农家女的幸福生活 (啁啾)

刘三自豪地带着郑家人进入小车间。
因保密的关系，之前郑家人并没被允许进入观看。
郑家人都有点发呆，他们在别家也看过造家具的，一个人点点东西要占一间房，搞得稀乱，这里却是井井有条，一人占着一个工作台，各司其职，从前到后，可以清楚直观地看见一件家具是怎么生产得来的。
这却不重要！
刘三把他们带到屋子最底端，让他们看用巨大糙纸包得好好的一件件包裹，一边随手解开两件包裹，再取出包裹内小包裹一些木的铁的东西，拿了工具叮叮叮地敲起来，又是钉钉子又是上木梢接木榫，不到半个时辰，一个两门的衣柜就立在了大家面前。
郑家人嘴巴张成O型，不可思议地道：“这，这？这么大个衣柜，就这两小包搞出来的？”
涉及到专业技艺，刘三话就多了起来，得意地笑道：“当然！这是我家的独家发明！仅此一家，绝无第二！既方便存放，又便于运输！都是一个模子生出的物件，只要是同样一个物件，随随便便就能上到任何一个物件的对应位置，这叫……标准化生产！”
“你们还以为我家的东西会像那些二货一样，区区一个架子床就要占半边屋？哈哈，就我们这点地方，能存放五十套家具！你信不信？”
郑涂氏习惯性打击别人，“啊！用老些好纸！得花多少成本呐！还捆得这样扎实，得费多少人工，开多少工钱？”
刘三一哽，嚷嚷道：“方便，你看，这方便！”
春花笑道：“多花点钱，少占多少房间，划得来！”
宝银娘平时就是爱说话的人物，憋了这么多天，实在憋不住了，夸张地喊道：“你们家真是想绝了！包起来，看着多整齐干净啊！哎呀，可真真儿的方便！孩子爹，我们就订下来吧！”
郑涂氏狠狠白了宝银娘一眼，对春花道：“大娘子，你怎么不早点带我们来看呐！行，我定了，买你们家的货，咱开家具店！”
春花道：“我们这个东西，现在可不能随便给外人看！就是我们要卖出去的东西，都是先在自家组装好了，再拖到客人家里去！你想，吃饭的手艺，能外传吗？要不是真心想留你们，我可不愿意让你们进来！就是我家公公，他，都没进来过！”
郑旺财搓着手，道：“保密得好，保密得好，人人都会了，咱还挣啥钱？”
春花道：“既然你们要订我家的东西，还得签一个保密协定，款式大家看得到，这无法，但怎么安装一定要保密！也是为你们好，要是自己不注意，往外边随便一说，人人都懂了，还赚什么钱？”
郑涂氏想了一想，道：“我家的亲戚也不能说吗？我家儿子可以学这个技术嘛！签协定也可以，不过要把订十套以上三份之一的东西写上！嗯，还要找马六儿做证人！”
“行！先小人后君子！”
接下来的事情就顺利起来，由春花起草协定，郑涂氏口述再加上一些条款，双方签字画押后，再由马六儿在见证人一拦按下手印。
当场郑涂氏就付了三套的订钱，由自己亲自押送。
郑旺财突然就啊了一声，道：“这回钱货两清，好办，那下回怎么办？难道每一回订货，都要我们亲自跑一趟？”
春花拍了一下头，她就觉得有点东西不对头，原来在这儿，通讯不便，怎么才能及时有效地订单收款呢？
刘三道：“郑兄弟是要走商路呢，还是走水路？”
郑旺财看了郑涂氏一眼，道：“来时图快，走商路，返时图省，走水路。”
刘三赞许道：“你们做生意做老了的，就是聪明！商路虽快，却颠簸不堪，睛天还好，要是遇到了雨天，打湿了包纸，就不好看呢。涪江水路平稳，又干净，运费比雇车马至少要少上一半，不过，就是有点慢了。这样，从县城到镇上的大客船，每三天一发，准时，是不是去和船老板商量好，包好了信，由他带讯息来？至于货款，这个行规是先付款再交货，我想你们家也没必要拖欠。”
郑旺财道：“刘老板的主意可行！就是货款，能不能一月一结，先交货再付款？”
做生意最核心的不就是个钱字吗，一家人早就商量好的。刘三照本宣科，道：“实难佘欠。我们也要资金周转，请将心比心吧。”
郑涂氏有点不快，道：“哎呀，刘老板，我们都订了好几套东西了，大家都是熟人，佘一点咋啦，你们做大老板的，就大方一点嘛。”
刘三为难道：“真不行，你老别为难人了。小店才开张不久，没有活钱，你也体量一二。”
郑涂氏见刘三话说得没一点走展，就知他们早商量好的，哼了一声，倒没再继续游说。
又道：“刘老板啊，咱这一次做生意，得有个意头（彩头的意思）嘛，买了好几套呢，送我一套桌凳吧！”
刘三很无奈，对此种刁钻赖皮的老妇人他是毫无招架之力。
春花笑道：“郑婆婆真是有趣，又不是买黄瓜，买一斤送一根，你只拿了三套货，就要我送你一套，我不赚钱，只好亏本啦。这样，昨天我姨妈送来了半框柿子，我送你一半吧。月儿，走，我们去给婆婆装柿子去。”
春月瞪着眼儿，极不情愿地跟着春花去了后堂大厅。
春雪年纪小，以自己的实际行动表达不满。噔噔噔地飞快地越过两个姐姐，双手张开，小身子爬在装柿子的框上，双眼防备地盯着姐姐。

第七十章 热销

春花笑着哄她，“好妹妹，柿子还没窝好，涩得很，不好吃。咱拿难吃的柿子给她吃，苦死她！”
春雪觉得大姐是个吃里爬外的大坏蛋，不信，问春月，“二姐，大姐说柿子是苦的，对吗？”
春月如今也渐渐懂事了，心里不满却不再向去年那样闹腾，但总不能违心地帮着大姐哄妹妹，她紧抿着唇儿，不说话。
春花扒拉开春雪，一边装柿子，一边道：“傻妹妹，管它是甜还是苦，失去一点点柿子，得到的回报，能买几百框柿子，到时候叫你吃个够本儿。”
春雪将信将疑，盯着郑涂氏，不明白她为啥这么傻，用一点点柿子去换几百框柿子。
郑涂氏却觉得春雪发呆的样子特别可爱，忍不住抱着亲两口，心想孙女粉团团比光会淘气的小子好多了，回去考虑叫媳妇给她生一个孙女来。
郑太婆，你以为生男生女就你一句话儿的事呐？
宝银娘表示这个婆婆超级难伺候。
对于春花提的要建立家具工场的构想，全家一致表示反对，首先是银子没有，第二是摸着石头过河，如今看不出多少销量，不能冒进加大生产，第三要低调，建了家具工场要惹人眼红生事，第四是她娘还怀着身子呢，全家对此没有精力。
春花算了算手中的银子，确实不够，家里人都是实心人，如果去借钱肯定都接受不了，此事就只有搁一搁，等今冬过去，看看是个什么情况再说。
木头由他老娘带着提了行礼过来向主家辞行。
因郑涂氏想省下一个人的工钱，就只向刘家要了一个伙计。
依刘三的意思，是叫木头的哥哥去县城。他手艺熟一些，人也稳重，但木头却求了来，说是想去县城见见世面。
木头从小就比兄弟们机灵，嘴巴会说，心思活泛，以前还行，刘家铺子大数时候都是他来照管，但自从张阿生来了之后，他就退居二线。干起手艺活儿来。
靠脑子吃饭比靠手艺吃饭来得轻松，而且赚的钱还多，虽然他没大干活路。在几个兄弟之中，每个月的收入却是最高的，他很满足。现在有人抢了他的位置，他心里纵不服气，但也不能和主人抗衡。听说县城里要人，他第一个反应就是机会来了。
大家都不是傻子，刘三和春花娘一合计，认为自家庙小，留他下来也许生事，不如放出去。就同意了。
虽然木头娘老大不情愿儿子出远门，但她心里清楚强扭的瓜不甜，儿子要强从小心大。强留下来要逗埋怨，要好随他。
送走木头母子，刘三对春花娘道：“大哥昨天上街来，又和我说想把大牛送来学艺。你没点头，我也没给他准话。你看？”
春花娘道：“既然他说了这么多次，却不过人情。来就来吧，不过一视同仁，可别以为是主家侄子就高高在上，处处显得与众不同。”
“我嘴笨，你有什么要求，就给他说嘛。”
让人带了口信回去，没几日，刘大带着大牛带着行李来了。
刘家村隔镇子远，大牛要学艺，只能住在春花家。
春花娘从来就是扮黑脸的，“当了大哥的面儿，我先把丑话说在前面。大牛，你来学艺，三叔娘很佩服你有远见，知道有一门手艺饿不死家人。但不能三天打鱼两天晒网，觉得起早摸黑很累，学了几天就不学了，那叔娘就瞧不起你了。要和木家兄弟打好关系，不能觉得自己是刘家人，比他们大个，指挥起人来！只要你肯认真学，三叔娘给你做好吃的！”
前面的话任谁听了都不舒服，后一句却着实熨帖，大牛裂嘴笑道：“三叔娘，我一顿要至少要吃三大碗！”
春花笑道：“大牛，就是吃五大碗，也尽你兴！饭食管饱。”