华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。
“泄气了？”
唐荼荼摇摇头：“没有。上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”
她表情深沉，华琼笑了：“想明白什么了？”
唐荼荼道：“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非要把价压下去的，都是人性使然。”
“和气生财的道理不错，可生意人不会一直和气，总会遇上不好相与的客人。我这还是在本地，有靠山，也有底气——姥爷当初拖家带口地来京城，还有二舅在外边跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”
刘大刘二筷尖顿了顿，惊疑地望她一眼，都没说话，埋头继续吃菜，使筷的速度却慢下来了。
华琼没料到她一个上午，悟出这么个“说错倒不为错，就是莫名其妙”的人生哲理来，华琼不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主题来。
“知道为什么卖不出去嘛？”
唐荼荼摇头：“我想不出来，是地方不好？街口人流量是大，但是客人往往不在路口买东西，都要往里边走走。也可能是因为天太热？骑在马上的不愿意下马，坐在车里的不愿意下车？”
华琼：“这是借口。逛街的都是闲人，这么热的天都出来逛了，有什么不乐意下车的？——你错在没有知地取财，择地生财。”
唐荼荼怔了怔，坐直了：“这话怎么说？”
华琼道：“奇珍楼里的稀罕物件虽然多，但跟你一样，他们也是二道贩子，最早就是靠倒卖南货发的家，进价一两的东西，倒手卖五两，图的就是京城的富人没见过这些新奇玩意。”
“奇珍楼不用跑着腿儿天南海北的进货，因为人家生意大，招牌响，京城富贵人家一听‘奇珍楼’，没人不知道的——所以天南海北的客商来了京城，都是捧着货，客客气气往他家楼里送的，再由楼里眼光毒辣的掌柜选货。”
“他家楼里的货品都会写上徽记，盖个红戳儿，上有‘奇珍’二字，这就是招牌——‘奇珍楼出品，精中选精’。”
“他家一个门帘卖五两，能买得起的富贵人家，不差这五两，差的是它家徽记带来的体面；花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家，才会为路边的摊货驻足，在两三钱上跟你计较——有珠玉在前，客人反而会觉得你这帘子，是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货，不值那个价。”
似一道灵犀闪过脑子，唐荼荼渐渐听懂了：“我错在定价太便宜？看起来像假货？”
华琼：“是地方选错啦！骑着马、坐着车的富贵人，谁会买路边小摊呢？赤着两条腿走路的，谁会花一两半买条门帘呢？一两半够吃多少顿肉了？”
“你再想想：哪儿的百姓有钱，也爱买摊货，不在意徽记的？”
唐荼荼试着问：“西市？和西头的住户？南边也行，南边住着好多来游玩的外地人，一定有很多客人没见过这竹帘画——这么说来，我最该避开的就是东市了！”
“对喽！”
华琼笑道：“东市上客人瞧不上的路边摊儿，西市上多的是富民富户，想要这份体面——跟达官贵人家挂一样的竹帘子呢！你说他们乐不乐意？”
唐荼荼如醍醐灌顶，瞧今儿天色不早了，把剩下的竹帘画拉到西市去，第二天一早又在西市支了摊。
她怕卖不出去，索性把价牌改成了“一两三”，算算一两三也大有得赚。
西市上流摊儿太多，怕是得有千数，市署不发牌子，也不要市金，只有差役绕着街检查秩序。
这下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹帘画就全卖出去了。
第82章
买竹帘画的不光是路人,西市上也有十几个铺家买了，买回去立马换下旧门帘，把新竹帘挂起来了。
唐荼荼分辨了一番,没能辨认出是不是华家的铺子。她问华琼。
华琼挑眉：“我哪有那闲工夫，挨门挨户地求着人家买你的东西？你老娘看着像大善人么？”
唐荼荼又回头望望刘大。
身为华琼身边的健仆，刘大这张脸在西市上很有辨识度，难不成是因为他站在摊位旁？叫铺家的掌柜以为是华家支的摊，才过来你一幅我一幅地给她扫了尾货？
刘大只是笑道：“姑娘别多想，是你进的货品好,这竹帘画确实物有所值。”
倒也是,唐荼荼安心收了摊。
干了两天倒买倒卖的生意,刨去各种吃喝开销，净赚三两。唐荼荼打开褡裢,对着连包底儿都没铺平的一把碎银子无语凝噎。
三两不少,够她半个月的吃喝了，但唐荼荼一对比自己七百两的进货银，这点钱实在不值一提了。
好赖是没亏本,全靠娘亲点拨。
经此一事，唐荼荼不敢乱进货了，拿着七百零三两又回了南市，小心谨慎地往出花。
自十五京商集｜会始,已经过去三天了，还剩两天,街上人不那么多了,客商的货还是足的,补货都是大手笔,好几车一齐往市上拉。
唐荼荼大约明白了跑商的好处,小商小贩生意再好，也是小买卖，跑商却不一样。跑商是大量进货，大量出货，虽然山遥路远，但路上的人力和时间成本都能被最后的出货抹平，一变现，资产就能翻几倍十几倍。
她从刘大那儿得知，二舅的商帮不是装满货出门的，出门时只背七成货，剩下三成的马背和大车是空着的，留着路上经过晋豫皖、看到新奇东西时再一点点添补，带去南边看看好不好卖。
这就掌握了行情，依此再决定明年进什么货。
是以，唐荼荼捡着稀罕的北货少量多样地买，京城的堆绫补花和茶汤面、河北的皮影、蒙古客商的驼刀，都买了一圈。
她比对着市场上手推车的大小，按能装满两车的量买的，华琼只瞧一眼就皱了眉。
“这点东西，哪里能装得下两车？半车都装不满。你二舅这回去江南，一路走的都是官道，山平路坦，用的都是大箱车，两匹马才拉得动，一辆车不比一口棺材装得少。”
华琼百无禁忌，举例也举得让人瞠目结舌，唐荼荼想了想一口棺材多大，自个儿发起愁来。
堆绫、茶汤面、皮影、驼刀，都不占什么地方，唐荼荼本着分散风险的想法，这个买五十个，那个买五十个，怕哪样卖不出去，鸡蛋不敢往一个篮子里放。
买着买着，唐荼荼自己也觉得不成气候，被华琼这么干脆地下了结论，她才确信自己这样进货是真的有问题，只好在南市上来回溜达。
天热，走一会儿就渴得嗓子冒烟，唐荼荼带着刘大刘二，坐遍了南市上的每一个茶摊。
这趟刚坐下，要的冰糖双雪水还没送上来，一个高个男人大步走过来，停在了她桌前。
高个儿，瘦麻杆儿，穿一身体面的直裰，露出一张不常在太阳底下行走的、白到发光的脸，笑盈盈探过脑袋来。
“掌柜的说姑娘在南市上散财呢，睁着俩窟窿眼什么也认不得，两天散出去三百两银子，叫我过来盯着点。”
唐荼荼惊喜：“九两哥！”
傅九两哎一声，应了这声哥，端起一碗双雪水来喝了。
这“双雪水”名儿起得雅致，其实就是冰糖雪梨银耳汤，炖好了加点冰，店家舍不得放糖，甜味寡淡，解暑却正好。
他和唐荼荼一样节俭，连碗底的梨片都不放过，吸溜着吃了。
唐荼荼还记得他在画舫上拿一千五百两收闷包的豪迈，见状，不免多看了两眼。
她惆怅地问：“九两哥，我是不是太小家子气了？”
“恩？二姑娘怎的这么说？”傅九两侧头。
唐荼荼道：“像你们这样做大生意的，一张嘴几千两就出去了，是不是看不上我这三瓜俩枣的？空拿着七百两的进货银，还是叫我买了一堆杂货，我这也不敢买，那也拿不准的，越买越胆小，实在没魄力啊。”
“三瓜俩枣怎么了？”
傅九两笑道：“姑娘忘了我名字怎么来的了？我叫‘九两’，我做了六年的学徒，攒下九两银子，最穷的时候，恨不得一个子儿掰成两半花——魄力？手头没钱、没本事、没眼光，讲什么魄力？”
唐荼荼心里叹口气，没钱，没本事，没眼光，说的是她没错了。
傅九两忽问：“姑娘知道西市上，为什么那么多鸡零狗碎的杂货铺子么？”
他自问自答：“因为卖杂货不用动脑子，鸡零狗碎的进点货，卖出哪样算哪样，赚不了大钱，也亏不了大钱，特别小家子气，是吧——可这就是最实在的商人。”
“一户普通人家，半辈子攒上二百两的家底，敢拿出一半来开个铺面的，就已经是天大的勇气了；敢掏空全部家当、瞅准一个买卖狠狠往下砸的，都是拿着全家老小的钱在豪赌，要么倾家荡产了，要么——”
他指指东边：“在东市风光起来了，铺面大得能敞开五道门——不说京城，天底下，有多少商人有这样的魄力？”
