人说我家多奇葩 番外完结 (宝金)

　　唐家的瑞祥号，对锦西县绸缎市场的搅乱是从头到尾一刻不停的。当初唐书珍一把把绸价拉到赔本，已然是狠狠充塞了市场了，如今唐书珧再来这么一手，可以说全县对大路货绸缎的需求都被填满了……短期内，甚至中期内都不会有什么人需要买这种绸缎，可绸货放在库里头，放久了就沤成渣了啊。
　　且不说屯这一笔货需要占用宝贵的流动资金，便只说这买了东西卖不出去的事儿，有心的人想想也知道绝对不合算。这一套谋划中得到最大利处的，还是唐书珧自己……
　　这简直令人感慨——在缺德方面，唐书珍比唐书珧是差了多少个档次。
　　若是说唐书珍如同一只张牙舞爪的豹子，唐书珧便是个心计险恶的猎人。前者自己跳出来招恨，后者却是放下一块下了毒的肉，谁敢吃，谁倒霉。
　　而唐书珧的行为，则会给瑞祥号锦西分号惨淡的账簿上画一个尽可能圆的句号。他甩卖不曾亏本，更暗戳戳地将整个锦西乃至周围数县的绸缎市场一招喂到饱和，很有些我死之后管他天崩地裂的气概——但是，走自己的路，让别人无路可走，可不就是许多商人奉为人生信条的铁律么？
　　这家伙还真是不厚道啊。自己的铺子里头，可还有他二成利润，但这一招，差点儿连带着把安家的铺子也扯下水啊。难不成这货还觉得自己一定有法子保证安家的利润不受损失吗？
　　安若墨想着，觉得自个儿心口被塞了一把子黄连。她还真有办法，但想想她好不容易弄出个法子保住自己家的营业额，到头来却要将其中二成送给将她推进这般困境的罪魁祸首之一，她便觉得自己像是个被塞进了笼子的仓鼠，跑得上气不接下气，全是给别人找乐子了……
　　但事到了如今，她也不能抱着和唐书珧一起倒霉的想法，放任自家也和那些个抢吃了唐家存货的铺子一般被坑啊。
　　“不买。”她终于向伙计们下达了极其明确的命令：“买了就卖不掉了！”
作者有话要说：　　我终于旅游回来了！
　　更新更新更新更新……

　　☆、我的利润分你二成

　　一样买了就卖不出去的东西，对于商人来说，能有什么意义？安若墨是不大理解为什么别的绸缎铺子会把唐家甩货当成一个好消息，并且抱着占便宜的心态去采购他们出手的锦缎，然而想想这些个家伙和她爹安胜居竞争了几十年都没占过上风的淳朴厚道，她便也释然了。
　　毕竟，从前的锦西县，那是个多么和平可爱的小地方啊。大家每个铺子守着自己的一点儿天空，谁也别想一家独大，谁也不会赔的倾家荡产……但自打瑞祥号进来插了一手，事情便再也回不去从前了。
　　这些个小铺子，当初便不是瑞祥号的重点打击对象，在安家绸缎庄子被瑞祥号逼得差点儿关门大吉的时候，他们还能凭借铺子小成本少的优势苟活——其实，锦西县的第一家到底姓唐还是姓安，对他们是一点儿影响都没有的。
　　但这可并不意味着他们就乐意守着这一份温饱，半点儿进取心都没有的。唐家出货，这些个人只想到能赚差价，却没想到差价也得建立在有人买的基础上才有得赚。
　　自然，也不是人人都这般冲动。除了安若墨，还有一家小铺子按兵不动，也不知是真的看清楚了市场潜力已然被挖空，还是仅仅因为手上没钱。而这两家不合群的，几乎要成为全县绸缎界人士眼中的异类。
　　安家的伙计在打听唐家出货价格的时候便颇被热心人问了几句，如今得到了“不买”的指使，更是叫一群人都看不过眼，一个个有意无意询问，安若墨却只着他们回答“没钱”。
　　如何“没钱”？安家这偌大的铺子，会没钱？这话说出去旁人都不信，可再怎么存疑，也不能抢了安家的伙计要他们一道加入抢购大军中去——再说了，少一家竞争对手，他们还能多囤些货物呢。
　　但唐家几波甩卖过去，一直以“穷死了揭不开锅”为由高挂免战牌的安家绸缎铺，却干脆关了门，里头热热闹闹敲打起来。有心人细细打听，却是安家乘着这几日生意冷淡，决定要闭门装潢一番了。
　　除了安家，县里别有的五六家小铺面的掌柜东家们自然是议论纷纷，除了那一家和安若墨一般按兵不动的，旁的还真有几个人来鄙视安若墨不智——果然是个娘们儿！不趁着这大好机会捞一笔，反倒装潢起铺子来了！同样是花钱，那花在装潢上的钱，能和进货的钱相比么？还说什么没钱，这分明是不会钱生钱啊！
　　更有人拿出安若墨帮人做衣裳的事儿出来嗤笑，女人啊，总是只想着这些个蝇头小利！
　　世上哪儿有不透风的墙，更何况这几家商议的，自己原本也是对手，自然有好事的人将事儿传到安家这边来。安若墨却是笑笑，待问过了自家伙计唐家甩卖绸缎的进度，方道：“再有人和你们说我鼠目寸光，你们便回问他们一句——他们花了大价钱抢回来的那么多绸缎，要到多么远大的未来才卖得完？”
　　她要装潢铺子的真实目的，自然不瞒着自己家的伙计掌柜。而留在安家的，经历了上上下下那么多波折，又有哪一个真的是商场白丁，半点儿争斗伎俩不懂的？听到姐儿对于这一回装潢的格外嘱咐，猜也猜到她想要做什么了，此刻安若墨挑明了自己不肯买入唐家绸缎的原因，对他们来说也不过是印证了猜想罢了。
　　可这样的一句话，若是说给那些被唐家带进了坑里的店铺主人，他们该是怎样一番崩溃啊。伙计们想着，便忍不住有些幸灾乐祸。
　　他们也还真有将这话放出去的。恰好，唐家的东西处理得差不多了，这几日也关了店门做些收尾了。听到安若墨这一句的店主，真有几个不信邪的，接着开了店门号喊着要把从瑞祥号买的货物卖出去，可这县上的人，又有哪个是瞎的？这唐家卖货的价格，他们可还都记得！
　　这开门卖货的几家，价格居然抬得比唐家还贵，这还是乡里乡亲的锦西人么？这般奸诈狡猾，比起唐家都更显缺德，实在应该去死去死去死！
　　于是，惹了众怒的几家子，是真真达到了“狐狸没打着，蹭了一身骚”的高超境界。钱是没赚到，名声反倒是坏了！比及此时，那同样没有买货的一家小商铺，悠悠开门，还按原价售卖的行为，简直是受到了大家的一致好评。
　　当然，好评归好评，东西还是卖不出去。
　　毕竟，这是让唐家给毁得差不多的市场了。不走出个市场定位差异，谁都别想把买卖做好，而走差异化营销，却也不是谁想做就能做得来的。最叫人头疼的便是大家手上都没有特殊的货，而有货的那位……有货的那位，关着门大兴土木，倒像是一点儿也不着急呢！
　　过了十余天，安若墨的铺子再开门，便已然是隔出了一个“天地”，那里头可真是她费尽心血，弄出的一个“VIP室”了。安若墨自己也舍不得中低档市场，但高档市场却是需要特殊对待的。她的财力有限，于是也只能暂时先这么来——将昂贵稀有的丝绸放在VIP室里单独销售，将常见多用的品种放在外头供大家挑选，这么一来，大抵能做到两边儿都不耽误。
　　那铺子后头隔出的空间，安若墨自己去看也觉得十分满意。
　　过了一道门，安家的伙计们便将稀罕的丝绸一样一样挂起来，如同无数重彩色的帘幕。它们分割开狭小的空间，形成曲折的回形廊，走到了尽头便能眼前一亮——那里赫然是一处小院，高高搭起的花架下置着桌椅琴台，院内几处小景极尽秀丽玲珑好处。
　　这一切的布置，都是螺蛳壳里头做出来的道场。场面不大，但看着很是高端，更将安家所特有的稀罕绸料做了个不动声色的展示……
　　安若墨对自家这一处安排能不能收回本钱还是有信心的。根据和唐家长期斗法的结果来看，锦西县和周围一带，有钱人还是蛮乐意附庸风雅，弄点儿别人没有的东西来显摆的。虽然他们每一家的采购量都不会太大，可加在一起，数量还真不少。
　　这不少的数量，全都是她一家的买卖，赚的便是再“不多”，可也决不至于赔进去这装修钱。
　　于是，接下来的一段时间，被唐家临走一脚搅合得恶心无比的绸缎商人们，便看着安家铺子的前厅同样门可罗雀，可每一个进门的老主顾都被招呼到了后头，最后还心满意足地带着各不相同的货品离开……
　　眼睁睁看着而不能分一杯羹，这感觉一定是怪恶心的。安家的营业额倒也不是十分高，只是和别人的天天交白卷比，这成绩已然是相当不错了。
　　安若墨那边做裙子的买卖却也没停下。她家里头那些少见的丝绸毕竟是有限的，真要是全按绸子的价格卖了出去，附加值开发便未必到位。那些个她自觉驾驭不了的颜色面料，方才摆出去任人选购，哪怕叫人选没了都无所谓，可她要拿来做衣裳的，却是不会叫别人随便买走……
　　安家二姐儿做出来的衣裳，要比她家里头的绸缎还独一无二。唯有这般，才好要高价，攒私房！