着实不妥,却又十分可爱。
“噢。那你演奏一遍给我看看。”温梅退到一旁,她本来只是想转移话题,话出口也没想到川竹真的会弹奏。
当琴声如涓涓清泉流淌,温梅不由自主沉浸其中,终于明白川竹所言的重要。
温淮知在房内看书,听到温梅弹奏的曲子时,嘴角微微上扬。
而后传来的琴声,让他忍不住停下手中的笔,细心聆听。
之后,一切照常如旧。
入夜,时绾眠准备歇息时,耳畔忽地响起轻盈的脚步声。
她心中一动,应该是温淮知回来了。
往日,他归家多半无固定时日,因此,时绾眠并未刻意关注他的行踪。
两人之间的关系一直处于一种礼貌性的疏远,每次见面也不过是简单的寒暄。
然而,正是这样的距离,使得时绾眠对温淮知生出了别样的兴趣。
他与她以往见过的人都不同。
像是挑战般,想让她征服这眼中毫无情意的男子。
以往无论她去到何地,会有人因为她的身份而尊她宠她并讨她欢心。
有时一些人不知道她的身份,也会因为她的样貌而接近她。
她完全就是一个被宠坏的公主,只需要等着别人主动投怀送抱即可。
不过这样得到的情感太容易叫人厌倦,食之无味。
时绾眠有一种罕见的耐心,她不会贸然行动,而是选择静观其变。
她会不经意间去慢慢思考对方是怎么样的一个人,之后再去做出相应的策略。
就好比温梅,言语上好似是一个不好相处的少女,但经过细心了解,便能发现,对方其实是刀子嘴豆腐心。
那,温淮知呢?
时绾眠微微垂眸,听着脚步声越来越近。
真正的猎人并不是穷追不舍,而是懂得化身猎物,以柔克刚。
当对方无意间松懈时,便是她了解与深入的契机。
这样的互动,更具趣味。
◎好难调戏的温小郎君◎
夜色中微风轻拂,时绾眠披上一件轻盈的薄衫,轻步走出门外,步及果树之下。
“温公子...”
时绾眠在一旁的梅花树下看到了温淮知,她的语气略带惊讶,随后又说道:“温公子稍等片刻,川竹去给你热些饭菜。”
“不用麻烦,多谢川竹姑娘,我已经用过膳了。”
温淮知抬眼,第一次看见川竹青丝垂散,薄白衫若隐若现。
他立刻移开视线,语带歉意,轻声问道:“是不是我打扰到川竹姑娘休息了...”
毕竟川竹姑娘现在的房门离屋门有些近,任何人随意走动可能都会影响到她。
“没有,我正好睡不着。想到了温梅明日想吃甜果子,便来此摘些。”时绾眠说起谎来面不改色,不仅如此,还走到树下,好似真的是来摘果子的。
“有劳川竹姑娘了。”温淮知也动身走到树下,准备去摘甜果。
时绾眠微微偏头,视线透过繁茂的枝叶,望向温淮知。
他抬头仰望树枝的果儿时,清晰的下颌线在微弱烛光下勾勒出柔和的线条。
喉结不经意间轻轻滚动,含蓄中自带风情,尤为勾人。
时绾眠心里微动,于是她踮起脚尖,挑选高处的果子。
她力度把握得十分精准,像是能摘却好似又少了些力气而无法摘下。
“公子,可否帮我用地下的剪子剪一下这根枝条?”时绾眠若双手轻轻拉着一条细枝,好让高处硕大的果子离她越近些。
她保持着踮脚微屈身的姿势,只见清风徐来,薄衫随着轻风摇曳,勾勒出女郎纤细柔软的腰肢。
“好。”
温淮知捡起地上的剪子,随后走到川竹身边,顺着川竹手指的方向看到那果子后,尽量保持一段适当距离,剪下那颗果子。
很显然,温小郎君反应慢了一拍,并未注意到她精心设计的动作,一心一意只关注于甜果,好似那甜果是仙桃般,不容错过。
在靠近一瞬,时绾眠微微踮脚,无意间,发丝轻柔地触碰到他的脸颊,即使保持着一定的距离,他还是闻到了女郎青丝间若隐若现的淡淡花香。
淡香入鼻,温淮知微微一愣,手上动作加快,剪完果子后迅速后退,两人距离又远了几步。
时绾眠垂眸。
好难调戏的温小郎君……
长公主内心有些受挫。
她看向温淮知,正准备找个借口回房歇息时,竟看到了温小郎君耳尖上泛起的淡淡红晕,只不过月色下不太明显。
长公主见状,心中大悦,遂准备与郎君畅谈一夜!
“公子可是遇到了什么烦心事?”时绾眠问。
温小郎君点了点头:“嗯,吴大娘降了木价。”
时绾眠听到后,想到近些日子大家都是来他们这买木材了,想来吴大娘生意惨淡,才会以这种失德之举来扰乱市集木材的价格。
不过,这种行为虽不理智,却也符合吴大娘的行事作风,乃杀敌一千自损八百。
“那公子可有什么对策?”时绾眠看着那些木材,知道温淮知应该是有了解决方法。
“如今是夏日,虽有一定的木材需求,但不比冬季。且木材放久了容易潮湿,不易点燃,所以大家一般不会一次性买很多。”
温淮知认真解释道:“即便吴大娘的木材价格降得很低,也未必会有显著增益。若我仿效她大幅降价,双方都无法受益。因此,我决定将木材切得小一些,分散出售,价格上稍微降低。这样买的人无意识里就会在对比中产生我这边木材更便宜的错觉。且这种形式更为经济实用。”
时绾眠微微愣住,没想到温淮知能细致地分析出这些。
更何况这还是温淮知第一次说这么多的话...
她还以为温淮知只会早上好和晚上好呢。
不过另一方面,她也很佩服温淮知的经商头脑。
他看上去并未学习过如何经商,但他遇到恶劣竞争时,却保持冷静,从实际出发,直接解决最主要的问题所在。
“川竹佩服。”时绾眠趁机拍了个马屁。
温淮知看着女郎眼眸清澈却微微发亮,还带着毫不遮掩的钦佩神色。
不知为何,他竟觉得内心会有一种被认同的愉悦感。
“既然要改变经营方式的话。川竹有一计,如果公子觉得可行的话,可以一并试试。”时绾眠轻声说道,目光在温淮知身上微微停留。
“姑娘请说。”温淮知露出几分好奇,他原以为川竹姑娘只是听听他的心事罢了,没想到竟会提出一些看法。
“公子一直站着很累吧?不如先坐下。”时绾眠拍了拍一旁,示意他坐下说话。
温淮知略缓缓坐下,不过依旧和时绾眠隔着些距离。
“公子可曾听闻钱庄?”
“嗯。但我未曾进去过。”温淮知坦诚回应。
“公子可知,这商贾获利后,常将财富存在钱庄里,因为那里会有利息。简单来说,就是把钱存入钱庄后,钱庄给出回报。”时绾眠接着说道:“到了秋冬,木材需求量会逐渐上升,这是众人皆知的事情。。”
温淮知点点头,心中似乎萌生了一点灵感。
时绾眠继续说道:“那我们也可以效仿这钱庄,给出一个回报数作为吸引的手段,让他们把钱存到我们这来。”
温淮知眼中闪过一抹惊讶,神情愈发专注:“川竹姑娘的意思是,我们可以设定一个储存的方式,只要他们提前储存,那就可以获得额外的赠予。比如先存八百文,就可以获得二十文的额外赠予,总的帐数就是八百二十文。在这期间,他们可以随时来消费。”
他边说边点头,茅塞顿开,情不自禁地赞叹:“妙!这样一来,我们也有了固定的客源,也就不用在担心日后对方的恶意竞争。”
“正是如此!”时绾眠意识到他理解得很快,心中倍感欣喜,她只需要抛砖引玉即可。
时绾眠看向温淮知,发现对方看自己的眼神多了一丝和往日不同寻常的感情。
就像是温小郎君手里的书一般,一寸一寸地被他用求知渴望的眼神打量着。
虽然还是与情爱无关,但这也算是好事。
表明他们之间在某种程度上又更近了一步。
时绾眠见天色太晚,在聊下去对方定会觉得尴尬,而她也确实有些困倦,于是见好就收,主动结束对话话:“公子早些休息吧,要多注重身体。”
她站起身来,柔声低语,透露关切:“不然,我同祖母和温梅,都会担心公子的。”
时绾眠没有单单说她关心从而显得过于露骨,却又将自己与祖母和温梅一同提及,故意不让温淮知少想,尤有些说不清道不明、让人忍不住揣测的冲动。
果不其然,温淮知脸上的羞红再次悄然浮现:“多谢川竹姑娘,早些歇息。”
时绾眠静静看着他微微泛红的耳朵,她明白,温淮知的脸红并非由于对她话语中若有若无的暧昧,而是因为他好似头一回听到女郎如此胆大的发言。
这种羞涩感中夹杂着稚嫩,恰恰显露出温小郎君于情爱一事上单纯至极。
第二日,时绾眠来到摊位时,便看到吴大娘直勾勾地盯着她。
大娘嘴上说着歉意的话,神色却带着嘲讽:“哟,川竹,真是不好意思啊,大娘我也是被迫无奈,这才降了木材的价格。”
看着川竹很淡定地点头,吴大娘心中一紧,担心她会效仿自己的做法,于是继续说道:“你们年轻,还有时间可以赚银两。可千万不要学大娘,这是我千辛万苦才想出来的法子。”
吴大娘见川依旧竹无动于衷,又看到川竹放出来的木材小了很多,心中不免生疑,忍不住厚着脸皮问道:“川竹,这是怎么回事呀?”
“我也不知道呢,就是按公子的吩咐来办事。”时绾眠摇摇头,她知道要是解释的话,依吴大娘的性子,铁定是要打破沙锅问到底的,而她也懒得解释,反正吴大娘最后也会知道这是什么。
吴大娘吃了个闭门羹,心中不快,撇了撇嘴。
“瞧一瞧,看一看咯。为了感谢各位的支持,本摊推出一个神秘活动。”时绾眠的声音回响在熙熙攘攘的集市中。
“川竹姑娘,这些小木材怎么卖呀?”人群中不免有人好奇。
“三文钱。”
“我也来一点,太好了,我还正愁着后几天出远门,买太多木材用不到呢。”
“哎呀,平日里我都嫌这木材太重,便让我家相公带一些,不过他老是忘记。这下可方便啦,我可以提着一些回去了。”
“哎,川竹,你说的活动是什么活动呀?”一位提着菜篮子的大娘问道。
“是这样的,大家可以先预存一部分的木材钱在这,然后可以获得一定的回馈噢。比如预存一百文,我们就会多赠五文,预存越多,赠得越多。而且没有买木材的时间限制,想什么时候用都行。
见大家初次接触到新方式,很多人都犹豫不决,于是,时绾眠接着说道:“可惜,这活动只有近几天才有,大家如果有意的话可要把握机会啦。”
“我觉得挺划算的。”
“是呀。而且秋冬日不也很快就到了吗,到时候用木材也多。”
“川竹姑娘,我先存一百文。”
“我也存一百文。”
“加我一个。”
“我存三百文。”
“六百文。”
“.....”
午后,温淮知终于赶来,见时绾眠正忙得不可开交,便立刻上前帮忙。
两人忙到了傍晚后才收摊。
时绾眠将整理好的账本和银钱递给温淮知:“这是登记的账簿,因为今日比较匆忙,便随便写了写,如若有什么不足之处,公子可以回去后补充。”
温淮知接过账簿,慢慢翻开。
川小娘子很是细致,她在每一面上只写了单人的名字,日期及钱数,后面则留出了宽广的空白以备日后直接登记。
“你的字...很好看。”温淮知轻声赞道,目光在她流畅的笔迹上沉沉落下。
时绾眠心中一动,暗想:那可不,在京城里求她提字的人多着呢,一字可谓千金难求。
川小娘子谦虚地回应道:“多谢公子。”
“川竹姑娘,你有什么想吃的吗?我们可以买一些回去。”温淮知边收拾摊位边问道。
“好呀。”
她也快忘记自己有多少天没有吃到山珍海味了,不过在这小县城里,能吃到些肉都已经不错了。
于是,两人挑了一些鱼肉的熟食,步出集市。
在走到集市出口时,时绾眠看到桥下一旁有一位大娘在卖着点心,其中有一个点心是兔子形状的,甚是可爱。
“姑娘,这可是我今日去大城镇酒楼里买的上等点心。”大娘看到时绾眠盯着小兔子,心想要把握机会卖掉,于是继续说道:“这可是今日最后一块啦。以后也不知道什么时候才会去。”
时绾眠摇摇头,她只是觉得可爱罢了。
碰巧旁边的卖菜大娘已经打包好了,时绾眠便过去取。
“大娘,可否帮我装上这只兔子,多谢。”
“这,可能有些贵,五十文。不过这原价可是一百文呢。”
卖点心的大娘识得温淮知,知晓少年郎的不易,早早起身去做体力活,养家糊口,好不容易有些时间还要下山。
于是,大娘开头劝道:“淮知,还不如去买本书来得划算。”
“多谢大娘,大娘帮我包起来吧。”温淮知笑了笑,拿出五十文给大娘。
大娘无奈,最终还是收下了。
虽然她心疼这少年郎赚钱不易,但是白来的银子她也不能不收。
不久后,时绾眠回到温淮知身旁,二人便继续缓步向家走去。
黄昏笼罩,一路上,温淮知显得有些紧张。
他刚刚只想到了川竹姑娘想吃点心,但是没有仔细想自己该如何给她。
直接给的话,会不会太逾矩了,毕竟.…..
“温淮知,你在想什么呢?”时绾眠停住脚步,转头看向少年郎。
温淮知没有做好准备,与时绾眠对视的瞬间,有些措手不及,脑海中原本的思索便脱口而出:“我在想该怎么把点心给川...”
说到一半后,温淮知顿了顿,意识到这话似乎有些不妥。
啊..….
他怎么直接就说了出来..….
温淮知内心懊恼。
只见少年郎脸上很快地浮现出一抹红晕,他微微侧过脸,避开和少女的目光,试图掩饰尴尬。
他略显笨拙地将兔子递给时绾眠,努力转移话题:“给你的,川竹姑娘…...”
夜幕降临,飞鸟轻轻掠过天际,各家各户烟囱里的青烟慢慢弥漫在空中,只见桥下溪水悄悄映出两人的修长身影。
小娘子接过少年郎的盒子,打开时,看到是那只可爱的小兔子,于是柔声说道:“谢谢温公子。”
见少年郎终于松了口气,眼神如同那白兔般单纯,时绾眠忍不住逗弄他,掐着嗓音打趣道:“公子如此直白,真叫奴家受宠若惊。”
“咳咳。”温淮知呛了呛,听到少女的笑声之后,脸更红了。
知道川小娘子有意为之,他努力压下心中涌起的羞怯后,低声说道:“川竹姑娘,你有一点坏。”
顿了一下,温小郎君又继续补充道:“不是坏人的那个坏。”
“噢——”时绾眠拉长声音,脸上挂着笑意,说道:“温淮知,你真好,是好人的那个好。”
第二日,正如时绾眠所想的那般,那吴大娘知道后便完全照搬他们的模式去经营。
一旁的吴大娘心中忐忑不安,时不时斜眼瞟向川竹,生怕她会来挑事。
时绾眠倒是懒得去计较这些,因为昨日已经有足够多的人预存文钱了,往后去吴大娘那预存的人数也不会很多,而且吴大娘也不可能再降价了,毕竟她的夫君也忙不过来。
午时,温淮知来摊子时也知道事情的大概,但是他也没有任何反应,倒是和川竹形成了一种独特的默契,亦或者说是二人都对此法都非常的自信。
两人一起收摊归家时,并肩走在一起。
时绾眠自然而然地想到吴大娘的生意与温淮知的处境,便开口提议道:“日后早晨我可以和你一起去山林嘛,我在一旁帮你,你也轻松些,这样就能多拿一些木材去摊上。”
温淮知想也没想便摇摇头,他已经很感谢川竹姑娘来帮自己了,万不可能再让她做这些粗活。
“你就让我跟着你去一次试试嘛。我就做我力所能及的事,如果很吃力的话我保证就不去了。你要是不答应,那我就天天和你一起去。”
温淮知无奈地叹了叹气,他觉得川竹姑娘有时真的是温顺里带着些无赖,关键是他还无可奈何。
“好。只要川竹姑娘答应日后都收着些文钱。”最终,温淮知松口,提出一个要求。
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