清穿物语 (Vinilla)

华家的人进进出出，置若罔闻，几次下来，那姑子也就知难而退了，渐渐的没了身影。
梅兰妮心里才松了一口气。
开茶馆最大的好处就是能第一时间知道井市中的流言，流行。用现在的话说，是收集情报的好地方。
自从金家两姐妹去了茶馆工作后，羽绢的信息就多了，每晚都会讲些坊间传闻。
梅兰妮得知，羽绢的消息都是转述两姐妹的话时，引起了她的思考。那哥几个日日想要建立一个庞大的组织，情报工作就非常的重要。怎么没听他们说起这一块事情来？
如果，真要建立情报站，那金家姐妹就是天生的收集情报的好帮手。
如今，苏州坊间的传闻，梅兰妮就是足不出户，也知道了个大概。
这天，梅兰妮在贸易行和于立清谈着与杨家的生意。
华记漆器近来都是买给他家。
他家虽然被取消了贩买官铜的资格，但是由于多年来的财富的积累，使他家可以不用领官资也能自家出海到长崎贩铜。
贩来的铜，清廷有规定，百分之六十要卖给政府，另外那百分之四十方能自家销。私家贩铜的利润还是很高的。因为除了卖铜，还能带随船货物，从中国往日本销，那是三倍的利润。如果是日货销入中国，那就是十倍的赚头。那时，中国人的生活水平要比日本人生活水平高。
当梅兰妮向于立清说起杨家要出海的事时，后者大惊，问道，＂夫人如何得知此事？＂梅兰妮见到他的反应，心里纳闷，说道，＂坊间传闻他家如今大量收购丝绸，砂糖，书籍，和瓷器。＂于立清听说，沉思了片刻，道，＂这样看来，他家很有可能打算明年出海。我们的漆器要尽快另找下家了。＂梅兰妮有点不理解了，＂他从日本贩来的漆器都不一定比我们的好，如果进贡的话，就是我们贵了些，但是质量是保证的。＂于立清道，＂我不是担心他家从我们这里进货的事，我是担心，他家以后付款的事情。你想，他家如今那资金必定是紧张了。再加上与皇家做生意，那就是那头一个声令，他就是翻遍天下也要寻找的。他能不选我们的货？皇家那头他是不敢欺的。到时候，他就拿着那皇商的身份来压我们，低价，赊帐的从我们这里进货。在他看来，我们还能和皇家教较劲？＂梅兰妮听说，也担起心来，＂那我们怎么办？＂＂金明堂的老板来过我这里，问起漆器的事情，当时我就留了个心眼，对他说，下次有货一定先让人通知他家。＂金明堂在苏州是个有名气的漆器店，经营着漆器，盘盒，各类嫁妆漆器等。老板是个江西人。苏州漆器同玉器一样闻名，漆作有明光，退光等分工。剔红，剔黑，彩添等皆精致，一直居于全国的领先地位。可是，由于日本漆器的销入，影响了苏州漆器行的生意，这些年来，许多的漆器行更愿意经营日本漆器。
＂你的意思说，我们现在的漆器就销给金明堂？＂＂是，原本，这样精美的漆器当然往皇家销是最恰当的。＂于立清有些感慨。
于立清到底还是清朝人，他认为只有皇家能出高价买东西。
清朝末代时，光绪皇帝的一个鸡蛋是二两银。而他老师的鸡蛋市价只不过二文一个。并不是鸡蛋卖到皇宫里就价高，相反，那些采买们还会压价，可是，报上去的价钱高，这样经手的人都有一份钱好拿。肥缺是这样来的。以鸡蛋事情做类推，皇家的买卖大都可以这样理解，经手人的买价并不高，可是报到上面去的价就要加上回扣和经营费了。
梅兰妮当然不能把光绪的鸡蛋作为例子来说明，她讲了皇家进货的可能贪污的地方。
倒把于立清听的匝舌。心下佩服起梅兰妮的老练来。他哪里知道，梅兰妮只是把后世贪官们的操作略说了一，二而已。
除了金明堂外，他们还选了另外两家的漆器店作为新下家。
琅琦的漆器来苏州时，他们只留下了几件，其余的都卖到了那些漆器店去了。苏州人也因为市场上来了一批精美的漆器而小小的轰动了一番。
等杨家来问时，这里自然一口否认。
杨家再来买漆器时，果然要仗势赊帐。
华记哪里会怕他。只说没了货。他只好到别处去想办法。
年底时分，各家都有上下的打点，皇家也不例外，也要进些苏州的各类货物。前次送去过好的漆器，等于给了皇家人做了质量标准。如果这次交去的货比上次的差，肯定是过不了关的。杨家刚从铜市上摔下来，江南的各大商家正在看着他家的笑话。好不容易他家又从漆器上重新搭上了内务府的生意。杨家在江南又是可以说的上排号了。
如今，和华记闹开了，杨家方发觉华记不是那么好吃吃的。打听着华记的后台，其实也没什么大不了的，就是几个进士，还没什么实质性的官职，苏州这样的人家多得很。可是，偏就是这样的人家不好办，硬吃人家，会在苏州引起公愤的，苏州虽然是商业城市，但是商人的地位再高，明目张胆欺负有功名的人家，还是要被指责的。杨家现在的地位正微妙，所以他们不会来硬碰硬。
做生意的人家也是有自家的政治策略的，有人唱着红脸，有人唱着白脸，不会一味的把路走死。
杨萃余就是杨家唱白脸的那个。
他来到了华记，和于立清又讲起了交情，数落了他堂兄弟们的粗糙。
好说歹说，从华记才又买了几件漆器，当然是现金交易。
能和华记用定期结帐的方式进行商业交易的商家，孙春阳南北货行就是一家。
腊月要到了，买年货的人多了起来，外地的商人，旅人赶回家过年的时候，总会到孙春阳去买土特产。孙春阳是苏州最好的南北货店。
孙春阳是宁波人，他原是位读书人，万历年间来到苏州后见到苏州的商业如此发达，便弃儒经商了。用自己的名字开了间南北货店。读书人经商总有些与众不同之处，他把明朝衙门管理的某些制度引用到了商务实践。他家店铺最讲质量。再有就是讲诚信。
店铺中分有南北货房，海货房，腌腊房，酱货房，蜜饯房，蜡烛房等六房，货物分门别类，明细完备。同时实行财，货分开，凭票取货，＂售者由柜上给钱取一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。＂他家店铺伙计分工明确，各司其职，配合默契，越干越卖力。到此时，他家的店已经历经一百五十年了，在苏州的口碑一直是第一。
到他家买东西绝对放心。质量保证，也不会偷扣斤两。就说那那票据，如果当时没有货，日后只要凭着票据来，都能领到货。据说，在康熙年间，有人持他家万历年时发的票据来提货。店中伙计毫不犹豫，立刻发货。＂诚信如此，无人能及。＂<茶烟歇>记载着此事。
如今的华记，借鉴着孙氏的管理。
孙春阳的进货也是很严格的，华记提供的香肠，腊鸭，肉松，等农家产品，梅朵再三进行过质量管理的教育，在生产中又固定了一些程式。所以质量比较稳定，也很受孙春阳的欢迎。华记其他的产品，诸如腐乳，酱瓜，咸菜，榨菜等，都进了孙氏的店铺。随着华家农场的发展，华记成了孙氏的最大的供应商。两家相距很近，只隔着一座山塘桥。
孙春阳如今的掌柜是孙园愚，算来是孙春阳的五世孙了。孙圆愚如今已有五十，膝下只一子。他家生意虽然口碑天下，但自家子孙却单薄。
孙园愚这日亲自来到华记。华孙两家虽然交易多，但是孙园愚过来的时间并不多。
梅兰妮避到了里屋。
孙园愚见到于立清便说，＂我疏忽了，前月你给了我们赵掌柜一些干货。我看了，很是不错。原打算立刻就着人来说定的。谁曾想这事情一多，就把这事给混忘了，如今老了，做事不如年轻时好记性了。总是丢三落四的。＂

198 预防针
华记给孙氏的干货样品，他们一直没有回应，但是，华记并不因为他们没回应，就不做生意了。于是就找了其他的南北店。那些店铺见到这样的海货竟是很欢迎，立刻就定下了货，华记飞鸽告诉琅琦那面，琅琦那边收到信后，就趁运糖的机会，一并发了货。
眼下船已经停靠在自家的小码头上，孙氏看见了货船，方想起要过来定货。
于立清很贴心的说，＂谁家不会有个疏忽？那海货我还不知道带过来的是不是多，如果多，等那几家的份额除去了，就让给你。不过，这次我们还带来了荔枝干和桂圆干，这在腊月也是很好卖的，要不你先进点那货？＂梅兰妮在里间听到于立清如是说，知道他在耍商业手腕，闷闷地笑着。
其实，这次来的干海货远远比定货多，他这样说也是为了搭搭架子，有些事情，如果只是你去求人家，难免不平衡，也要人家求到你这里才行。
孙园愚听说，也不多说，倒是认真的看了那些干果，果然觉得好，当场就拍了板。定下了干果。
梅兰妮在里屋汗颜了。
孙园愚的做法衬的华记小家子气了。那孙春阳能在一百五十多年里领军苏州南北货行，那道行不是他们这等人能比的。