一纸千金(董无渊)

甄三郎眉头飞扬，得意洋洋地看向后排的那位外乡中年男子。
“二十两。”中年男子面白无须，神色淡然亲切，操着一口标准的官话，却一听就知道不是宣城府人。
甄三郎快被气死，跟他拼银子！也不看看他们家做的什么买卖！
“三十两！”甄三郎豪气十足开口。
中年男子默了默。
钟大娘目光灼灼地投射到最后一排，明显等待中年男子出价。
中年男子却始终老神在在，并不再接话。
“三十两一次！”
“三十两二次！”
“三十两三次！”
“咚！”槌落定局！
钟大娘朗声恭贺甄三郎，“恭喜甄小三爷！抱得一刀白泽!”
显金从暗处隐去，低头朝锁儿轻声交代：“……去打听打听那位中年男子是何许人也？现居何处？若打听到了，直接送一张刻丝花鸟的纸过去。”
被喜悦冲破头的甄三郎在付完钱后，后知后觉地发现，他今天来逛一趟纸铺就给出去了五十两银子……
他把两个月的月例银子都给出去了……
这才月初啊！他后两月咋过啊！他没有存款呀！
更何况，他……他买这么多纸干啥啊！
他甚至，只会写三字经！
就算放在宣城府的纨绔二代圈子里，这种文化水平，也属于相当炸裂的存在。
甄三郎战战兢兢地回了家，原以为会吃自家老头一顿毒打。
谁知刚进正堂，那老头就抱着他头狠狠亲了四五口，兴奋地大声直嚷嚷，“果然是人傻福气大！人傻福气大！”
紧跟着便甩了一百两给他，顺手将他斥巨资拿下的刻丝白泽宣纸，吞下了。

被扰了清梦的门房老头没好气地探出头来。
甄三郎他爹亲自上门，裹着狐皮大氅，身后放着一大桶炖得软烂的羊汤。
甄三郎他爹裹紧狐皮大氅，跟熊知府的门房点头哈腰地谄笑，“初冬吃羊，一冬皆暖，这桶羊肉可不一般，长在岩上，吃的是山里的药草，皮糯肉嫩，熬了一下午，就撒了一丁点盐巴，简直鲜得要把舌头咬掉了——几位大人守夜辛苦，若不然将这桶羊汤分了暖暖身子？“
甄三郎弓着腰，眼白抬了抬，目光有些疑惑。
门房将门缝拉宽一些，方便接纳羊汤。
羊汤让门房的脸色好了点。
甄爹赶紧笑嘻嘻地拱背弓腰，将身后用牛皮纸裹得严严实实的东西通过拉宽的门缝塞了进去，“几位大人请一定要将此物转交给熊大人，他必定喜欢！”
“是啥？”门房哑着嗓子问。
甄爹赶忙道，“今天熊大姑娘想买没买成的宣纸，被我那不争气的幺儿阴差阳错地搞到了。”
门房若有所思地点点头，将门缝拉得更大了。
甄爹精神一振，赶忙顺着牛皮纸往里塞了一只沉甸甸的香囊，“小的姓甄，名有前，龙川溪码头上走盐的小商贩，这香囊请诸位大人吃肉喝酒、吃酒喝肉！”
门房像个黑洞，两只手一伸，瞬间吞噬掉所有以门房为半径三米之内的礼物。
见门房收了东西，甄爹一步一个谄笑地躬身退出。
甄三郎看了眼紧闭的门房，嘟囔一声，“几个看门的，也配叫大人？”
甄爹蒲扇大的巴掌，瞬间扇飞逆子后脖颈项，“宰相门前七品官！这知府的门房，里头学问大着！谁能得个内院通报！谁送的东西能见天日！谁的东西敢收！谁的东西不敢收！谁来得勤快！谁又突然疏远！一门房，就说尽宣城府半个官场！你说他是不是大人！？”
甄三郎惨叫一声，捂住无助的后颈脖子，像只被揪住翅根的走地鸡，“万一他把咱送的东西吞了咋整？”
甄爹揪住走地鸡的脖子，一顿输出，“老子走南闯北供你多读书，你偏偏去骑猪！门房要的是顿顿饱，不是一顿撑！你先把门房喂饱，他还能偷吃？”
甄三郎抖抖肩，“咱们送的这玩意儿，能到熊大人跟前吗？“
甄爹回望一眼闭得紧紧的五排钉大门，羊胡子一歪，笑笑道，“熊大姑娘向来低调内向，寻常不表喜好，她大庭广众之下出手，代表啥？不就代表了熊大人想要吗！？这道理我懂，难道门房不懂？门房还敢扣那玩意儿？”
顿了顿，钩住逆子的脖子，拽着儿子往出走，“咱们拿不拿得到东段河的航票，弟兄们后三年能不能喝酒吃肉，就看这一遭了！走！吃羊肉喝酒去！你这傻狗崽子还有点背时运气啊！”
十日后，龙川溪东段航票开号。
甄记盐号赫然上册。
甄爹欣喜若狂，抱住三子狗头，态度亲切，“被揍的后脖子还疼不？”
甄三郎：谢谢爹，身体的伤痕早已愈合，心灵的伤痕，不接受除了涨零花钱外的任何补偿。
与此同时，“陈记”刻丝山海经夹画系列展出早已结束。
历经五日，每日拍出十至二十刀刻丝山海经夹画。
充作拍卖场的花间堂蜡烛撤场，宫灯收回，真花与绒花，真花凋谢，绒花却被妥善收藏，以图下回再绚烂夺目。
“浮白”恢复日常营业。
第一日，顾客爆满，皆冲名动宣城的刻丝山海经夹画宣纸而来。
“我要两刀九尾狐刻丝夹画宣纸。”来者是个十六七岁的小姑娘，趾高气昂的模样配得上裙摆间若隐若现的琉璃富贵花样烫金襕边。
显金笑了笑，在柜台后，认真翻看了几页，态度真诚，“实在不好意思，没货了。”
小姑娘一愣，“那我要鹿鱼。“
显金又翻了几页，“不好意思，也没有货。”
小姑娘蹙眉再道，“那就长四角的夫诸！”
显金翻都不翻了，直接道，“也无货。”
小姑娘眉目一横，终是将情绪彻底宣泄出来，“怎么什么都无货！？你是不想卖吧！开门做生意，你搞什么名堂！？我从隔壁淮安府坐了一天的马车过来，腰杆都快断了！我不管！你给我找出来！我要九尾狐！要鹿鱼！要夫诸!”
哪个小姑娘不想要这三个山海经神兽？这三个，可是显金筛了又筛，选了又选的爆款IP！又乖又萌，实力还贼强！
显金笑道，“不好意思，咱们‘浮白’开展，展品只做一刀，卖完即止，如若您实在想要，可以打听打听是哪几户拍到了这几刀宣纸，看看对方是否愿意割爱？”
只做一刀？！
一样只做一刀？！
小姑娘更想要了。
可找人买卖这事，倒也不太现实。
能拍到展品的人家大多非富即贵，怎么可能愿意随意卖出去啊……就算加钱，估计也很困难！
小姑娘站在五斗柜前，低头踟蹰。
显金见状，笑眯眯地再道，“不过，我们还有些未展出的刻丝夹画宣纸——葱聋、土蝼、文鳐鱼……这些图样也很乖巧，您看要不要带一刀走？”
葱聋、土蝼、文鳐鱼……一个像羊、一个像蚂蚁、一个是条肥鱼，哪比得上九尾狐精巧？
小姑娘有些犹豫，想了想道，“这些，也只有一种图样，一刀？”
显金笑着点头，“是的，独一无二的宣纸，赠予独一无二的您。”
人家不花钱啊！？
充作门面的周二狗五官都要抽搐了。
掌柜的，是真厉害。光天化日，青天白日，瞎话是张口就来啊。
这钱，她赚，他一点不羡慕。
小姑娘却颇有些心动，低头想了想，“那……给我来一刀文瑶鱼的吧。”
有时候吧，肥鱼看久了，也还算眉清目秀——至少比蚂蚁好吧？
显金点点头，翻开簿册，软毫笔舔墨，轻声问，“敢问您贵姓？家中排行？”
“我姓石。”小姑娘探头去看，“家中行四。”
显金蹙眉翻看一番后，抿了抿唇，疑惑发问，“您未在‘浮白’买过宣纸？”
石四娘愣了愣摇摇头，不明所以道，“我，我家在淮安府啊……“
显金有些遗憾地将软毫笔放下，极为恭敬说道，“实在不好意思，刻丝山海经系列的宣纸珍贵稀少，我们只提供给在往日就与‘浮白’理念十分契合的客官购买。”
啥意思？
石四娘整个一大懵状态。
啥叫……与“浮白”理念十分契合的客官？
她契合啊！
她有钱啊！
她哪里不契合了？！

这就很难评呀！
淮安府小姑娘的疑问，吸引了好几个企图甩银子买刻丝夹画宣纸的客人近距离围观。
如果说一双眼睛是一对探照灯，那显金如今就像参加新闻发布会的发言人。
周二狗头不动，目光动，像一只猥琐的稳定鸡头：他倒要看看，他们家掌柜的要怎样把赚钱和卖货提升到一边有文化、一边不要脸的高度。
聚光灯下，显金平稳地笑了笑，以一句大家意料之外的话开场，“宝剑赠英雄、红粉赠美人。刻丝夹画宣纸凝聚了数十位匠人夜以继日的心血，也是宣城府头一份的荣光，陈记不愿意随意对待用精血浇灌出的作品——而，契合，说到底不过是，您认同我，我认同您，您手上拿的薄木签子已证明了陈记对诸位的认同……”
显金笑得很标准，眼眸弯弯，露出八颗白净剔透的牙齿，手掌朝上，落在淮安府小姑娘面前，“但，正如这位远道而来的姑娘一般，很遗憾，我未曾看到诸位对陈记的认同。”
周二狗：？？？
周二狗克制地移动目光，脸上是一切尽在掌握之中的淡然，内心掀起八丈高的波涛——做生意做到这份儿上真瘠薄厉害啊！
哪家卖东西的敢对客人说“对不起，老子没看到你认同我的商品，所以老子不卖”？
还有哪家！有种就站出来！
世人皆道，商者低贱。
缘何低贱？
学商科时，显金认真地思考过为何商道在封建时期是下九流，甚至还围绕这个内容写了一篇论文，私以为原因有二：一则为商者并不直接创造利益，为商者更多的是二道贩子的中介功能，并未亲手制作实体产品，属于文人口中的“坐享其成”“不事生产”；
二则，也是掀起周二狗惊涛骇浪的主要原因——为商者多是乙方，乙方要从甲方赚取利润，必须态度要好，也就是众人所说的“卑躬屈膝”，腰弯久了，别人自然就爬到了你头上。
那么问题来了，为什么后世的资本，可以站着把钱赚了？
一则是众人慕强慕富心态的转变，二则嘛，自然就是要向普罗大众大大地营销、多多地营销咯！
显金脸上的笑很客气，言论却让淮安府小姑娘明显一愣。
“认同……没看到……没看到我对陈记的认同……”
淮安府小姑娘变身复读机，陷入了显金的语言逻辑，“怎么证明我对陈记很认同呢？”
显金压低声音，语气平和轻缓，“您多用几刀陈记的纸、多逛一逛陈记的店，不就是认同了吗？”
淮安府小姑娘想了想，认为显金说得很有道理：怎么表达你喜欢一样东西？不就是用金钱朴素地表达吗？
淮安府小姑娘想通后，将头猛地抬起，很是赞同地点头，“我认同！我很认同！我现在就可以认同！”
显金笑了笑，转身从斗柜里双手捧出两刀净皮玉版，再转身找了几本做好的四季花鸟手账册子，随即又蹲下身双手捧上一刀五粉梅花洒金笺，笑了笑，“姑娘用玉版写字也好、画画也好，皆是上佳之品；手账册子是陈记的老牌子了，记账、记事十分便利；再有这刀梅花洒金笺，配上簪花小楷，远看就像画儿一样……”
认同这些就行了？
淮安府小姑娘试探性开口，“这些……多少银子呀？”
显金笑了笑，“不到十两。”
淮安府小姑娘又问，“那……认同完这些，是不是就能拿到刻丝文鳐夹画宣纸啦？”
显金面上带了些惊愕，忙摆手，“您说的这两点可没有直接联系！”
显金顿了顿，“只是说，您若中意这几样货，我便让伙计给您包起来，再留您一个地址，但凡刻丝文鳐出了货，我立刻安排伙计为您送上门去。”
淮安府小姑娘一个振奋，大手一挥，“那给我包起来！”
豪迈完，又怂了一把，转头问显金：“掌柜的，咱们刻丝文鳐宣纸一刀索价几何呀？”
显金笑眯眯，“不到十两。”
这么点银子！
还以为跟那一刀卖出三十两天价的刻丝白泽有一拼呢！
这么点认同，她能再来五百份！
淮安府小姑娘一下子愈发振奋，“包起来！都给我包起来！”
小姑娘大气到了顶点，云袖高拂，目光灼灼，“我还能认同一下九尾狐？或者貔貅吗？”
显金：……您这么快接受这个游戏规则，放在后世，可是会倾家荡产的哦！
“不能哦。”
显金笑得很温暖，吐出的字不像是拥有37度体温的人说的话，“展品拍卖不限买卖次数，但拍卖会后的宣纸售出，一般来说，一次只能认购一刀。”
“浮白”的游戏规则，没几天就被众人摸透：大概是一比一的“认同”比例，也就是说十两一刀的宣纸，需要十两的配货才有可能买到。
为啥说有可能？
因为确实有人付出了配货的钱，最后没拿到预想中的货。
当然只是少数，十中有一罢了，打上“陈记”的门去问，便得到“下次出货一定提前告知您”的回复，便也只能善罢甘休——毕竟这也没签契书呀，谁告诉你买了一比一的配货就一定能拿到刻丝夹画的？
就属于运气比较欧嘛，也只能捏着鼻子自己认了。
显金这一套规则，有人乐此不疲，当然也有人拒绝当饥饿营销的奴隶。
对此，瞿老夫人很是不满，“……索性放开出货，竹帘子是现成的，高师傅带着小曹村，手艺也醇熟，一个晚上便能出一百刀纸，一刀纸的利润是八两银子，咱们敞开卖，岂非能狠狠大赚？你如此玩弄买家，不怕他们索性掉头走了？”
显金目光沉凝，语气淡定，“若走了，只能证明，不是‘浮白’的受众。”
当不了“浮白”的自来水和死忠粉。
显金顿了顿，唇角勾了勾，笑道，“若咱们不控制量，敞开了卖，您以为，一刀纸还能有八两银子的利润？”

第204章 玩的人心（两更合一）
瞿老夫人瞅着显金，再若有所思地注视着自己那双放在榆木四方桌台面上的手。
手背沟壑纵深，皮肤像脱离枝干的树皮，深浅不一的褐色斑点昭示了这双手的主人，并不年轻了。
瞿老夫人眼皮低垂耷拉，将手从四方桌拖移拿下，“这既是你的主意，就按照你的想法做下去吧，你如今是陈记的大掌柜，我也只是随口一说，你便随便一听。”
一顿后又道，“要让伙计多注意近日城中纸行的走向，你将那刻丝夹画宣纸盘得云山雾绕，外行人看上去花团锦簇、精妙卓绝，实则懂行的一拿到纸，不消十日便能参透其中精髓——如今卖得高，更要保证以后卖得好。”
显金：……
一边“随口一说、随便一听”，一边又强调要干嘛干嘛干嘛……
让她无端想起前世暴发户老爹的口头禅，“不是我想说你BLALALA……”
不是您想说，那您就别说。
同理可得，类似于“我说了你不要生气”——你知道我要生气，你还说出来干啥？
显金心里吐槽，脸上恭敬，坐在左下首，低头吃了口茶，抬头看了眼对门一同领训的长房遗孀段氏、二房伯母许氏还有三房名义上的娘孙氏，这三妯娌各有各的事忙——
希望之星他亲娘段女士，面色鲜活了许多，虽也不爱说话，眉梢眼角却透露出与前几月截然不同的劲儿，简而言之，就是整个人活过来了；
二房陈猜老婆许女士，前些日子被原桑皮纸作坊，现“浮白”店子的账攻击得双眼无神，至今还没缓过神来；
孙女士就很灵性了，老婆婆在台上说，她在台下说，眉飞色舞地和身侧的丫头逼逼叨叨说小话，一看读书的时候要么坐讲台边，要么坐最后一排，反正不是啥课代表。
显金收回目光，再看了眼更漏，记住了这个时辰——往后初一十五来篦麻堂请安，切忌避开这个时候，她着实不想同这三位各有千秋的女士再次在篦麻堂偶遇。
随着瞿老夫人训话结束，显金低头一蹿，脚下如装了弹簧似的一下蹬到连廊。
“贺掌柜——”声音轻轻的，像拂落花瓣的微风。
显金转过头，却见希望之星他娘段女士朝她走来。
仔细来看，段女士与希望之星相貌如出一辙，略微下搭的小鹿眼，笔直挺拔的鼻梁，长翘的睫毛……只是较希望之星多了几分清冷之感。