农家女的幸福生活 (啁啾)

马六儿道：“当地的木器铺子生意还不如你家的好呢。我就是看上你们的东西款式好。流行，好卖！说实话，别说县城。就是省城的东西，都不如你家的好看实用。要我姨表舅子学木匠，除非倒退个十五年，如今是不能。我的意思，是在你的伙计里面选几个能干的。到县城去专门做手艺，我姨表舅子也就能开店了。当然我知道能干的伙计难找嘛，我补偿你的损失！你刘老板手艺精湛，再新收几个弟子就完了。”
敢情是来挖墙角的！
“马老板！你说得可轻巧呢。懂技术的熟手是恁好找的？培训个生手，要花多大的代价，你又不是不知道！”张阿生看了一眼刘三。道，“要是你真想要人，请了人来学手艺。我家主人却并不是不愿意。要熟手，那可要商量商量！如今真是生意的旺季，正用得着熟手，你挖走了他们，我们店的生意怎么办？”
刘三道：“我家阿生说得对。如果你马老板真缺人手，叫人来学手艺。我一定知无不言，言无不尽。你要熟手，那却是不行的，你也知道，如今小店生意还行，离不得人手。”
马六儿心头有点不乐意，沉默不语。
春花听了大半天，有了主意，向陈夫子告了假，出了卧室门口，走到前厅，对马六儿福了一福，道：“马公公。”
马六儿连忙虚扶一下，笑道：“大娘子，可是吵着你们上学啦？”
春花笑道：“是吵着啦。我听着听着，想过来说和马公公说几句话，反正写不下去字了，就出来啦。
“那马公公真的打扰你了。我明儿再来吧。”
“今儿来了，今儿就把话说开嘛。马公公，我听懂你的意思了，就是你的亲戚想做开木器铺子，却没有人手，想从我家铺子里挖几个熟手走，还说要补偿……马公公，你这样可不厚道啊！你要挖了我家的伙计走，那就是断了我家的生意，要刘家断炊啊！”
马六儿老脸一红，道：“这不是你马婆婆催得急嘛，我心里一燥，就过来瞧一瞧。我看你们家伙计多，能匀两个出来。”
春花斜了马六儿一眼，道：“我家伙计却不那么容易请的！马公公，你家伙计，一个开多少工钱啊？”
马六儿挺起胸膛，骄傲地道，“一个月六十个大钱，包吃包住！”
刘三哈哈大笑，张阿生也笑起来。
马六儿被笑得有点恼怒，道：“怎么，难道不多吗。我家开的工钱那是镇上的头一份！”
张阿生笑道：“马老爷，我家女儿一天什么事都没做，一个月都能拿五十个大钱。你们家的伙计那还是手艺人，你说你开的工钱是多是少？”
马六儿上上下下觑着刘三，眼里的意思是连个官奴婢都领工钱，你们生意再好也养不起恁多人，亏死你娃娃！
春花看马六儿真有点怒了，笑道：“马公公，你别恼，阿生说的话没错。我家的下人拿的工钱每月都有五十个大钱，这个月阿生事情做得多，还要给他加钱。至于你想要挖走的伙计，那工钱就远远不止这个数了。上个月生意好，他们的工钱每个人有四五百！”
马六儿大叫一声，“哎哟我的亲娘，你们家怎么搞的，那么一大笔工钱，开给了伙计，主人家不得喝西北风啊。我说刘老板，你这样下去可不行啊，都是一分一毫挣来的，不能随意抛撒！不行，不行，要改，要改！我还想和你们家打长久交道呢。”
意思是你刘家铺子两三天就要倒闭了。
春花娘站在门边听着，只是笑，却不生气。
外间说得这么热闹，陈夫子干脆也不上课了，领了两个小娘子围在门边听大厅的人的说话。
春花道：“马公公，你说你开的工钱没我家的高，那些伙计会大老远跑到县城去干活？”
马六儿道：“你们家不能这样搞！把行市搞臭了，其他老板会来事！”
“我家关门做我的生意，别人可管不着。况且我家也不怕！”
“是，是，是，你家是官籍嘛，谁敢怎么样！不过，总是影响邻里关系！”
“嗯，马公公说得对，我家会注意的。但我现在说的可不关工钱的事，我想说的是生意！”
马六儿嘿了一声，道：“还谈什么生意！我姨表舅子可请不起你们家的伙计！”
“你要请我家的伙计，还得看我们主人家干不干呢。也不是请伙计，就是正经谈生意。”
马六儿换了一个坐姿，来了兴趣，“怎么个谈法儿？”
“让贵亲戚到我家买家具，运到省城，他自己卖出去，赚一个中间倒腾的利钱！你别小看这中间钱，不低，生意做大了，比我家还赚得多！他买得多，我家就给一个批发价，比我家零卖价低个四份之一。他的卖价是多少，就由得他自己的嘴说，多的是赚，少了是赔。但马公公你想一想，那是在县城啊，人多钱多，就是一把小葱都比我们这里贵上一个钱啊，又怎么可能会赔！虽然开头有点困难，但这个生意做顺了，那可真正儿是稳赚不赔的买卖。”
现时的店铺老板哪个没有相关方面的技艺，说得更深刻些，这些老板当初都是学徒，通过自己的努力才混到老板这个位置。就像农民卖的菜那一定是自家种的，剪刀铺子的剪刀一定是老板亲自打的一样，从来就没有人听说可以不懂手艺，白白拿钱的道理。
可春花说的听着怎么就那么妥当呢。
连伙计们都跑了出来，站在边上盯着春花，大家眼睛里都放着光芒。
马六儿听得眼睛越来越亮，越来越亮，拍手叫道：“好办法！这样，他就是没有手艺，一样的赚利钱！可是，他毕竟不懂行，怎么安装家具，又怎么从我们镇上把家具运去县城，都是大问题！”
春花慢慢道：“他真要干这个，到时候，我家自会出一个伙计去县城，当然，要是他不怕麻烦，也可以自家来学。做家具难，安装却是比较容易懂的。不过，只能他本人来学，这里面也有机密，要提防同行！至于运送，这确实是个最大的问题，可以专门请一个马行来送。他们县城的人，认识的人肯定比我家多，就自己操心去。马公公，你看我说的可行不可行？”
马六儿激动地站起来，转过来转过去，停下来，道：“刘老板，你家大娘子说的话可算数？”
刘三觉得大女儿古灵精怪的，想法就是弯弯拐拐，这会儿还没大缓过气呢。
春花娘道：“怎么不算数！我家大女儿说的，就是我们全家的意思！她作得了主！”
她走到春花身边，携起她的手，觉得女儿真真是个大宝贝！
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第六十七章 苦学

“好好好！”马六儿接连说了三个好字，“话先放在这里，我回去先和我家老婆子商量商量。”
春花笑道：“马公公，那你得赶紧！现在正是卖家具的旺季，等翻了年，再开铺子，淡下来，冷冷清清的生意，谁不愿意做呢。其实你不来，我家也有往县城发展的打算。”
马公公白了一眼，道：“大娘子，明人不说暗话，你家想往县城发展却是说了大话吧。镇子上的铺子都搞不赢，哪还有闲心搞县城里的。”
“你老真还说错了。生意生意，只要能赚钱的地方，就是捡狗粪都有人干。我家铺子有现成的例子，怎么不想再扩大多赚钱呢。有钱不赚，那就是不是商人了！就算今年我家的本钱还不够扩大店面，难道明年不能，后年不能？只要能赚钱，谁不乐意去钻营？”
“嗯，说得有道理，但你家的东西能保持一直畅销的状态？看看外面，都出现了与你们家类同的款式，保不齐明天，你家的东西就别家抵了。”
刘三得意地道：“我家的东西是那么好模仿的吗？第一他没有相应的零部件儿，第二就算他做得类似，但成本却比我家的高，再敢降价也不能低于成本吧。又不是芝麻绿豆，哪有说学就学得会的呀。”
春花道：“人家要仿造，我家却管不着，也管不了。但我们家的东西，却一定能走在最前沿！款式一定是最新的，方便实用又好看，价格还算公道，有哪一家能抵垮我家的生意，我算他能耐！”
马六儿不由道：“怎么，大娘子你们家又做些什么新鲜玩意啦？”
春花笑道：“这是商业机密，等我家推出了新品。你就看得到啦。”
马六儿鼓眼，笑道：“还保密呢！总有一天，我还不是看得见！得，我懂你的意思了，我亲自去县城跑一趟，让我姨表舅子自己做决定，反正我只是旁闲人，也不敢做别人家的主。”
春花笑道：“那行，你要给我家拉了这笔单，我也给你算介绍费。如何？”
“哎呀，要啥介绍费呀，不就是帮亲戚点忙……那啥。介绍费……具体有多少啊。”
刘三哈哈笑道：“一定比你伙计一个月的工钱要高！”
马六儿走后，春花一家人又围在一起热烈地讨论起来。
伙计们的情绪高涨，笑道：“东家，要是你接了这笔单，我们这几个人可忙不过来呀！是不是要招人学徒啊。我们村的人都羡慕我们工钱高。想来做活计呢。管饭就行，只图学一门手艺。”