城，全国？”
春花笑道：“我也只是一说，要看以后能开多少家专卖店，才好决定怎么生做。其实这点心才多大嘛，不说别家，就是镇长家的布庄，不是也开到了东南西北，别人可以，我们家怎么不可以。”
刘三又来捣乱，“对呀，对头！他莫家上两辈人，那还不是脸朝黄土背朝天的农人，就是心黑屁股大，做了生意，挣了大钱，才有如今风光！哈哈，如此，说不定，我们家就是下任镇长哇。”
春花不由笑道：“老爹，你思路可真跳跃！还没爬呢，就开始跑了。”
“我想想不行啊。我们家最大的官儿就是村长，要是我儿子当了镇长，就是光宗耀祖了。”
“呸，我女儿的官儿，不是官儿啊。”
“我是说儿子，儿子。”
本朝为发展经济，出台税负优惠政策鼓励农商，经过几十年的发展，如今的天下呈现欣欣向荣之态。具体到春花的要求。官道横通，水路发达，解决了交通问题，多少事情都好办，而且她家成了官籍，行事亦方便，不趁着东风发财，更待何时。
有前瞻性的人，肯定会觑准良机，她开的条件的确很合适。郑家没理由不答应。
有了郑家，还会有张家、王家，她的打算何愁不能成功。
春花自信满满。
过了几日。郑涂氏突然过来下最后通牒，言道她一次只订五套货，价格就按少三份之一算，不同意便走人。
“现在运个东西多费力啊，车马费比买的东西本身还贵。我家又出车马费，加进卖价里，还赚啥钱哟。再说那大物件儿，一个马车只能装一两件儿，一次如何能运上十套，不再个马队来驮啊。哎呀。越说我也觉得这生意不靠谱，就是少二份之一都难有赚头。”
春花娘就有点生气了，道：“二份之一。你老也敢说！二份之一成本钱都不够！”
难道郑涂氏还以为是在现代卖衣服呢，买方故意作出要撤的姿态，然后就卖方留客，双方达成交易？
春花道：“哎，你老要走。我也不强留！”
郑旺财急了，拉住娘。
大家都不理她了。郑涂氏脸色就有点僵。
春花叹了一口气，道：“郑婆婆，你还是安心说，不要动不动就走，我们可不是在卖芝麻绿豆。”
郑涂氏借坡下驴，坐进椅内，道：“我是安心说，不然不来这一趟。”
“要是早几十年，你说车马费贵，我信！可现在是什么年代啊，大道四通八达，马车队牛车队一队接着一队，车资早就降下来了！你们又不是只运一回两回，运的东西多，怎么讲不到好价钱？至于你说一个马车只装一件两件儿，这就真真是太外行了，不懂我店家具的奇特之处了。请过来看。”