截止到下半晌申时末，统计了此次托运的货物和信件。按照每件货物的价值，我们会把合计出来的银钱抵押给通州某个信誉商号或者钱庄，由他们作保。”
“一个月之内，我们必定拿回执的信物或者画押回来消帐。若我们拿不出凭信，可由做保商号返还与各位货物和信件相应的银钱。”
袁冬初这番话说完，有意投递的、还有围观的人群立即有了骚动，议论声四起。
连站在人群后的卓远图都大为惊讶，原来事情还可以这样操作。
如此一来，物流投递这事儿，顾天成自己就能做起来。只不过，需要付出一部分盈利，分给作保的那一家。
[52.第51章 终于来了]
就在大家议论纷纷的时候，一个突兀的声音响起：“好一个伶牙俐齿的女子，原来当我们都是傻子啊！你说抵押就抵押？谁知道你们暗地里已经做了什么勾当，要合伙骗我们的物品和托运银钱。”
“还有你这书生，看着一副忠厚样，居然为虎作伥，咱们贫苦百姓养家糊口容易吗？这样的黑心钱你也忍心赚！你这是给天下读书人丢脸，给古之圣贤脸上抹黑！”
袁冬初定睛看过去，一个壮实汉子站在人群中，不但说了煽动挑衅的话，面上也是一副老子谁也不怕的跋扈样子。
如果可能，袁冬初很想喷死这人。
给天下读书人丢脸？天下读书人的脸是那么容易丢的吗？
还给古之圣贤脸上抹黑？
就凭秦向儒？可能吗？十个、百个比秦向儒学问高深的人也做不到！
紧接着，人群中就有人附和，“骗子”“明目张胆”“送交官府”等言语轰然而起。
还有不怀好意的，用力推挤着前面的人，直往两张桌子上撞过来。
秦向儒是处于最前端的，看出事情不对，立即站起，拦在袁冬初前面。
星耀是被顾天成反复交代，要看好袁冬初的。他比秦向儒更早一步，也是跨步往前。
那四个打手，反倒被挡在了后面。
袁冬初哭笑不得，她原本是要上前解释一番的，结果却被自家人挡了道。
连忙扒拉着星耀和秦向儒：“来，让让，让一让，给我让个地儿。”
秦向儒诧异回头：“怎么？”
袁姑娘能解决这事儿？
星耀拧眉看过来：“干嘛？！”
没看见桌子都要被人掀翻了？女人家的，不跟后面好好呆着，瞎起什么哄？
袁冬初哪管他们什么态度，扒拉开两人，招呼后面四人中的一个壮汉：“过来，使出你最大的劲儿，把桌子拍出最大的动静。”
“好嘞！”壮汉正攒足了力气打算大打出手，拍一下桌子算什么？
“嘭”的一声，力道使得……那叫一个足，发出的声音差不多就是巨响了。
乱哄哄的场面静了一瞬。
就在这一瞬，袁冬初得空喝道：“被人利用了都不知道，瞎起什么哄？都站好了说话，不然报官了！”
安静的场面立时又被打破，只不过不是原来的吵闹，而是变成了相互之间的窃窃私语。
“谁？谁被利用了？”
“你傻啊？除了咱们还能有谁？”
“咱们？咱们被谁利用了？”
“这个……好像真的被利用了呢，咱刚不是在问货运投递的事吗？好像忽然就闹起来了。”
“是啊，人家应答的也挺好，好像还很靠得住的样子。怎么忽然就觉得，他们是在骗人了？”
立即有人不满的回头，在人群中扫视着：“刚才是谁挑头说咱们被骗了？！再说说清楚！”语气极为不善。
趁着这个空当，袁冬初继续说道：“刚才质疑的那位，出于什么心思，咱们不好断言。但大家可以认真想想，投递包裹信件，赚的都是小钱，总不能比您投递的物品还贵吧？通州信誉好的商号、或者钱庄，人家犯得着因为这点小钱，坏自己声誉吗？”
之前挑事的人本来已经被人们看得心虚，听了袁冬初的话，立即又来了劲头：“所以说，你们联系不到大商号。能和你们沆瀣一气，欺诈我们平民百姓的血汗钱的，一定是上不得台面的末流小买卖。。”
袁冬初反驳的话还没说出口，人群后方，一人用轻松的语气说道：“东家，小的还是第一次知道，咱们的船厂，居然是末流的小买卖。”
挑衅那人颇为恼怒的回头，目光凶狠，心里想的是：哪来的不开眼的东西，跑来坏他的事？他要狠狠的把人记住，接下来给他们好看。
哪知这一回头，循着声音望过去，立即就哑火了。
说起码头势力，其实也是不好惹的存在。寻常商号、船队、甚至乡绅，总要卖他们些面子，真正对上时，略略退让也是有的。
但这仅仅是指寻常商号。
鸿江船厂号称经营百年，在这百年的时间里，码头势力不知换了多少茬，而鸿江船厂却屹立不倒。
无论从哪个方面对比，鸿江船厂和混迹码头这些人，高下立判。
人群后方，那个身穿靛蓝湖绸长袍的人，正是在通州、在造船和航运业，有着赫赫威名的卓远图。
只要是在通州府讨生活的人，很少有不认识卓远图、不知道鸿江船厂东家的。
刚才说话之人，是卓远图的小厮。
小厮年纪不大，却清爽利落，如今面带微笑，正看着眼前众人和那张高高撑起来的横幅。
袁冬初听到这个声音，再认出来人的身份，也是稍稍松了口气。
终于来了。
就像她老爸说的，上赶着的买卖不好做。
所以，她没追着鸿江船厂寻求合作，而是给了卓远图考虑的时间，让他多想想，投递这个行当有多大的内在潜力。
今天她和顾天成独自处理码头上的事，也是要告诉卓远图，即使没有鸿江船厂，他们一样可以装货开船；物流业务寻求中间人做保，同样可以进行。
只不过，初期时，给中间人的让利会很大。
无论钱庄还是有声誉的大商号，看不到很大的前景，人家不会贪这点蝇头小利，为寂寂无名之辈做这个保人。
说不得，为了把这开门的生意做起来，他们的第一单生意不但赚不到钱，还得倒贴些佣金给钱庄或者商号
现在好了，有鸿江船厂出面，这单生意不但能做起来，他们还将在战略及交通重地的通州府，拥有一个强大的合作者和后援。
…………
码头上，距离诚运投递横幅更远的地方，站着一对年轻夫妇。
他们刚下船，远远看见那条显眼的横幅，大感新鲜，便驻足观望。
康豪自觉他是小地方来的人，而且那边围起来的人明显发生了争端。一个外来人，一点儿不了解这里错综复杂的关系，独善其身最好。
所以，他和连巧珍并未上前，也就没听清那边人到底在争执什么。
他只看到有人出声了，然后，人们自觉的给发声之人让出一条道。
他和连巧珍很顺畅的，看到了人群另一面的袁冬初。
“那个……是你娘家的街坊，姓袁那家的女儿吧？”康豪语带狐疑。那女子的年纪，看起来比自家媳妇还要小一些，怎的独自跑到通州码头来了？
[53.第52章 不想见到的人]
康豪还是语带询问，连巧珍却是和袁冬初两世相识，只一眼，便确定那就是袁冬初。
这时的连巧珍极具震惊和愤怒，但这种没理由的情绪却只能压在心底，不能表露。
她正在努力，努力让表情看起来如往日那般平静从容。
康豪是人生第一次走出易水镇，更是第一次来到通州府。所以，他虽然知道鸿江船厂、也曾听闻鸿江船厂的东家是哪个，但却不知道刚刚出面的人是谁。
但连巧珍已经活过一世，交往的袁冬初和周彩兰，都是望族之家的贵妇。借助她们两人，连巧珍也曾出入过通州府的上层。
她清楚的知道，刚才哪个只带着两个小厮，出现在码头的人，就是鸿江船厂的东家卓远图。
看清楚这一幕，连巧珍更是痛心且愤怒。
这袁冬初是怎么回事？上一世没有这一出啊。
她清楚记得，袁冬初和顾天成会在次年买船。
而且，无论买船还是接船，都不是袁冬初来的。她是在诚运南北小有规模之后，才来通州府建立诚运南北在通州府的分舵。
眼前那条横幅，有诚运二字，后面却并非南北，而是投递。投递又是什么东西？上一世没这个啊。
连巧珍心中愤恨，但还是回答了康豪的问话：“是啊，是袁冬初。”
