贝林摇头道：“都是些行李箱，她应该会找到人的。你忙你的，不用跟着掺和。”语气很平静，一副不太想爱洛再跟卡洛塔打交道的模样。
“之前不是还让我跟她一起吃饭，怎么态度好像变了？”爱洛心里揣测：“恐怕卡洛塔现在的生活有了什么不太好的变化，所以贝林奶奶不愿意我再接触她了。”
快中午的时候，本诺轻松地拖了一只大箱子来了，进门就给爱洛竖起大拇指，“你猜的真准。我一提什么时候取货，马里奥立马就让人送来这只箱子，说每五幅画卷在一起，放进去就行，连隔层的绵纸都准备好了。”
爱洛有点高兴，问道：“你说没说我们可以送过去？”
本诺回答道：“我还没提送货的问题，马里奥自己要求了，让下午早点送过去，舍瓦利大师今天也在办公室，正好可以商量下一笔订单的事。”
“那先吃午饭，吃完回画室取货。”爱洛随即跟贝林去了厨房。一早她就打过招呼，说了本诺可能会来吃午饭。所以，贝林早就做好了炖牛肉和沙拉拌苦菊，只等开饭了。
吃完午餐，爱洛回小阁楼，换上了前两天新取回来的深灰蓝天鹅绒装饰的高领低腰长裙。这条裙子虽然不是什么高档货，但款式新颖大方，去见甲方绝对不失礼。
又用大围巾包住口鼻，外面套上半长的灰呢大衣。今天温度虽低，但没什么风，阳光很好，这一身衣裙走路坐车都很方便。
谈订单么，既要气势，也不能过于隆重。这个分寸的拿捏，爱洛还是花了一番心思的。
到了小楼画室，打开箱子，里面有两个大纸筒，和一叠白绵纸。爱洛把先前松松卷起来的画全都散开，夹进绵纸隔层，五张一卷，分别塞进两个纸筒后，再放入箱子，由本诺提着，下楼叫车去舍瓦利的画室。
抵达香梨尔大街，路过拉夏尔服装店时，爱洛见门口只有稀稀拉拉的顾客进出，问道：“夏日有促销，冬天怎么没有？”
本诺想了一下，回答道：“按说是有的。但今年不知道怎么回事，好像还没开始。来度假的人也少了很多，这都初冬了，好些贵族都还没来。”
“对，去年这会儿我都做了书房女仆了，怎么还没有坎贝尔夫人的消息？”
“她们肯定没回来，老约翰前天还找我喝酒了。”本诺说道。
马车停在舍瓦利画室的门口，两个人就中止了这个话题，一前一后的下车。
爱洛在前边走，本诺拎着箱子跟在后面，站在门外的侍者上前，想要接过本诺手里的箱子，被他拒绝了。
进门后，眼尖的侍者认出了画室统一形制的箱子，跑去通知管事。爱洛则是站在门厅，四下里看着一楼画廊的现状。
大厅里冷冷清清，没几个看画的人，比上次的人还少。看来，天气冷是一方面。只怕和本诺刚才提到的，今年贵族们大都没回来有关系。
站了不到一分钟，马里奥就从楼梯拐角出来，快步走向爱洛，离得老远就喊：“爱洛小姐，可算见到你了。最近很忙吧，请上楼，大师正等着。”
“大师还管收货？”爱洛很意外。
“不是的。正好他今天在画廊，听说你下午要来，吩咐我留意的。”马里奥解释道。
爱洛“噢”了一声，马里奥侧身在前边引路，三人上了顶楼，进了舍瓦利的办公室。
舍瓦利嘴里叼着烟斗，坐在他的大办公桌后，翻看着手里的一本画册。见爱洛走进来，笑着站起来，眯了眯眼睛，说道：“我昨天还在想，不知道你能不能按时交货。没想到，今天就送来了第一批画，真是让我惊讶。”
看来关于包装上的小动作，他不是不知道，就是懒得管。爱洛微笑着说：“还算顺利，请验货吧。”
说完，本诺把手里的箱子放到会客区的桌子上，取出里面的两个大纸筒，递给爱洛。
爱洛拧开盖子，拿出里面的画卷，放到办公桌上摊开。舍瓦利放下烟斗，伸手按住画的一侧，拿掉隔层纸，低头仔细检查。
从上到下，每一张画都看过后，舍瓦利让马里奥把画收好，请爱洛在会客区的沙发上坐下，对她说道：“质量比我预计的还好。真是看不出来，小幅风景画你也能用到新的绘画方法。你是从婴儿时期就开始学画画了吗？”
爱洛忍俊不禁，笑嘻嘻地收下了这个有些夸张的赞美，调皮地回答道：“可能睡梦中也在练习吧。”
舍瓦利哈哈大笑，问她：“速度这样快，数量可以翻倍了。我这里还有尺寸更大的订单，怎么样？”
“数量没办法增加。这次是试着运营，很多因素都没考虑进去。以后天气越来越冷，光线会差很多，不能这么赶工了。”爱洛拒绝了舍瓦利的提议。
马里奥在一旁着急道：“多找两个绘画助理不就行了。开画室嘛，关键在于确定风格，掌握技法，接到订单，没有哪家画室是靠一个人干活儿的。”
爱洛看了马里奥一眼，对舍瓦利认真道：“的确不行。这次是天气一直晴好，加上我选的全是绘画助理比较容易配合的画，好几种因素碰在一起，才能提前交付。别的不说，过段时间一下雪，路面结冰不好走，人都凑不齐，更不用说屋里会很暗，蜡烛可解决不了光线的问题。”
舍瓦利想了想，放弃了继续劝说，而是提到另一个问题：“数量不变，那大尺寸的画应该可以接吧？”
“我需要确认一下内容和风格。”爱洛没再提要求，保守地回答道。
舍瓦利把书架上方的几本画册取下来，放在桌子上，语气轻快地说道：“你挑吧。尺寸都是3英尺乘4英尺的，价格不错。”
第73章 利润
爱洛翻开最上面的画册, 是一本神灵图，里面都是些自己并不认识的神明。每幅画一个正面像，线条飘逸, 背景复杂，先放下。
又拿起一本画册，这本是民众参拜图。画面色彩艳丽，人物众多，情节曲折, 也放下。
再拿起下一本，这本更离谱，是战争场面图。各种冷兵器交错排列，从前到后，展示出一场场战斗的发展过程。残酷血腥，阴暗冷肃, 看着就难受，谁会订这种画啊？
把舍瓦利放在桌子上的七、八本画册从头到尾看了个遍, 爱洛都没下定决心挑哪本。只好转移话题，试图打听道：“我有些拿不准，能说说别的画师都是按照什么标准挑选订单的吗？”
舍瓦利摸了摸自己的胡子, 自豪地说道：“画师都有自己擅长的一、两个领域。比如我, 最拿手大尺寸风物画, 帝国所有知名的大幅风物画都是我的作品。我的老师, 最擅长肖像画, 是帝国王室的首席御用画师，王室所有正式成员的年度肖像画都是他的手笔。你擅长什么呢？”
“我问的是其他画师以什么标准从你这里接单, 又没让你介绍帝国顶级画师的作业范围。”爱洛心里吐槽，见问不出什么来, 估计舍瓦利是担心自己参考了别人的想法，有所顾虑。
就换了个角度问道：“这些画都是一个价格吗？”
“呃，当然不是。肖像画8个几尼一副，战争画是10个几尼，超过10人的场景画有12个几尼，其他的画按照复杂程度有所波动，总体都在这个范围之内。”舍瓦利直接告诉爱洛所有画作的采购价目表。
“还是从便宜的开始，价格最直观。”爱洛想起自己画的《拜阿斯城的圣诞巡游》和《冬日舞会》，尺寸不大，可花了不少时间。
当然，那个是创作，这个是临摹，难度不同，但复杂场景画要全盘考虑，想要拆分成流水线，对绘画助理的要求很高，以布利目前的水平，只怕进度会很慢。
对比之下，最后，爱洛还是挑选了价格最低，内部人物相对简单的神灵肖像画册。想到在银月温泉跟绘画助理们配合完成过《众神出浴图》，在这一类型上，是有经验的。
定下画册，工期一个月。算一算时间，交完这批货是快到圣诞节的十二月中下旬。根据去年的天气推测，这一个月里，很大可能是要下雪的。天气不好，必然拖慢进度，现有的人手肯定不够，需要本诺抓紧招人。
其他条款和上次基本一样，对方提供画纸，颜料自备。但这次的画作尺寸大，爱洛特别要求把包装和运输的细节白纸黑字的写进协议，让马里奥涨红了脸。
这次的订单，甲方还会提供橡木画框，包装纸，并负责运输。到时候，需要马里奥安排马车上门取画，运至舍瓦利的画室再验收。这样，一些小动作就没了空间。
见舍瓦利毫不在意自己新加的小细节，爱洛抿着嘴笑了笑。
条款么，就得谈，就要细。要不然，谁知道届时执行的人会出什么幺蛾子？
签完合同，本诺去楼下跟马里奥结完款，暗示回头请他喝酒，才跟爱洛一起上了马车。
两人先去小楼画室，将图样的画册和专门的画纸收好，再步行回了贝林家，商量下一步的安排。
客厅里，本诺把装着货款的钱袋递给了爱洛。爱洛接过来，拆开封口的绳子，全部倒在桌上。
数了数，5枚一叠，一共10叠，是50几尼没错。分出4个几尼，推到本诺面前说道：“这一单佣金3个几尼，以后每月都有1个几尼的运营费用。开画室和我们之前做的外包活儿不一样，需要打点各方关系，肯定会产生费用。”
本诺见她一点儿没犹豫，知道是已经计划好了的，没有推辞，收起来问道：“新单怎么做？现在这两个人可不够。”
爱洛赞许地点头道：“你也看出来了？我正要跟你说这件事。肯定要加人，最好是熟手。你觉得合作过的特雷和迈克斯怎么样？”
本诺想到上次在银月温泉时，这两人干活都很配合，后来结束的时候也很积极地要求继续联络，回答道：“我先去问一问。特雷在拉夏尔时装店不太忙，今年冬天也没听说店里有什么庆祝活动，估计可能性很大。迈克斯么，这几次去香梨尔大街，倒是没听到他的消息。”
爱洛说道：“那会儿迈克斯是被马里奥安排过来做联络助理的。好几个月过去了，不知道他还在那儿不。”
想到画室的二楼只有两个窗口处的光线合适，又说道：“暂时地方有限，肯定有错开的时间，可以灵活点，不用天天过来。”
本诺沉吟了一下，说道：“我先去联系他们两人，如果不合适，再去找找蛛网商行的科马，让他推荐一下。”
爱洛同意道：“没问题。可以按照行规付中介费。三楼也要收拾出来，人多了地方就得用起来。”
接着，就画室下一步的扩张计划，两个人开始列清单。
首先，爱洛要根据这次订单的风格找时间自行去挑选颜料，还需要至少2个画架和相应的绘画工具。
此外，小楼的画室急需一个时钟，每次都是看天色下班，让爱洛实在是不习惯。其他的椅子，桌子之类的日用品由本诺和温切尔去采购。
最为重要的，是马上要开始的冬季取暖。本诺提醒道：“要先雇佣专业清扫烟囱的工人，才能点燃壁炉。”
“呃，”这个知识点，爱洛就很陌生了，“要去哪里找这些人呢？”
“每个街区的烟囱都由固定的人来清扫。毕竟这个活儿比较危险，不熟悉的人来干谁都不放心。我去找利姆，他既是这一片的住户，也是中介，对于他来说，这都不算是个消息。”
确定了接下来紧急要做的事情，爱洛给本诺批了2个几尼的费用，让他争取一、两天完成，好尽快开工。
本诺问爱洛：“你什么时候去地图街？”
“明天早上先去杂货街转一下，然后再去地图街。”爱洛说道。
本诺点头：“和我想的一样。先去看二手店有没有合适的，再去别的地方。”
说完这些事，天色已经暗下来，贝林点亮了蜡烛，准备吃饭。爱洛留本诺一起，被他推辞了：“趁现在还不算太晚，我这就去找特雷和迈克斯谈谈，先走了。”
晚餐吃到一半的时候，贝林像是刚想起来，开口说道：“今天下午，卡洛塔搬走了，你一会儿去看看房间里还缺什么。”
“这么突然，提前没听见动静，我以为要到周末呢。”爱洛奇怪道。
贝林放下手里的汤勺，用餐巾擦了擦没什么油迹的嘴唇，回答道：“你刚出门，她就带着两个人回来了，说是正好有人手，就搬走了。只有几个箱子，没有家具之类的大件东西。我就把押金退给她了。”
爱洛说道：“正好我明天要出门采购，争取早点儿住进去。”
吃完饭，贝林在厨房收拾，爱洛拿了一个烛台，上到三楼，去看自己未来的房间。
烛光不是太亮，但也很容易能看清屋内的情形，除了不多的几件家具，什么东西都没有，搬的干干净净。
爱洛站在门口，打量着这间比阁楼大得多的屋子，心里很满意。空间大了不止一倍，功能区分明，家具齐全，打扫之后就能入住。
畅想自己要在那张铁艺扭花弹簧的大床上睡觉，就很开心，总算不用睡硬邦邦的木板床了。
回到小阁楼，爱洛又点了一根蜡烛，核算第一张订单的利润。总收入50个几尼，真是一笔大钱，支出么，翻出记账单，心算了一遍，觉得不对，又用笔算了一遍，没问题。
总支出接近15个几尼，嗯，比估算的少。这样下来，每幅画的利润达到了3.5个几尼，高于自己的预期。
看起来，控费能力还可以，利润陡增，必须继续保持。
这一晚，爱洛是怀着愉快的心情，嘴角噙着笑入睡的。
一夜好眠。
睡到自然醒，也不过才7点。爱洛美美地起床，穿衣洗漱吃早饭，不到9点，本诺已经在门外等着了。
早起在院子里就听见“呼呼”的风声，心里还有点犹豫，今天出门采购，恐怕有点儿遭罪。
但本诺贴心地没让马车直接走掉，还让多跑一段路，送他们去杂货街，而不是因为路途近，像往常一样走路过去。
画室第一张订单运转地如此顺畅，不能说没有本诺的重要作用。
跟贝林打过招呼，爱洛穿着去年那款最流行的风帽披风，用丝巾捂住口鼻，上了马车。
见到爱洛，本诺第一时间告诉她招聘的最新进展：“特雷可以隔天来画室，迈克斯本就准备辞职，我一找他，立马就答应了。明天就能来。”
真是个好消息。
第74章 买工具
路过温切尔家时, 她正站在门廊下清理花草，见爱洛打开车门下来，极力邀请她进屋喝茶。
爱洛摆摆手说道：“温切尔婶婶, 你今天抽时间去家里打扫一下三楼，我晚上搬进去。”
温切尔开心道：“你要住到三楼了？太好了。我先前还在想，你是不是想搬去画室呢。”
“那边的房子有安排，不打算住人。”爱洛没详细说下一步的计划，见塞拉摇摇晃晃地要从屋里出来, 怕她受风，赶紧道：“我去买东西了，晚上见。”
熟门熟路地进了二手店，爱洛忽略满院子的货物，留本诺在那里找能用上的东西，径直进屋, 问看店的烟斗男老板：“您好，请问绘画工具和颜料, 你这里还有吗？”
烟斗男闻声，放下手中的木盒，定睛一看, 是一个梳着双辫的小女孩, 抬头挺胸地跟自己说话。
“是爱洛啊, 听说你的画室开业了。哈哈, 有是有, 就是有些乱，你自己找吧。”烟斗男从柜台后面出来, 带爱洛来到隔壁的一间屋前，说道：“这里面有各种工具, 看你能不能找到了。”
爱洛推开虚掩的门，借着日光，只能看出内部空间不小，一排排货架整整齐齐，有两个人站在靠近门口的位置在翻看什么。于是扭头对烟斗男说：“好的，您回去忙吧，我自己慢慢选。”
没有直接进去，而是站在门口观察了一下。货架一人多高，成年人伸手就能够着最上面一层。没有窗户，黑乎乎的，仅凭借门口的光，看不见更里面的情形。物品摆放多而不乱，没什么异味，估摸这里是价值相对较高的货仓。
