农家女的幸福生活 (啁啾)

刘三道：“如今就你们几个人差不多啦，要是真做成了县城这单生意，再提招学徒的事吧。”
陈夫子听了个大概，兴致上来，接口道：“等生意上了门。再招学徒，水都过了三秋了，还赚什么钱。到时候人家大量要货。我们叫谁做去？把家里的伙计劈成八瓣儿差不多。养兵千日，用兵一时啊。”
刘三可不敢和夫子较口，只是傻笑。
春花娘道：“夫子说得有理，我觉得可以招学徒了！本来现在的人手都有些吃紧，招了学徒。也能帮一把手儿。管饭的钱，我们家还负担得起。”
刘三沉吟道：“要是这笔单谈不成。怎么办？人多了，养不起。”
木头忙道：“东家，村里提的都是亲戚，我们不好抹开情面。他们就想学个手艺，现在不敢图钱。”
晚上伙计们回了家后，刘三才和春花娘商量道：“要是真想招学徒，我看不如叫大牛来。上回大哥把我叫到一边，就说了这个事。大牛一天在家挖点土，也挣不上几个钱，要是能学一门手艺，搞个事业，总能让家里宽松些。”
春花娘道：“大牛是个好的，他要来学，我赞成，不过我就怕亲戚里道的，以后红了脸还走动不走动的，说也不好说，动也不能动，难道养一樽菩萨在家呀。你才大哥一个说，我都被好几个人拉着说情了，都想来我们这些当学徒，想挣大钱，想偷师学艺呢。教好徒弟饿死师傅，这种事不好办。”
刘三叹了一口气，道：“可我们铺子也真需要人手啊。就是现在这样，伙计们天天做到半夜，都只是勉强能供应得上销量。哎，真是有生意愁人，没有生意也愁人。”
春花好不容易才完成夫子布置的功课，摸了摸麻麻的手，和妹妹一起上床睡觉。
第二日是闲日，偶而才有一个人上门来问问，大娘子小娘子们就清闲得很。刘三却闲不下来，和伙计们一起加紧做组装的活计，因为下午就有两家人要送货。以前比较轻松的木头也加入到了制作的行列。就是阿生，做为男人家，总是有一把力气，都得抬抬东西，帮个忙。
前厅就由小云暂时负责。这个姑娘长得漂亮，性子安静讨喜，颇得顾客的赞扬。
春花拿了炭笔就准备在糙纸上写字。
陈夫子一戒尺打来，骂道：“又拿这个东西写字！鬼模鬼样，成何体统，都是从哪里学来！”
春花讪笑，连忙重新拿出一支毛笔，讨饶道：“不敢啦，不敢啦，夫子，我用它写！都认真写。”
陈夫子看了半天，拿起糙纸，皱眉道：“你都写的什么！上课不好好上，娘子家，成天钻营这种商事！小家子气！”
“不敢，不敢，我就练练字。夫子，今天的作业我做好了呢。现在是我业余时间，我随便写写啊。你看我写的字儿，是不是比以前有神多啦。”
“嗯，字，还成，就是这么一手好字，写这种商业经济，实在糟蹋了学问啊。”
春花举手，道：“夫子啊，朝廷户部工部的官员，税官啦，似乎都在写这种东西。就，就那奏则，不能不写经济吧。何况官家怕是最爱看那上面的数字蹭蹭蹭地往上涨吧。”
陈夫子一噎，倒竖了眉毛，喝道：“还敢顶嘴！罚抄十篇大字！背诵一篇《史记》来！”
春花无力地瘫在坐上，哀嚎道：“夫子啊，以前不是背四书五经吗，我要背那个！”
春月从夫子身后探出个头，笑道：“姐姐，夫子来之前你就会背那什么经了！背书不是要捡生的不会的文章背吗。”
为什么她来之后，春花就没提过她会背那什么经呢，她被骗了整整一个夏天外加半个秋天啊。陈夫子很生气，后果很严重。
春花不得不重拾书本，潜心下来背书，真正做回了摇头晃脑背死书的小学生。
《史记》啊《史记》，她最讨厌《史记》了。
午饭时春花娘还奇怪大女儿怎么就一副心事重重的样子。待听说是在背书，就笑得呵呵的，一边感谢夫子教诲，一边给春花夹肉说是补脑子。
春花真是觉得压力山大，让一个大人去背一篇古涩的古文，她容易么她。
直到晚饭前，春花才磕磕巴巴地背完了书。
陈夫子不甚满意，道明天还要抽查。
春花瞬间脱力了有木有。速记的东西，它忘得快呀。就没有时间想其他的东西。生意也不去管了，每日里专心地背起书来。
一个名人的一生，从出生到死亡，从成功到失败，到兴到衰，背起来长，说起来短的这么一篇记就完了。春花瞬间觉得崩溃了，沉浸进书里，代入到主角，一天过完一个人生，真得心力交瘁好不好。如此精疲力竭地过了大半个月，春花终于能咂摸出点“青山依旧在，几度夕阳红”的味道了。
真是越挫越勇，如今一天背一篇文章竟然也只是小CASS了，春花自我陶醉中。
陈夫子就又加了音律一课，春花连屎的心都有了，虽然很想学会弹琴，但她连个五线谱都认不到一个人物，怎么背那五音：宫、商、角、徵、羽啊。
神啊救救我吧，我再也不羡慕高山流水了。老师，你要不要这样全才哇。我家开的工资它不够你的劳动付出哇。
春花再也记不起要做什么生意计划了。直到一个月后的一天，马六儿带着一对中年夫妇和一个老太太来她家时，春花都还有点反应不过来是怎么回事。
马六儿笑道：“刘老板，我可真带着人上门来啦！要是你们说不出个章程来，可苦了我老人家跑这一趟又一趟啊。”
马六儿的姨表舅子的亲娘郑涂氏里里外外地研究了刘家铺子一篇，这才由着同样里里外外仔细看了个遍的儿子郑旺财和儿媳宝银娘扶进屋内坐下。
双方介绍之后，春花娘道：“郑娘子，你们来之前可想好章程没有？”
刘三口拙，一般涉及到银钱的事都由春花娘出面。
郑涂氏一脸精明，先把刘三一家大小挨个打量心中有了第一印像，才道：“章程是有，不过和你们的意思有点相佐。”
春花娘大方道：“请说说你的要求。我们觉得合适呢就谈下去，不合适呢就当认识一场，做个朋友。你们也难得来一趟，坐坐船，看看涪江的美景，都是不错。”
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第六十八章 你来我往

“我们都是安了心来谈生意，大老远，坐个马车整整花了大半天时间，抖得我腰酸背痛，昨儿晚在姑爷家歇了一晚，现在才缓过来。我家以前也做小本生意，大体上的东西懂一点点，要是我说错什么话，刘老板你们可别见怪。”
郑涂氏开口就是套话，春花娘不以为意，道：“什么见怪不见怪，生意不成仁义成，你说。”
“那我就开门见山了。第一、价格方面你们要少点，少平时卖价的四份之一，我觉得太高了。第二、车马费你们家包。第三、你们要提供两个伙计，工钱你们出，食宿我们出。就这三个条件，前一个没得商量，后两个可以再谈谈。”
春花娘虽然会说，但她毕竟不懂里面的行道，不由转头看向春花。
郑涂氏见春花娘不回答，反而望向春花，眉毛轻轻一收，复又平展。
本来做生意开价就要高，才好往下讲价钱。春花当仁不让，道：“郑婆婆。你说的第一个条件可以商量，后两个条件没得商量。价格方面如果一次性订上十套以上，价格可以少三份之一，以下还是四份之一。而价格如此的低，我们家不可能再给你们出车马费，那样的话，我们家就真的一点赚点都没有了，生意当然做不下去。至于请伙计，既然他们替你们家做事，给你们挣钱，没有外人家来出工钱的理。”
郑涂氏惊了一跳，道：“十套？太多了！本钱不够！我一次压这么多货，何年何月回得了本？伙计工钱我自家给倒是可行，但车马费无论如何也得你们卖家出。”
“车马费是不可能我家出的。货一售出，根不负责，这是做生意的行规，想必你老不是不知道。大家都是穷苦人出身。嘴巴没有专门做生意的人会说，我是直接开的卖价，没像别人一样喊高价卖低价，骗得一个人是一个人，最后连人情都没得做，给你开的价，已是最低挡，不能再走展（移动的意思）了！做木器的，挣的都是辛苦钱，不像人参啊燕窝啊。捞到一笔是一笔。我们是诚心诚意地想和你们做长久生意，要不然，最多等明年。就自家去县城里开店了，只不过是现在本钱不够而已。”
“郑婆婆，你真不要怕卖不出去！等生意做顺了，别说十套，就是四五十套。你都不会觉得多了。这样，如果你订上二十套以上，我还送你一套吃饭用的桌凳，怎么样？你还别看那四条腿的方桌、简单的凳子，那可是日常用品，价格便宜。老百姓渐渐离不得，比正经的三件套还畅销呢。”
宝银娘心里一成算，不由推了推郑旺财。后才便陪着小心，对他娘道：“娘！你看？”
郑涂氏看了他一眼，郑旺财忙就缩了脖子。
春花娘道：“你老不消现在就做决定，在镇上玩几天，看看我家的生意如何。再做决定。”
郑涂氏松了一口气，道：“也好。我呆上几日，也学学你们家如何做生意。”