而这姑娘开门见山，张嘴就问“有多少”——这是大主顾啊！
通事心里一乐，麻利地站起来，“姑娘是哪家的？您要多少？”
“我买……”
唐荼荼望望华琼，华琼回以微笑一眼，并不说话，唐荼荼只好自己拿主意：“五十幅？你这儿货够么？”
那就是小买一批试试货。通事心忖，立刻道：“够的，再来十倍都够的。”他忙叫小二领着力夫去搬货了。
唐荼荼长进了，还敢跟人家讲价，一口砍到了九钱一幅，她还等着跟那通事慢慢磨价，那通事却不计较，爽快地答应了。
这么容易！就做成了一单生意！
唐荼荼睁大眼睛，气都喘不匀了。
她今天带着一百两银票出门的，财大，气却不粗，又不敢在通事面前露出局促模样，怕人家欺生，装腔作势地挑了几幅竹帘画卷抽检了，见品质都不错，没往里边掺劣货。
唐荼荼交了定银，约好下午送货的时辰，立马拉着华琼走远。
一路走，唐荼荼脸上淡定，抓着华琼的手却一路摇，声音都激动地变了调：“娘！我学会进货了！”
第81章
唐荼荼算得可细致,边给华琼说，边勾勒出一幅美好愿景：“九钱的进价，要是卖二两,就是一两一的利润……八成的利润，是不是太高了？”
她犹豫：“我一个二道贩子，南市买了东市卖，只过了一趟手，就赚八成利润，无疑是奸商了——要不要定价低点？”
华琼依旧是笑：“你是小掌柜了,小掌柜说了算。”
唐荼荼又乐起来：“那就卖一两半吧,一幅赚六钱,足够我赚了。”
华琼适时提点：“东市摆摊要收市金，流摊儿以两天为限,得先去市署掏半两银子买一张两天的市契。”
唐荼荼连连点头,街上吃过晌饭后，就坐着马车去东市了。她这一天绕着半个京城转了个圈，也不觉得累,精神头足足的。
华琼顶不住，坐在马车上打了个盹，派刘大和她去了。
市署里边排着稀稀拉拉的队伍，有差役杵着杀威棒站哨。这地方有些像后世的银行,也像时下的典当铺，一排排的柜台都以高栏围着,后头坐着一排五十来岁的老大爷。
市署是油水足的闲差,掌台柜的这些也都是八｜九品的吏目,便宜不到年轻小吏身上。
唐荼荼从没进来过,绕了个圈子把里边的陈设看清楚,去排队那头跟上了刘大。
市契是一张巴掌大的铜牌，几乎不费什么事，只需将姓名、住址、户籍书留个底儿，告诉主簿你要卖什么货品，摊位摆几天，交完钱，就能拿到市契了。
唐荼荼的户籍书在爹爹那儿，轻易拿不出来，就算拿得出来她也不敢用，万一出点什么岔子，是要影响爹爹前程的。
开国祖皇帝严明“食禄者不得与民争利”，意思是说官家不要做买卖，那时的官员只能经营田产。
二百年过去，经营田产赚不着钱了，这条律法堵不住了，彻底开了口。官家夫人为了开源，常常要把生意挂在娘家、或者子女名下，打点几个铺子。这从上到下都犯了忌，吏部考核时渐渐睁只眼闭只眼，只要铺子别挂在官老爷下头，就没人会查。
是以，唐荼荼借用了刘大的商人籍。
刘大相貌堂堂，行贿的手法却老练，在籍书中夹了一张二两的小面银票，给柜台后的主簿递过去。
那主簿抬头瞧他一眼，眼也不眨地把银票拢入袖中，把按顺序发的市契牌撤下，换成了另外一块。
唐荼荼没忍住闭了一下眼睛，想当没瞧见。
她在这事儿上总有点放不开的矫情，心思绕了半个圈，唐荼荼又强行撑开了眼皮，把主簿收钱的样子、还有刘大心领神会的微笑，都看进眼里去。
她心道：入乡随俗，少见多怪，我可是要做大事的女人！
按着那市契牌上的地方找过去，果然是个好位置。
京城的流摊儿是不收税的，官家体恤小摊小贩的不容易，从来不收税，只按摆摊的天数收市金。
下午，那通事雇的人把竹帘画准时送到了，刘大还领着她在东市上找了个牙行，把五十幅竹帘画放在里头。
牙行遍布京城，是由大富商经营、由官府审慎筛选后下发“牙帖”的铺面。这种牙行专门为货商说和生意，替买卖双方检查银子、货品无误，为两边做个担保，生意成了，从中抽个提成。
牙行铺面大，夜里也不住人，所以不少客商会把货物托给牙行保管，掏一点银子，省得货随着人东奔西走，这叫存箱钱。
华家是有自家牙行的，唐荼荼又省了这一笔银子，看那掌柜对娘毕恭毕敬，又拿冰食、又端茶点的，唐荼荼愈发觉得背后有靠山，万事起步都快。
出了牙行，华琼道：“行了，办妥了，早早睡觉，明儿大早上开张。”
次日一早，唐荼荼在东市上支好了摊位，红红火火开了张。
闺女摆摊，破天荒头一遭，华家和唐家都打发了下人来帮忙，小小一个摊位派了五六个人来拾掇，支起了大凉棚，立了块少爷亲手写的红字招牌，还插上了珍贵的孔雀毛穗子装饰。
这排面，直叫周围的小摊主看得瞠目结舌。
唐荼荼板起脸：“快回去快回去，我是来摆摊的，又不是来做小姐的！”
胡嬷嬷左右瞅瞅：“我给小姐买碗酸梅汤，这大热天的，坐一天哪能受得了？”
唐荼荼：“嬷嬷快回去！满大街都是卖冰食的，我渴了热了自己买着吃。”
胡嬷嬷放心不下，走得一步三回头，她身上背着夫人交待的任务，要她“看小姐一天做了什么”，胡嬷嬷不大想走，寻了个食肆钻进去了。
唐荼荼撵了这个撵那个，好不容易把几人都撵回家去，只剩下了刘大刘二兄弟俩，各自笑得前仰后合的。
唐荼荼不怕被笑话，她拆开竹帘卷一个一个查看。
里头图案是花草的，她就在外边标个“花”字，里头是雀鸟图、仕女图、山光水色图案的，也全在帘尾标注上，省得客人有什么特别想要的，还得一个一个拆开去找。
那家卖竹帘画的奇珍楼在东市中端，唐荼荼自觉是来抢人家生意的，离那家楼远远的，在街口人流最多的地方支了个摊儿，摩拳擦掌等着客人来。
她还做好了万一生意太好、顶了那家奇珍楼的生意，人家楼里的伙计来撵她的准备，跟刘大刘二千叮万嘱：“千万不能跟人嚷架，起了口舌我来斡旋，知道么！”
刘大刘二不应声，只点着头，坐在杌子上笑，兄弟俩眼睛都不大，一笑起来就见牙不见眼的。
半上午，东市上的行人不少了，唐荼荼清清嗓子：“卖竹帘画啦——竹帘画啦——一两半一幅！”
刘大刘二都是好仆，跟华琼一样的做派，需要二姑娘拿主意的事，他俩一概不掺和，小事却做得到位。
眼下，两个汉子气沉肺腑，声音实在地替她吆喝着。
如此喊了五六声，渐渐有路人飘来视线了，却都没驻足，瞄一眼便走了。
好不容易有个打扮精干的大娘，隔了三步远听她喊了几遍，带着一脸的狐疑上前来了。
唐荼荼麻利站起来，嘴俏声甜脸带笑：“大娘看看竹帘画！跟奇珍楼一模一样的竹帘画！一两半一幅！”
……
临近晌午，华琼才优哉游哉地晃荡过来，隔着老远，看见棚子底下的竹帘卷摞了三摞，似乎动也没动。
华琼笑着上前来，“小掌柜，开张了吗？”
唐荼荼坐得板正，精神却蔫吧了，瞄她一眼：“开了……”
“卖出几幅啊？”
唐荼荼：“三幅。”
“赚了多少啊？”
唐荼荼：“刨去成本，净赚三钱。”
华琼成心逗她：“嚯，不是定价一两半嘛？三幅该赚一两八呀。”
唐荼荼灰头土脸，又晒又热，茶水润了润口，她才有力气说话：“客人会压价！那张嘴叭叭叭的，说我这帘子上有毛刺剌手，说色儿暗不好看，说缠的线不够粗，挂两天就要散架的东西，哪里值那许多！我说不过人家……”
站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的，都是缺心眼。华琼最不待见这样的客人，“那还不让她赶紧走。”
唐荼荼：“我说了！我说大娘不行，您去别家看看罢，我进价都九钱呢——她一听我进价九钱，更来劲了，扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱，就卖一两半，好大的口气’，嚷嚷得别的客人都不敢上前了，我怕不能做生意了，赶紧打发走她，一两卖了她一幅。”
“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”
上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。
“傻丫头！”华琼哈哈大笑。
她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。
摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。
