一纸千金(董无渊)

“做精不做糙！做质不做量！”
显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。”
霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。”
显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。”
市场价，素宣一刀三两银子。
霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长’。”
显金笑得很开心：“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上‘会长’两个字之前刻了个很小很小的‘副’字——这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；”
“您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的？到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。”
霍大饼余光看向强老板。
强老板恶狠狠地点头。
霍大饼眼珠子一转，“若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办？”
显金右手一抬，掌心朝外，“契约中可以对违约有严苛规定。”
霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，“今日太晚了，明日一早——”
“现在付定金，才有二两八钱的价格。”显金笑得依旧很开心，“这是早鸟价，等明天的朝阳升起来，这个价格就只能再议了哦？”
霍大饼蹙眉道，“做生意怎这么迫人？”
显金“哎哟”一声，柔声笑着摇头，“绝非逼迫！您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金！大头的素宣，待您仔细考虑之后再做决断也不迟！“
霍大饼一听此言，神色稍霁：这还差不多，精装版书册终究只是小头，共发五千本书，其中最多分二百本给精装本——这个决断，用不着太过谨慎。
显金瞅着霍大饼的脸色，又笑道，语气着重强调：“且，就算是那二十两定金，您明日觉出不妥，您大可以来退！我不给您退，我是小狗！都白纸黑字写在单据里！”
下了还能退！？
还有这等好事？！
霍大饼掏了二十两下定，稀里糊涂走出橘院，才反应过来：他为啥掏二十两做定金？！
有这么紧迫吗？
他根本还没想好做不做精装版啊！
也还没去其他地方碰一碰呢！
他怎么就掏银子出去了啊！
霍大饼在风中凌乱，反省半天，只好总结为他被“二两八钱一刀”的素宣价格啄瞎了眼睛！
显金和强老板将霍大饼送到门口。
强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，“您不该答应他能退定金！定金为啥叫定金！就是因为不能退啊!万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整？”
显金轻轻摇头，“他不会。”
在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。
并且，就像刚刚那位霍老板所说：一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。
强老板想了想又问，“那两万刀单子，您……”
显金平静地摇摇头，“我做不出来。”
“那您咋办?！”
显金回过头，往里走，“又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗？你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗？“
强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，“您……您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡！”
显金脚下一顿，笑了笑，“双赢？呵呵。”
双赢，不就是她赢两次吗？

第306章 都跟着你
夜幕降临，百香阁掌柜从送菜的窗口探出个脑袋，嘴里叼根牙签，一边敲铃铛把热菜递给跑堂，一边跟不远处的意气风发的中年男子扯着嗓门说话，“有时候我都羡慕你的运道！”
意气风发陈大敷抹了把油光锃亮的头皮，“嘿！羡慕啥啊！”
“年轻时有老娘顶着，老了老了，天外飞了个厉害闺女！”百香阁掌柜跟陈敷几十年兄弟，炒完最后一个菜，从档口出来，开了壶酒给陈敷倒了杯，朝二楼努努嘴，“这么老多大男人，愣是奉你闺女上座呢！”
陈敷乐呵呵，“好说好说。”
百香阁掌柜姓奉，奉老板凑拢，“瞧着城东头的马老头，城西头的牛老板，城北的朱老板……七八家呢！都来了呢！这是在干啥呢！”
牛马猪，咋？大型家畜聚会？
陈敷掏掏后槽牙，“我咋知道！”
奉老板“啧”一声，“你咋不上去坐着？“
陈敷惊恐：“你自己炒菜累就算了！你还催我干活儿！”
奉老板：……
人运道好，也确实有这命。
看恒记那老头儿，就害怕亲闺女能干，找准机会就把闺女关家里，自己出来抛头露面——享福都享不来，天天闹着干活，真不知道咋想的。
奉老板看了眼老友，怎么看怎么不顺眼：跟他差不多的年纪，咋脸皮光润这么多？头发也黑！眼睛也亮！一看就没经历过赚钱的毒打！
真是不爽。
奉老板想了想，突兀道，“我孙子下下个月周岁，你记得来哦。”
陈敷：？下下个月的事，就下下个月再说啊……
隔了半天才反应过来，老友换了个赛道拼儿女呢！
陈敷一声冷笑，看老友的眼神充满了胜券在握的松弛：等我说出我那女婿是谁，吓不死你！
嗯……但现在我不说。
我女儿好像还不知道我即将多个女婿呢。
约莫一个时辰，二楼雅厢挨个散去，显金叫了辆骡车送陈敷回橘院，自己送完几位老板，带上钟大娘和七七七折身去了城东。
再从窄巷里出来时，月色正当空，弯月如钩。
显金神色平缓，将手中厚厚一沓牛皮纸袋递给七七七，“送到山东霍老板下榻的驿馆去，请他即刻签字，盖上霍记印刷坊的红章，先交两万刀素宣第一期三千刀的定金，第一期如果买卖顺利，那么之后第二期、第三期仍以一刀二两八钱的价格成交——三年之内，素宣不会涨价，这是我给他的承诺。”
七七七接过牛皮纸袋，转头看了眼挂着两只寂寥红灯笼的宅邸，压低声音，“她……也愿意？”
显金唇角弯了弯，“她不愿意，她……愿意。”
七七七愣了愣，随即了然。
钟大娘没听懂，但并不耽误她在她擅长的事里闪闪发光，“……这两日，那霍老板先去了恒记，再去了白记，云柳两家也没耽误去，多半是去摸价格了，两万刀纸不是笔小单子，万一他跟别家签了契书，咱们很难收场——在那几家小作坊跟前，咱们可谓是名誉扫地了。”
显金笑了笑，“这几日，霍老板每天大约什么时候回驿站？”
钟大娘低声，“酉时前，申时三刻左右。”
下午五点以前。
显金又问：“回去可清醒？有无醉醺醺的样子？”
钟大娘摇摇头，“清醒的，没撞见过他喝酒。”
显金莞尔，语气笃定，“那他必定没有和任何一家成功签约。”
钟大娘反应了半刻钟才明白过来：男人谈生意，谈成后最喜欢摆宴喝酒了！
显金抬步往出走，口吻淡淡的，有种成竹在胸的随意，“两万刀听起来是个大单子，按照三两一刀来算，利润大概在四千余两，按照霍老板的要求，历时需三年。一年的利润千百两，需要套住你所有的人力来赚这笔钱——恒记绝对不干！”
“再说恒记、云记几家大作坊，如今正眼高于顶，既不可能让价，又不可能老老实实做不出彩的素宣。”
“这笔生意对恒记而言，鸡肋罢了，食之无味弃之可惜，签约的进展不可能快。”
钟大娘眸光沉凝，满满体会显金的话中意，蹙眉问，“恒帘也可以像咱们一样把这桩生意交给下面的小作坊来做吧？”
显金笑了笑，“那他图什么？”
钟大娘一愣。
“难不成让他抽成赚佣金？”显金舒朗笑开，“这才多少钱？如今正烈火烹油的恒老板看得上吗？舍得俯下身子当这个掮客吗？”
“若从中没有利润可图，恒帘又凭什么给小作坊介绍生意？上游带动下游？”显金嘲讽一笑，“他要有这个心胸，宣城纸业早就轮不到我坐庄了。“
恒帘的想法，基本可以代表云柳两家的想法。
钟大娘默了默，想起收购的川记迟迟没有挂上牌匾：她跟这个年轻的姑娘好多年了，以前掌柜的心思和布局就算难懂，她仔细琢磨也能咂摸出几分味道。
唯独这次，她始终不明白掌柜想做什么。
七七七比她更聪明，私下里她也请教过七七七，只记得七七七眯了眯眼，这样道，“我们家掌柜，志向飞出宣城了。”
“您……是想去应天府闯荡吗？”钟大娘轻声问。
显金停了停步子，笑着给钟大娘挽了鬓发，“世间有好多地方，比应天府更远呢。”
钟大娘眨了眨眼睛，在夜色下，记忆中年轻的小姑娘，不知何时，变成了这般颀长漂亮、雷厉风行的大人模样，像一个战无不胜的女将军，在非黑即白的商战里轻而易举地取得胜利。
取得胜利，看上去毫不费力。
只有他们这群日夜跟随的伙计才知道西厢那盏油灯，很多个夜晚都很晚、很晚、很晚才熄灭。
“无论您去哪里，我都跟着您。”钟大娘坚定地又重复一遍，“我们都跟着你。”
半个时辰后，七七七归来，带来了签好字的契书和八百两定金。
显金摩挲了牛皮纸袋其中一张契书的签名，轻轻叹了口气。
二月十八，恒帘的帖子比显金预料中早一些，帖子上邀宣城商会成员至务虚堂共商事宜。

务虚堂，二十一张交椅依次摆放。
每一张交椅旁的黄花木四脚边桌上，都放置着榉木座牌，座牌置办得精致堂皇，烫金楷体阴刻的铭牌摆放整齐，横竖都在一条线上，堂前五张太师椅并排摆放，旁边每隔十步站着个穿酱红色褙子身形高挑的年轻姑娘。
强老板和显金一块儿来的，看这阵仗，半天不敢进。
“很害怕。”强老板往显金身侧靠了靠，警觉道，“有种追着我缴纳巨额会费的紧迫。”
显金：……强老板真是有小动物般的直觉。
显金走进正堂，两排交椅已零零星星坐上了人，上首五张太师椅写的不是名字，是宗族：陈、恒、白、云、柳。
显金站在原地，微微敛眸。
强老板不识字，靠同行招呼坐下了，见显金还站着，高声道：“快坐下啊！”
显金扫视一圈，终于在座椅最末端找到了自己的名字。
显金一声哂笑，没说什么，眸光平静地向末端走去。
有认识的纸行老板性子简单，张嘴便抱不平，“您怎么坐这儿了！”
也有三三两两交头接耳的声音，眼神来回打量从上首的位置和落座的显金身上打量几番，脑门顶脑门凑一起讲闲话，“……对对对，从陈家出来了……”
“如今也不晓得在干嘛！”
“好像盘了家小作坊——约莫是要从头再来吧！”
“没听说她最近有什么大手笔！”
“呵呵，我就说了，一个小姑娘能干成什么事？还不是借了陈家的势！如今陈家不站台了，原形毕露了！就是个普普通通的小丫头！”
说糟烂话的到底是少数，多数人听见这些声音，不自觉地开口反驳，“呵！您还真是端起碗吃饭、放下碗骂娘呢！要没这普普通通小姑娘，咱们能做成贡纸！？”
“我家去了贡纸营的伙计回来说，贺掌柜是有真本事的。”
“也不叫没大手笔吧？这些日子，不是将山东的书册印刷纸张拿下来了吗？”
“对对对，老牛、老杨、老朱……好几家都拿到单子、得了实在的！”
声音细碎，像唱戏台子下观众们细品细评的悉簌声，显金如今虽坐在台下，却也始终是台上之人，正面的负面的、倒台的撑场的，这些声音像与显金无关。
年轻的贺掌柜始终稳如泰山地坐在座位上，眸光像钉子般钉在陈家那张椅子上。
群演杀青，主角登场。
恒、白、云、柳四家依次落座，陈家的座位始终空缺。
显金身后的钟大娘眯眼弯腰：“要不要去探探？”
显金轻轻摇头，“她会来。”
显金与钟大娘交谈之际，恒白云柳四家已完成寒暄和交际，恒帘双手撑于膝头，嘴角眼角含笑，朗声率先开了口:“今天这场会晤，算是咱们宣纸大好事后的第一场会，正好春苗萌芽、春燕回巢，是万象更新、万物生长的好节气！“
“啪啪啪——”劈里啪啦拍掌。
显金右手随意放在边桌上，微微侧过面颊，并未有动作。
恒帘对掌声非常满意，双手抬起向下摁了摁，眉眼温和儒雅，右手挂着的佛珠很抢眼。
强老板探个头，翻了个大大的白眼，“装！装！装！装什么儒商！咋这些男的有点成绩就开始往文化人上头靠啦！”
显金凑过去，“您这话，很是大义灭亲。”
一锤子砸死了包含自己在内的所有男的。
恒帘声音温和稳沉，有点像后世炒得很热的叔圈天菜，“今日来，主要有两桩事与大家商议：一则，商定咱们宣城商会的议事规则——”
强老板惊恐：“果然要收会费了！”
“由我恒家粗粗拟定了十二条规则，在此读于诸位同仁仔细听听。”
前九条和显金当初倡议的行业规定较为重合，多是约束商会会员本分行商和规定会员权益的。
最后三条有点意思。
——“第十条，规范宣城纸业商会入会资格，申请入会者需填写名帖，上报经年流水盈利、纸业范畴、原料来源、大宗售货去向，入会人员需经审核。”
“第十一条，任一事项，获经商会成员投票一致通过者，五大家中凡存异议，不可执行；若经商会成员投票一致否定者，五大家全数统一，即可执行。”
“第十二条，该规则可由会长及五大家随时提请修订。”
十二条念完，显金不自觉地眯了眯眼。
非常的……商会。
特别是第十一条，有种阶层利益保护的赤裸，甚至……有点“五常”一票否决权的意思——五大家的利益必须维护，i一旦五大家利益被打破，这锅饭，大家都不要吃好了！
恒帘笑眯眯地放下卷轴，“诸位听完可有意见？”
显金环视一圈，在场诸人神色如常，均无异议，有几家商户凑在一起已心不在焉地唠起嗑来，明显是一早就清楚这些内容。
有几家小商户想说话，恒帘眸色一扫，面容带笑地忽略过去，“此项议事规则是五家都点了头的，宣城纸业商会往后只会越来越难进——这几日大家伙应当是尝到甜头的：只有宣城纸业商会的纸商能挂上贡品宣纸的大红牌匾不是？这些时日，大家伙怎么生意怎么样？盈利怎么样？客人多不多？不用我拿到台面上说了吧？”
小商户嘴巴一抿，在威胁的意味中，喉头的话默默地被吞了下去。
商会是干啥的？
不就是搭桥梁、享资源、共同富裕的吗？
谁来搭桥梁？谁贡献资源？谁先富带动后富！？
大户啊！
只能大户能做到啊！
大户提携你的前提，也是保住自己的地位呀！
人家这个规则，虽然赤裸，但也讲得通。
投票过得很快，基本都是赞同。
恒帘脸上的笑意越深，语声一扬，“很好！很好！大家心往一处想，劲往一处使，何愁宣城纸业不发达！”
“好了！咱们开始商议第二桩事——宣城纸业会长的更换事宜！”
众人哗然！
紧跟着目光直冲冲地袭上显金的面颊。
显金端坐于座位末端，目光平静地越过众人，精准又犀利地钉在恒帘炸花的眼尾。
“你凭啥换贺老板！”强老板率先发难，“你脑子拎拎清啊！贺老板居功甚伟啊！更何况她与官衙的关系好得嘞，我们在座的谁赶得上！”
恒帘笑了笑，“强老板此言差矣，宣城纸业会长这个位子看的是什么？看的是不是本身的实力和生意做得怎么样呀？什么时候和官府的关系好坏也成了评判的标准了？”
恒帘笑里带有几分儒雅的讥讽，“若要这么说，白家的女儿嫁了应天府大人；陈家的孙子是举人，马上考进士；恒家我不才，也有几个子弟在读书，大家都与官府有千丝万缕的联系——这可不好评判的。”